Как сделать описания товаров на 75 миллионов долларов

 

В этой статье вы узнаете как делать уникальные описания в карточках товаров независимо от того, что вы продаете, по опыту всемирно известного каталога J. Peterman.

На пике своего развития компания J. Peterman заработала 75 миллионов долларов. Каталог был настолько популярен, что в 90-е годы даже засветился в известном американском сериале. Сейчас они абсолютные лидеры на севере США по годовому товарообороту – 20 миллионов долларов.

Каталог привлек внимание не столько показателями продаж, сколько описаниями продуктов. Большинство мировых производителей копировали заводские описания на все товары, а J. Peterman создавали потрясающие истории для каждого продукта. Это вызвало настоящую сенсацию.

Что особенного в описаниях продуктов J. Peterman

Главная проблема интернет-магазинов в том, что они штампуют заводские описания. В итоге получается скучный текст, который абсолютно не убеждает покупателя.

Ваш покупатель не хочет знать факты, он ждет эмоций от покупки. Именно это отличает описания J. Peterman от остальных интернет-магазинов. Это, прежде всего, ценности, впечатления, мечты, вдохновение.

Итак, смотрите 7 способов рассказать о продукте так, что ваши покупатели будут визжать от восторга.

История №1: «Отец всех футболок»

описание товаров в магазине футболок

«Моряки и рыбаки на Средиземном море носят такие же обтягивающие рубашки с коротким рукавом. 

В Испании я видел рабочих морского порта – в этих рубашках они напоминали огромных быков.

Мягкий обтягивающий трикотаж удобен для тела. вы почувствуете себя в отличной форме. Конусообразный крой, изящный воротник. Рукава подчеркивают рельеф бицепсов, даже если телосложение мужчины далеко от идеала».

Мы узнаем о том, кто мог носить подобную одежду. Эти сильные и ловкие люди. Покупатель горит желанием на них походить.

Вопросы, которые помогут вам написать такую же историю:

  • Какая категория людей могла бы пользоваться вашим продуктом?
  • Что отличает этих людей (физически, эмоционально, психологически)?
  • Откуда они родом?
  • Как выглядят?
  • Как говорят?
  • Чем зарабатывают на жизнь и какие у них увлечения?

История №2: «Маленькие вещицы»

описание товаров в магазине сумок

«Две тысячи лет назад это был кусок мяса. Сегодня – планшет и документы. Жизненно важные вещи, которые необходимо иметь под рукой. Для этого есть удобный портфель.

18 унций парусины из Шотландии. Кожаные ремни натуральных цветов. Два внешних кармана на молнии. Три внутренних кармана и два запасных отделения. Задний карман с магнитной застежкой. Обит изнутри тканью в шотландскую клетку. Сделан British Belt Company (они знают в этом толк)».

Это пример описания продукта с акцентом на взаимосвязь «проблема – решение». 

Вопросы, которые помогут вам написать такую же историю:

  • Какую проблему покупателя решит ваш товар?
  • Что от него ожидают?
  • Какие свойства товара больше всего привлекают покупателей?

История №3: «Формирование интереса»

описание товаров элитной женской одежды

«Она перелетела на воздушном шаре через Гранд-Каньон искать снежного человека. Любая вечеринка – не вечеринка, если ее нет в списке приглашенных.

Я замечал такой жакет на женщинах в отеле «Метрополь» в Нью-Йорке. После долгих поисков я нашел его в Париже в одном эксклюзивном бутике. 

Сочетание шелка и хлопчатобумажной ткани. Очумелые пуговицы и необычные складки, которые вызывают восхищение».

Вопросы, которые помогут вам написать такую же историю:

  • Каким одним словом вы бы описали мир вашей мечты?
  • Чем занимается человек, живущий в мире вашей мечты?
  • Где в реальности этого человека можно случайно встретить?

История №4: «Открытие»

описание товаров в антикварном магазине

 

«Однажды в зимний полдень, прогуливаясь по антикварному магазину в Париже, я заметил кожаный чемодан. В нем лежали серебряные щетки, рыболовные крючки, ручная бритва, несколько стеклянных бутылок с серебряными крышками.

Бутылка, что была в деревянном чехле с надписью «1903», отличалась от других. Она сохранила легкий аромат мужского одеколона. Такие флаконы изготавливались на заказ для состоятельных путешественников прошлого века.

Редкий антиквариат привлек меня. Я купил чемодан и отдал бутылку в лабораторию для анализа, который показал наличие папоротника, цитрусовых, бергамота, мускатного шалфея и кардамона.

Женщинам нравится такой запах. Подобно симфонии, что начинается громко, затем плавно утихает.

Винтажный одеколон «1903». В деревянном футляре подобном тому, что я нашел в Париже».

В этой истории много событий. Создается впечатление, что вы на самом деле участвовали в открытии. В конце говорится о выгоде: «Женщинам нравится такой аромат».

Вопросы, которые помогут вам написать такую же историю:

  • В каком городе или стране вы нашли этот продукт?
  • Где именно он находился?
  • Как этот продукт выглядит?
  • Какими свойствами обладает?
  • Главная выгода от покупки.

История №5: «Только для таких, как мы»

описание товаров в магазине мужской одежды

«Некоторые из нас – подчиненные. Некоторые – лидеры. Факты остаются фактами. Эта шляпа – для лидеров. Однако, даже подчиненный в такой шляпе будет выглядеть как лидер.

Пальмовое волокно высокого качества. Технология, благодаря которой можно выжить даже в пустыне Сахара. Щегольская черная лента. Закругленные поля».

Вопросы, которые помогут вам написать такую же историю:

  • Кому подходит и кому не подходит ваш товар?
  • Как будут реагировать окружающие на обладателя такого товара?

История №6: «Эффект взрывной бомбы»

описание товаров элитной женской одежды

«Если вы стройная, в этом платье будете выглядеть еще стройнее и женственнее. Естественно, будут подозрения о вашем королевском происхождении. Блуждающие глаза и красноречивые знаки внимания – повод для скандалов.

Если вы с аппетитными формами, то стали бы музой для Рубенса и Ренуара. Неприлично роскошные подарки, избыток внимания к вашей персоне – это только малая часть, что вас ожидает».

Этот тип описания говорит о том, как окружающие будут реагировать на тех, кто пользуется продуктом.

Вопросы, которые помогут вам написать такую же историю:

  • Какие мотивы побудят покупателей купить ваш продукт?
  • Как себя ощущает его обладатель?
  • Как он будет выглядеть в глазах окружающих?

История №7: «Правильная вещь»

описание товаров кожаных кошельков

 

«Представьте мягкие элегантные перчатки. А теперь представьте кошелек из темной кожи – он такой же на ощупь и так же солидно выглядит.

Привлекательный на вид – кошелек будет служить много лет. Стандартный размер, шесть карманов для кредитных карт, два внутренних кармана, отделение для купюр в полную длину».

Авторы описания сравнивают продукт с другим товаром – и вы сразу же понимаете, какие ощущения получите от его использования.

Вопросы, которые помогут вам написать такую же историю:

  • Из чего изготовлен продукт?
  • Какие товары сделаны из того же материала и известны целевой аудитории?

Заключение

Уникальные описания подходят для любых товаров, с любыми характеристиками. Главное – включить мозги и придумать необычную историю. Это работает во сто крат лучше казенных текстов и убеждает потенциальных клиентов купить именно у вас.