Как создать крутой лендинг: техника Apple

Кто-то спросит: «А разве имеет значение, что Apple пишет на своих посадочных страницах? У них такая армия фанатов, что сметет с полок любую новинку, хоть вообще без описания».

Но не надо путать причины и следствия. Армия фанатов «яблока» появилась как раз потому, что маркетологи Apple отлично знают цену копирайтингу. И держат неизменно высокую планку при создании лендингов.

Итак, смотрим как создать крутой лендинг по рецепту от Apple.

Для примера возьмем одну из последних страниц с обзором iOS 8.  

4 ключевых вопроса перед началом разработки:

• Откуда посетители будут приходить на эту страницу (источники трафика)?
• Каков будет их пользовательский опыт: что они увидят, и что должны будут сделать?
• Для кого этот лендинг: для действующих или для потенциальных клиентов?
• Что вы от них ждете (целевое действие)?

В нашем примере видно, что страница предназначена для тех, кто уже пользуется продукцией бренда. Это лендинг для посвященных. Для тех, кто привык к тому, что каждая презентация новинки, еще со времен выступлений Стива Джобса – это маленький шедевр. Клиенты ждут этой презентации и готовы внимать ей.

И Apple рассказывает. Причем, рассказывает не о продукте, а о новом опыте, который клиенты получат вместе с продуктом.

Нагнетаем интригу, а затем помещаем пользователя в самую гущу событий

Так выглядела англоязычная страница в самом начале:

Обратите внимание, как лаконично выстроена «шапка». Краткий, но многообещающий заголовок. Подзаголовок «Ждите этой осенью». И крупная восьмерка – как вишенка на торте.

Apple создают атмосферу ожидания очередного чуда. Пока ни слова о новых функциях, ни конкретной даты. Просто ждите: этой осенью придет нечто потрясающее.

Конкретика ниже, и здесь можно взять на вооружение как подавать преимущества продукта. Не расписывать функции и свойства, а рассказывать о пользе в конкретных ситуациях. Помните, как в знаменитой формуле: «не продавайте дрель – продавайте отверстия в стене». 

Они не просто говорят о новых возможностях, а рассказывают о них в контексте повседневных дел.

И так практически с каждой функцией:

Тексты отлично сочетаются с дизайном – лаконичным, стильным, узнаваемым. И, конечно, с качественными фотографиями продукции, которая сама по себе – икона стиля.

Обратите внимание, как построены блоки лендинга:

Все они состоят из одинаковых «кирпичиков»:

• Наглядная пиктограмма, стилизованная под иконку из IOS;
• Заголовок. Квинтэссенция ценностного предложения;
• Основной текст с кратким описанием преимуществ;
• Качественные изображения.

Три главных ингредиента крутых лендингов от Apple

№ 1. Ясность

Копирайтинг – это не красивые словеса, а ясный, точный, конкретный язык, понятный каждому. 

№ 2. Лаконичность

Попробуйте вычеркнуть хоть слово из заголовков Apple. Вряд ли получится – лишних слов там нет. 

№ 3. Немного остроумия

Официоз, пафос и напускная серьезность никуда не годятся. Будьте проще, и люди к вам потянутся.

Как в описании iCloud Drive: «Хорошая новость: теперь вы можете работать над любым файлом откуда угодно. Плохая новость: теперь ваша работа постоянно с вами».

Лендинг без CTA?

Вот что удивительно: на странице с обзором IOS8 нет ни одного призыва к действию! Разве что кнопки «Подробнее» под каждым разделом.

Все потому, что целевая аудитория – действующие клиенты. Нет необходимости убеждать их переходить на новую платформу. Они и так ждут не дождутся ее выхода. Главная задача этого лендинга… привести клиентов в восторг.

Apple не пытается продать iPhone. Не пытается переманить пользователей у Android. Не принимает предварительные заказы.

Для их потребителей сами подробности будущего релиза – уже ценность. Так зачем ненужная «продающая» шелуха?

Главный слоган

«Huge for developers. Massive for everyone else». 

Его сложно перевести дословно. На русской версии официального сайта он звучит «Огромные возможности для разработчиков. Еще большие для вас», но несколько изменил свой смысл. Ведь в изначальной версии основные преимущества платформа сулит именно разработчикам приложений. 

На это есть две причины.

Во-первых, Apple на тот момент действительно было важно повысить свою привлекательность в глазах технических специалистов, в свете растущей конкуренции с Google. Это четкое послание о том, что новый язык программирования Swift сделает создание приложений проще и быстрее.

Во-вторых, в целом аудитория – технически продвинутые пользователи. Гламурные блондинки вряд ли будут интересоваться возможностями OS 8.

Два коротких предложения. Но сколько в них вкладывается смысла, и какие важные задачи они решают!

Выводы или контент в стиле Apple:

• Легко и интересно читать;
• Подает информацию в контексте повседневных забот и радостей целевой аудитории, укрепляет связь с брендом;
• Позволяет покупателям увидеть как использование продукта улучшит их жизнь.

Вдохновения и высоких вам продаж!