Как повысить конверсию в подписку с помощью email-лендинга

Представьте: у вас есть доступ к маркетинговому каналу, который приносит на каждый вложенный рубль отдачу в 38 раз больше. И это не фантастика. Сегодня email-рассылка позволяет получить самый высокий ROI по сравнению с другими источниками (контекстная реклама, соцсети и т.д.)

В этой статье вы узнаете, как повысить конверсию в подписку с помощью email-лендингов на примере 20 всемирно известных проектов.

Что такое email-лендинг?

Посадочная страница в email – полнофункциональная страница, на которой есть все, что подталкивает к предложению – лид-формы, CTA (призывы к действию), социальные доказательства, продающий копирайтинг. Все элементы отображаются прямо в письме.

LinkedIn – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс linkedin

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит о выгоде – «Онлайн-конференция: новый способ «прокачать» ваш маркетинг с LinkedIn».
  • Вместо заполнения формы вручную можно импортировать информацию из профиля почты с помощью кнопки автозаполнения.
  • Текст после заголовка содержит информацию о времени проведения и длительности вебинара.
  • Фото – визуальное представление спикера для участников вебинара (фотография находится под формой заявки).

Что исправить и протестировать заново

  • Фоновое изображение мужчины в галстуке не связано с темой вебинара.
  • Многочисленные ссылки (лого, «подвал» и контакты), по которым пользователи могут уйти со страницы без совершения целевого действия.
  • Маленькая кнопка CTA не цепляет внимание.

List Building School – бесплатная электронная книга

Как повысить конверсию в подписку – кейс List Building School

Что они сделали правильно

  • Слова в заголовке «эксклюзивный», «самый» и «бесплатно» подчеркивают ценность продукта.
  • Изображение сборника – визуализация предложения.
  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что пользователи случайно уйдут на главную страницу и «потеряются».
  • Фотографии авторов – «очеловечивание» предложения.
  • Минимум текста облегчает взаимодействие со страницей.
  • С публикациями авторов можно ознакомиться по логотипам внизу страницы.

Что исправить и протестировать заново

  • Кнопки аккаунтов в соцсетях слева закрывают часть текста.
  • Ссылки на контакты уводят людей с лендинга.

HubSpot – бесплатная электронная книга

Как повысить конверсию в подписку – кес hubspot

Что они сделали правильно

  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут на главную страницу и «потеряются».
  • Заголовок говорит о выгоде предложения – «Интенсивный курс по бизнес-коммуникациям».
  • Подзаголовок также говорит о выгоде предложения – «Как коммуникации способствуют росту малого бизнеса».
  • Маркированный текст – удобно читать и воспринимать контент.
  • Краткий показ слайдов дает представление о том, что внутри книги.
  • Рубрика «Часто задаваемые вопросы» – в помощь пользователю.
  • Множественные CTA ведут к разным областям страницы.
  • Нет «подвала» – это не отвлекает пользователя от целевых действий.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылки аккаунтов в соцсетях уводят со страницы без совершения целевых действий.
  • Форма заполнения с 10 полями – это слишком много.
  • Некорректная подпись к CTA (нужно авторизоваться на HubSpot и связаться с ними, а это не целевое действие).

Mixpanel – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс mixpanel

Что они сделали правильно

  • Таймер – сигнал того, что необходимо действовать сейчас, если пользователи хотят доступ к чату.
  • Удобное расписание времени проведения вебинара.
  • Стрелка под CTA призывает скроллить страницу для получения дополнительной информации.
  • Детализированное расписание показывает темы чата и точное время обсуждения.

Что исправить и протестировать заново

  • Заголовок не описывает выгоды – «Непринужденная болтовня с Эндрю Ченом». Что вы получите в результате, неизвестно.
  • Графический фон страницы усложняет ее восприятие.
  • Ссылки на профиль спикера в LinkedIn, аккаунты бренда в соцсетях и страницу контактов – по ним люди могут уйти с лендинга.

Kabbage – получение кредита

Как повысить конверсию в подписку – кейс kabbage

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит о выгоде предложения – «Обеспечьте безопасность вашего бизнеса с помощью кредита сегодня». Слово «сегодня» делает акцент на сиюминутном результате.
  • Множественные CTA ведут к разным областям страницы.
  • Подзаголовок подчеркивает специфику предложения (максимальная величина кредита в долларах).
  • Три изображения-этапа объясняют, как пользоваться сервисом.
  • Краткий текст под ними говорит о преимуществах Kabbage.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылки на главную страницу и соцсети отвлекают от предложения.
  • Взгляд девушки обращен на вас – это заставляет смотреть  на нее, нежели на CTA.
  • Слишком много полей для заполнения внутри формы.

Upwork – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс upwork

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит о выгоде предложения и показывает, что пользователи получат от вебинара – «5 способов разработать новый продукт от эксперта».
  • В маркированном тексте – причины, по которым вам нужно участвовать в вебинаре.
  • Яркая кнопка CTA привлекает внимание несмотря на то, что зеленый цвет уже используется в заголовке.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылка в логотипе уводит с лендинга.

Neil Patel – запись на бесплатный вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Neil Patel

Что они сделали правильно

  • Заголовок, который говорит о «секретах роста», разжигает любопытство.
  • Выделенные слова привлекают внимание к ключевым фразам.
  • Фото Нила и спикеров «очеловечивают» бренд.
  • CTA – на самом видном месте.
  • Логотипы компаний – известные бренды, которые добились успеха благодаря Нилу. Раз он помог им, поможет и вам.
  • Маркированный текст объясняет детали предложения.
  • Числа добавляют специфики – «Свыше 150 часов об успешных стратегиях от 30 уважаемых маркетологов».
  • Таймер создает ощущение срочности.
  • Краткая биография освещает опыт каждого спикера.
  • Расписание помогает узнать время проведения вебинара.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылка «Связаться с нами» уводит со страницы.
  • Взгляд Нила в сторону кнопки CTA акцентировал бы на ней больше внимания.
  • Другой цвет кнопки CTA подошел бы больше, так как красный уже есть в других элементах страницы (выделение текста). 

Demand Gen Report – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Demand Gen Report

Что они сделали правильно

  • Слово «сейчас» подчеркивает сиюминутность решения.
  • Нет навигации меню, которое обычно отвлекает от уникального предложения.

Что исправить и протестировать заново

  • 7 полей для заполнения – это слишком много.
  • Ссылка на лого уводит пользователя со страницы.
  • Параграфы текста лучше заменить маркированным списком для простоты восприятия.
  • CTA теряется на фоне страницы. На белом фоне лучше использовать другой цвет кнопки, так как голубой цвет уже присутствует на странице.

Owners.com – сервис поиска недвижимости

Как повысить конверсию в подписку – кейс Owners.com

Что они сделали правильно

  • Заголовок в форме вопроса обращается напрямую к читателю – «Что может быть круче, чем найти дом вашей мечты?»
  • Подзаголовок говорит о выгоде – «Предложение Owners.com сэкономит вам тысячи долларов»
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
  • Стрелочка – визуальный сигнал к лид-форме.
  • CTA привязана к предложению. Вместо стандартного «Отправить» здесь – «Доступ к списку недвижимости в продаже».

Что исправить и протестировать заново

  • Карта на фоне затрудняет чтение.
  • Ссылка на лого уводит пользователя со страницы.
  • Ссылки на аккаунты в соцсетях отвлекают от лид-формы.
  • Caps lock – неудачная идея. Фразы «DREAM HOME» и «GET STARTED TODAY» воспринимаются как вопль.
  • Подтверждение данных повысит количество в списке Owners.com’s list, но не качество. Нужно привлекать подписчиков, которым интересует email-контент, а не всех подряд.

Content Marketing Institute – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Content Marketing Institute

Что они сделали правильно

  • Маркированный текст объясняет, о чем вебинар, когда он состоится, сколько по времени будет длиться.
  • Краткая биография спикеров и положительные отзывы.

Что исправить и протестировать заново

  • Отсутствует заголовок. Вряд ли пользователи прочтут остальной текст.
  • Избыток текста делает страницу чересчур громоздкой и неудобной для чтения.
  • Много пунктов в лид-форме.
  • Кнопку CTA трудно заметить, так как она маленькая и основного цвета страницы.
  • Надпись на CTA «Зарегистрироваться» – звучит так же скучно, как «Отправить».

eMarketer – получение материалов о трендах персонализации

Как повысить конверсию в подписку – кейс eMarketer

Что они сделали правильно

  • Картинка – визуализация предложения.
  • Маркированный текст разъясняет, что вы получите, если загрузите материалы.
  • CTA отличается по цвету от оформления страницы и выгодно выделяется на белом фоне.
  • Лого IBM Marketing Cloud – призыв к доверию и признанию бренда eMarketer.

Что исправить и протестировать заново

  • 13 полей лид-формы… Куда еще больше?
  • Подтверждение данных сформирует лист рассылки, в который войдут не только представители целевой аудитории.
  • CTA может быть более цепляющим. Почему вместо «Отправить» не «Ознакомить меня с трендами»?

Simply Measured – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Simply Measured

Что они сделали правильно

  • Заголовок отражает цель посещения вебинара – «Социальная идентификация – что это и с чего начать».
  • Таймер создает ощущение ограниченного времени для регистрации.
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
  • Фото и краткая биография знакомят пользователей со спикерами и их достижениями.
  • Красная кнопка CTA заметна на голубом фоне формы.

Что исправить и протестировать заново

  • 6 полей для заполнения – очень много. Зачем для посещения вебинара нужен номер телефона?
  • Многочисленные ссылки (лого, «подвал» и контакты), по которым пользователи могут уйти со страницы без совершения целевого действия.

Gartner – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Gartner

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит, чему можно научиться на вебинаре – «Как осуществить послепродажный сервис».
  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут с лендинга и «потеряются».
  • Статистические показатели в тексте внушают доверие.
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.

Что исправить и протестировать заново

  • Бесцветная кнопка CTA – ее можно и не заметить.
  • Снова стандартное «Отправить», не привязки к ценностному предложению.
  • Ссылки на соцсети уводят со страницы.

Bynder-Forrester – запись на бесплатный вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Bynder-Forrester

Что они сделали правильно

  • Яркая кнопка CTA привлекает внимание.
  • Информация о дате и времени.
  • Маркированный текст раскрывает темы вебинара.

Что исправить и протестировать заново

  • Слово «бесплатный» – это здорово, но на нем нужно сделать акцент, например,  выделить другим цветом.
  • Ссылки в лого и в выпадающем меню уводят со страницы.
  • Заголовок не показывает преимуществ: в чем поможет система управления электронными ресурсами?
  • Ссылка на профиль спикера в LinkedIn и «подвал» отвлекают пользователей от совершения целевого действия.

Avast – предложение новой версии антивирусника

Как повысить конверсию в подписку – кейс Avast

Что они сделали правильно

  • Текст в верхнем правом углу «Защищаем 230 миллионов людей» – социальное доказательство.
  • Голубая кнопка CTA контрастно выделяется на фоне.
  • Гарантия 30 дней – хорошая новость для потенциальных клиентов.
  • Скидка, которая показывает разницу цен – еще лучше.
  • Фраза «Предложение действует до 22 сентября» мотивирует на немедленное решение.
  • Инфографика наглядно показывает выгоды сервиса.
  • Фраза «Более 25 лет опыта» обеспечивает доверие пользователей.
  • Логотипы компаний говорят, что Avast сотрудничает с многими известными брендами.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылка на главную страницу, по которой пользователи могут случайно уйти.
  • Заголовок говорит о выгоде предложения, но без пояснений – «Защитите ваш компьютер от вирусов с защитой Avast и получите Avast Premier по выгодной цене».
  • Многочисленные ссылки в «подвале», которые могут увести со страницы.

Massachusetts General Hospital – сбор пожертвований для здравоохранения

конверсия в подписку Massachusetts General Hospital

Что они сделали правильно

  • Кнопка CTA выделяется на белом фоне.
  • Отметка «best hospitals» – как знак качества.
  • Обращение к читателю напрямую. «Вы» – одно из самых сильных слов в копирайтинге.

Что исправить и протестировать заново

  • Заголовок и текст не вызывают эмоций и не мотивируют читателей на благотворительность. «Ваш взнос изменит будущее здравоохранения». Для чего им нужна материальная помощь? «Нанимать высококлассных специалистов» – недостаточно убедительно. 
  • Дизайнеру предстоит поработать над оформлением.
  • Ссылки на лого и аккаунты в соцсетях уводят пользователей со страницы.
  • Слишком длинная лид-форма.

Hinge Marketing – запись на вебинар

конверсия в подписку Hinge Marketing

Что они сделали правильно

  • CTA в верхнем правом углу – возможность связаться с командой в один клик.
  • Слово «бесплатный» имеет большое значение для людей.
  • Маркированный текст разъясняет тему вебинара.
  • При прокрутке страницы лид-форма и кнопка CTA остаются на месте. В любое время ее можно заполнить и отправить.

Что исправить и протестировать заново

  • Меню навигации и «подвал» путает пользователя и уводит со страницы.
  • Слово «бесплатный» недостаточно заметно.
  • Нет биографий и фото спикеров. Кто эти люди? Почему нам нужно слушать их советы?
  • CTA «Отправить» – неубедительно. Нужно что-либо более специфичное.

Vertical Measures – бесплатный план по корректировке контент-маркетинга на 90 дней

конверсия в подписку Vertical Measures

Что они сделали правильно

  • Слово «бесплатный» всегда привлекает людей.
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
  • Яркая кнопка CTA.
  • Минималистичный «подвал» с информацией об авторском праве.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылки на лого и соцсети уводят с лендинга.
  • Лучше, чтобы были отзывы от клиентов, а не команды Vertical Measures.
  • Слишком много текста и элементов, трудно воспринимать контент.

Moburst – скачивание результатов исследования ASO

конверсия в подписку Moburst

Что они сделали правильно

  • Краткая лид-форма – вероятность, что большее количество людей оставят контакты.
  • Изображение книги – визуализация предложения.
  • Логотипы компаний говорят о сотрудничестве с уважаемыми брендами.
  • Яркая оранжевая кнопка CTA.
  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут со страницы.

Что исправить и протестировать заново

  • Сложная формулировка заголовка – «Инвестируете в ASO и нет результатов?» Скорее, «Инвестирование в ASO не дает результатов?» или «Инвестируете в ASO без успеха?» звучало бы понятнее.
  • Нет расшифровки к термину «ASO» (App Store optimization – оптимизация магазина приложений). Если люди не знают, что это, вряд ли они будут скачивать материалы.
  • Присутствуют слова «наш» и «мы» – а фокус должен быть на пользователе, то есть на словах «вы», «ваш».
  • Текст CTA «Скачать» лучше заменить на более конкретный – «Повысить рейтинг магазина приложений».

Bluehost – сервис по улучшению поискового ранжирования

конверсия в подписку Bluehost

Что они сделали правильно

  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что пользователи случайно уйдут с лендинга.
  • Текст над формой объясняет, как ее заполнить и что произойдет после заполнения.
  • Яркая контрастная кнопка CTA.
  • Текст CTA связан с уникальным предложением.

Что исправить и протестировать заново

  • Непонятный заголовок – «Подготовьте поисковое ранжирование к праздникам – 50% скидка». За что скидка 50%?
  • Ссылки на аккаунты в соцсетях уводят со страницы.

Изучайте примеры и учитесь на чужих ошибках. Высоких вам конверсий!

Статья подготовлена по материалам instapage.com