Как продвигать продающее видео в социальных сетях

Добавьте продающее видео в маркетинговый план — и превратите лида в клиента за пару кликов.

В этой статье вы узнаете как включить воронку продаж с помощью видеоконтента в соцсетях.

Совет №1: Создайте продающее видео

Несколько советов:

  • Выявите проблему потенциальных клиентов и предложите ваш продукт как решение.
  • Расскажите историю: вы лучше знаете, что нравится вашим подписчикам — статистика, аналитика, юмор или сарказм.
  • Используйте цепляющие слова и фразы. Прочтите громко вслух скрипт (озвучку) — проверьте, что текст звучит естественно и ненавязчиво.
  • Создавайте профессиональное ролики. 62% пользователей негативно воспринимают бренд из-за низкого качества ролика.
  • Не забывайте о продажах. К видео физически невозможно прикрутить кнопку призыва к действию. Только убедительный текст мотивирует аудиторию на целевое действие.

Совет №2: Автоматизируйте видеомаркетинг

Автоматизация поможет снизить среднюю стоимость привлечения подписчика и увеличить чистую прибыль. Вот простой гайд по автоматизации видеомаркетинга в соцсетях.

Делаем посадочную страницу

Технически – с помощью конструкторов (Unbounce, LPgenerator, LPmotor). Устанавливаем pixel Facebook или ВК на странице.

Для примера – рекламная кампания канадской платформы интернет-магазинов Shopify. Они показывают механику как продавать футболки. Вот это лендинг специально для тех, кто раздумывает открыть онлайн-бизнес:

Раскрутка продающего видео, лендинг Shopify

Заголовок — «Продавайте футболки T-shirts онлайн».

Создаем видеорекламу

Shopify сделали продающее видео и запустили таргетированную рекламу в Facebook. Цель — заставить пользователей кликнуть на ссылку и приземлиться на посадочную страницу с рассказом что и как нужно делать, чтобы открыть свой магазин и стартовать интернет-продажи.

Для показа видео они выбрали наиболее релевантную аудиторию — молодых людей от 20 до 30 лет с интересами бизнес, маркетинг, реклама.

Видео Shopify показывает как просто создать интернет-магазин футболок:

Раскрутка продающего видео, ролик Shopify

Запускаем ретаргетинг через Facebook Ads

Если пользователи кликают на объявление, но не совершают целевое действие (регистрация в конструкторе Shopify в нашем случае), это не значит, что они навсегда потеряны. Просмотр видео дает полезную информацию, повод для размышления и какая-то часть аудитории «созреет» чуть позже. 

Пиксель Facebook «ловит» всех, кто посещал посадочную страницу и позволяет показывать им объявления повторно.

Совет №3: Создайте видеоролик по продаже сопутствующих товаров

Не зацепил основной продукт — покажите рекламу сопутствующих товаров с меньшим ценником. Если предложение сопутствующих товаров решит проблему покупателя и / или принесет ему дополнительную выгоду, то видео об этом — идеальный способ генерировать продажи.

Все просто: пользователь игнорировал первый ролик (либо посмотрел, но ничего не сделал) — дальше он попадает в аудиторию №2 — показываем ему второй ролик с доптоваром. И так, пока человек либо «сольется» и уйдет из нашего списка, либо он купит / зарегистрируется.

Подробнее об этом — в статье 8 кейсов продвижения в Facebook (кейс №8 про многоуровневый таргетинг).

Совет №4: Измеряйте успех видеомаркетинга

Как узнать, что ваше видео действительно успешное? Отслеживайте следующие показатели:

  • Шеринг;
  • Комментарии;
  • Просмотры;
  • Переходы на посадочную страницу;
  • Среднее время пребывания на посадочной странице;
  • Конверсия в целевое действие на посадочной странице (регистрация, заявка, заказ, звонок);
  • Среднее время просмотра видео;
  • Конверсия в продажи;
  • Процент дополнительх продаж (сопутствующих товаров);
  • Продажи с ретаргетинга.

Вместо заключения

Видеоконтент вовлекает в 10 раз больше аудитории, чем текст. Помните, что все подписчики разные. Одни хорошо знают вас и ваше предложение, другие хотят знать больше. Третьи покупают после долгих раздумий и неоднократного просмотра видео.

Главное – попасть свои роликом в нужную аудиторию, в нужное время, в нужном месте. Снимайте, тестируйте разные варианты и высоких вам продаж!

Статья подготолена по материалам socialmediaexaminer.com