Продвижение
Редакция Yagla
Настройка рекламы на YouTube: полное практическое руководство
Статья
185020
Аудитория YouTube превышает миллиард пользователей. Найти среди них потенциальных клиентов поможет YouTube Ads.
В этой статье вы узнаете, как настроить рекламу на YouTube. От А до Я.
Форматы рекламы и целевая аудитория
Остановимся на видеокампаниях YouTube:
- Объявления In-Stream. Вы их увидите в начале, середине или конце видеоролика. Чтобы вернуться к просмотру, придется просмотреть не меньше 5 секунд рекламы. Средняя продолжительность 15-20 секунд. Такое объявление приносит больший доход, но и высокий коэффициент прерывания.
- Video discovery Ads состоят из картинки и нескольких строк текста. Это объявления в ленте выдачи результатов поиска, в рекомендациях (похожих роликах) и поверх проигрываемого видео. В последнем случае плата взимается за клик и не зависит от длительности. Можно ограничить поиск и выдачу ключевыми словами.
- Bumper Ads (объявления-заставки) – концентрированная версия длинной рекламы. Эти шестисекундные ролики нельзя пропустить. Они оптимизированы под мобильные устройства.
- Out-Stream – это особый формат видеорекламы специально для мобильных устройств. Такие объявления позволяют увеличить охват видеорекламы по выгодной цене;
- Объявления masthead – это нативные объявления вверху главной страницы YouTube на компьютерах, мобильных устройствах и телевизорах. Благодаря им о вас узнает большое количество пользователей за короткий промежуток времени. Например, это важно в период распродаж.
Подробное описание форматов смотрите здесь.
Выбор формата зависит от целевой аудитории. Чтобы понять, кто ваш человек, создайте портрет потребителя.
Источник фото: «Создание интернет-магазина самостоятельно».
Какие характеристики добавить к портрету? Место работы, должностные обязанности, жизненные цели, страхи и ценности, мнение о самом себе и т.д.
Советы:
Подумайте, какие темы интересны потребителю, на какие каналы он подписан, по каким словам искал видео.
Видео для рекламы на YouTube
Варианты:
- «Говорящая голова». Это когда вы или приглашенный симпатичный человек в кадре рассказывает о преимуществах использования продукта. Профессиональная камера не нужна. Обычный смартфон сделает ролик неплохого качества. Берете селфи-палку и вперед.
- Анимация. Если самостоятельно сделать анимацию не по силам, придется вложиться в услуги профессионалов. На биржах фрилансеров есть относительно недорогие специалисты.
- Слайдшоу. Не такой занимательный вариант, как первые два, но в некоторых случаях подходит. Это демонстрация изображений и текста под красивую музыку.
- Демонстрация продукта.
Пример:
История больше подходит для рекламы брендов, а не продуктов. Это рассказы о компании, развитии бизнеса, производстве, счастливых клиентах. Adidas показывают, как они создают обувь:
Продумайте ролик до деталей. У пользователей всегда есть возможность нажать «Пропустить рекламу». Схема такая:
- Покажите, что у вас есть.
- Расскажите, почему людям это нужно.
- Покажите, где узнать больше.
Совет: перед началом работы в YouTube полезно посерфить и посмотреть, чем интересуются люди и какая реклама крутится в роликах.
Инструменты для создания видео
YouTube предлагает несколько инструментов. Первый: приложение Director App («Сам себе режиссер»):
Берите смартфон, выбирайте шаблон, и приложение подскажет, как записать звук и видео. Рекламный ролик можно загрузить прямо с телефона. Создавать его рекомендуется на десктопе – так удобнее и качество выше.
Примеры такой рекламы смотрите на канале YouTube Business:
Второй вариант — воспользоваться Youtube Director onsite. Это функционал самого Youtube. Снять ролик вам помогут профессионалы.
Сервис пока доступен для США и рекламодателей, которые тратят на рекламу от 150 долларов.
Настройка рекламы в Google Ads
Добавьте новую кампанию:
Выберите цель кампании. Подойдет любой вариант, кроме рекламы приложения:
Выберите тип кампании – Видео или Discovery.
Далее задайте все настройки, как обычно вы делаете для кампании в Google.
Особое внимание обратите на следующие.
- Сети – где именно на YouTube вы хотите показывать рекламу.
Для формата «Видеореклама» по умолчанию стоит галочка «Видео YouTube» и недоступен для выбора вариант «Результаты поиска на YouTube».
- Исключенный контент (тип ресурса) – рядом с каким контентом вы не хотите показывать вашу рекламу:
- Устройства – на каких устройствах вы хотите показывать рекламу:
На этапе создания группы объявлений укажите, сколько вы готовы тратить на рекламу и определите максимальную цену за просмотр:
При настройке таргетинга по ключевым словам учитывайте, что прямого попадания по ключам не добиться — Google использует контекстуальное таргетирование. Подберите максимальное совпадение по ключам.
В сети достаточно инструментов для подбора ключевых слов. Google Ads предлагает удобный планировщик.
- Места размещения:
Укажите каналы, видео, подборки и другие источники, где разместить рекламу. Как их найти? Таргетируйте аудиторию, близкую к ключевым словам. Например, вы продаете курс «Как испечь имбирное печенье». Вам нужны люди, которые интересуются выпечкой. Забейте запрос в поиск:
Получаем список популярных видео YouTube по запросу. Отсортируйте его по фильтру «Каналы»:
Добавьте в список местоположений адреса каналов и видео в настройках вашего ролика. Не все каналы монетизированы и настроены на показ рекламы. Но попытка не пытка.
- Ограничение частоты показов и просмотров
Для более оптимального расходования бюджета и охвата больше уникальных пользователей YouTube вы можете задать максимум показов объявлений одному и тому же пользователю и максимум просмотров или взаимодействий от одного и того же пользователя.
Для формата Discovery:
- Настройки сетей нет. Из специфики формата следует, что эти объявления будут показываться рядом с выдачей, в видеороликах, на страницах каналов и на главной странице YouTube. Согласно Справке Google, места размещения объявлений Discovery в сервисах Google зависят от темы, которой активно интересуется пользователь: смотрит видео, смотрит рекомендуемый контент4
- По умолчанию исключается контент особо и умеренно деликатных категорий. Это значит, что автоматически исключаются показы в материалах с нецензурной лексикой, сценами насилия и т.д.
Параметры готовы, дождитесь, когда объявление пройдет модерацию. К настройкам можно вернуться в любой момент.
Советы:
- Не мудрите с названием ролика. Придумайте простой, но емкий заголовок.
- Подумайте, по каким словам вас будут искать и используйте их в заголовке.
- Выбирайте яркую картинку. Жизнерадостное лицо в кадре привлекает больше внимания.
- В рекламе In-stream создайте сопутствующий баннер с ценностным предложением.
Для Bumper Ads схема та же, различие только в типах таргетируемой аудитории, поскольку эта реклама создает мнение о бренде.
Методы таргетирования и мониторинга
Ремаркетинг
Покажите ролик тем, кто посетил сайт, взаимодействовал с вами в YouTube или подписан на вас. Google легко найдет их аккаунты.
Второе важное действие — сгенерировать и вставить в нужное место код ремаркетинга. Как это сделать, смотрите подробнее здесь. Там же инструкция по созданию списков ремаркетинга. Рассмотрим, какие из них пригодятся для рекламы на YouTube.
Список ремаркетинга «Посетители сайта»
Установите нужные параметры: название списка, условия и длительность ремаркетинга:
Когда список соберет нужное количество человек, начнется показ рекламы. Можно его сузить в настройках.
Список ремаркетинга «Пользователи Youtube»
Как вариант, после первой рекламы включите показ демонстрации продукта, отзывы или кейсы.
Опций много, все зависит от целей. Нужные пользователи могут смотреть видео с вашего канала, посещать канал, ставить лайки, комментировать видео и другое:
Чтобы вовлечь свежих пользователей, поставьте галочку на «Добавлять сведения о пользователях за последние 30 дней». Ремаркетинг больше 30 дней — перебор. Не увлекайтесь, чтобы не надоесть.
Дайте списку четкое название, чтобы потом не запутаться, если их станет много.
Как это настраивать в интерфейсе Google Ads, читайте в статье Ремаркетинг Google: фишки, примеры, настройка.
Аудитории по интересам и намерениям
С помощью этой фишки вы доберетесь до аудитории, которую интересует определенная тема (аудитория по интересам) или которая склонна к покупке определенного продукта (аудитория по намерениям).
Создать их можно в меню «Менеджер аудиторий»:
Настройки особой аудитории по интересам:
Настройки особой аудитории по намерениям:
Можно внести URL-адреса страниц, которые просматривают целевые пользователи, а также выбрать темы.
В правом блоке Google Ads показывает сведения о потенциальной аудитории. Если всё устраивает, сохраняйте результаты. Можно редактировать интересы аудитории при таргетировании.
Оптимизация рекламы
Периодически изучайте «Рейтинг просмотров». Он расскажет, сколько человек вовлекла реклама. Чтобы посмотреть эффективность кампании, выберите ее и нажмите «Видеотаргетинг»:
Здесь – таблица просмотров и их стоимость:
По конверсиям понятно, что работает, а от чего стоит избавиться.
185020
2 Читайте ещё статьи по этой теме
Ошибки УТП – очевидные и невероятные Статья
В среднем 95-98 посетителей из 100, перешедшие с объявлений в Яндекс. Директ & Google Рекламе, уходят с сайта без целевого действия.
Как получить конверсию сайта 30% на суперконкурентном рынке. Кейс по ремонту телефонов Статья
Что делать, когда конкуренция высокая, а бюджет не позволяет соревноваться на равных с лидерами рынка? Специалист по контекстной рекламе Никита Гайдуков решил копнуть глубже, сосредоточиться на низкочастотных запросах. Что из этого получилось– смотрите в кейсе.
Как узнать, подойдет ли вам контекстная реклама Статья
Как продвигать товар или услугу в онлайне? Самый очевидный ответ, который можно услышать – запустить контекстную рекламу и получать с неё заявки, звонки или заказы. Google Реклама и Яндекс.2
Написать комментарий
Alexey BogolyubovMay 8, 2018 в 5:10 PM
Спасибо за статью! Можете подсказать, каким образом можно рассчитать примерный бюджет для рекламной кампании. Грубо говоря, у меня есть задача - привести 3000 посетителей на сайт. Могу я как-то рассчитать примерную стоимость показов, чтобы прикинуть необходимый бюджет?
Александр ЯглаMay 16, 2018 в 8:11 AM
Алексей, вам спасибо за отклик! Скажем так: и да, и нет. Ставки по показам при запуске рекламной кампании вы увидите. А вот конверсию в переход (CTR) и тем более конверсию в целевое действие на сайте спрогнозировать заранее фактически невозможно.
То есть, сказать, сколько денег нужно вложить, чтобы привести 3 000 посетителей можно только после запуска кампании "на боевую". Рекомендую начать с небольшого тестового бюджета, посмотреть отдачу, понять устраивает вас он или надо что-то менять (таргетинги аудитории, рекламные креативы).
Обсуждаемое
Как мы увеличили посещаемость ТЦ с товарами для стройки и ремонта: SEO и РК в конкурентной нише Статья
Рассказываем, как использовали SEO и интернет-рекламу, чтобы увеличить посещаемость стройцентра на 3-5% в месяц. Ситуация усложнялась падающим спросом на рынке в категории ремонта и строительства.2
Подводные камни в продвижении через видео: 5 причин, почему опускаются руки Статья
Казалось бы, что сложного в том, чтобы сниматься в экспертных видеороликах? Можно просто говорить на камеру и выкладывать это хоть каждый день. Но когда доходит до дела, начинают проявляться разные скрытые моменты, которые иногда полностью блокируют создание контента.1
Как снизить стоимость лида при помощи маркет-платформы ВКонтакте: на примере одного проекта Статья
Продукт – защитная пленка на стол, который защищает поверхность от царапин. Замена старой дедовской скатерти.1
Свежее
Эффективное продвижение брендов с помощью контекстной рекламы Статья
Речь пойдет именно о стратегиях и подходах с точки зрения маркетинга к запуску каких-то необычных проектов. .
РСЯ от А до Я: как работать с рекламными сетями Статья
Для новичков: РСЯ – это рекламная сеть Яндекса с более чем 50 000 ресурсов: сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV. Еще это сами сервисы Яндекса – почта, картинки, погода и многое другое.
Сегменты аудиторий в Яндекс.Директ: советы по использованию инструмента Статья
Аудитория, на которую мы настраиваем рекламу в Директе, неодородна. Даже если люди вбивают одинаковые ключевые слова, они отличаются друг от друга поведением в интернете, готовностью купить/заказать, геолокацией, интересами и потребностями, полом и возрастом и т.
