Авторизация в сервисе Yagla.ru

YAGLA.ru
Войти Регистрация

Увеличение прибыли

Товар-локомотив

Как использовать товар-локомотив для приманки клиентов

Компании по-разному привлекают клиентов: скидками, акциями, рекламными кампаниями. Однако нет гарантии, что эти вещи принесут результаты. Прежде чем напрямую предлагать основной продукт, «разожгите» интерес с помощью товара-локомотива.
 
В этой статье вы узнаете, что такое товар-локомотив, научитесь правильно его использовать – и клиенты будут вашими.
Читать далее...
Арбитраж трафика

Арбитраж трафика: как заработать с помощью партнерских программ

Об арбитраже трафика много говорят, но мало кто знает как это работает и как на нем заработать. 
 
В этой статье вы узнаете кто такие арбитражники, что такое партнерские программы, CPA-сети и стоит ли нанимать собственных арбитражников в штат компании. 
 
Читать далее...
Показатель Lifetime Value (LTV)

Показатель Lifetime value (LTV) для SaaS-компаний: исчерпывающее руководство

Привлекать новых клиентов – это хорошо. Удерживать их как можно дольше, чтобы получить максимум прибыли – еще лучше. Понять, насколько это эффективно помогает показатель Lifetime Value (LTV). Это суммарный доход, который вы получаете от одного клиента за весь период сотрудничества.

В этой статье вы узнаете как правильно рассчитать и оптимизировать эту величину.

Читать далее...
маркетинговый бюджет

Как рассчитать маркетинговый бюджет SaaS-проекта

Итак, ваш SaaS-проект прошел огромный путь от идеи до более-менее жизнеспособного продукта, и вы начали получать скромный, но постоянный доход. Самое время для того, чтобы выходить на новый уровень! Но для того, чтобы эффектно заявить о себе и занять достойное место среди конкурентов, нужно продумать свою стратегию продвижения.

И первое, что вам понадобится – определить оптимальные размеры своего маркетингового бюджета. Как это сделать?

Читать далее...
показатели MRR и ARR

Расчет и оптимизация показателей MRR и ARR: исчерпывающее руководство

Регулярный ежемесячный/ежегодный доход (MRR/ARR) – то, ради чего, собственно, и затевается любой SaaS-проект. Чем больше клиентов пользуется продуктом – тем больше суммарные поступления от них и больше возможностей для развития. Но, несмотря на то, что эти метрики так важны для бизнеса, многие SaaS-компании рассчитывают их не совсем корректно.

В этой статье вы узнаете, как правильно вычислить показатели MRR/ARR, чтобы оценить реальное положение дел в вашем проекте.

Читать далее...
маркетинговые фишки

Маркетинговые фишки: вся правда о конверсии слова «Бесплатно»

В маркетинговых фишках сложно найти слово, которое использовалось бы чаще, чем «бесплатно». Оно уже настолько заезжено, что давно должно утратить свой эффект. Однако по-прежнему работает. 
 
В этой статье вы узнаете результаты невероятного исследования как на самом деле влияет бесплатное предложение на конверсию. Его автор, эксперт поведенческого маркетинга Джереми Смит обнаружил 5 фактов.
Читать далее...
увеличение продаж в интернет-магазине

Передовые способы увеличения продаж в интернет-магазине

Обычно интернет-магазины пытаются сыграть на акциях, скидках, распродажах. А если у конкурентов то же самое, те же скидки и бонусы? Как в таком случае выбирать покупателю?
В этой статье вы увидите другой подход к увеличению продаж в интернет-магазине. Этот способ использует британский ритейлер модной одежды Ted Baker. Эксперты говорят, что за ним будущее.
Читать далее...
как увеличить интернет-продажи

6 безотказных способов как увеличить интернет-продажи

Забавно и немного грустно смотреть на стартаперов, открывающих очередной интернет-магазин. Они несколько месяцев готовились к запуску. Позади – затяжные «мозговые штурмы» и споры с дизайнерами, программистами, SEO-шниками. И вот, наконец, новый сайт запущен, проиндексирован поисковиками, пошел первый трафик. Ура, наконец-то – у нас интернет-магазин!
 
Друзья, это громко сказано. Настоящая работа только начинается.
 
В идеале каждый элемент сайта должен быть продуман и нацелен на привлечение клиентов: заголовки, описания товаров, иллюстрации, кнопки, ссылки, навигация. Чтобы добиться этого, придется многое перепробовать и протестировать с помощью А/В тестов.
 
На что при этом ориентироваться? Какие элементы тестировать в первую очередь, чтобы увеличить интернет-продажи?
 
 
Читать далее...
как увеличить средний чек

Как увеличить средний чек: 5 простых шагов

Что дает увеличение средней стоимости заказа (AOV) для интернет-магазина?
Три важных момента:
 
– Это более надежный способ повысить доход, чем привлечение дополнительного трафика;
– Это дешевле, чем приобретение новых клиентов;
– Это один из самых быстрых способов увеличения денежного потока.
 
В этой статье вы узнаете 5 простых способов как увеличить средний чек в интернет-продажах, независимо от размера вашего бизнеса.
Читать далее...
эффективность интернет-магазина

Эффективность интернет-магазина: три главных показателя

Какой показатель важнее: средняя стоимость заказа, конверсия или доход на одного клиента?
 
С этим вопросом рано или поздно сталкивается любой маркетолог. Ответить на него попробовал Шаран Суреш, эксперт по оптимизации конверсии с vwo.com.
 
Он рассказал историю о Ричарде, владельце бизнеса по продаже питьевой воды, о его поисках идеальной метрики, с помощью которой можно было бы отслеживать эффективность интернет-магазина.
 
Итак, Ричард продает через сайт два товара – обычную питьевую воду по цене 1 доллар за бутылку, и класса люкс – по 10 долларов. Чтобы выяснить, какие метрики нужно отслеживать для анализа эффективности продаж, предприниматель обратился за помощью к экспертам.
 
Но у каждого из них была своя точка зрения. 
 
 
Читать далее...
ценностное предложение

Как увеличить конверсию на 90% с помощью ценностного предложения

Value proposition (ценностное предложение) — это сердце и основа маркетинга. До 69% B2B компаний используют его в продвижении.
 
При этом почему-то принято считать, что ценностное предложение написать очень просто. Действительно, разве сложно придумать короткий текст, в котором будут выделены преимущества и отличия бизнеса от конкурентов?
 
Но много ли вы знаете компаний, чьи value proposition поразили вас своей эксклюзивностью? 
 
 
Читать далее...
показатель отказов

5 способов уменьшить показатель отказов

SEO, реклама в социальных сетях, кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords, собственный блог — все это должно увеличивать трафик на вашем сайте.
 
Должно. Но часто все эти способы не приносят ожидаемого результата. Причин тому много, но, скорее всего — у вас пробоина на борту. Изъян на сайте, из-за которого посетители утекают с него так же быстро, как вы их туда приводите.
 
Эту проблему характеризует показатель отказов. В этой статье вы узнаете пять маркетинговых приемов, которые позволяют его сильно снизить. А поможет в этом кейс компании DODOcase, производителя мегапопулярных чехлов для iPad.
Читать далее...
карточка товара для интернет-магазина

Как создавать «продающие» карточки товаров для интернет-магазина

Карточки с описанием товаров – обязательная часть контента любого интернет-магазина.
При этом многие подходят к их заполнению небрежно, а то и вовсе копируют тексты и изображения с сайтов поставщиков или конкурентов.
 
Как превратить этот контент не просто в информативный, а в продающий?
Читать далее...
эффективность А/В тестов

Как повысить эффективность A/B тестов с помощью факторного метода

A/B тесты – одна из привычных задач маркетолога. Но почему некоторые компании получают отличные результаты, а другие – разочарования?
 
Иногда дело не в том, что вы тестируете, а КАК тестируете. Один из важных элементов успеха – само построение эксперимента, его планирование и анализ на основе теории статистики.
 
Алан Кейсер, эксперт по конверсии из WiderFunnel, делится советами, как выстроить правильную цепочку для увеличения эффективности А/В-тестов.
Читать далее...
lifetime value

Lifetime value: расчет и оптимизация

Показатель LTV (lifetime value) означает сколько денег вы получаете с одного клиента за все время сотрудничества. Гуру веб-аналитики Авинаш Кошик говорит, что это ключевой момент для интернет-магазинов и онлайн-сервисов, которые зависят от повторных продаж.

Чем дольше вы работаете с конкретным пользователем, и чем больше денег этот пользователь приносит, тем эффективнее ваш бизнес. При этом показатель LTV достаточно сложно рассчитать и еще сложнее проанализировать.

В этой статье вы узнаете наиболее доступную формулу определения lifetime value, что с ним делать, а, главное — как его увеличить и получать больше прибыли от интернет-продаж.

Читать далее...
как сделать маркетинг-план

Как сделать маркетинг-план для стартапа

Маркетолог Томми Уокер из компании Shopify недавно провел опрос на тему стартапов и пришел к ошеломляющим выводам.
 
Больше половины предпринимателей перед запуском вообще не задумываются о том, как они собираются привлекать клиентов.
 
До 60% опрошенных никогда прежде не занимались интернет-продажами.
 
Лишь треть опрошенных имеет предварительный маркетинг-план, включающий в себя участие в выставках и форумах; поиск блогеров для сотрудничества; заказ статей в печатных изданиях.
 
При этом те стартапы, которые при запуске имеют грамотный, проработанный до мелочей маркетинг-план, изначально имеют сильное конкурентное преимущество.
 
 
Читать далее...
продвижение стартапа

Кейс: продвижение стартапа на 3000% за 1 год

Пример такого бурного роста в 2014 году показала компания LemonStand, после того, как трансформировала свой основной продукт из ПО с бессрочной лицензией в SaaS-платформу.
 
Менеджеры компании  поделились подробностями этого головокружительного успеха и выводами, которые они сделали за год.
 
 
Читать далее...
динамические цены

Как увеличить прибыль интернет-магазина с помощью динамических цен

Чтобы повысить продажи, ритейлеры круглосуточно отслеживают цены и изменения рынка. Динамическое ценообразование позволяет менять стоимость товара в зависимости от спроса и предложения в режиме реального времени. Проще говоря, вы снижаете цены, когда спрос падает, и повышаете, когда он на подъеме.  
 
В этой статье вы увидите конкретные результаты, насколько динамические цены могут увеличить доходы в e-commerce.
Читать далее...
эффективность ретаргетинга

6 приемов повышения эффективности ретаргетинга

Для начала – плохая новость. По статистике, не больше 4-5% трафика дают конверсию при первом посещении сайта. Маркетологи прикладывают массу усилий, чтобы привлечь трафик, а в итоге 95% пользователей уходят с пустыми руками, без совершения целевого действия. При этом значительную часть беглецов можно вернуть с помощью ретаргетинга.
 
В этой статье вы узнаете как повысить эффективность технологии благодаря шести простым принципам.

 

Читать далее...
конверсия рассылки

Как увеличить конверсию рассылки с помощью техники 4P

Facebook продолжает уменьшать органический охват, а количество переходов по ссылкам в Twitter снижается. На фоне социальных сетей email-маркетинг остается «в тени». 
 
При том, что он может приносить наиболее высокую отдачу, у владельцев бизнеса есть сложности с контентом: что и как писать? Именно от этого зависят показатели эффективности – открываемость, переходы по ссылкам, ROI.
 
В этой статье вы узнаете как использовать технику 4P, которая увеличивает конверсию рассылки. 
 
 
Читать далее...

Следите за нами:

Зарегистрируйтесь

и получите доступ
к интерфейсу Yagla