Как продавать с помощью Avito Контекст

Помимо Яндекс и Google в контекстной и медийной рекламе есть игроки помельче – например, доска объявлений Avito. Это менее популярный канал, но он требует меньше вложений. На ваш выбор два инструмента для продвижения – Avito Контекст и Avito Промо.
 
Давайте разберемся, кому подходит этот способ и стоит ли вообще его пробовать.

Avito Контекст

Мы видим контекстные объявления в момент поиска похожего товара в выдаче частной рекламы. В отличие от Яндекс и Google, они:
 
  • Только на своей площадке. Вы их узнаете по пометке «Реклама»:
 
Avito контекст – пример контекстного объявления
 
  • Подходят только для дистанционных продаж. То есть пластиковые окна в Березниках уже не прокатят – такое не допустят к показу.
 
Так как реклама максимально близка тематике выдачи, вероятность перехода высокая. В примере – поиск по категории «Фототехника»:
 
Avito контекст – пример выдачи по категории
 
Рекламодатель платит только за клики. Ставка зависит от CPC ближайших конкурентов. Минимум – 30 копеек. Примеры из практики: интернет-магазин светильников – 10 рублей для высоких позиций и 3 рубля для низких, интернет-магазин карнавальных костюмов – 2 рубля для средних позиций.
 
Такого вы не встретите у крупных PPC площадок.
 
 
Как создать контекстное объявление на Avito
 
Зайдите в личный кабинет и нажмите ссылку:
 
Avito контекст – личный кабинет
 
Создайте первую рекламную кампанию:
 
Avito контекст – создание рекламной кампании
 
Настройте ее параметры:
 
Avito контекст – параметры кампании
 
Сохраните. Теперь можно перейти к объявлению:
 
Avito контекст – создание объявления
 
Во всплывающем окне заполните все поля, артикул – по желанию. Выберите изображение и укажите сайт, на который хотите привлечь целевой трафик:
 
Avito контекст – параметры объявления
 
Нажмите зеленую кнопку – и первое объявление готово.
 
Для каждого товара нужно заполнить отдельную форму. Чтобы избежать этот муторный процесс (особенно, для крупного интернет-магазина), загрузите весь каталог с помощью фида. Активация займет от 1 до 3 месяцев. Но все-таки лучше, чем добавлять каждую позицию вручную.
 
Если вы учли все требования к рекламе (их можно узнать по ссылке «Помощь» в левом меню), ждите на почту уведомление о том, что объявление одобрил модератор.
 
Следующий шаг – назначение ставки за клик:
 
Avito контекст – назначение ставки за клик
 
Доступные методы таргетинга: по региону и по времени показов.
 
После первого показа объявления вы можете ознакомиться со статистикой:
 
Avito контекст – статистика рекламных кампаний
 
Пользователи найдут контекстную рекламу Avito над списком частных объявлений (позиция «Первое место»):
 
Avito контекст – пример объявления для позиции «Первое место»
 
Либо внутри него (позиция «Гарантия»):
 
Avito контекст – пример объявления для позиции «Гарантия»
 
Победитель первого аукциона не участвует во втором. Поэтому на странице выдачи нет двух одинаковых офферов.

Avito Промо

По аналогии с РСЯ, КМС и таргетированной рекламой ВКонтакте, эти объявления «преследуют» пользователя после того, как он искал определенный товар.
 
Вначале вы выбираете одну из целей на выбор:
 
Avito контекст – цели рекламной кампании
 
- Максимальный охват аудитории – платите за показы баннера.
 
Настройки:
 
Avito контекст – настройки объявления для максимального охвата аудитории
 
Этот формат особенно хорош, если вы повышаете узнаваемость бренда или продвигаете новый продукт:
 
Avito контекст – пример объявления для максимального охвата аудитории
 
- Продвижение сайта – плата взимается за переход на сайт. Формат – текст + картинка:
 
Avito контекст – пример объявления для продвижения сайта, McDonalds
 
 
Avito контекст – пример объявления для продвижения сайта, Samsung
 
Хороший способ дать больше полезной информации людям и увеличить клики. Для этого укажите следующие данные:
 
Avito контекст – настройки объявления для продвижения сайта
 
- Реклама мобильных приложений – показывается пользователям Android, iOS, Windows на мобильных девайсах.
 
Например, почему бы не прорекламировать самих себя?
 
Avito контекст – реклама мобильных приложений
 
- Реклама на Domofond.ru (площадка - партнер Avito) – подходит для тех, кто продает недвижимость:
 
Avito контекст – реклама на Domofond, пример 1
 
Avito контекст – реклама на Domofond, пример 2
 
Стоимость размещения: CPM – от 29 рублей за 1 000 показов, CPC – от 1 рубля за клик.
 
На практике цена за клик в сфере недвижимости равна 15-26 рублей, для интернет-магазинов – от 5 до 11 рублей в зависимости от позиции.
 
Возможные места расположения таких объявлений:
 
Avito контекст – места размещения баннеров
 
Здесь больше доступных методов таргетинга:
 
  • Регион
 
Так как мы при поиске определили геолокацию – город Пермь, в рекламе – предложение от местного вуза:
 
Avito контекст – пример таргетинга по региону, реклама пермского вуза
 
По той же причине Airlines предлагает забронировать билет на рейс с пунктом отправления Пермь:
 
Avito контекст – пример таргетинга по региону, Airlines
 
  • Временной таргетинг – по дням и часам с учетом местного времени
 
Такой баннер мы видим в 16:10, это связано с тем, что подобные деловые вопросы решают преимущественно в рабочее время:
 
Avito контекст – пример временного таргетинга, Промсвязьбанк
 
  • Таргетинг на устройства: мобильное устройство или десктоп (у них разные форматы и рекламные кампании);
 
Avito контекст – таргетинг на мобильные устройства
 
  • По интересам (что вбивали в поисковую строку) или по категориям (в каких пользователи смотрели объявления)
 
Мы недавно искали электрическую плиту, поэтому при новом поиске видим в правом блоке подобное предложение известной фирмы:
 
Avito контекст – пример таргетинга по интересам
 
Аналогично – мы просматривали категории «Путешествия» и «Транспорт»:
 
Avito контекст – пример таргетинга по категориям «Путешествия»
 
 
Avito контекст – пример таргетинга по категории «Транспорт»
 
Важно! Категории «Транспорт», «Недвижимость», «Работа» имеют статус «Премиум» и стоят дороже.

Работает ли это

Обзор отзывов рекламодателей показал, что Avito, мягко говоря, есть куда развиваться. Что их не устраивает?
 
В первую очередь, полный трэш с модерацией:
 
  • Долгий и непрозрачный процесс. Чтобы ускорить или прояснить, иногда нужно обратиться напрямую в службу поддержки или позвонить в офис.
  • Во время модерации кампания неактивная, нельзя ничего корректировать.
  • Сложности при выводе денег с кошелька при отклонении рекламы модераторами. Нужно заполнить заявление, подписать и прислать нам отсканированную копию в ответе на это письмо, а также оригинал обычной почтой по адресу.
 
Из тех, кому удалось избежать этих ужасов с модерацией, многие недовольны результатами:
 
  • Много кликов, мало конверсий. Возможная причина – низкое качество трафика. Люди приходят на Avito, чтобы найти самые дешевые или б/ушные товары. При этом на платформе нет защиты от скликивания.
  • Позиция «Первое место» – не всегда гарантия высокой кликабельности. Если пользователь просматривает несколько страниц целиком, он может забыть про ваше предложение наверху, если его заинтересует что-то другое.
 
Другие странности, которые мы отметили в отзывах:
 
  • Не дают добро, так как нет на сайте корзины.
  • Иногда блокируют товар, хотя аналогичные предложения конкурентов показывает без проблем.
  • Иногда блокируют объявления после модерации и недели показов.
 
Протестировать сервис стоит, если для кампании достаточно базовых настроек и вы продвигаете относительно дешевый продукт.
 
Высоких вам конверсий!