Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Почему люди участвуют в Инстаграм-конкурсахДумаем над концепцией и рассчитываем бюджетСоздаем публикацию для конкурсаПоддерживаем интерес до результатов, подводим итоги и даем фидбэк Что в итоге
Маркетинг

Как провести розыгрыш в Instagram: пошаговый план

1442
20

Конкурсы играют на чувстве азарта и вере в удачу. Достаточно одного поста, чтобы десятки тысяч человек ощутили энтузиазм и направили внимание на ваш аккаунт. Раздача подарков — это бизнес-инструмент, который делает аудиторию более лояльной, поднимает актив и привлекает новых подписчиков. 

Почему люди участвуют в Инстаграм-конкурсах

Конкурсы — это весело. Аудитория получает от блогеров только цифровой контент, поэтому физический подарок выводит коммуникацию на дружескую орбиту. Призы дарят ощущение маленькой победы; к тому же, это всегда приятно.

Конкурсы проводят не только люди, но и магазины на своих страничках: тогда у их клиентов появляется шанс получить товар бесплатно. Подписчику будет приятно выиграть нечто материальное от того, к кому он испытывает симпатию — например, сумку от любимого дизайнера.

Участвовать интереснее, когда разыгрывают эксклюзивный объект. Вещи хранят историю, — именно она делает их желанными и интересными. Это принцип аукциона, когда люди охотятся не столько за лотом, сколько за идеей того, что такого больше ни у кого не будет. Например, за 45 тысяч долларов ушли с молотка рентгеновские снимки Мэрилин Монро. 

К участию подстегивает соревновательный момент. Примерно по тем же причинам люди покупают лотерейные билеты: каждый верит, что Фортуна именно к нему повернется лицом.

Преимущество розыгрышей в Инстаграме — обоюдная выгода. Кто-то из подписчиков выигрывает приз, а блогеры получают приток актива и дополнительную рекламу с минимальными вложениями.

Но злоупотреблять конкурсами не стоит. Розыгрыш, безусловно, способен улучшить вашу статистику, но это всегда временная мера. Если вы не собираете хороших показателей без поощрения подписчиков бесплатными товарами, то перед вами — кризис личного бренда. В таком случае сразу после конкурса люди, скорее всего, перестанут следить за вами и проявлять высокую активность.

Розыгрыш для статистики — только бонус. Он выполнит все свои цели в том блоге, где прокачаны идея, стиль и общая концепция, а комментарии под постами появляются регулярно. Если аудитория вами увлечена, и с личным брендом все в порядке, можете быть уверены, что конкурс принесет плоды.

Далее мы расскажем, как провести розыгрыш в Инстаграме по шагам, разберем много примеров и объясним, как автоматизировать выбор победителя с помощью сервиса Lizaonair.

Думаем над концепцией и рассчитываем бюджет

Очертите результаты, которых вы ждете после конкурса. Выбирайте точную цель: например, привлечь 500 новых подписчиков, увеличить охваты на 20%, поднять активность последних трех постов на 15%. Подумайте о том, что вам дадут эти цифры. Например: именно такие показатели нужны для удорожания рекламы в вашем блоге на такую-то сумму.

Если розыгрыш в Инстаграме проводит магазин, то его главная цель — повысить узнаваемость и привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Или же слегка расширить целевую аудиторию.

Учтите, что если вы создали аккаунт менее 6 месяцев назад, Инстаграм может заблокировать вас из-за слишком бурной активности. Розыгрыши лучше проводить на страничках, которые существуют дольше полугода. 

Оттолкнитесь от того, что бы хотели выиграть именно ваши подписчики. Ценный и желанный приз — тот, который соответствует интересам аудитории. Так у участников будет больше мотивации выиграть его и выполнить условия конкурса: сделать репост, оставить комментарий или тегнуть друзей. 

Не обязательно ограничиваться одним призом и одним победителем — разыгрывайте сеты и выбирайте нескольких финалистов. 

Например, авторка бьюти-блога Алиса разыгрывает набор косметических продуктов и авторские наклейки. Наборов три, и все они разные. Победителей, разумеется, тоже три, а значит, и шансы выиграть у каждого участника повышаются втрое. Поэтому подписанные на Алису люди участвуют в розыгрыше с большей надеждой, чем если бы награда досталась кому-то одному. 

Что можно разыграть в Инстаграме:

  • продукты из лимитированной серии, мерч или популярные товары вашего бренда, если вы ведете аккаунт магазина или торговой сети
  • скидку или промокод — их можно разыграть как «приз второго уровня» для тех, кто не выиграл основной трофей
  • эксклюзивную вещь или предмет с особенной историей 
  • годовую подписку на цифровой сервис — предложите коллаборацию онлайн-кинотеатру или студии подкастов
  •  сертификат на впечатления — романтический ужин, поездку в дальний уголок России и в целом все, на что способна ваша фантазия

Недавно издание The Village разыграло оригинальный приз — мини-инсталляцию, отсылающую к улично-бытовой культуре России. Победителю подарили уменьшенную копию лебедя из покрышки в стиле ЖЭК-арт. Розыгрыш провели совместно с художницей Анной Гордос, создательницей миниатюры. Коллаборация обеспечила рекламу и Гордос, и изданию The Village.

Розыгрыш в коллаборации на примере Инстаграм-конкурса от The Village

Следующим шагом переходите к финансовому плану. Начните с результата, которого хотите добиться, и подумайте, сколько вы готовы потратить на его достижение. Допустим, ваша цель — привлечь 1000 новых подписчиков. Тогда рассчитайте, сколько времени и денег нужно будет потратить на рекламу конкурсного поста, чтобы охватить достаточно аккаунтов. 

Как продвигать публикацию в Инстаграме

Опирайтесь на показатель конверсии переходов, который вы зафиксировали в прошлых промо-кампаниях. Например, в прошлый раз вы продвигали публикацию в течение трех дней. Из 5 000 просмотров на ваш аккаунт пришло 250 подписчиков. Конверсия — 4%. Получается, ради 1000 новых подписчиков кампания должна длиться 12 дней и охватить 25 000 уникальных профилей. Исходя из этих цифр рассчитайте стоимость продвижения конкурсной публикации.

Если это ваша первая промо-кампания, то в качестве конверсии возьмите отношение числа новых подписчиков за месяц к числу охватов за тот же период. Получится дробь: переведите ее в проценты, и ориентир для отслеживания конверсии готов.

Не забудьте заложить деньги на покупку призов или просто учтите их рыночную стоимость, если это — ваша продукция. Посчитайте также расходы на иллюстратора, если собираетесь отрисовать полноценную обложку для конкурса. Включайте в бюджет мелкие операционные расходы, — например, на доставку выигрыша победителю.

Далее постарайтесь понять, когда и как часто вы хотите проводить конкурсы в Инстаграме. Делать этого не слишком часто не стоит: от обилия розыгрышей люди к ним остынут, исчезнет эффект внезапности. К редким и уникальным событиям интереса всегда больше, чем к обыкновенным.

Идеальный повод для розыгрыша — праздники. Они созданы для того, чтобы дарить и получать подарки. Но если уверены, что созрели для конкурса, не томите читателей ожиданием Нового года. 

Создаем публикацию для конкурса

Цель розыгрыша как формата — привлечь как можно больше внимания к аккаунту. Лента Инстаграма движется быстро, пока подписчики выискивают в ней что-то интересное. У вас немного шансов зацепить читателя чем-то обычным. 

Пост о розыгрыше должен быть ярче и заметнее, чем ваши остальные публикации. Так вам удастся заявить об ивенте еще до того, как будущие участники углубятся в чтение условий. Фотографии призов логично добавить в карусель. 

Обратите внимание на контраст между оформлением конкурсной публикации и общим стилем профиля @fridaysox. Обычно в блоге мелькают только товары или реклама, поэтому такая яркая обложка выделяется на фоне других публикаций. 

Контраст между конкурсным постом и общем стилем профиля на примере @fridaysox

Для более легкого восприятия разбейте текст поста на смысловые блоки, равные абзацам. Не пишите простыню: условия должны считываться легко, не заставляя участников долго вникать в то, что нужно сделать. Используйте акценты — списки, смайлы и заглавные буквы для ключевых фраз. 

Вот шаблонная структура текста для конкурса:

  • Анонс ивента в превью текста. Это те несколько слов, которые видны читателю до того, как он развернет полный текст. Достаточно слов «Розыгрыш!», «КОНКУРС», «Дарим… », «Хочешь бесплатно получить…?» и т.п.    
  • Описание призов. Не забывайте обращаться к эмоциям читателя: «Для тех, кто любит понежиться в ванной, разыгрываем три набора бомбочек!».  
  • Список условий. Стандартные условия конкурса в Инстаграме — это подписка, лайк одному или нескольким постам, комментарий, отметка друзей или репост конкурсной публикации. Но ограничиваться этим не обязательно. 
  • Дополнительная информация. Тут оставьте сроки, формат подведения итогов — например, «Следите за историями» — или географию рассылки выигрышей. Например: «Отправляем только по РФ», если часть вашей аудитории живет за границей.    

Иногда правила нарушаются, но с определенными целями. Рассмотрим недавний розыгрыш бренда аксессуаров Take The Bag. Условия самые обыкновенные — репост и отметка друзей в комментариях, — а в превью поста написано «ПАНАМКИ ИЗ МЕХА» вместо слов «Розыгрыш» или «Конкурс». Но бренд и так продает меховые панамки, поэтому описание получилось нетипичным и интригующим.

Кстати, указание цены тоже дает мотивацию, — этот ход напоминает участникам, сколько они могут сэкономить, если станут победителями.  

Розыгрыш с указанием цены приза на примере @take_the_bag

Подумайте о том, как лучше подать пост о розыгрыше. Возможно, стоит организовать промо-фотосессию, чтобы призы выглядели привлекательными. Если вы разыгрываете одежду и аксессуары, демонстрируйте их в действии — на себе, своих сотрудниках или на моделях. Если предметы декора — покажите их в интерьере вашего дома. 

Демонстрация приза в действии на примере розыгрыша в аккаунте певицы @fraukrauze

Упаковать розыгрыш можно не только в текст. Используйте видеоформат и вовлекайте участников через истории в Инстаграме. Люди часто смотрят все сторис подряд, пролистывая профили один за другим — так у вас появляется шанс попасть в их поле зрения.

На скриншотах ниже — пример нативного вовлечения через видео. Блогер начинает с приветствия новых подписавшихся и плавно переходит к объявлению конкурса. Розыгрыш проводится в интеграции с пятью другими профилями, но успех такому шагу не гарантирован. Не каждый согласится подписаться на 5 неизвестных профилей, которые ему, скорее всего, не интересны. Помните, что условия должны быть комфортными для участников. 

Пример нативного вовлечения в конкурс через истории на примере блога @rkhmanov

Помните, что излишне самоуверенные персоны могут использовать фейковые странички, чтобы постить больше комментариев и искусственно повышать шансы на выигрыш. Фильтровать каждый профиль вручную невозможно, поэтому ставьте такие условия, которые сможет выполнить только человек. Например, сделать фотографию, рассказать историю, задать необычный вопрос. Бонусом от участия отвалятся не только фейки, но и нецелевые аккаунты. 

Преимущество креативных конкурсов — в том, что выигрыш становится достижением, а не простой удачей. Все зависит от самого участника и его таланта, и это — тоже мотивация. 

Отличный пример — розыгрыш Spotify. Чтобы выиграть, участникам нужно реализовать крутую творческую идею. Очевидно, что сделать это с помощью бота не получится. Кстати, главный приз — нематериальный: компания дарит медийность, что гораздо привлекательнее физического предмета.

Творческий конкурс в Инстаграме на примере аккаунта @spotifyrussia

Конечно, не у всех брендов есть ресурсы на анализ творческих работ, равно как и на соответствующую таким усилиям награду для победителя. В таком случае возьмите планку пониже: попросите написать креативный комментарий — например, придумать мем или шутку. Победителя можно выбирать методом голосования — чей комментарий наберет больше лайков, тот и выигрывает.

Пример конкурса в Инстаграме с творческими условиями

Творческие конкурсы — ваш вариант, если вы запускаете PR-кампанию для линейки новых товаров. Стандартные цели требуют стандартных условий: например, привлечь в профиль новых подписчиков можно за счет банальных комментариев с отметками друзей. Чтобы заявить о себе громко, придумайте в качестве задания что-то более креативное.

Например, бьюти-блогер @gev_mua в преддверии Хеллоуина запустил креативный конкурс и разыграл набор кистей, который недавно выпустил сам. Условия —  сделать макияж в заданных тонах и отметить профиль бренда. 

Творческий конкурс на примере розыгрыша от блогера @gev_mua

Кстати, серия постов @gev_mua — замечательный пример конкурсов, приуроченных к праздникам. Ядовитые «ведьминские» тона не только привлекают внимание, но и отсылают к мистике, а жуткий саунд на фоне анимации поддерживает настроение Хеллоуина.  

Поддерживаем интерес до результатов, подводим итоги и даем фидбэк 

Конкурсы нуждаются в рекламе и продвижении в той же степени, как и любые другие промо-кампании. Реклама помогает привлечь к участию больше людей и, соответственно, добиться более эффективных результатов. 

О розыгрыше необходимо периодически напоминать. Не у всех есть возможность выполнить условия мгновенно — может, ваш будущий победитель скроллит ленту в метро или на работе во время перекура, и сочинять комментарий прямо сейчас ему неудобно. А спустя пару дней ни о каком о конкурсе в Инстаграме он уже не вспомнит. 

Чтобы этого не случилось, публикуйте материалы с отсылкой к розыгрышу. Новые посты соберут еще больше актива и комментариев. Посмотрите, как это делает магазин @fridaysox:

Напоминание о розыгрыше на примере @fridaysox

Розыгрыш можно проводить в несколько этапов, подарив сперва главные, а потом остальные призы. Так вы соберете еще больше лайков, комментариев и репостов и порадуете больше людей. Кроме того, незаинтересованные персоны будут отбывать из вашего профиля плавно, и вы не попадете под санкции Инстаграма за якобы подозрительную активность. 

Прежде чем выбирать победителя, проверьте, выполнил ли он или она ли все поставленные условия.

Результаты конкурса, если они не творческие, определяют с помощью рандомайзеров. Один из популярных сервисов — Lizaonair (Лизаонэйр).  Именно эту платформу использовало издание The Village, когда разыгрывало лебедя. 

Сервис умеет соединять неуникальные комментарии от одного и того же человека в один, проверяет репосты и расходует минимум трафика. А еще он полностью бесплатный. Для запуска рандомайзера достаточно скопировать ссылку на нужную публикацию и вставить ее в соответствующее поле.

Интерфейс платформы Lizaonair

Не забывайте про коммуникацию с аудиторией после окончания конкурса. Некоторые люди могут не поверить в то, что победителя правда выбрали случайно и что выигрыш был ему отправлен. Чтобы развеять сомнения, попросите счастливчика дать обратную связь: опубликовать фотографию с трофеем или написать подробный отзыв. 

Не игнорируйте негативные комментарии — если получите фидбек от победителя, у вас будут аргументы против хейтеров.

Что в итоге

Конкурсы — это эффективный метод рекламы и продвижения вашего профиля. В проведении розыгрышей нет ничего сложного: главное — разделите весь процесс на простые шаги. 

Перед тем как провести розыгрыш в Инстаграме, спланируйте каждый его этап. Изучите алгоритмы Инстаграма и не пропускайте обновления правил. Избегайте заезженных форматов и стандартных призов. 

Если проводите творческий конкурс, в комментариях вы прочтете массу историй — используйте это для того, чтобы лучше узнать тех, кто на вас подписан. Веселитесь, проявляйте креативность и параллельно продвигайте ваш бизнес-проект.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Дарья Волошина
1442
20
6
  • Марат Каримов

    2021-12-22 06:17:19

    На самом деле конкурсам сейчас верят только у проверенных блогеров с миллионом подписчиков. Я бы для начала провел онлайн обсуждение приза, это подстегнет многих участвовать, да и охват аудитории повысится прилично. Обязательно просите тех кто выиграл делать репосты конкурса, для привлечения новых подписчиков это отличный инструмент!

  • Илья

    2021-12-20 05:31:53

    Вопрос мошенничества с помощью лжеконкурсов, которые всё чаще используют мошенники, к сожалению, набирают все больший оборот. Принцип действия, как и во всех лохотронов состоит в следующем: мошенник сначала заманивает людей на свой канал сладкими и многообещающими конкурсами, люди даже сразу подписываются, а затем мошенники непринужденно просят подписчиков перевести на счёт мошенников небольшую сумму денег, например, 100 рублей. Ну а дальше исход один, мошенники сматываются вместе с деньгами, а лжеканал ищи свищи потом.

  • Илья

    2021-12-17 05:21:00

    Проведение конкурсов в Инстаграм это действительно мощный инструмент для привлечения аудитории и и ее мотивации, но если канал пользователям мало интересен, то проведение конкурсов на таком канале носит характер наживы со стороны подписчиков и ничего более. Точнее говоря, подписчики исчезнут, как только кончатся конкурсы, ну или большая часть подписчиков. Поэтому правильно замечено в статье, если канал ни о чем, то конкурсы не помогут, а только временно привлекут аудиторию.

  • Роман Гаврилов

    2021-12-16 11:26:49

    Вообще без каких-либо знаний или опыта сложно организовать конкурс. Я думаю количество участников будет зависеть только от приза. Для себя кое-какие моменты я уловил. Теперь буду развиваться в этом направлении

  • Александр Ничипоренко

    2021-12-15 05:52:21

    С конкурсами одна проблема - надо верно выбрать стратегию, определить ценности ради которых участники примут активное участие. Если пообещать приз, который не имеет для целевой аудитории никакой ценности, можно тупо потратить бюджет и получить на выходе нулевой выхлоп. Несмотря на это конкурсы нужны, пусть даже для начала в качестве тестирования откликов аудитории. Увидев даже небольшой результат можно будет и более солидные бюджеты выделять.

  • Семен Востриков

    2021-12-14 11:57:26

    С конкурсами главное не переборщить, а еще лучше их делать творческими. В таких мероприятиях участвуют много ботов и фейков, поэтому, на мой взгляд, задание должно быть сложным, а не просто лайк и отметка друзей. Что касается самих конкурсов, то в Инстаграме много мошенников и обманщиков. Мне порой кажется, что большинство розыгрышей обыкновенный скам. Поэтому нужно развивать свой бренд, чтобы люди тебе доверяли. В ином случае выхлоп от такого конкурса будет нулевой.

  • Максим Жильников

    2021-12-23 09:07:56

    Даже больше скажу, участвуя в конкурсе будь готов, что тебя кинут. Бесплатный сыр только в мышеловке.

  • Марина Проценко

    2021-12-18 15:21:02

    Хорошо, если удастся отделаться просто отпиской. В некоторых фейковых конкурсах серьёзность намерения поучаствовать в конкурсе и то, что вы не бот - надо подтвердить переводом небольшой суммы денег. Для этого мошенники нередко создают страницы, похожие на реальные аккаунты звёзд, которые на тот момент действительно проводят какой-нибудь конкурс с дорогостоящим призом.

  • Алекс Сомов

    2021-12-17 14:24:00

    Да, к сожалению, сейчас под видом розыгрышей, мошенники тоже не дремлют. Тут как в любом нормальном деле, без ложки дегтя не обойтись. Главное, чтобы у вас всё прозрачно было.

  • Артем Блохин

    2021-12-16 08:36:13

    Тут уже дело каждого участвовать или нет, как минимум человек ничего не теряет а выиграть может. Если обманули, просто отписался и весь негативный эффект на этом и закончился.

  • Елена Васнецова

    2021-12-17 08:21:19

    Почему? Мне нравятся розыгрыши, где предлагается, например, годовое обслуживание в спа или салоне красоты, что-то в этом роде. Если приз машина, я никогда не буду участвовать, а в розыгрышах с реальными призами, пожалуйста.

  • Артем Блохин

    2021-12-16 08:34:39

    Как показывает практика лучше денег или хорошей машины еще ничего лучше не разыгрывали и врят ли лучше придумают. Вопрос только в том, как сделать так, чтобы ты окупил свой розыгрыш максимально. Как я считаю лучше всего заходят розыгрыши в преддверии какого-то праздника, когда у людей в подсознании что-то срабатывает они охотно на всякие авантюры подписываются.

  • Олег Конанов

    2021-12-15 17:39:49

    Это все правильно, потому что призы нужны не вам, а вашим подписчикам)) Сами подписчики могут подсказать, какие призы разыгрывать. Чаще, конечно, призы от направленности паблика зависят.

  • Артем Блохин

    2021-12-19 21:18:53

    Если будет масштабный конкурс, то сюда быстро подтянутся любите халявы, но как только конкурс пройдет дальше с профилем скорее всего расстанутся или будут пролистывать.

  • Семен Востриков

    2021-12-16 14:57:16

    Конечно зависимость от приза есть, но она не такая сильная у популярных брендов. А опыт дело такое, не думаю, что для того чтобы начать нужно иметь обширные знания. Самый простой конкурс с элементарными правилами уже будет вам в карму.

  • Артем Блохин

    2021-12-19 21:17:01

    Вы вроде по делу все написали, но это так банально звучит. Понятное дело, что если интереса к профилю или контенту размещенному здесь нет, то и смысла делать конкурс, я за глобальные масштабы, тоже не имеет смысла, поскольку нужного результата вы точно не получите.

  • Григорий Корнеев

    2021-12-19 15:18:54

    Ну а смысл проводить конкурсы для своей аудитории, если они подписаны, то их что-то на канале заинтересовало и зачем завоевывать доверие если оно и так завоевано. Да в основном конкурсы проводятся для привлечения новых подписчиков и к сожалению алгоритма для борьбы с фейковыми пользователями, которые ищут легкой наживы пока нет. А идея с конкурсами конечно неплохая.

  • Карина Исламова

    2021-12-19 06:15:54

    Да полностью согласна вами. Сейчас в Инстаграме очень большое количество различных конкурсов, но мне кажется что они уже потеряли свою эффективность, так как новых подписчиков даже если вы и получите, то очень мало кто реально будет интересоваться вашей страницей, в основном придут те кто подписался ради халявы, или кусай фейковых страниц. Так что лучше просто проводить конкурсы на своей странице для тех кто уже на вас подписан, чтобы из порадовать и завоевать ещё больше доверия

  • Марина Проценко

    2021-12-18 15:04:05

    Вот поэтому призом в конкурсе обязательно должна быть вещь, связанная с тематикой блога, группы, бизнес-аккаунта в инстаграм. Это хоть как-то защитит от случайных "пассажиров", охотников за призами.

  • Максим Жильников

    2021-12-23 09:06:36

    Если подходить со «свежей» головой, то нужно понимать какие цели ты для начала преследуешь проводя розыгрыш. Если ради новых подписчиков, то скорее всего конкурс провалится, поскольку по окончанию все массово начнут выходить. Если просто чтобы обратили внимание на твой контент без подписок и лайков, то скорее народ впоследствии сам все сделает и конкурс точно не провалится.

Свежее

Как рекламировать что-то в своем блоге и не раздражать подписчиков Статья

Псевдозабота, навязчивость,маркетинговые уловки и манипуляции. Что раздражает ваших подписчиков, когда вырекламируете свои услуги в Instagram, и как этого не допустить? Работапредстоит на длинной дистанции, но оно того стоит.

Как не «сливать» бюджеты. Performance-маркетинг как система — разбор Первого Агентства Маркетинга Статья

Все рекламные инструменты направлены на достижение единственной цели — любой бизнес должен зарабатывать деньги. И чтобы оценить эффективность каждого рекламного канала, необходимо подключение performance-маркетинга.

Как написать текст продающего письма для рассылки: пошаговая инструкция с примерами Статья

Продающее письмо— это коммерческое предложение, которое отправляют на email подписчика. В зависимости от того, как вы напишете текст продающего письма для рассылки, оно может быть навязчивым и отталкивающим или, наоборот, таким, что захочется показать друзьям.1