10 хаков для успешной рекламной кампании в Facebook

Успех рекламы в Facebook зависит от того, какая это реклама, где и кто ее видит, и каковы ставки. 

В этой статье вы узнаете хитрости, с помощью которых вы улучшите рекламную кампанию в Facebook.

Привлеките внимание заголовком

От него зависит, обратят пользователи внимание или перелистнут дальше. 70% читают только заголовки. Понравился? Новость ждет репост. Если нет, публикация летит в бездну. 

Правильный заголовок:

  • Понятный и точный.
  • Включает сильные глаголы («получить, попробовать»).
  • Подчеркивает выгоду продукта.

Далее – пример от Shopify. Четкий заголовок объясняет покупателям, как использовать продукт («Продавать фотографии в Facebook»).

Рекламная кампания в Facebook – пример Shopify

«Делитесь яркими моментами. Продавайте фотографии в Фейсбуке!»

Создайте ценностное предложение, перед которым невозможно устоять

Как уговорить пользователя подписаться или попробовать продукт? Предложите то, что его заинтересует: увеличенный trial-период или ограниченный по времени период скидок. Как это делает The New York Times:

Рекламная кампания в Facebook – пример New York Times

«Активируйте 60%-ную скидку! Сэкономьте до 60% на подписке. Предложение актуально до пятницы».

Игра на страхе упустить выгоду (FOMO) плюс ценность. Все на месте.

Хорошее объявление в Фейсбуке отвечает на 3 вопроса:

  • Почему пользователь кликнет и воспользуется предложением?
  • Какую выгоду получит, когда купит продукт или подпишется?
  • Почему этот продукт лучше другого?

Проверьте, есть ли ответы на эти вопросы в вашей рекламе.

Используйте социальные доказательства

Растопить сердце холодной аудитории помогут отзывы и другие социальные доказательства:

  • Цифры в описании выгод;
  • Отзывы авторитетных клиентов;
  • Логотипы и иконки клиентов.

LinkedIn выбирает вариант с цифрами:

Рекламная кампания в Facebook – пример Linkedin

«433 миллиона профессионалов в одной сети. Таргетируйте без промахов».

Выделяйте рекламу цветом

В новостной ленте тысячи публикаций. Чтобы выделиться из общей массы, играйте цветами. Какие тактики сработают:

  • Светлое изображение на почти белом фоне.
  • Высококонтрастные изображения с сильными цветами.

Пример – реклама от Nike:

Рекламная кампания в Facebook – пример Nike

«Лучшую пару кроссовок доставят вам домой. Выберите свою модель на nike.com»

Цвета привлекают внимание и вызывают положительные эмоции.

Не забывайте о психологии – с помощью цвета можно воздействовать на настроение и конверсию.

Реклама в соцсетях: какие цвета подчеркивают ценность продукта/p>

Используйте карусельную рекламу

Она набирает в 10 раз больше кликов, чем обычные. В кольцевую галерею можно включить до 10 изображений под одним заголовком и текстом.

Вот карусельное объявление бренда одежды Tommy Hilfiger:

Рекламная кампания в Facebook – пример Tommy Hilfiger

Хороший способ рассказать историю, показать преимущества продукта и поделиться публикацией в блоге.

Как настроить карусельную рекламу в Facebook

Рекламная кампания в Facebook – пример Massimo Chieruzzi

«Вот мои самые популярные публикации за год. Ничего не пропустили?»

Небольшие хитрости:

  • Первый слайд – самый главный, по нему пользователи оценивают объявление;
  • Расскажите историю с продолжением;
  • Четкий призыв к действию («Получите», «Попробуйте», «Узнайте»).

Используйте видео вместо изображений

У видеорекламы низкая стоимость клика и высокая сила убеждения. Она показывает, как использовать продукт:

Рекламная кампания в Facebook – пример видеорекламы от Coca cola

«Хорошо, что не надо выбирать».

Добавить видеоролик поможет менеджер рекламы в Фейсбуке.

И не забывайте про субтитры к первому кадру, чтобы потребители понимали, о чем речь.

Следите за частотой показов

Через неделю после запуска вы заметите, что CTR идет вниз, а затраты – вверх. Это нормально – пользователи устали от рекламы в ленте. Чем чаще они видят объявление, тем меньше шансов на клики.

Чтобы не доводить аудиторию до скуки, планируйте грамотно. Настройте показ, например, на 4 выходных дня из 7:

Рекламная кампания в Facebook – как бороться с рекламной усталостью

Создайте несколько объявлений и показывайте их по разным дням. Как это делает LinkedIn:

Рекламная кампания в Facebook – объявление Linkedin

«Современный рекрутер. За 5 минут узнайте все нюансы профессии».

И «Гид для современного рекрутера»:

Рекламная кампания в Facebook – объявление Linkedin, второй вариант

Аудитория не устает и реклама не теряет актуальность.

Cоздайте объявление, скопируйте группу и сделайте две разных группы с разными изображениями в рамках одной кампании. Теперь задайте график показа. 

Еще советы по борьбе с «рекламной усталостью» смотрите в статье.

Включайте эмоции

Эмоции помогают принимать решения. Используйте:

  • Фотографии счастливых людей;
  • Эмоционально позитивные слова «радостный», «удивительный», «потрясающий» и т.д.;
  • Восклицательные знаки (но не переусердствуйте).

Яркое изображение с оптимистичным настроением от сервиса для организации мероприятий Eventbrite:

Рекламная кампания в Facebook – пример Eventbrite

«Онлайн-регистрация событий».

Сюда можно отнести эмодзи. Если в тему, они украсят публикацию блога и рекламу:

Рекламная кампания в Facebook – использование эмодзи

«Самые популярные эмодзи в Фейсбуке!»

Не усложняйте

Желание рассказать о продукте абсолютно все понятно. Вряд ли найдется человек, который захочет читать «портянки» текста. Не превышайте 500 символов. Достаточно четкого ответа на вопрос – зачем покупателям ваш продукт?

Еще пример от Nike:

Рекламная кампания в Facebook 10 хаков – пример правильного объявления от Nike

«Ваш стиль. Ваш путь».

Минимум текста. Изображение говорит само за себя.

Сообщество маркетологов Inbound показывает книги вместо десятка слов:

Рекламная кампания в Facebook – Пример Inbound.org

«Лучший маркетинговый контент в одном месте».

Рекламируйте согласно брендбуку

Создайте ассоциации с брендом по цветам, призывам и стилю текста. 

Вот сайт приложения для управления проектами Asana:

Рекламная кампания в Facebook – Соответствие брендбуку

А вот рекламный пост в социальной сети:

Рекламная кампания в Facebook – Пример Asana

Узнаваемо? Вполне.

В ваших интересах сделать так, чтобы пользователи вас запомнили. 

Высоких вам конверсий!

Статья подготовлена по материалам adespresso.com.