5 шагов к созданию убойной рекламной стратегии в Instagram

Instagram вовлекает в четыре раза активнее Facebook. Пользователи Instagram покупают на 70% чаще и больше. Почему бы не воспользоваться этим!
 
В этой статье – пошаговая рекламная стратегия в Instagram, которая позволит вам зарабатывать больше.

Шаг первый: Определите цель, оффер и аудиторию

Начните с выбора цели кампании. В чем поможет Instagram?
 
Рекламная стратегия в Instagram – выбор цели кампании в Instagram
 
Реклама в Instagram работает по тем же принципам, что и в Facebook. Таргетинг по интересам позволяет охватить незнакомую аудиторию на основе данных о расположении, возрасте и роде занятий. Принцип простой: берете данные и опытным путем находите пользователей, которые максимально точно отвечают вашим ожиданиям.
 
Важно: не ждите конверсии с первого же контакта. Просите о малом и получите многое. Сделайте первый шаг, вовлеките. Чтобы подтолкнуть новичков к целевому действию, страница благодарности и email-рассылки вам в помощь. Пока что аудитория «холодная» и к прямым предложениям не готова.
 
Рекламная стратегия в Instagram – схема «Интенты-риски» для «холодной» аудитории
 
Не спешите показать весь товар. Начните с опт-ина. Если продаете товар или сервисы по подписке, предложите загрузить приложение:
 
Рекламная стратегия в Instagram – пример Gilt
 
Вместе с этим интернет-магазин Gilt дает скидку 70% на топовые бренды дизайнерской одежды.
 
Пользователи на крючке? Теперь предлагайте купить. Тут и пригодится ретаргетинг и специальные офферы.
 
Рекламная стратегия в Instagram – схема «Оффер и температура аудитории»
 
Например, купоны на скидку, календари / книги / пособия для загрузки, опросы, видеокурсы, пробные продукты, кейсы, вебинары. Конверсия – вулкан на рисунке выше – сделка, покупка или подписка.
 
Как узнать, что именно сработает? Тестируйте идеи в органическом поиске, затем используйте лучшие в рекламной кампании.
 
В нашей новостной ленте Instagram подобной рекламы мы не нашли, к сожалению. Преобладают такие варианты:
 
Рекламная стратегия в Instagram – пример оффера без учета температуры аудитории
 
Нет кнопки «Загрузить» или «Перейти на сайт». Ссылку трудно найти в тексте, а клик приводит на комментарии под какой-то записью.
 
Даже Google не хочет нас «согреть»:
 
Рекламная стратегия в Instagram – пример оффера Google без учета температуры аудитории

Шаг второй: Тестируйте в органическом поиске

Как проверить эффективность рекламы? Протестировать на живых людях. Нет ничего более эффективного, чем отзывы и прочие социальные доказательства.
 
Магазин Walls Need Lovе начал рекламную кампанию не с того конца. Сначала ребята запартнерились с влиятельными блогерами. Но результатов не было.
 
Маркетинговая команда пошла другим путем и отправила в ленту несколько изображений товаров. Народ сделал выбор. Оказалось, что светлые и легкие картинки собирают больше лайков. Та-дам!
 
Рекламная стратегия в Instagram – магазин Walls Need Love
 
Иногда нужно присмотреться, что лайкает аудитория, и дать ей это.
 
Фотографиями дело не ограничивается. В Instagram можно общаться с клиентами напрямую – достаточно разместить в разделе «О себе» (био) номер мессенджера, чтобы к вам обращались в любое время.
 
Рекламная стратегия в Instagram – аккаунт Smack Store, пример био
 
Нечто похожее можно найти у MadeWell. Понравился товар? Просто жмите на ссылку в био.
 
Рекламная стратегия в Instagram – аккаунт Made Well, пример био
 
И вот они, товары:
 
Рекламная стратегия в Instagram – аккаунт Made Well, товары
 
Можно сразу купить.
 
Магазин эко-косметики размещает ссылку на магазин прямо в соцсети, чтобы потенциальные клиенты не уходили слишком далеко:
 
Рекламная стратегия в Instagram – магазин эко-косметики, пример био
 
Зачем размещать товары в ленте? Чтобы понять, какие популярны, а какие нет. После этого можно запускать ретаргетинговую кампанию для тех, кто взаимодействовал с магазином.

Шаг третий: Привлекайте к продвижению популярных блогеров

Как люди находят товары? Чаще всего в соцсетях и через медийную рекламу. Затем платные объявления, органический поиск, рефералы, почтовые рассылки и прямой ввод адреса магазина.
 
Что мешает этому? Во-первых, эффект баннерной слепоты. Во-вторых, многие используют блокировщики рекламы. Выход – совместить рекламу и развлечение. Найти бренд или пользователя для сотрудничества, который будет продвигать ваш полезный, информативный или чисто развлекательный контент.
 
Где их искать?
 
Один из источников – BrandSnob:
 
Рекламная стратегия в Instagram – ресурс BrandSnob
 
Пользоваться им легко: загрузите приложение, найдите подходящего пользователя и договоритесь об условиях работы.
 
TribeGroup работает на тех же принципах:
 
Рекламная стратегия в Instagram – ресурс TribeGroup
 
Оплата – за пост или серию публикаций.
 
Рекламная стратегия в Instagram – ресурс TribeGroup, условия оплаты
 
Легко создать кампанию. Регистрация бесплатная, настройки – на сайте.
 
Сливки Insta-сообщества представляет Whalar:
 
Рекламная стратегия в Instagram – ресурс Whalar
 
Комиссионный сбор стартует с 5% от стоимости услуг, если вы сами настраиваете рекламную кампанию.
 
Кейсы впечатляют – только крупные бренды:
 
Рекламная стратегия в Instagram – партнеры Whalar
 
В Рунете это также помогает компаниям продавать. Магазин спортивного питания использует моральную поддержку известного тренера и фитнес-модели:
 
Рекламная стратегия в Instagram – пример магазина спортивного питания
 
Здесь все, что любит публика: продукты, ссылка на аккаунт и магазин.

Шаг четвертый: Создавайте разные профили для разных аудиторий

Это нужно, если у компании несколько аудиторий, и все они разные.
 
Попробуйте забить в Google Gap. Вот что вы увидите:
 
Рекламная стратегия в Instagram – профили магазина Gap
 
Безумие? Если присмотреться, все со смыслом. Вот профиль Gap Kids:
 
Рекламная стратегия в Instagram – профиль Gap Kids
 
А это взрослый Gap:
 
Рекламная стратегия в Instagram – профиль Gap, одежда для взрослых
 
Разный контент для разных аудиторий. Это пример чистой туннельной сегментации. С клика, просмотра профиля и товаров, посещения сайта начинается рекламная кампания, это определяет ее цели и задачи.

Шаг пятый: Сегментируйте аудиторию в Facebook

Продвижение в Instagram базируется на органическом вовлечении. Брендированный контент популярный, но конверсия от кликов невысокая. Instagram стоит использовать для последующего ретаргетинга – показывать рекламу тем, кто заходил на сайт из соцсети или как-либо еще взаимодействовал с брендом.
 
Настройте в Facebook аудиторию по вовлеченности в Instagram. Как это сделать – смотрите в статье Ретаргетинг в Facebook: исчерпывающее руководство.
 
Итак, что нужно знать перед запуском рекламной кампании:
 
  • Какой оффер работает?
  • Какой контент вызывает больше откликов?
  • Какие продукты привлекают больше внимания?
  • Какие пользователи привлекают больше подписчиков?
  • Кто и что покупает?
 
Не забывайте: люди приходят в Instagram не за покупками – это не главная цель. Они находятся в самом верху воронки продаж. Ваша задача – провести их вниз, до конверсии. Стройте отношения с аудиторией и только после этого продавайте. 
 
Высоких вам конверсий!