Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Цель продвиженияАудиторияМеста размещенияБюджетГрафикОбъявлениеПлейсментыЕще один вариант запустить первую кампанию в Facebook
Продвижение

Как настроить рекламу в Facebook, если вы никогда этого не делали

47689
19
Как не спустить маркетинговый бюджет и получить прибыль от вложений? Эта статья о том, как настроить рекламу в Facebook новичку без опыта.
 
Во-первых, нужен рекламный аккаунт. Чтобы его создать, авторизуйтесь в личном профиле Facebook и откройте эту ссылку. Нажмите кнопку создания аккаунта:
 
Как настроить рекламу в Facebook – кнопка создания аккаунта
Введите название компании, свое имя и электронный адрес, а также сведения о компании: страну, валюту, часовой пояс.
 
В новом аккаунте можно создать рекламную кампанию. Для этого откройте менеджер рекламы и нажмите одну из кнопок:
 
Как настроить рекламу в Facebook – кнопка создания кампании

Цель продвижения

Первый шаг – выберите цель из списка:
 
Как настроить рекламу в Facebook – цель продвижения
Важно, чтобы у вас было четкое видение, зачем рекламироваться в Facebook. Проведите мозговой штурм на эту тему заранее.
 
Вообще самые популярные цели – это:
 
  • Генерация лидов. Чтобы её достичь, вы создаете объявления с лид-формой, с помощью которых вы запрашиваете контактные данные у заинтересованных пользователей, пока они листают ленту новостей;
  • Охват. С помощью этой цели можно продвигать свой продукт / услугу на более холодную аудиторию. Например, показывать рекламные объявления тем, кто посещал ваш сайт, или аудитории с определенными характеристиками;
  • Трафик. Этот тип цели актуален, если вы хотите привлекать целевую аудиторию на внешние ресурсы, например, сайты и приложения.
  • Конверсии. Если ваша цель – не просто трафик, а целевые действия (звонки / заявки) на посадочной странице, конверсии для вас.
 
Вернемся к настройке. Допустим, вы хотите повысить вовлеченность по взаимодействию с публикацией. Выберите «Вовлеченность» и далее «Взаимодействие с публикацией» (1).
 
Присвойте кампании уникальное имя, если нужно (2).
 
Как настроить рекламу в Facebook – тип вовлеченности и название кампании

Настройки кампании

Укажите, связана ли ваша реклама с вопросами общественной значимости, выборами или политикой. Это связано с политикой Facebook защиты от дискриминации. Просто оставьте эту опцию неактивной.
 
В разделе «Данные кампании» можно указать лимит затрат для кампании, по достижению которого остановится показ рекламы. Если вы задаете срок действия кампании и хотите использовать бюджет на всем его протяжении, этот параметр не нужен.
 
Как настроить рекламу в Facebook – данные кампании
Отсюда вы можете запустить A/B-тестирование, чтобы создать и затем сравнить по эффективности разные варианты объявлений.
 
Как настроить рекламу в Facebook – AB-тестирование и оптимизация бюджета
Далее настройки оптимизации. Задайте бюджет и то, как он будет распределяться между группами.
 
Как настроить рекламу в Facebook – бюджет кампании
Дневной бюджет подходит, если вы хотите транслировать объявление весь день. Установите бюджет так, чтобы он превышал стоимость клика хотя бы в два раза. Обязательный минимум – 1 доллар. Бюджет на весь срок действия – выбирайте этот вариант, чтобы пользователи видели рекламу в определенное время.
 
Выберите стратегию ставок кампании из 3 вариантов:
 
Как настроить рекламу в Facebook – оптимизация кампании
По умолчанию включается стратегия минимальной цены. То есть алгоритм будет стремиться показать максимальный результат с минимумом издержек, потратив при этом весь указанный бюджет.
 
Если вы выбрали бюджет на весь срок действия кампании, доступен параметр «Планирование графика рекламы». Его вы зададите далее для каждой группы объявлений в отдельности.
 
Как настроить рекламу в Facebook – планирование графика рекламы
Кнопка «Далее» ведет на создание первой группы объявлений в создаваемой кампании. Все последующие настройки касаются группы.
 
Как настроить рекламу в Facebook – создание группы объявлений

Бюджет и график

Два вида бюджета – «Дневной бюджет» и «Бюджет на весь срок действия».
 
Как настроить рекламу в Facebook – бюджет
Изначально установите небольшую сумму. Первые неудачи обучат вас нюансам платформы. Когда приобретете опыт рекламирования в Facebook, постепенно увеличивайте бюджет.
 
Назначьте даты запуска и завершения кампании. У вас есть 2 варианта – непрерывный показ или с определенными датами начала и завершения.
 
Как настроить рекламу в Facebook – график

Аудитория

Важно, чтобы она была максимально специфичной. Иначе объявление увидят левые пользователи.
 
Способ 1 – создайте новую аудиторию по следующим параметрам:
 
Как настроить рекламу в Facebook – настройка аудитории по таргетингам
Рекомендация про возраст. Если ваш продукт рассчитан на одну возрастную категорию, достаточно задать нижний порог: 18+, 25+ и т.д. Указывать точный возраст не нужно: алгоритм Facebook сам автоматически проанализирует, какие возрастные категории более целевые для вас.
 
Способ 2 – используйте сохраненную аудиторию:
 
Как настроить рекламу в Facebook – использование готовой аудитории
Имеются в виду пользовательские аудитории, которые вы заранее создали в рекламном кабинете. Подробнее о том, какие бывают пользовательские аудитории и как их настраивать, смотрите в нашем руководстве.
 
Вернемся к созданию аудитории с нуля.
 
Будьте внимательны к деталям, особенно если продвигаете что-то в оффлайне. Обозначьте, на кого рассчитываете показы: укажите географию, возраст, пол и язык аудитории.

Детальный таргетинг

Укажите, кто увидит ваши объявления. С помощью кнопки «Просмотр» сузьте аудиторию по демографии, интересам или поведению.
 
Как настроить рекламу в Facebook – настройки детального таргетинга
Например, потенциальные клиенты хотят улучшить сайт и повысить трафик. Выбираем «Интересы» > «Бизнес и индустрия» > «Маркетинг»:
 
Как настроить рекламу в Facebook – пример детального таргетинга
Также вы можете применить расширение детального таргетинга, поставив здесь галочку:
 
Как настроить рекламу в Facebook – расширение  детального таргетинга
Расширение таргетинга дает возможность охватить большее число пользователей, чтобы получить больше заявок или более дешевые заявки. Система Facebook выполняет эту задачу автоматически только тогда, когда по её расчетам это принесет лучшие результаты.
 
Расширение  доступно только для детального таргетинга и не распространяется на таргетинг по местоположению, возрасту и полу.
 
 
Когда вы будете задавать интересы, учитывайте, что Facebook обучает рекламные кампании. Алгоритмы Facebook тестируют разные комбинации интересов, которые вы настроите в рекламном кабинете, чтобы достичь лучших результатов.
 
При этом алгоритмы ориентируются на цель, которую вы изначально задаете для рекламной кампании. Система анализирует, аудитория по каким таргетингам чаще приходит на сайт, если цель кампании, допустим, – «Трафик». Или кто чаще всего совершает конверсии, если цель – «Конверсии».
 
Внимание: чем больше интересов вы настроите, тем больше времени понадобится на тестирование и обучение. Поэтому лучше выбирать интересы, максимально приближенные к продукту, который вы рекламируете.
 
Как всё происходит? Например, вы задали 3 интереса. В начале обучения Facebook показывает по каждому интересу вашу рекламу и смотрит на реакцию. Если какой-то таргетинг показывает плохую реакцию – ему достается меньше показов, и наоборот.
 
После того, как в кампании произойдет 50-100 целевых действий (кликов, конверсий, сообщений), она считается обученной, и стоимость целевого действия стабилизируется на одном уровне. 50-100 – это самый минимум. Когда кампания обучается на большем количестве данных, это обучение более качественное и в будущем приносит более стабильные результаты.

Связи

Чтобы «поймать» специфичный сегмент пользователей, определите тип связи пользователей с вашей страницей и приложениями.
 
Как настроить рекламу в Facebook – типы связи
 
Сохраните аудиторию:
 
Как настроить рекламу в Facebook — кнопка сохранить аудиторию
Как избегать пересечения аудиторий?
 
В Facebook есть специальный инструмент «Пересечение аудиторий». Он помогает избегать конкуренции нескольких ваших кампаний за одних и тех же клиентов.
 
Для этого в разделе «Аудитории» выберите аудитории, которые хотите проверить на пересечение и выберите вариант меню, как на скриншоте:
 
Как настроить рекламу в Facebook – инструмент пересечения аудиторий
 
В появившемся окне вы увидите, на сколько процентов выбранные аудитории пересекаются:
 
Как настроить рекламу в Facebook – показатель пересечения аудиторий
 
Если 15-20%, сузьте аудиторию, исключив людей с интересами одной аудитории из другой. Вот пример:
 
Как настроить рекламу в Facebook – пример исключения людей одной аудитории из другой
 
Стремитесь к тому, чтобы процент был не более 10.
 
Если пересечение превышает 20-25%, лучше объединить эти аудитории.
 
Посетители сайта, подписчики соцсетей (Facebook и Instagram), похожие аудитории – отдельные сегменты, но с ними могут быть пересечения. Их лучше тестировать отдельно и исключать из таргетинга по интересам.

Места размещения

Для начала выберите автоматический способ. Вы в любой момент можете отредактировать настройки плейсмента, чтобы повысить CTR.
 
Как настроить рекламу в Facebook – автоматические места размещения
При автоматическом определении мест размещения в дополнительных настройках можно запретить показ рекламы в прямых трансляциях.
 
Как настроить рекламу в Facebook – запрещенные типы контента

Оптимизация и показ

Вы можете задать вариант оптимизации.
 
Как настроить рекламу в Facebook – оптимизация для показа рекламы
Их перечень зависит от выбранной цели. Например, для цели «Вовлеченность»:
 
1) Вовлеченность для публикации (выбрано на скриншоте) – чтобы показывать рекламу целевым пользователям, чтобы получить больше лайков, репостов, комментариев;
2) Дневной охват среди уникальных пользователей – чтобы показывать рекламу до одного раза в день отдельному пользователю;
3) Показы – чтобы показывать рекламу максимальное количество раз.
 
Для цели «Трафик» это просмотры целевых страниц, клики по ссылке и дневной охват среди уникальных пользователей.
 
Опционально вы можете указать, в зависимости от выбранного варианта оптимизации, среднюю цену за целевое действие или максимальную ставку в каждом аукционе для двух остальных (предел ставки, который нельзя превышать).
 
В дополнительных параметрах в зависимости от выбранной в начале настройки цели вы можете выбрать, за что будете платить. В нашем случае это показы.
 
Как настроить рекламу в Facebook – дополнительные настройки оптимизации
Подробнее о стратегиях назначения ставок и работе аукциона в Facebook смотрите в этой статье.
 
Далее переходите к созданию объявлений.

Объявление

Прикрепите страницу Facebook или аккаунт Instagram вашей компании, которые будут отображаться в рекламе:
 
Как настроить рекламу в Facebook – идентификация компании в объявлениях
Объявление вы можете настроить одним из трех способов:
 
Как настроить рекламу в Facebook – способы настройки объявления
Вариант 1: «Создать рекламу»
 
Вы создаете креатив с нуля. Выберите картинку или видео из вашей библиотеки, загрузите с компьютера.
 
Как настроить рекламу в Facebook – добавление медиафайлов для объявления
Можно также создать видео или слайд-шоу из изображений по шаблону:
 
Как настроить рекламу в Facebook – создание слайд-шоу или видео для объявления
Как настроить рекламу в Facebook – создание видео
Как настроить рекламу в Facebook – создание слайд-шоу
Далее напишите четкий текст и призыв к действию для рекламного объявления. Справа можно включить предпросмотр и видеть, как объявление будет выглядеть в разных форматах:
 
  • В ленте новостей;
  • В формате In-Stream;
  • На поиске Facebook;
  • В статьях;
  • В приложениях и на сайтах.
 
Как настроить рекламу в Facebook – текст и призыв к действию для объявления
Вариант 2: «Использовать существующую публикацию»
 
Вы используете публикацию из прикрепленной страницы в Facebook / профиля в Instagram для продвижения.
 
Как настроить рекламу в Facebook – объявление из публикации
Также можно использовать призыв к действию и выбирать плейсменты в предпросмотре.
 
Плейсменты – это то, где вашу рекламу увидит целевая аудитория. Выбирайте обоснованно – протестируйте, какой плейсмент принесет больше трафика и конверсий.
 
Вариант 3: «Использовать макет из Креативного центра»
 
Этот вариант подходит, если вы заранее создали макеты и добавили их в Креативный центр, чтобы в будущем было проще создавать объявления по шаблону.
 
Еще важная настройка объявления – отслеживание.
 
Также рекомендуем настроить отслеживание конверсий с помощью пикселя Facebook:
 
Как настроить рекламу в Facebook – настройка отслеживания
Когда всё готово, нажмите зеленую кнопку «Опубликовать» в правой нижней части экрана:
 
 
Как настроить рекламу в Facebook – кнопка публикации объявления
После этого Facebook отправит его на модерацию. Вы получите письмо с подтверждением от Facebook на почту.
 
Вот и всё, ваша рекламная кампания запущена.

Еще один вариант запустить первую кампанию в Facebook

Большой плюс Facebook для тех, кто только начал осваивать эту рекламную систему – высокий уровень автоматизации. Это дает возможность, даже не зная всех тонкостей работы системы, начать с ней работать.
 
Вот альтернативный алгоритм запуска рекламной кампании, который позволяет по максимуму заставить работать алгоритм Facebook. То есть использовать все его автоматические функции и инструменты.
 
Это подходит, если ваша цель – получить максимум конверсий из данной соцсети. Также это удобный и быстрый способ провести тестовую рекламную кампанию.
 
1) Задайте цель рекламной кампании «Конверсии»;
 
2) Настройте детальный таргетинг (так система сама подберет целевых пользователей, которые увидят вашу рекламу, в соответствии с их интересами), пока у вас нет сохраненной аудитории;
 
3) Используйте автоматические места размещения. Так вы максимально задействуете рекламный бюджет и охватите как можно больше пользователей соцсети. Система распределит ваши деньги по разным плейсментам в зависимости от того, где выше вероятность получить лучший результат.
 
4) Используйте инструмент «Динамические креативы»: задайте различные тексты и изображения, из которых Facebook автоматически создаст разные варианты объявлений;
 
5) Установите пиксель Facebook на страницу, на которую будет приходить аудитория с объявлений, чтобы отследить её поведение, проанализировать и использовать эти знания при дальнейшей оптимизации рекламной кампании.

Про доверие Facebook к рекламодателям

У рекламного кабинета Facebook есть так называемый кредит доверия (траст). Когда он падает, риск блокировки аккаунта растет. Платформа таким аккаунтам доверяет меньше, побочный эффект от этого – повышение CPM (цена за тысячу показов) и конечная стоимость лида (заявки).
 
Вот некоторые рекомендации, которые помогут сохранить доверие Facebook.
 
1) Ваша бизнес-страница должна быть информативной и «живой». Заполните по максимуму информацию о компании и публикуйте посты не реже, чем раз в 2 недели.
 
2) Следите, чтобы на банковской карте, привязанной к рекламному кабинету, были средства. Когда Facebook пытается списать деньги за рекламу с карты, на которой их нет, это минус «в карму».
 
Разумеется, не добавляйте виртуальные карты.
 
3) Владелец привязанной карты и администратор / создатель рекламного кабинета – один и тот же человек.
 
4) Направляйте трафик из соцсети только на проверенные источники. В помощь – сервис Facebook: https://developers.facebook.com/tools/debug/;
 
5) В рекламных объявлениях не используйте кликбейт или дискриминирующие и оскорбительные формулировки. Это может вызвать негатив аудитории (такую рекламу люди часто скрывают и отправляют на неё жалобы).
 
6) Использование VPN = подозрительная активность, которую Facebook, естественно, не приветствует. Покупайте отдельный, не публичный, постоянный IP-адрес вашей страны.
 
7) Настройте двухфакторную аутентификацию. Для Facebook это знак, что вы не мошенник и в будущем собираетесь работать под этим аккаунтом.
 
Остается только пожелать – высоких вам конверсий!
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
47689
19
21
Читайте ещё статьи по этой теме

Что написать и показать на первом экране лендинга, чтобы зацепить максимум клиентов Статья

Как сделать первый экран лендинга исходя из того, как думает и действует клиент – рассказывает Сергей Перевозчиков. Контент и дизайн на примерах, в том числе из собственной практики.1

Как малому бизнесу начать продажи в онлайне Статья

Как продвигать продукт в интернете, если бюджет ограничен, а получить отдачу нужно как можно быстрее? В этой статье – практическое руководство о том, как делать продажи в онлайне для малого бизнеса. .

Как продавать свои услуги начинающему маркетологу Статья

У всех без исключения новичков-фрилансеров много вопросов о том, как начинать работать с заказчиком, как не облажаться и грамотно презентовать себя. В этой статье мы делимся рекомендациями о том, как продавать свои услуги начинающему маркетологу.
  • Назар Димидюк

    2021-07-28 15:10:27

    Спасибо)

  • Vova Boiko

    2021-07-25 18:41:42

    спасибо за информацию, полезно!

  • Дарья Солдатова

    2021-07-14 16:03:50

    круто, очень доходчиво все написано

  • Polina Chernova

    2021-07-14 15:44:35

    спасибо за полезную информацию

  • Федір Мельник

    2021-07-13 07:37:12

    добрый день! такой вопрос какова последовательность действий для запуска первой рекламы на фейсбук??

  • Ирина Мирова

    2021-03-29 06:43:15

    Спасибо за статью! Но если я правильно поняла, все эти действия бесполезны, если нет рекламного аккаунта. То есть, если вы имеете страничку на Фейсбук, то это не значит, что вы уже можете действовать по этой инструкции, нужен еще рекламный аккаунт. Короче, фейсбук - рекламный инструмент, для запуска которого, и поможет ваша статья.

  • Анжела Коваленко

    2021-03-24 03:47:15

    Прикольно, спасибо

  • Ольга Шеменева

    2021-03-20 06:25:20

    Согласна, что основное - определиться, зачем это вообще нужно и каких целей в итоге хочешь достичь. Тогда проще все распланировать, чуть ли не пошагово, в зависимости от поставленных целей, проще определиться с бюджетом. Четкое планирование - ядро и основа всего.

  • Евгений Ковалевский

    2017-05-24 10:54:29

    Пробовал и не раз, все как вы пишите, даже более глобально. В ВК результаты впечатляющие, в ФБ ноль, просто просадка бюджета в никуда :(

  • funnyline38

    2021-03-28 09:59:30

    Пробовать можно, но эффективность крайне мала. В основном, только затрата времени на все эти действия...

  • Дарья Абушахманова

    2021-03-27 20:22:28

    Такая же история и у меня. Создала рекламный кабинет все настроила, а доход нулевой,даже не окупились потраченные средства. Считаю что инстаграм площадка, куда более выгодная, самое главное прибыльная. Что касается ВК, то по сравнению с фейсбуком лучше конечно, но я не в восторге.

  • Мария

    2021-03-27 08:13:11

    Серьезно??? Я думала в странах СНГ Вк вообще не актуален, странно конечно. Может вы что то делали не так, раз вложили много денег и результата ноль. На мой взгляд все-таки лучше вложиться в рекламу на Фейсбук, толка вижу намного больше - ну лично у нас с этим все в порядке , есть результат от правильного продвижения.

  • Магамед Хачатуров

    2021-03-21 14:43:09

    Да мы пробовали даже с большим количеством денег войти. Всё-равно, в СНГ регионах лучше вкладывать деньги в ВК, толку у нас, по крайней мере, было намного больше.

  • Елена Переборова

    2021-03-19 08:40:23

    Евгений, успешность любой рекламной компании зависит от ее бюджета. Больше денег - больше выхлоп. Деньги делают деньги. Да и грамотность настройки рекламы немаловажно. Конечно, в том вопросе, я бы доверилась только профи. А так гарантий вообще никаких.

  • Евгений Ковалевский

    2017-05-24 11:21:52

    Ну в ВК у меня было проще с точки зрения того, что я настроился на готовую аудиторию конкурентов. За ФБ мне говорили, что бюджет будет на 15-20% больше, но результаты могут быть точно такими же. Пока не получается(

  • Александр Ягла

    2017-05-24 11:11:57

    Евгений, действительно, в ВК и Fb результаты могут быть очень разными. Тут куча нюансов, в чем причина неудачи. Особенности целевой аудитории и продукта, прежде всего. То, что ВКонтакте зайдет «на ура», в Фэйсбуке «по нулям». Для Рунета Fb пока что «специфическая» площадка с точки зрения рекламы.

  • Мария

    2021-03-27 08:17:42

    Жирный плюс!!! полностью с вами согласна. Как и во всех сферах главное это правильно все распланировать пошагово и тогда будет хороший результат. Ну и вложения, без этого вообще никак сейчас. И заметили да, как сложно найти грамотного специалиста вообще?)))) каждый второй профи, который берет деньги и не доводит до результата...

  • Ксюша Килина

    2021-03-29 10:48:22

    Ирина, спасибо за отклик! Да, всё верно. Чтобы функции были доступны, нужен рекламный аккаунт. Создается он буквально в пару кликов. Кнопка "Создать аккаунт" (первый скриншот в этой статье). И далее заполнение основных сведений о компании: имя, эл. почта, страна и т.д.

  • Александр Алимов

    2021-07-29 10:32:04

    На здоровье ))