Образовательный центр
интернет профессий
Продвижение

Как повысить эффективность рекламы в Facebook за 120 минут

12964
1

Результаты рекламы на Facebook непредсказуемы: трудно сказать, что вызвало взлет или падение показателей. Цена за клик разных объявлений варьируется на тысячи процентов.

Таргетинг на разные аудитории приводит к разнице CPC более 500%. Есть тысячи причин провала рекламных кампаний: не те аудитория, предложение или метод аукциона, сезонность и т.д. 

Неважно, работают ваши кампании как старый Запорожец или новенький BMW, – увеличить отдачу реально. Как это сделать за 120 минут без увеличения бюджета – в этой статье.

Эффективность рекламы в Facebook

Начните с быстрой аналитики. Это займет 30 минут.

Шаг 1. Создайте таблицу аналитики

Чтобы что-то улучшать, нужно сначала найти то, что работает не так, как хотелось бы.

Создайте таблицу с названиями ваших рекламных кампаний и рекламными объявлениями. Включите информацию о каждой группе объявлений и целевой аудитории.

Шаг 2. Проверьте последние 30 дней работы кампаний

Проверьте, дает ли реклама желаемые результаты, есть ли скачки в статистике.

Эффективность рекламы в Facebook — резкое увеличение cpc и падение ctr

На этом графике – огромное увеличение стоимости клика (зеленая кривая) 28 ноября и низкий процент CTR (оранжевая кривая).

Так обычно влияют изменения в рекламе. А возможно, аудитории надоели ваши объявления и на них не кликают. Запустите рекламу для новых пользователей.

Отдача от рекламы не такая, как в начале? Это первый звоночек о необходимости перемен.

Сделайте выводы для каждой кампании и группы объявлений и добавьте их в таблицу аналитики.

Шаг 3. Отрегулируйте частоту объявлений

Исследования AdEspresso показали: когда люди видят одни и те же объявления два раза, стоимость клика растет на 49%. А при повторе четыре раза – уже на 68%!

Эффективность рекламы в Facebook — зависимость цены за клик от частоты показов

Происходит выгорание аудитории, которое вредит эффективности рекламной кампании.

Чтобы проверить частоту объявлений, в меню «Менеджер объявлений Facebook» нажмите на «Кампании», в разделе отчетов выберите столбец «Доставка».

Эффективность рекламы в Facebook — проверка частоты объявлений в менеджере рекламы

Если в столбце «Частота» цифра больше 3, смените аудиторию или измените визуальные эффекты (расскажем в следующих шагах).

Шаг 4.  Выберите оптимальное время показа рекламы

Вы можете запланировать показ объявлений.
 
Разбейте результаты кампании по времени суток:
 
Эффективность рекламы в Facebook — время дня показа
 
Обратите внимание: объявления учитывают часовой пояс аудитории.
 
Определите точку с максимальным CTR и минимальной ценой заявки для каждой группы объявлений и запишите в таблицу.
 
Эффективность рекламы в Facebook — выбор точки минимума цены и максимума ctr

Шаг 5.  Выберите место размещения 

При создании объявлений вы выбираете места для показа объявлений на Facebook, Instagram, и Audience Network. Но не все площадки подходят для ваших кампаний.
 
Чтобы проверить, какие площадки показали лучшие результаты за последние 30 дней, узнайте минимальную и максимальную цену заявки внутри них:
 
 
Эффективность рекламы в Facebook — платформа
 
Например, заявки с мобайла стоят почти в 2 раза дороже, чем с десктопа:
 
Эффективность рекламы в Facebook — разбивка результатов по площадкам title=
 
Добавьте в таблицу аналитики цену лида в разрезе мест размещения для каждой кампании и объявления.
 
Анализ результатов готов. Следующие 90 минут посвятите улучшению рекламных кампаний.

Шаг 6.  Остановите или измените кампании с высокой частотой показов (15 минут)

У вас есть кампании с высокой частотой показа объявлений? Если да, настройте новую аудиторию в рекламных объявлениях.
 
Если вы таргетируетесь на пользователей на основе их интересов, добавьте новые интересы в список. Главное, чтобы они совпадали с вашим предложением.
 
Эффективность рекламы в Facebook — добавление в список интересов, совпадающих с предложением
 
 
Если вы настроили объявления на аудитории на основе посещений сайта, приостановите кампанию на 10 дней, а затем повторно активируйте.
 
Тайм-аут – один из способов побороть «рекламную усталость».

Шаг 7. Исключите из показа пользователей, которые уже конвертировались за последние 30 дней (15 минут)

Люди уже кликнули по объявлению и оставили заявку. Если они по-прежнему видят вашу рекламу, это вам вредит, так как:
 
  • Вы расходуете бюджет впустую.
  • Вы надоедаете им.
  • Это ухудшает результаты кампании, по собранной статистике сложнее делать правильные выводы.
 
Эффективность рекламы в Facebook — создание аудитории прошлых конверсий
 
Создайте специальную аудиторию всех прошлых конверсий. Затем исключите ее из всех групп объявлений.
 

Шаг 8. Оптимизируйте размещение объявлений (15 минут)

Все зависит от предложения и аудитории. В таблице аналитики вы видите, какие места размещения показали лучшие результаты для конкретных групп объявлений и кампаний – выбирайте их.
 
Если вы таргетируетесь на небольшую аудиторию и получили мало конверсий, сохраните все места размещения, если они приносят хоть какие-то результаты, до момента накопления достаточной статистики.

Шаг 9. Настройте показы объявлений (15 минут)

В зависимости от времени суток разница в стоимости рекламы может достигать 300%.
 
Чтобы изменить расписание показов, перейдите в «Менеджер объявлений» и выберите один или несколько наборов. Затем откройте окно «Бюджет и график».
 
Эффективность рекламы в Facebook — настройка графика показов рекламы
 
 
Когда люди видят конкретное объявление только раз в неделю, они не устают от него.

Шаг 10. Обновите объявление (30 минут)

Лучший способ вернуть внимание аудитории – обновить визуальное восприятие рекламы. Не просто изменить текст, а сделать так, чтобы пользователи заметили это. Например, измените цветовую палитру.

Как было:

Эффективность рекламы в Facebook — пример рекламы до изменений цветовой гаммы

Как стало:

Эффективность рекламы в Facebook — пример рекламы после изменений цветовой гаммы

Или сделайте карусельную рекламу, чтобы рассказать историю:

Эффективность рекламы в Facebook — пример карусельной рекламы

Привлекайте внимание пользователей. Статья об эффективной рекламе в Facebook вам в помощь.

Совет: начните с изменения изображения в кампаниях с самой высокой частотой показов. Скопируйте группы объявлений и создайте новые с обновленными картинками. Так вы получите полное представление об эффективности каждого изображения.

Статья подготовлена по материалам Adespresso.com.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
12964
1
6
Читайте ещё статьи по этой теме

DMP-сегменты в Яндексе и myTarget: руководство по применению Статья

При настройке рекламной кампании важно не только то, насколько грамотное объявление вы создадите, но и то, сколько пользователей его увидят и какие это пользователи. Чем их больше – тем больше шансов получить звонки, заявки, заказы.1

Как привлекать клиентов в офлайн-бизнес: 4 способа продвижения без соцсетей Статья

В этой статье руководитель маркетингового агентства Statura Аллан Андроник делится опытом привлечения клиентов для предпринимателей, кто владеет или управляет офлайн-бизнесом. .

Реклама в Instagram Stories: практическое руководство Статья

Как настроить и запустить таргетированную рекламу в Instagram Stories, для каких тематик она подходит и как сделать объявления наиболее привлекательными для вашей аудитории– рассказывает эксперт по трафику в Facebook и Instagram Денис Черный. .
  • Юля

    2019-04-17 14:59:52

    Привет, четко и ясно, спасибо) подскажите, пожалуйста, изменения в аудитории лучше вносить в работающей группе или дублировать и вносить изменения уже там? если частота уже близится к 3.