Образовательный центр
интернет профессий
Навигация по статье
Продвижение контентаЛидогенерацияКонверсия лидовЗаключение
Продвижение

Как выглядит эффективная реклама в Facebook и как ее сделать

13583

Вот бы реклама в Facebook работала как AdWords: настроил, отполировал, запустил… Но кто будет искать сообщения о распродаже в соцсетях? Туда чаще приходят отдохнуть, пообщаться, а не покупать.

В этой статье вы узнаете, какие приемы действуют в Facebook и как их внедрить.

Продвижение контента

Между вами и пользователем стоят не только конкуренты, но и их друзья. Тут-то и пригодится контент по интересам и предпочтениям. 

Glavlinza и Google знают — человек носит контактные линзы:

Эффективная реклама в Facebook, пример Glavlinza

The New York Times использует старый добрый прием — изображения аппетитных блюд из цыпленка:

Эффективная реклама в Facebook, пример New York Times

Quizony, сайт персональных тестов, использует сразу несколько классических приемов: изображение красивой девушки и заголовок-вопрос – «Какая песня в стиле кантри точнее описывает вас?»

Эффективная реклама в Facebook, пример Quizony

Wix, конструктор сайтов, призывает создать собственный сайт:

Эффективная реклама в Facebook, пример Wix

Хороший текст, яркое изображение. Жаль, нет кнопки «Попробовать сейчас».

Лидогенерация

Лидогенерация с «холодными» пользователями не всегда работает. Задача — таргетировать тех, с кем вы уже сталкивались. Например, кто был на вашем сайте за последние 30-60 дней.

Используйте лид-магнит, который может быть разным. Подарок за подписку, чек-листы, интеллектуальные карты — подробнее в статье:

Как создать лид-магнит: 9 вдохновляющих примеров

Marketo, онлайн-платформа автоматизации маркетинга, предлагает бесплатный планировщик для соцсетей, а также советы по продвижению в помощь загруженному SMM-менеджеру:

Эффективная реклама в Facebook, пример Marketo

Обратите внимание на заголовок — ровно 5 слов. Идеальная длина заголовка в Facebook.

LinkedIn предлагает книгу с уникальными результатами собственного маркетингового исследования: 

Эффективная реклама в Facebook, пример LinkedIn

Заголовок – «Какие качества востребованы на рынке труда?»

Команда AdEspresso и HubSpot дарит еще более ценное пособие — книгу «Формула рекламы в Facebook»:

Эффективная реклама в Facebook, пример AdEspresso

Обратите внимание, прямо на изображении есть призыв к действию. Логотипы авторов повышают доверие. 

В следующем примере тренинг-центр дарит пошаговый план запусков онлайн-проектов:

Эффективная реклама в Facebook, пример тренинг-центра

Конверсия лидов

Завладели вниманием, выявили проблему, «разогрели» пользователей – осталось закрыть сделку. На этом этапе важно не перегнуть палку. Не забывайте, вы имеете дело с людьми, которые только-только «заглотили наживку». 

Придерживайтесь плана: «Хотите это?» — «Вот что вы получаете» — «Вот сколько вы заплатите» — «Интересно? Берите». 

Pact Coffee, дистрибьютор зернового кофе, предлагает заманчивый вариант — 15 чашек всего за фунт стерлингов:

Эффективная реклама в Facebook, пример Pact Coffee

Кофе выглядит аппетитно. Призыв к действию простой и понятный. Устоять трудно.

Конвертировать пользователей — задача не из легких. Люди гигабайтами загружают лид-магниты без конверсии? Тогда поможет product splintering (разбивка продукта). Возьмите основной продукт и разбейте на части. Дайте потенциальному клиенту часть – упрощенную, но ценную версию основного продукта. 

Например, студия веб-дизайна предлагает разработку логотипов, продавец музыкальных инструментов — гитарные медиаторы. Безотказно действует на импульсных покупателей.

Импульсные продажи в онлайне здесь и сейчас

HubSpot усиливает послание, поскольку продвигает относительно дорогой продукт. Они фокусируются на первоначальном ценностном предложении и предлагают бесплатную версию:

«Бесплатная CRM от HubSpot облегчит процесс продаж. Ваша задача — продавать, а не вставлять и копировать».

Эффективная реклама в Facebook, пример Hubspot

Еще одна хитрость — Dynamic Product Ads, блок динамических рекламных объявлений. Каждый пользователь видит уникальный контент на основе своей истории посещения и социально-демографических данных. Вы создаете шаблон, а Facebook автоматически определяет, кому что показывать. Если предложение неактуальное, социальная сеть исключит его из показа. 

The Honest Company, американский производитель потребительских товаров, с помощью DPA увеличил CTR на 34%.

Заключение

«Поиграйте» с контентом: подбирайте изображения и заголовки под разные сегменты. Тестируйте разные типы рекламы и следите за реакцией – опытным путем вы найдете вариант, который действительно «отбивает» затраты на клики.

Высоких вам конверсий!

Статья подготовлена по материалам blog.kissmetrics.com

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
13583
2
Читайте ещё статьи по этой теме

Как собрать MAC-адреса через Wi-Fi и настроить на них рекламу Статья

Настроить рекламу можно по самым разным признакам аудитории. В том числе по тем, которые собирает Wi-Fi сеть: MAC-адресам.6

DMP-сегменты в Яндексе и myTarget: руководство по применению Статья

При настройке рекламной кампании важно не только то, насколько грамотное объявление вы создадите, но и то, сколько пользователей его увидят и какие это пользователи. Чем их больше – тем больше шансов получить звонки, заявки, заказы.1

Реклама в Google Картах: все функции сервиса, настройка и анализ местной поисковой рекламы Статья

Локальный бизнес подразумевает, что вы ориентируетесь на пользователей, которые находятся недалеко от вашего офиса или точки продаж. Люди, в свою очередь, рассматривают организации, до которых быстрее добраться, желательно — пешком.16
Обсуждаемое

Как написать качественную статью: пошаговый план создания статьи, примеры и советы экспертов Статья

Все, что люди читают в интернете для чего-то написано, а если конкретнее — решает какую-то задачу. Главный признак, который определяет качественную статью — это степень подготовительной работы.19

Создание видео для социальных сетей в конструкторе Supa: обзор, аналоги, советы начинающим Статья

Видео в тренде — они набирают популярность и приносят пользу бизнесу. По данным Depositphotos, 87% маркетологов утверждают, что использование видеороликов в продвижении повышает окупаемость рекламы.12

Какие хештеги добавить к видео в TikTok, чтобы набрать просмотры Статья

В TikTok, как и в любой социальной сети, важна работа с хештегами. Они помогают продвигать авторский контент аккаунта на нужную аудиторию и привлекать новых подписчиков.8