Как настроить рекламу в Instagram: практическое руководство

В этой статье вы узнаете обо всех рекламных форматах в Instagram, как с нуля настроить рекламную кампанию через Facebook и через собственное приложение, как заказать рекламу у блогеров, как сделать рекламу в Stories, примеры удачных и неудачных объявлений, как оценить результаты рекламной кампании, важные рекомендации и ответы на часто задаваемые вопросы по рекламе в Instagram.

Рекламные форматы в Instagram

Вот основные:

Реклама с фото

В этом случае особенно ценятся интересные естественные фотографии. Разумеется, каждый снимок обязан быть качественным. Нужно сделать так, чтобы реклама не была похожа на рекламу. В первую очередь ориентируйтесь на привлекательность для пользователя. Поэтому не навязывайте усиленно свой продукт.

Как настроить рекламу в Instagram – формат с фото

Карусель

В этом формате слайды следуют друг за другом. Максимальное количество – 10, обычно их делают 4-5 штук. Благодаря карусели можно рассказать мини-историю бренда, создавать пошаговые инструкции, отображать детали товара.

Как настроить рекламу в Instagram – формат карусель

Вот еще пример:

Как настроить рекламу в Instagram — пример карусельной рекламы

Видеообъявления

Они отлично справляются с главной задачей – показывают, как именно работает ваш продукт. Кроме того, формат видеообъявлений помогает делиться последними новостями компании.

Как настроить рекламу в Instagram – видеообъявления

Фотографии в Instagram Stories

Юзеры положительно воспринимают нативную рекламу. В Историях это получается делать лучше всего. Можно делать сколько угодно снимков, добавлять в них различные фишки – анимацию, текст и т. д. Статистика говорит, что людям сейчас интереснее смотреть Stories, чем посты. Значит, нужно этим пользоваться.

Как настроить рекламу в Instagram – формат в Instagram Stories

Видео в Instagram Stories

В этом формате у вас получится загружать ролики длиной до 15 секунд.

Как настроить рекламу в Instagram – видео в Instagram Stories

Instagram stories: запуск, фишки, примеры

Далее мы расскажем о двух инструментах для создания объявления в Instagram – Менеджере рекламы Facebook и приложении Instagram.

Как создавать объявления в Менеджере рекламы Facebook

Первым делом нужно подключить свой аккаунт к рекламному кабинету в Facebook.
 
Для этого:
 
1) Зайдите в Facebook и кликните по вкладке «Создать рекламу»:
 
Как настроить рекламу в Instagram – выбор создания кампании в кабинете Facebook
 
2) Слева выберите «Instagram»:
 
Как настроить рекламу в Instagram – выбор Instagram в кабинете Facebook
 
3) Далее жмем на кнопку «Войти»:
 
Как настроить рекламу в Instagram – вход в аккаунт Instagram
4) Авторизуемся:
 
Как настроить рекламу в Instagram – авторизация в Instagram
 
Аккаунт подключен, подготовительный этап завершен. Теперь переходим к основным действиям.
 
Как настроить рекламу в Instagram – начало создания кампании
 
 
5) Далее выбираем «Создать рекламу»:
 
Как настроить рекламу в Instagram – кнопка Создать рекламу
6) Отмечаете цель кампании. Мы выберем пункт «Конверсии»:
 
Как настроить рекламу в Instagram – цель Конверсии
7) Даем название рекламной кампании:
 
Как настроить рекламу в Instagram – новое название рекламной кампании
 
8) Далее выбираем валюту, часовой пояс и переходим к таргетингам целевой аудитории. Основные – возраст, пол, география. Кому будут показываться ваши объявления:
 
Как настроить рекламу в Instagram – настройка таргетингов аудитории
9) Собственно создание объявлений.
 
Для разных форматов это выглядит так:
 
Одно изображение

Как настроить рекламу в Instagram — пример формата новостного объявления с одним изображением

Выберите картинку из стоковых изображений или загрузите свою:

Как настроить рекламу в Instagram — настройки формата одно изображение

Далее – текстовое поле. Оно содержит до 300 символов, но после четвертой строки Facebook его урезает и ставит многоточие. Рекомендуемая длина – 125 символов.

Чтобы пригнать трафик на сайт, отметьте галочкой «Add a website URL» – и появится больше опций. Добавьте URL и выберите кнопку CTA. Оставшиеся поля Instagram не использует.

Как настроить рекламу в Instagram — как добавить URL, настройки

Одно видео

Это видео или гифка:

Как настроить рекламу в Instagram — пример формата новостного объявления одно видео

Выберите видео из библиотеки или загрузите новое. Вы можете выбрать или загрузить миниатюру видео. Также можно загрузить SRT файл – текстовый файл с субтитрами.

Как настроить рекламу в Instagram — настройки формата одно видео

Заполните текстовое поле. Рекомендации по числу символов те же, что и для одного изображения.

Опция «Add a website URL» – аналогично.

Слайд-шоу

Цикличное видео-объявление, которое показывает до 10 картинок с музыкальным сопровождением. Это как карусельная реклама, но она перемещается автоматически под музыку.

Как настроить рекламу в Instagram — пример формата слайд-шоу

Загрузите готовое слайд-шоу или создайте с нуля. В Менеджере рекламы Facebook простой редактор слайдов. Загрузите изображения, задайте последовательность, настройте и выберите аудиофайл:

Как настроить рекламу в Instagram — настройка формата слайд-шоу

Можете выбрать или загрузить миниатюру видео, добавить текст и URL, если нужно.

Настройка через приложение Instagram

Если ранее вы уже создавали бизнес-аккаунт в Instagram, то рекламные акции получится делать сразу в приложении. Для этого зайдите в собственный аккаунт на главную страницу и кликните по кнопке «Промоакции»:

Как настроить рекламу в Instagram – кнопка Промоакции

Далее – «Создать промоакцию»:

Как настроить рекламу в Instagram – создать промоакцию

Выбираем, что хотим рекламировать:

Как настроить рекламу в Instagram – выбор объекта рекламы

Указываем конкретную цель, создаем кнопку с целевым действием:

Как настроить рекламу в Instagram – выбор целевого действия

В следующем окне вводим адрес сайта и выбираем конкретное целевое действие:
 
регистрация;
забронировать;
рассказать подробнее и т. д.
 
Как настроить рекламу в Instagram – выбор конкретного целевого действия
 
Допустим, вы выбрали «Ваша витрина». В этом случае необходимо прописать свое местонахождение.
 
Как настроить рекламу в Instagram – указание местонахождения
 
Указываем характеристики целевой аудитории (таргетинги). Это можно сделать вручную и автоматически.
 
Как настроить рекламу в Instagram – выбор таргетингов ЦА
 
Если вручную, получится указать до 10 интересов и несколько местоположений.
 
Как настроить рекламу в Instagram – ручная настройка таргетингов
 
Установите бюджет и период показа объявлений:
 
Как настроить рекламу в Instagram – бюджет и период показа рекламы
 
В конце отправляем объявление на модерацию. Для этого жмем кнопку «Создать промоакцию»:
 
Как настроить рекламу в Instagram – отправка объявления на модерацию
 
 

Реклама в Instagram Stories

Здесь два основных формата:

Настройка рекламы в Instagram — список форматов объявлений для историй Инстаграм

Когда создаете историю, выберите цель «Охват» и вариант «Истории» в меню плейсмента.

Настройка рекламы в Instagram — настройка плейсмента для историй

Одно изображение

Выглядит как пользовательская история, как правило, с пометкой «Реклама» («Sponsored»):

Настройка рекламы в Instagram — первый пример истории формата одно изображение

Настройка рекламы в Instagram - второй пример истории формата одно изображение

Все, что нужно сделать – загрузить картинку.

Чтобы использовать пиксель или офлайн-отслеживание, найдите эти опции под «Показать дополнительные настройки»:

Настройка рекламы в Instagram — настройки по отслеживанию пикселя

Одно видео

Вы загружаете видео или гифку продолжительностью до 1 минуты.

Настройка рекламы в Instagram — пример истории формата одно видео

Рекламное руководство Instagram советует следующее:

  • Видеокодек: H.264 Аудио: 128 кбит/с., стерео.
  • Минимальное разрешение: 600 x 600 пикселей (формат квадрата) / 600 x 315 пикселей (1,9:1, формат пейзажа).
  • Частота кадров: не более 30 кадров/сек.
  • Битрейт: Если используете двухпроходное кодирование и размер файла не превышает 1 ГБ (максимально можно загрузить 1,75Гб), то ограничений нет. В противном случае, для 720p будет 4мб\сек и для 1080p - 8 мб\сек
  • Соотношение сторон видео: от 1,9:1 до 1:1.

Выберите миниатюру видео – то, что видят пользователи до воспроизведения ролика. Во многом это определяет, захотят ли они смотреть рекламу.

Миниатюра – не обязательно кадр из видео, её можно создать отдельно, как в YouTube.

Как заказать рекламу у блогеров

Один из вариантов продвижения услуги или товара в Instagram – заказать рекламу у блогеров (их также называют лидерами мнений или инфлюенсерами). Это не гарантирует стопроцентного взлета продаж. Однако известным личностям пользователи привыкли доверять больше.
 
Если вы не знаете, как отыскать нужного вам блогера, то это не беда. Для этого есть специальные биржи. Самыми популярными сервисами считаются:
 
Plibber;
Epicstars;
LabelUp.
 
Достаточно зарегистрироваться на любом из них, установить фильтры и найти нужного инфлюенсера.
 
Например, вот так выглядит нативная реклама у известного обзорщика Юрия Хованского:
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама у Хованского
 
После этого необходимо собранную базу проверить на накрутки. К сожалению, многие известные персоны накручивает себе мертвую аудиторию или лайки.

Как настроить рекламу в Instagram – проверка профиля на накрутки

Иногда невооруженным глазом видно, что блогер сделал себе фейковую аудиторию. Например, у него 200 000 подписчиков, но комментариев очень мало. Притом большинство из них однотипные. Либо же слишком много рекламных объявлений.
 
Чтобы выявить фейковых подписчиков, можно воспользоваться сервисом FakeLikeInfo.ru.
 

Примеры действующей рекламы в Instagram

Рассмотрим два варианта:
 
Как нужно и как НЕ нужно делать, удачные и неудачные примеры.

7 примеров интересных рекламных объявлений в Instagram

Рэпер Тимати поделился собственными мыслями и заодно ненавязчиво прорекламировал картины:
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама у Тимати
 
Известный автомобилист Илья Стрекаловский поделился эмоциями о ремонте своего Айфона:
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама у Стрекаловского
 
Компания Samsung рекламирует новый смартфон Galaxy S6 Edge Plus. Благодаря белому фону отлично подчеркивается совершенство дизайна. Краткое описание помогает сразу же сделать правильный выбор:
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама Samsung
 
Компания HeadSpace предлагает упражнения по медитации. В рекламе пользователь видел, что буквально за 10 минут можно снять тревогу. Достаточно установить приложение. В результате 40 000 000 установок только в Северной Америке.
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама приложения для снятия стресса
 
Бренд Zaful сделал объявление, разделив фотографию на несколько изображений. В данном случае срабатывает эффект мозаики. Так получится показать свой продукт с разных сторон:
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама Zaful
 
Фитнес-приложение 8 fit сделало объявление, которое чем-то напоминает пост блогера, пишущего про ЗОЖ. Подобный lifestyle даже в больших компаниях показывает – ваш продукт легко использовать в обычных условиях.
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама фитнес-приложения
 
Компания Burger King в Stories описала, как правильно оформить заказ в приложении. Элементы геймификации налицо:
 
Как настроить рекламу в Instagram – реклама Burger King, начало
Как настроить рекламу в Instagram – реклама Burger King, продолжение
 

7 примеров фейловых рекламных объявлений в Instagram

 
Неудачные примеры рекламы тоже нужно знать. Так вы сможете избежать лишних ошибок, которые могут стоить вам денег и репутации.
 
Компания, которая продает товары для дома, точно попала в целевую аудиторию. Однако изображение было подобрано крайне неудачное:
 
Как настроить рекламу в Instagram – неудачное объявление, пример 1
 
Компания не только сделала кривую рекламу, но и умудрилась неправильно поставить географическое положение. В результате квартиры в Одессе показываются человеку совершенно из другого города. Более того, за комментариями в посте никто не следит. Поэтому там появляются аккаунты, спамящие своими объявлениями:
 
Как настроить рекламу в Instagram – неудачное объявление, пример 2
 
Часто в объявлениях можно заметить орфографические ошибки. Проблема не критичная, но всё равно необходимо тщательно проверять:
 
Как настроить рекламу в Instagram – неудачное объявление, пример 3
 
На примере ниже компания умудрилась показы рекламы бетона только для женской аудитории. Кто и почему должен это купить, загадка:)
 
Как настроить рекламу в Instagram – неудачное объявление, пример 4
 
Часто попадаются объявления вообще без какого-либо текста и призывов к действию. Фотография хорошая, но непонятно, что с ней дальше нужно делать:
 
Как настроить рекламу в Instagram – неудачное объявление, пример 5
 
Неправильный выбор картинки и тематики. Часто после перехода по рекламе мы попадаем совсем не туда, куда ожидали. Тема нам не интересна, поэтому мы сразу оттуда выходим.
 
Например, объявление ниже говорит о курсах для бухгалтера. Но после перехода сразу же перебрасывает в обычный развлекательный паблик. Нельзя обманывать ожидания пользователя.
 
Как настроить рекламу в Instagram – неудачное объявление, пример 6
 
Бывает и так, что вы подобрали изображение, которое не адаптировано под мобильные устройства. Поэтому необходимо предварительно проверять, а уже потом запускать рекламу:
 
Как настроить рекламу в Instagram – неудачное объявление, пример 7
 
 
 

Как оценить результаты

Данные по эффективности рекламы в Instagram доступны в Менеджере рекламы Facebook.

Так выглядит таблица отчета:

Как настроить рекламу в Instagram – таблица результатов в менеджере рекламы Facebook

Структура объявлений в Facebook и Instagram простая: Рекламные кампании → Группы объявлений → Объявления.

Кампании соответствует одна маркетинговая цель, например, повысить трафик. Внутри каждой кампании одна или несколько групп объявлений.

Следующий уровень – группа объявлений. Здесь вы настраиваете таргетинг, плейсмент, бюджет и график показов. Группа включает от одного и больше объявлений.

Далее идет объявление. Это «конечный продукт», который видят пользователи: изображения, текст, кнопки CTA, ссылки или видео.

Навигация по папкам в Менеджере рекламы позволяет переключать уровни, отслеживать результаты и сравнивать.

Если вы ищете определенную кампанию, группу объявлений или объявление, используйте строку поиска вверху страницы.

Анализируйте метрики эффективности

Таблица отчета показывает результаты и затраты по каждому объявлению.

Если вы не видите показатели, которые вас интересуют, настройте столбцы:

Как настроить рекламу в Instagram – как настроить столбцы отчета

Теперь вы можете сортировать или экспортировать результаты.

Чтобы подробно изучить каждую кампанию, группу или объявление, кликните по названию. Пример того, что вы увидите:

Настройка рекламы в Instagram – анализ эффективности рекламных объявлений

Статистика, аналитика и чистка от ботов в Instagram

7 советов по использованию рекламы в Instagram

 
1) Для рекламы рекомендуется использовать квадратный формат. Размер должен быть 1080 х 1080 рх. Для горизонтальных изображений минимальный размер лучше всего выставлять 600 х 315 рх.
 
2) Тестируйте различные кнопки с призывами к действию. На результат такой подход влияет существенно.
 
3) При редактировании рекламных объявлений всегда старайтесь быть внимательным. Лайки и комментарии при таких действиях удаляются. Так происходит потому, что, по сути, вы создаете новое объявление.
 
4) В Instagram запрещено публиковать длинные видеоролики. Поэтому вам нужно научиться делать динамичную рекламу. С первой же секунды необходимо зацепить потенциального клиента. Только в таком случае человек совершит целевое действие. 
 
5) Когда вы размещаете рекламу у блогеров, постарайтесь не делать это слишком топорно. В 2019 году практически каждый пользователь Instagram понимает, что у лидеров мнений активно закупаются рекламодатели. Поэтому с аудиторией нужно быть честным. Продукцию необходимо тщательно протестировать на себе и только потом уже предлагать людям.
 
6) Не забудьте установить тематическую и красивую аватарку для собственного профиля. Готовые картинки, которые кому-либо принадлежат, использовать запрещается.
 
7) Если в своей рекламе вы используете ссылку, то она должна вести на оптимизированную под мобильные гаджеты страницу. Пользователю вряд ли захочется листать или искать кнопку «Заказать». Он попросту через пару секунд закроет сайт и уйдет к конкурентам.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли создать объявление в Instagram без страницы Facebook?

Для ведения рекламной кампании нужен официальный аккаунт в Facebook, так как Instagram принадлежит Facebook.

Можно ли создать объявления в Instagram без аккаунта Instagram?

Да. Нужна только страница Facebook. Однако если вы не залогинились в Instagram:

  • В объявлениях будут имя и фото из профиля Facebook;
  • Вы не можете отвечать на комменты к объявлению;
  • Название страницы Facebook некликабельное в Instagram;
  • Название страницы Facebook урезается до 30 символов.

Можно ли увидеть объявления Instagram на десктопе?

Их видят только пользователи приложения Instagram на мобильных девайсах. Они не отображаются на компьютере и других мобильных сайтах. Для десктопных пользователей публикуйте объявления в Facebook.

Стоит ли транслировать объявления в Facebook и Instagram одновременно?

По рекомендациям Facebook – да. Когда вы используете обе платформы, Facebook оптимизирует плейсмент, и вы получаете максимальный результат при низких издержках.

Стратегии Facebook и Instagram взаимодополняют друг друга. Например, аккаунт Instagram фокусируется на пользовательском контенте, и видео с вебинаром по маркетингу будет выглядеть странно в ленте Instagram, но вполне органично для сети Facebook.

Высоких вам конверсий!