Как настроить рекламу в Instagram: практическое руководство

Рекламные форматы в Instagram

Вот основные:

Реклама с фото

В этом случае особенно ценятся интересные естественные фотографии. Разумеется, каждый снимок обязан быть качественным. Нужно сделать так, чтобы реклама не была похожа на рекламу. В первую очередь ориентируйтесь на привлекательность для пользователя. Поэтому не навязывайте усиленно свой продукт.

Карусель

В этом формате слайды следуют друг за другом. Максимальное количество – 10, обычно их делают 4-5 штук. Благодаря карусели можно рассказать мини-историю бренда, создавать пошаговые инструкции, отображать детали товара.

Вот еще пример:

Видеообъявления

Они отлично справляются с главной задачей – показывают, как именно работает ваш продукт. Кроме того, формат видеообъявлений помогает делиться последними новостями компании.

Фотографии в Instagram Stories

Юзеры положительно воспринимают нативную рекламу. В Историях это получается делать лучше всего. Можно делать сколько угодно снимков, добавлять в них различные фишки – анимацию, текст и т. д. Статистика говорит, что людям сейчас интереснее смотреть Stories, чем посты. Значит, нужно этим пользоваться.

Видео в Instagram Stories

В этом формате у вас получится загружать ролики длиной до 15 секунд.

Instagram stories: запуск, фишки, примеры

Далее мы расскажем о двух инструментах для создания объявления в Instagram – Менеджере рекламы Facebook и приложении Instagram.

Как создавать объявления в Менеджере рекламы Facebook

Первым делом нужно подключить свой аккаунт к рекламному кабинету в Facebook.

 

Для этого:

 

1) Зайдите в Facebook и кликните по вкладке «Создать рекламу»:

 

 

2) Слева выберите «Instagram»:

 

 

Аккаунт подключен, подготовительный этап завершен. Теперь переходим к основным действиям.

 

 

 

5) Далее выбираем «Создать рекламу»:

 

Выберите картинку из стоковых изображений или загрузите свою:

Далее – текстовое поле. Оно содержит до 300 символов, но после четвертой строки Facebook его урезает и ставит многоточие. Рекомендуемая длина – 125 символов.

Чтобы пригнать трафик на сайт, отметьте галочкой «Add a website URL» – и появится больше опций. Добавьте URL и выберите кнопку CTA. Оставшиеся поля Instagram не использует.

Одно видео

Это видео или гифка:

Выберите видео из библиотеки или загрузите новое. Вы можете выбрать или загрузить миниатюру видео. Также можно загрузить SRT файл – текстовый файл с субтитрами.

Заполните текстовое поле. Рекомендации по числу символов те же, что и для одного изображения.

Опция «Add a website URL» – аналогично.

Слайд-шоу

Цикличное видео-объявление, которое показывает до 10 картинок с музыкальным сопровождением. Это как карусельная реклама, но она перемещается автоматически под музыку.

Загрузите готовое слайд-шоу или создайте с нуля. В Менеджере рекламы Facebook простой редактор слайдов. Загрузите изображения, задайте последовательность, настройте и выберите аудиофайл:

Можете выбрать или загрузить миниатюру видео, добавить текст и URL, если нужно.

Настройка через приложение Instagram

Если ранее вы уже создавали бизнес-аккаунт в Instagram, то рекламные акции получится делать сразу в приложении. Для этого зайдите в собственный аккаунт на главную страницу и кликните по кнопке «Промоакции»:

Далее – «Создать промоакцию»:

Выбираем, что хотим рекламировать:

Указываем конкретную цель, создаем кнопку с целевым действием:

Реклама в Instagram Stories

Здесь два основных формата:

Когда создаете историю, выберите цель «Охват» и вариант «Истории» в меню плейсмента.

Одно изображение

Выглядит как пользовательская история, как правило, с пометкой «Реклама» («Sponsored»):

Все, что нужно сделать – загрузить картинку.

Чтобы использовать пиксель или офлайн-отслеживание, найдите эти опции под «Показать дополнительные настройки»:

Одно видео

Вы загружаете видео или гифку продолжительностью до 1 минуты.

Рекламное руководство Instagram советует следующее:

• Видеокодек: H.264 Аудио: 128 кбит/с., стерео.
• Минимальное разрешение: 600 x 600 пикселей (формат квадрата) / 600 x 315 пикселей (1,9:1, формат пейзажа).
• Частота кадров: не более 30 кадров/сек.
• Битрейт: Если используете двухпроходное кодирование и размер файла не превышает 1 ГБ (максимально можно загрузить 1,75Гб), то ограничений нет. В противном случае, для 720p будет 4мб\сек и для 1080p - 8 мб\сек
• Соотношение сторон видео: от 1,9:1 до 1:1.

Выберите миниатюру видео – то, что видят пользователи до воспроизведения ролика. Во многом это определяет, захотят ли они смотреть рекламу.

Миниатюра – не обязательно кадр из видео, её можно создать отдельно, как в YouTube.

Как заказать рекламу у блогеров

Примеры действующей рекламы в Instagram

Рассмотрим два варианта:

 

Как нужно и как НЕ нужно делать, удачные и неудачные примеры.

7 примеров интересных рекламных объявлений в Instagram

Рэпер Тимати поделился собственными мыслями и заодно ненавязчиво прорекламировал картины:

 

 

Известный автомобилист Илья Стрекаловский поделился эмоциями о ремонте своего Айфона:

 

 

Компания Samsung рекламирует новый смартфон Galaxy S6 Edge Plus. Благодаря белому фону отлично подчеркивается совершенство дизайна. Краткое описание помогает сразу же сделать правильный выбор:

 

 

Компания HeadSpace предлагает упражнения по медитации. В рекламе пользователь видел, что буквально за 10 минут можно снять тревогу. Достаточно установить приложение. В результате 40 000 000 установок только в Северной Америке.

 

 

Бренд Zaful сделал объявление, разделив фотографию на несколько изображений. В данном случае срабатывает эффект мозаики. Так получится показать свой продукт с разных сторон:

 

 

Фитнес-приложение 8 fit сделало объявление, которое чем-то напоминает пост блогера, пишущего про ЗОЖ. Подобный lifestyle даже в больших компаниях показывает – ваш продукт легко использовать в обычных условиях.

 

 

Компания Burger King в Stories описала, как правильно оформить заказ в приложении. Элементы геймификации налицо:

 

 

7 примеров фейловых рекламных объявлений в Instagram

 

Неудачные примеры рекламы тоже нужно знать. Так вы сможете избежать лишних ошибок, которые могут стоить вам денег и репутации.

 

Компания, которая продает товары для дома, точно попала в целевую аудиторию. Однако изображение было подобрано крайне неудачное:

 

 

Компания не только сделала кривую рекламу, но и умудрилась неправильно поставить географическое положение. В результате квартиры в Одессе показываются человеку совершенно из другого города. Более того, за комментариями в посте никто не следит. Поэтому там появляются аккаунты, спамящие своими объявлениями:

 

 

Часто в объявлениях можно заметить орфографические ошибки. Проблема не критичная, но всё равно необходимо тщательно проверять:

 

 

На примере ниже компания умудрилась показы рекламы бетона только для женской аудитории. Кто и почему должен это купить, загадка:)

 

 

Часто попадаются объявления вообще без какого-либо текста и призывов к действию. Фотография хорошая, но непонятно, что с ней дальше нужно делать:

 

 

Неправильный выбор картинки и тематики. Часто после перехода по рекламе мы попадаем совсем не туда, куда ожидали. Тема нам не интересна, поэтому мы сразу оттуда выходим.

 

Например, объявление ниже говорит о курсах для бухгалтера. Но после перехода сразу же перебрасывает в обычный развлекательный паблик. Нельзя обманывать ожидания пользователя.

 

 

Бывает и так, что вы подобрали изображение, которое не адаптировано под мобильные устройства. Поэтому необходимо предварительно проверять, а уже потом запускать рекламу:

 

 

 

Как оценить результаты

Данные по эффективности рекламы в Instagram доступны в Менеджере рекламы Facebook.

Так выглядит таблица отчета:

Структура объявлений в Facebook и Instagram простая: Рекламные кампании → Группы объявлений → Объявления.

Кампании соответствует одна маркетинговая цель, например, повысить трафик. Внутри каждой кампании одна или несколько групп объявлений.

Следующий уровень – группа объявлений. Здесь вы настраиваете таргетинг, плейсмент, бюджет и график показов. Группа включает от одного и больше объявлений.

Далее идет объявление. Это «конечный продукт», который видят пользователи: изображения, текст, кнопки CTA, ссылки или видео.

Навигация по папкам в Менеджере рекламы позволяет переключать уровни, отслеживать результаты и сравнивать.

Если вы ищете определенную кампанию, группу объявлений или объявление, используйте строку поиска вверху страницы.

Анализируйте метрики эффективности

Таблица отчета показывает результаты и затраты по каждому объявлению.

Если вы не видите показатели, которые вас интересуют, настройте столбцы:

Теперь вы можете сортировать или экспортировать результаты.

Чтобы подробно изучить каждую кампанию, группу или объявление, кликните по названию. Пример того, что вы увидите:

Статистика, аналитика и чистка от ботов в Instagram

7 советов по использованию рекламы в Instagram

Часто задаваемые вопросы

Можно ли создать объявление в Instagram без страницы Facebook?

Для ведения рекламной кампании нужен официальный аккаунт в Facebook, так как Instagram принадлежит Facebook.

Можно ли создать объявления в Instagram без аккаунта Instagram?

Да. Нужна только страница Facebook. Однако если вы не залогинились в Instagram:

• В объявлениях будут имя и фото из профиля Facebook;
• Вы не можете отвечать на комменты к объявлению;
• Название страницы Facebook некликабельное в Instagram;
• Название страницы Facebook урезается до 30 символов.

Можно ли увидеть объявления Instagram на десктопе?

Их видят только пользователи приложения Instagram на мобильных девайсах. Они не отображаются на компьютере и других мобильных сайтах. Для десктопных пользователей публикуйте объявления в Facebook.

Стоит ли транслировать объявления в Facebook и Instagram одновременно?

По рекомендациям Facebook – да. Когда вы используете обе платформы, Facebook оптимизирует плейсмент, и вы получаете максимальный результат при низких издержках.

Стратегии Facebook и Instagram взаимодополняют друг друга. Например, аккаунт Instagram фокусируется на пользовательском контенте, и видео с вебинаром по маркетингу будет выглядеть странно в ленте Instagram, но вполне органично для сети Facebook.

Высоких вам конверсий!

Автор материала – Елизавета Воропаева, менеджер по развитию партнерских связей сервиса Zengram.