Настройка рекламы в Instagram: полное пошаговое руководство

В Instagram группы потенциальных клиентов как на ладони. Только в прошлом году база рекламодателей в соцсети выросла до 500 тысяч. Но чем больше брендов в курсе, тем новостная лента более конкурентная и каждому из них сложнее удержать позиции.

В этой статье – настройка рекламы в Instagram с нуля. Вы узнаете как создать объявление и пользоваться фишками соцсети, чтобы оно принесло результаты.

Почему именно Instagram

• Instagram – одна из быстрорастущих социальных платформ. По изучению 26 965 брендов всех отраслей показали 100% рост среднего числа подписчиков с 2015 по 2016.
• Люди тратят в среднем 50 минут в день на Instagram. Мобильные пользователи каждую пятую минуту проводят в соцсети.
• 60% пользователей изучают продукт в сети, 75% посещают сайты и ищут в интернете информацию о нем после просмотра поста в Instagram.
• Реклама в Instagram использует инструментарий Facebook – самый сильный по таргетингу. Вы можете сузить аудиторию по географии, демографии, интересам, поведению + таргетироваться на пользователей, которые похожи на ваших клиентов.

В 2016 году 63% рекламистов использовали Instagram (данные по США и Западной Европе). Это огромный рывок – с 34% в 2015 году, когда реклама в этой соцсети была доступна не каждому:

Прежде чем погружаться в детали, учтите следующие факторы:

1. Демография. Самая большая группа пользователей (на декабрь 2015) – 18-34 года (26%), их подписчики – 18-24 года (23%). Женщины (38%) чаще используют Instagram, чем мужчины (26%).
2. Интересы. Для пользователей в возрасте 13-24 самые популярные темы – мода и красота, еда, фильмы, хобби, музыка.
3. Визуальный сторителлинг. В Instagram изображения – основная форма коммуникации. Пользователи ценят эстетическое качество контента.

Далее мы расскажем о двух самых простых и популярных инструментах для создания объявления в Instagram – Менеджере рекламы Facebook и приложении Instagram.

Как создать рекламу в Менеджере рекламы Facebook

Основные шаги:

• Выберите маркетинговую цель;
• Присвойте имя рекламной кампании;
• Некоторые цели требуют дополнительных настроек, об этом – далее;
• Настройте аудиторию, плейсмент, бюджет и график;
• Создайте объявление.

Это похоже на создание рекламы в Facebook. Нажмите стрелочку в правом верхнем углу своей бизнес страницы Fb и выберите опцию «Создать рекламу»:

Либо откройте Менеджер рекламы по ссылке.

Теперь нажмите зеленую кнопку «Создать объявление»:

Чтобы создать рекламу Instagram в Менеджере рекламы fb, не обязательно заводить аккаунт в Instagram. Достаточно профиля Facebook.

Маркетинговые цели

Facebook предлагает 11 целей на выбор. Для Instagram работают только 8 из них.

Узнаваемость бренда

Вы повышаете узнаваемость бренда среди пользователей, которых, вероятнее всего, заинтересует ваше предложение.

Охват

Вы показываете объявления максимальному количеству пользователей и определяете частоту показов. Эта цель подходит для историй Instagram.

Выберите страницу Facebook для этой кампании. Если у вас нет аккаунта Instagram, эта страница – визитная карточка вашего бизнеса. Если вы используете аккаунт Instagram, можно привязать объявление к нему в процессе создания.

Трафик

Вы направляете пользователей на сайт, страницу приложения, в мессенджер – смотря куда хотите пригнать трафик. Укажите URL, когда создадите объявление.

Вовлеченность

Вы показываете рекламу максимальному количеству пользователей, чтобы вовлечь их.

Выберите тип вовлеченности, как на картинке. Для рекламы в Instagram подойдет только «Вовлеченность для публикации».

Чтобы продвигать существующий пост, эта цель тоже подходит. Но вы можете продвигать только пост Facebook! Если это пост Instagram, используйте приложение Instagram.

Установки приложения

Вы направляете пользователей в аппстор, где они могут скачать приложение.

Бонус: сплит-тестирование объявления.

Выберите приложение, которое продвигаете, и аппстор (например, iTunes или Google Play для мобильных приложений или Facebook Canvas для десктопных приложений). 

Вы можете продвигать только одну платформу в одном объявлении.

Просмотры видео

Вы продвигаете ролик максимальному числу пользователей.

Генерация лидов

Вы создаете объявление Instagram для лидогенерации, чтобы собрать релевантную информацию о потенциальных клиентах.

Выберите страницу Facebook для этой кампании.

Важно!

• Instagram поддерживает не все заполненные поля, а только «Email», «Полное имя», «Номер телефона», «Пол».
• Чтобы заполнить лид-форму, пользователи открывают объявление и переходят на страницу. В Facebook нужно просто скроллить вниз, без переходов.
• Ознакомьтесь с требованиями к рекламе для лидов в Instagram по ссылке.

Как создать лид-форму

Независимо от формата, лид-форма нужна, если вы собираете контакты потенциальных клиентов. 

Как ее создать?

1) Приветствие (если нужно):

В итоге выглядит это примерно так:

2) Вопросы (выберите из шаблонов или создайте свои):

3) Политика конфиденциальности (если нужно):

4) Экран с благодарностью:

Здесь размещаете ссылку, по которой пользователи перейдут после заполнения формы:

Если вы нажали «Завершить», форму нельзя редактировать. Можно использовать кнопку «Сохранить», чтобы сохранить черновик формы и при необходимости потом отредактировать:

Конверсии

Вы мотивируете пользователей совершать действия на сайте или в приложении. Также есть возможность сплит-тестирования.

Выберите сайт или приложение для продвижения, и пиксель или событие, чтобы отслеживать конверсии.

Как установить пиксель Facebook и что он дает 

Цель готова. Далее выберите аудиторию, плейсмент, бюджет и график показов – все аналогично созданию объявления в Facebook:

Как настроить рекламу в Facebook, если вы никогда этого не делали 

Сколько стоит размещение объявления в Instagram

Реклама Instagram работает так же, как реклама Facebook. Затраты зависят от бюджета и способа назначения ставок (ручной или автоматический).

Объявление в Instagram никогда не обойдется дороже, чем вы решите. Если выделяете дневной бюджет в 15 долларов, вы не потратите больше 15 долларов за день.

Форматы объявлений Instagram

Бюджет, аудитория и плейсмент готовы. Время создать объявление. Instagram поддерживает 6 форматов: 4 – для новостей, 2 – для историй.

Объявления в новостной ленте

Кольцевая галерея (карусельная реклама)

Это объявление из группы изображений или видео (от 2 до 10), которые пользователь прокручивает с помощью стрелок:

Текст объявления остается одинаковым при прокрутке карточек кольцевой галереи.

Следующий шаг – создайте карточки. Для этого поочередно:

• Загрузите картинку или видео;
• Заполните заголовок (первая строка текста, которая меняется при прокрутке);
• Пропустите строку описания (это только для Facebook);
• Заполните адрес URL (для кнопки призыва к действию).

Дополнительные настройки объявления:

• Пропустите поля «URL-адрес для дополнительной информации» и «URL-адрес для отображения» (это для Facebook);
• Выберите подходящую кнопку CTA (одна для всех карточек).

Одно изображение

Выберите картинку из стоковых изображений или загрузите свою:

Далее – текстовое поле. Оно содержит до 300 символов, но после четвертой строки Facebook его урезает и ставит многоточие. Рекомендуемая длина – 125 символов.

Чтобы пригнать трафик на сайт, отметьте галочкой «Add a website URL» – и появится больше опций. Добавьте URL и выберите кнопку CTA. Оставшиеся поля Instagram не использует.

Одно видео

Это видео или гифка:

Выберите видео из библиотеки или загрузите новое. Вы можете выбрать или загрузить миниатюру видео. Также можно загрузить SRT файл – текстовый файл с субтитрами.

Заполните текстовое поле. Рекомендации по числу символов те же, что и для одного изображения.

Опция «Add a website URL» – аналогично.

Слайд-шоу

Цикличное видео-объявление, которое показывает до 10 картинок с музыкальным сопровождением. Это как карусельная реклама, но она перемещается автоматически под музыку.

Загрузите готовое слайд-шоу или создайте с нуля. В Менеджере рекламы Facebook простой редактор слайдов. Загрузите изображения, задайте последовательность, настройте и выберите аудиофайл:

Можете выбрать или загрузить миниатюру видео, добавить текст и URL, если нужно.

Истории Instagram

Недавняя фишка соцсети. Вы увидите их вместе с историями пользователей. Instagram поддерживает 2 рекламных формата историй:

Когда создаете историю, выберите цель «Охват» и вариант «Истории» в меню плейсмента.

Одно изображение

Выглядит как пользовательская история, как правило, с пометкой «Реклама» («Sponsored»):

Все, что нужно сделать – загрузить картинку.

Чтобы использовать пиксель или офлайн-отслеживание, найдите эти опции под «Показать дополнительные настройки»:

Одно видео

Вы загружаете видео или гифку продолжительностью до 1 минуты.

Рекламное руководство Instagram советует следующее:

• Видеокодек: H.264 Аудио: 128 кбит/с., стерео.
• Минимальное разрешение: 600 x 600 пикселей (формат квадрата) / 600 x 315 пикселей (1,9:1, формат пейзажа).
• Частота кадров: не более 30 кадров/сек.
• Битрейт: Если используете двухпроходное кодирование и размер файла не превышает 1 ГБ (максимально можно загрузить 1,75Гб), то ограничений нет. В противном случае, для 720p будет 4мб\сек и для 1080p - 8 мб\сек
• Соотношение сторон видео: от 1,9:1 до 1:1.

Выберите миниатюру видео – то, что видят пользователи до воспроизведения ролика. Во многом это определяет, захотят ли они смотреть рекламу.

Миниатюра – не обязательно кадр из видео, её можно создать отдельно, как в YouTube.

Как создать рекламу в приложении Instagram

Единственный способ продвигать существующий пост в Instagram.

Что для этого нужно:

• Преобразуйте личный профиль в Instagram в профиль компании; 
• Станьте администратором страницы Facebook, которую привязали к аккаунту Instagram;
• Следуйте рекламной политике Facebook. 

Далее следуйте алгоритму:

1) Выберите пост, который хотите продвигать.

Кликните голубую кнопку «Продвигать». Возможно, придется залогиниться в аккаунте Facebook.

2) Выберите цель продвижения.

3) Настройте кнопку CTA, аудиторию, бюджет и длительность.

В зависимости от цели, есть разные варианты кнопок. Выберите подходящий. Затем – введите URL, адрес или номер телефона.

Так же, как в Менеджере рекламы, настройте таргетинг, бюджет и длительность показа объявления. Отличие – вы определяете общий бюджет для объявления. Здесь нет дополнительных опций. 

Длительность – пишете количество дней трансляции. Объявление публикуется сразу же. Проверьте и разместите заказ и нажмите «Готово».

Как оценить результаты

Данные по эффективности рекламы в Instagram доступны в Менеджере рекламы.

Так выглядит таблица отчета:

Структура объявлений в Facebook и Instagram простая: Рекламные кампании → Группы объявлений → Объявления.

Кампании соответствует одна маркетинговая цель, например, повысить трафик. Внутри каждой кампании одна или несколько групп объявлений.

Следующий уровень – группа объявлений. Здесь вы настраиваете таргетинг, плейсмент, бюджет и график показов. Группа включает от одного и больше объявлений.

Далее идет объявление. Это «конечный продукт», который видят пользователи: изображения, текст, кнопки CTA, ссылки или видео.

Навигация по папкам в Менеджере рекламы позволяет переключать уровни, отслеживать результаты и сравнивать.

Если вы ищете определенную кампанию, группу объявлений или объявление, используйте строку поиска вверху страницы.

Анализируйте метрики эффективности

Таблица отчета показывает результаты и затраты по каждому объявлению.

Если вы не видите показатели, которые вас интересуют, настройте столбцы:

Теперь вы можете сортировать или экспортировать результаты.

Чтобы подробно изучить каждую кампанию, группу или объявление, кликните по названию. Пример того, что вы увидите:

Часто задаваемые вопросы

Можно ли создать объявление в Instagram без страницы Facebook?

Кажется, страница Facebook – обязательное условие. Есть альтернативный вариант – запустить инструмент для создания рекламы с некоторыми ограничениями. 

Можно ли создать объявления в Instagram без аккаунта Instagram?

Да. Нужна только страница Facebook. Однако если вы не залогинились в Instagram:

• В объявлениях будут имя и фото из профиля Facebook;
• Вы не можете отвечать на комменты к объявлению;
• Название страницы Facebook некликабельное в Instagram;
• Название страницы Facebook урезается до 30 символов.

Можно ли увидеть объявления Instagram на десктопе?

Их видят только пользователи приложения Instagram на мобильных девайсах. Они не отображаются на компьютере и других мобильных сайтах. Для десктопных пользователей публикуйте объявления в Facebook.

Стоит ли транслировать объявления в Facebook и Instagram одновременно?

По рекомендациям Facebook – да. Когда вы используете обе платформы, Facebook оптимизирует плейсмент, и вы получаете максимальный результат при низких издержках.

Стратегии Facebook и Instagram взаимодополняют друг друга. Например, аккаунт Instagram фокусируется на пользовательском контенте, и видео с вебинаром по маркетингу будет выглядеть странно в ленте Instagram, но вполне органично для сети Facebook.

Высоких вам конверсий!

Руководство подготовлено по материалам blog.bufferapp.com.

Реклама в Instagram: примеры, достойные подражания.