Как настроить рекламную кампанию на поиске Яндекса по методу гиперсегментации: полное практическое руководство

Оглавление

В этом руководстве вы увидите, как с нуля настроить рекламную кампанию на поиске Яндекса по методу гиперсегментации, или как еще его называют, метод маркетинговых связок.

Этот метод создал основатель Yagla Александр Алимов и он значительно превосходит традиционный подход к настройке. Те, кто настраивают кампании по нему, получают, как правило, в 3-5 раз больше отдачи, чем при обычных методах.

Вы узнаете, как с самого начала запустить такую рекламную кампанию, где количество конверсий будет выше, а стоимость этих конверсий в разы ниже, чем у ваших конкурентов. Иными словами, как получать больше звонков / заявок / заказов за меньшие деньги.

В первой части – всё про методику гиперсегментации, а также о важных особенностях контекстной рекламы на поиске Яндекса.

Во второй части – собственно настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ на конкретном примере. Вы узнаете, что делать на каждом шаге. После изучения этого руководства вы сами сможете настраивать себе рекламные кампании так же.

Что дает гиперсегментация

Это краткая выдержка из 4 кейсов – что делали пользователи инструмента самостоятельно, а также специалисты агентства Yagla Digital.

Первый пример

В сложной B2B нише по продаже трубопроводной арматуры специалисты агентства Yagla Digital снизили стоимость заявки из Яндекс.Директ в 13 раз. Причем, это сайт-каталог, с такими сайтами работать обычно намного сложнее, чем с одностраничными лендингами. 

Второй пример

Проект нашего пользователя, специалиста по контекстной рекламе Никиты Гайдукова из Санкт-Петербурга. Кейс компании по продаже готовых фирм.

Клиент изначально вел рекламные кампании самостоятельно, но столкнулся со сложностями — некачественные заявки со слишком высокой стоимостью. 

Никита настроил связки с подменой контента с помощью Yagla и в итоге увеличил количество заявок в 3 раза. И это еще не всё. Повысилось качество заявок, увеличилась конверсия из заявки в продажу.

Третий пример

Работа маркетолога компании «Альянс Форест» Андрея Халина.

Тематика – поставка промышленного оборудования – узлов и запчастей к импортным станкам для российских предприятий. 
Результат – в 7 раз выросла конверсия сайта в заявку, то есть, в 7 раз увеличилось количество заявок с контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Четвертый пример
Автор кейса – Аллан Андроник, руководитель рекламного агентства Statura. Он и его команда занимались ведением Яндекс.Директа для компании по производству печатей и штампов в Москве. Самый что ни на есть малый бизнес.
В какой-то момент ребята «уперлись в потолок». Добились очень неплохой конверсии сайта в заявку – почти 10%. Но заказчик хотел бОльшего, у компании еще были свободные резервы производства делать больше продукции, обслуживать еще больше клиентов. 
Все обычные вещи по оптимизации рекламной кампании себя исчерпали, не давали никакого роста по заявкам.
Казалось, сделали всё, что можно. Вычистили семантику, отминусовали кучу нецелевых фраз, скорректировали ставки … и тут решили попробовать настроить связки с помощью Yagla.
Результат – буквально за пару месяцев конверсия в заявку скакнула с 10% до 15%. Такой показатель конверсии стал абсолютным рекордом агентства за всё время его работы.
Чтобы с самого начала получать такие же результаты, внимательно изучайте весь материал, в прямой последовательности. Чтобы вам было понятно, почему всё работает именно так, а не иначе.

Что такое контекстная реклама

Начнем с азов – что вообще такое контекстная реклама, что такое Яндекс.Директ и конкретно реклама на поиске Яндекса, которую мы и будем разбирать подробно. 
Контекстная реклама – это интернет-реклама, основанная на поисковых запросах, интересах и характеристиках аудитории.
Условно её можно разделить на два типа:
1) Реклама на поиске.
2) Реклама в сетях.
У каждого поисковика (Яндекса, Google, Mail.ru) есть своя система размещения рекламы. У Яндекса она называется Яндекс.Директ. 
Как это работает?
Покажем на простом примере.
Допустим, некий интернет-пользователь хочет установить у себя дома пластиковые окна. Идет в Яндекс и в строке поиска вводит запрос «Установка пластиковых окон».
Реклама на поиске Яндекса – пример поискового запроса
Яндекс выдает ссылки на 18 сайтов, которые по его мнению соответствуют данному запросу.
Первые четыре – это верхний рекламный блок, так называемое спецразмещение. Ссылки с пометкой «Реклама».
Реклама на поиске Яндекса – верхний рекламный блок

Дальше – органическая или естественная выдача – сайты, которые поисковик выдает по SEO-алгоритмам.

Реклама на поиске Яндекса – естественная выдача

И в конце еще 4 рекламные ссылки, так называемый блок гарантированных показов.

Реклама на поиске Яндекса – нижний рекламный блок
Так вот, 4 ссылки вверху и 4 внизу результатов поиска (в последнее время Яндекс начинает тестировать уже 5 рекламных ссылок в нижнем блоке) – это реклама на поиске. По сути, это простое соответствие запросу.

В заголовках объявлений почти везде точное вхождение фразы – «Установка пластиковых окон». Чтобы аудитория обратила на них внимание: здесь есть то, что вы ищете. 

Строго говоря, именно рекламу на поиске можно назвать контекстной. Потому что только у неё есть смысловое соответствие моменту, ситуации. В нашем случае это момент поиска информации, связанный с потребность купить конкретный товар.

Поэтому можно сказать, что реклама на поиске – это прямое соответствие запросам аудитории в конкретный момент времени и в конкретном месте – поисковой выдаче.
Именно к поисковым запросам она привязывается в первую очередь. Да, можно делать с помощью корректировки ставок сужение – показывать рекламу мужчинам определенного возраста, например. Но отправной точкой всё равно будут запросы. 
В сетях не так.
Во-первых, там работает отложенный спрос. Аудитория прямо сейчас не ищет товар, а занимается другими делами. Нужные нам люди какое-то время назад его искали, вводили запросы, связанные с продуктом. 
Во-вторых, такая реклама показывается не в результатах поиска, а на страницах собственных сервисов поисковика (в Яндексе это погода, новости, картинки, Яндекс.Музыка и так далее) + на сторонних ресурсах и мобильных приложениях, которые входят в его рекламную сеть (рекламную сеть Яндекса, сокращенно РСЯ). 
Для примера вернемся к пластиковым окнам.
Допустим, после того, как наш пользователь ввел запрос «Установка пластиковых окон», походил по нескольким сайтам, по рекламным ссылкам, по ссылкам в естественной выдаче. Затем вообще закрыл Яндекс.

Спустя какое-то время он возвращается в Яндекс, смотрит прогноз погоды:

Реклама на поиске Яндекса – переход на страницу погоды

И видит среди рекламных баннеров объявление по пластиковым окнам. Это может быть одно объявление, может несколько.

В начале страницы:

Реклама на поиске Яндекса – рекламный блок на странице погоды

В конце страницы:

Реклама на поиске Яндекса – рекламный блок №2 на странице погоды

Аналогично на странице с новостями Яндекса, на странице Яндекс.Музыки, в статьях на Яндекс.Дзен, в результатах поиска по картинкам Яндекс вставляет рекламный блок, и так далее.

Кроме того, это сторонние площадки, входящие в РСЯ. Пример с сайта Avto.ru:

Реклама на поиске Яндекса – рекламный блок на сайте Авто ру

Чем еще отличается реклама в сетях? Большую роль там играют интересы и характеристики аудитории, которые на маркетинговом языке называются таргетинги. 
География, пол, возраст. 
В рекламе на поиске всё намного проще. Здесь главный вопрос: что ищет ваша аудитория?
Ввел запрос, соответствующий своей потребности – получил подборку предложений, решающих эту потребность. 
В идеале ваша задача – зацепить аудиторию тут же, как говорится, не отходя от кассы. Чтобы потенциальные клиенты, во-первых, переходили по объявлениям, во-вторых, на сайте, точнее, на конкретной посадочной странице, оставляли заявки или звонили. Либо оформляли заказ, если у вас интернет-магазин. Потому что эта аудитория «горячая», с «горячим» спросом чаще всего. 
То есть, она хочет в идеале тут же удовлетворить свою потребность, сделать выбор в пользу определенного поставщика, продавца нужного товара или услуги. 
С одной стороны, тут заключена вся прелесть контекстной рекламы на поиске. С другой – в любой, сколько-нибудь востребованной тематике жесточайшая конкуренция, особенно по горячим коммерческим запросам с добавками «Купить», «Заказать», «Цена» и так далее. 
Усиливается это еще тем, что в рекламе на поиске критично важно стоять как можно выше. На более высокой позиции. Общее количество рекламодателей, бьющихся за одну аудиторию часто и двадцать, и тридцать. А мест в верхнем рекламном блоке Яндекс.Директ, так называемом спецразмещении, всего четыре.
Горячие целевые клиенты в 90% случаев не будут лазить по всей выдаче. Поэтому, если мы опускаемся в нижний блок гарантированных показов, то получаем в разы меньше трафика, то есть, в разы меньше переходов по объявлению.
Кроме того, раз эти люди домотали до конца страницы, они более привередливые, качество этого трафика ниже.
Соответственно, раз высокая конкуренция, значит, высокая цена клика и высокая стоимость лида (то есть, стоимость заявки, стоимость одного контакта, когда вам написали или позвонили). В тех же окнах, например, в регионах цена клика доходит до 500 рублей, а в Москве / Петербурге еще выше.
Раньше, несколько лет назад, всё было очень круто. Целевые клиенты стоили дешевле. Но так как контекстная реклама построена по принципу аукциона, со временем цены взлетели. Сюда приходят всё больше и больше рекламодателей, в том числе, крупных с неограниченными бюджетами, которые бездумно вваливают в контекст деньги, в результате растут ставки, цена клика. 
Поэтому как раньше работать уже нельзя. 
Что с этим делать?

Решение этой проблемы – настраивать рекламные кампании по методу гиперсегментации. Результаты, что это дает, вы видели в самом начале. Теперь – о сущности метода.

Что мы называем связками и в чем особенность подхода

Маркетинговой связкой мы называем цепочку «Ключевая фраза -  Объявление - Предложение на посадочной странице под конкретный сегмент аудитории».

Реклама на поиске Яндекса – что такое маркетинговые связки

Вот конкретный пример:
 
Реклама на поиске Яндекса – пример маркетинговой связки
Или вот так, еще более схематично:
Реклама на поиске Яндекса – пример маркетинговой связки №2
Первое звено – ключевая фраза или группа фраз – в части случаев мы объединяем близкие по смыслу фразы в одну группу (особенно это касается очень низкочастотных фраз, со статистикой менее 10 запросов в месяц, во избежание статуса «Мало показов»).
Второе звено – объявление под каждую из этих фраз (или группу фраз).
И третье звено – ценностное предложение на посадочной странице. Чаще всего оно заключено в заголовке / подзаголовке этой страницы.
То есть, у вас складывается последовательность: пользователь из вашей целевой аудитории ввел в Яндексе некий запрос, соответствующий какой-либо потребности; дальше он увидел объявление под эту фразу (потребность), кликнул на это объявление; перешёл на посадочную страницу и там в заголовке увидел ценностное предложение под свою потребность, которое подробнее раскрывает суть того, что вы указали в объявлении.
Таким образом, все три звена должны быть связаны между собой, составлять по смыслу единое целое. И каждое последующее звено логично продолжает, раскрывает предыдущее. Всё начинается с запроса, дальше объявление, и в конце пути ценностное предложение на посадочной странице. 
Подчеркнем, что речь идет об одной и той же посадочной странице. Вам не нужно создавать под каждую группу фраз и каждое объявление свою страницу. Мы решаем это с помощью подмены контента. Как именно всё происходит, вы увидите дальше, на конкретном примере тестовой кампании, когда мы дойдем до настройки связок.
Только в связке вы можете точно попасть в потребность, в особенности психологии конкретного пользователя. Чтобы на всех этапах касания с вашей рекламой он видел «Это для тебя, это может решить твою задачу». 
А чем ближе соответствие рекламы потребностям пользователей, тем выше их отклик, тем больше звонков / заявок / заказов вы получите. Вот для чего это всё нужно. 

Если это руководство читают продвинутые специалисты, они могут возразить: «мы и так делим аудиторию на сегменты, и так тестируем разные объявления под сегменты, и так создаем разные посадочные страницы».

Да, всё верно. Продвинутые специалисты так и делают, и во многом наши взгляды на настройку контекстной рекламы совпадают.

При этом мы призываем:

Во-первых, выделять сегменты как можно уже (отсюда термин гиперсегментация). По факту это процесс разделения на гипер-узкие сегменты.

Во-вторых, каждому из этих узких сегментов показывать свое предложение в заголовке посадочной страницы.

Раз уж мы выделили все эти сегменты, создали под них отдельные объявления, то логично и на посадочной странице продолжить это принцип соответствия. Потому что именно на посадочной странице посетителем принимается решение позвонить или оставить заявку.

Дело вот в чем:

Реклама на поиске Яндекса – влияние сегментации на конверсию

Чем под более узкий сегмент вы делаете ценностное предложение на посадочной странице, тем выше конверсию в звонки / заявки / заказы вы получите.

Необходимо не просто гнать трафик по продуктовым запросам на соответствующую им продуктовую страницу, а дробить еще уже.

Потому что один и тот же товар или услугу люди ищут в интернете по-разному (монопод и селфи-палка, например).

Ну и главное – у одного и того же товара или услуги могут быть разные критерии выбора. Кто-то ищет с доставкой, кто-то с установкой, кто-то недорого, кто-то с рассрочкой платежа и так далее.
Вот здесь радикальное отличие от «обычного» процесса настройки рекламных кампаний. И здесь главная ошибка большинства специалистов.

Правильная семантика, таргетинги, объявления – это всего 20% успеха.

Можно с ювелирной точностью сегментировать целевую аудиторию на уровне рекламного канала. Можно сделать сногсшибательные креативы в объявлениях.

Но если ваши посетители на посадочной странице не увидят соответствие своей потребности – считайте, вы их потеряли и выкинули рекламный бюджет в пустоту.

Ценностное предложение в заголовке посадочной страницы – это 80% успеха.

Заголовок – первое, что видят посетители и бОльшая часть из них дальше первого экрана сайта вообще не ходят.

Вот почему нужно моментально бить в цель – в потребность конкретного сегмента аудитории. Вот почему заголовок, написанный точно под узкий сегмент аудитории, а точнее, ценностное предложение в заголовке посадочной страницы – это фактор №1.
Мало кто подстраивает заголовок страницы под запросы и таргетинги в контекстной рекламе.

Более того, в рекламных системах Яндекс.Директ и Google Ads нет таких инструментов. А ведь это главный элемент связки – ценностное предложение в заголовке посадочной страницы – оно всё решает. Потому что именно на посадочной странице посетителем принимается решение позвонить или оставить заявку.

Поняв этот принцип, мы разработали опытным путем метод гиперсегментации, который дает в разы больше конверсий, и в разы снижает стоимость заявки.

Его сущность заключается в следующем:

Реклама на поиске Яндекса – определение гиперсегментации

Дальше мы по шагам разберем, как настроить и запустить рекламную кампанию на поиске Яндекса по методу связок.

Если вы хотите реально научиться настраивать рекламные кампании в Яндекс.Директе методом гиперсегментации, то сразу же садитесь и делайте. Тогда к концу этого руководства у вас будет первая настроенная рекламная кампания.

Вы закрепите полученные знания, превратив их в практический навык.

Сейчас вы увидите, на какие кнопки нажимать, что и как делать с пояснениями по каждому шагу.

Общий алгоритм настройки рекламной кампании на поиске Яндекса

Вот как выглядит процесс в целом (краткая схема):

1) Создание рекламного аккаунта Яндекс.Директ через Yagla и пополнение рекламного бюджета.

2) Сбор семантики с подбором минус-фраз.

3) Группировка ключевых фраз.

4) Выставление таргетингов и всех необходимых настроек в рекламном кабинете Яндекс.Директ.

5) Создание объявлений и выставление ставок под каждую группу фраз.

6) Создание ценностного предложения под каждую группу на одной и той же посадочной странице.

7) Запуск рекламной кампании.

Для настройки будем использовать только самые простые вещи: интерфейс Яндекс.Директ, Яндекс.Wordstat, сервис Yagla, руки и голову.

Для примера, на котором будем всё показывать, возьмем продажу и монтаж настенных кондиционеров.

Настенные кондиционеры используются в квартирах, офисах, небольших магазинах, учебных классах. То есть, это кондиционеры бытового, не промышленного назначения. 

Вот условный прототип посадочной страницы:

Реклама на поиске Яндекса – оригинал страницы тестового проекта

Регион – Санкт-Петербург.

Обратите внимание: рекламную кампанию мы запускаем по конкретной товарной категории. Всё в кучу мы не пихаем и вы ни в коем случае этого не делайте!

Под каждое направление (каждую категорию товаров или услуг) у вас должна быть отдельная рекламная кампания. Также всегда разделяйте на отдельные кампании целевые и околоцелевые запросы (если используете околоцелевую семантику).

Плюс делим РК по географии. Если работа идет по всей России, минимальное разделение – это Москва, Санкт-Петербург и города миллионники.

Так проще отстраиваться от конкурентов, составлять уникальные торговые предложения и после запуска анализировать результаты – понимать, как через контекстную рекламу продается тот или иной товар, либо услуга по тем или иным параметрам трафика (географии и близости к покупке).

Следующий важный момент – ограничения Яндекса по тематикам. Чтобы у вас не было проблем с модерацией, сразу обратите на это внимание.

Общие принципы таковы.

Не допускается реклама:

Реклама на поиске Яндекса – запрещенные тематики в Яндексе

Особые требования к тематикам:

Реклама на поиске Яндекса – тематики с особыми требованиями в Яндексе

Особые требования означают, что Яндекс потребует предоставить подтверждающие документы (лицензии и т.д.) на право занятий этими видами деятельности.

Итак, приступаем собственно к настройке. 

Создание рекламного аккаунта Яндекс.Директ через Yagla

Почему именно такая схема, зачем нужно создавать рекламный аккаунт в Яндексе через Yagla?

Все инструменты Yagla для вас будут абсолютно бесплатны — без лимита по времени, без ограничений на количество переходов, без ограничений на количество сайтов.

Все инструменты — это:

Создание аккаунта Яндекс.Директ через Yagla означает также, что вы пополняете через нас рекламный бюджет. Но обо всём по порядку.

Первым делом вы открываете сайт Yagla.ru и кликаете на регистрацию:

Реклама на поиске Яндекса – регистрация в Yagla

Дальше вам достаточно ввести адрес своей электронной почты, на который тут же придет письмо с доступами (логином / паролем) к сервису.

Реклама на поиске Яндекса – авторизация в Yagla

Если вы случайно удалите это письмо, доступы можно в любой момент восстановить на этой же странице, нажав на ссылку «Восстановите доступ тут». После чего необходимо ввести адрес регистрационной почты – на него моментально придет письмо с вашим логином и паролем.

Реклама на поиске Яндекса – восстановление доступа в Yagla

Итак, вы вводите ваши логин / пароль, входите в систему и на первой же открывшейся вслед за этим странице вы делаете выбор. Создать новый аккаунт или прикрепить действующий рекламный аккаунт.

Прикрепление действующего аккаунта означает, что вам нужно будет выбрать платный тариф Yagla – то есть, все её инструменты будут платными. Ознакомиться с платными тарифами можно на этой странице.

Ну а мы выбираем вариант с созданием нового аккаунта и использованием Yagla бесплатно.

Для этого нажимаем на плашку «Создать новый аккаунт Яндекс.Директ» в левой колонке:

Реклама на поиске Яндекса – выбор рекламного канала в Yagla

После чего вы попадаете на страницу под названием «Бюджеты и аккаунты», где отображается ваш только что созданный аккаунт Яндекс.Директ. То есть, создание нового аккаунта происходит моментально, в один клик.

Реклама на поиске Яндекса – отображение созданного в Yagla аккаунта Яндекс.Директ

После того, как вы создали новый аккаунт в Яндексе, мы рекомендуем пополнить рекламный бюджет. Лучше это сделать сразу, чтобы потом, когда вы будете готовы к запуску рекламной кампании, не ждать поступления денег на ваш бюджет (это занимает обычно несколько часов, а в выходные дни и дольше).

Пополнение бюджета делается тут же. Справа от названия аккаунта есть кнопка «Перевести на бюджет Яндекс.Директ».

Реклама на поиске Яндекса – кнопка пополнения бюджета в Yagla

Кликаете на эту кнопку:

Реклама на поиске Яндекса – клик на кнопку пополнения бюджета в Yagla

И переходите на страницу оплаты, где нужно ввести сумму, выбрать способ оплаты и затем перевести деньги на свой бюджет.

Реклама на поиске Яндекса – страница пополнения бюджета в Yagla

Обратите внимание: согласно законодательству РФ Яндекс вычитает с любого перевода налог (НДС) 20% от суммы платежа. Например, мы переводим 36 000 рублей, а на рекламную кампанию фактически пойдет 30 000 рублей.

Дальше снова возвращаемся на страницу «Бюджеты и аккаунты», где отображается поступившая на рекламный бюджет сумма:

Реклама на поиске Яндекса – отображение бюджета в Yagla

Следующий важный момент — это пароль к созданному вами аккаунту Яндекс.Директ. В Yagla его можно посмотреть, кликнув на иконку с замком рядом с названием аккаунта:

Реклама на поиске Яндекса – просмотр пароля от Яндекс.Директ в Yagla

Система покажет ваш пароль, при этом предупреждает, что он разовый и его необходимо поменять на постоянный. В дальнейшем, после смены пароля, он уже не будет отображаться в Yagla. И для его восстановления при необходимости, используйте сервис Яндекс.Паспорт:

Реклама на поиске Яндекса – отображение пароля от Яндекс.Директ в Yagla

Для замены пароля на постоянный зайдите в Яндекс.Директ под разовым паролем (сайт direct.yandex.ru):

Реклама на поиске Яндекса – вход в Яндекс.Директ по временному паролю

После чего Яндекс тут же попросит вас придумать новый пароль, постоянный. Вводите все данные:

Реклама на поиске Яндекса – изменения пароля в Яндекс Паспорте

И возвращаетесь в Yagla, на страницу «Бюджеты и аккаунты». Где уже можно приступить собственно к созданию рекламной кампании. Для этого прямо под названием аккаунта есть кнопка «Создать кампанию». Нажимаете на эту кнопку:

Реклама на поиске Яндекса – кнопка создания кампании в Yagla

Открывается всплывающее окно, где вы выбираете тип кампании. Это текстово-графические объявления:

Реклама на поиске Яндекса – выбор типа кампании в Yagla

При клике на соответствующую плашку Yagla перекинет вас в интерфейс Яндекс.Директ – в ваш недавно созданный аккаунт. Если в этот момент вы там не авторизованы, введите логин / пароль (постоянный) и в результате вы попадете на страницу «Шаг 1 из 2 Создание кампании»:

Реклама на поиске Яндекса – переход на шаг 1 создания кампании в интерфейсе Яндекс.Директ

Вообще, в процессе настройки рекламной кампании мы рекомендуем постоянно держать открытыми и Yagla, и рекламный кабинет Яндекс.Директ, рядом две вкладки в браузере.

Дальше мы на время их оставляем и переходим к сбору семантики — ключевых фраз, по которым будут показываться наши объявления в на поиске Яндекса.

Сбор семантики (ключевых фраз)

В рекламе на поиске Яндекса обычно это наиболее трудоёмкий процесс. Здесь же — группировка этих фраз и подбор минус-слов — тех, что не соответствуют нашему продукту и могут приводить нецелевую аудиторию.

Весь процесс мы будем показывать на бесплатных инструментах. Опытные специалисты для детальной, глубокой проработки семантики используют специальные программы (почти все они платные).
Но мы разберем, как собирать семантику вручную. Потому что, если не понять, как это работает, автоматизировать процесс бесполезно. Автоматизация не делает всё за вас. Она лишь ускоряет выполнение задачи. А ускорять выполнение задачи без её четкого понимания опасно. 
Вот чем мы будем пользоваться:
1) Сервис Яндекс Wordstat — базовый инструмент для сбора семантики, то есть, ключевых фраз вместе со статистикой показов в Яндекс.Директе.
2) Приложение WordStater. Точнее назвать его расширение для облегчения работы с Яндекс Wordstat. Потому что совсем-совсем без помощников будет намного дольше.
Так вот, WordStater — это браузерное расширение для Google Chrome и Яндекс браузера. Оно облегчает процесс обработки собранных вами фраз + процесс сбора минус-слов. 
В рекламе на поиске придется собирать множество минус-слов, то есть, всевозможных приставок, добавок к ключевым фразам, по которым мы не хотим показываться.
Допустим, мы ориентируемся на премиум-аудиторию, и нам не нужны показы по фразе «Кондиционеры недорого». Значит, слово «недорого» нужно занести в минус-список. Вот что такое минус-слова. И WordStater позволяет легко их отобрать из общего списка фраз, а затем скопировать куда нужно. В специальный эксель-файл, например. Иначе придется вручную брать и выписывать эти самые минус-слова.
Как всё происходит — сейчас вы увидите. Ну и, наконец, еще два незаменимых инструмента — это руки и голова. Всё! Никаких платных инструментов мы использовать не будем.
Итак, что мы делаем.
Во-первых, в поиске Яндекса забиваем Яндекс Вордстат, можно прямо по-русски:
Реклама на поиске Яндекса – поиск Яндекс Вордстат
Первая ссылка в выдаче это и есть ссылка на сервис. Кликаем, открываем Вордстат.
Реклама на поиске Яндекса – Яндекс Вордстат
Чтобы им пользоваться, нужно авторизоваться в Яндексе, если вы этого еще не сделали. Доступы — логин и пароль ко всем службам Яндекса единые, поэтому можно ввести логин и пароль нового аккаунта в Яндекс.Директ, что вы получили через Yagla. В идеале из него вообще не выходить. Тогда и в Вордстате не придется авторизоваться лишний раз.
Дальше нам нужно уточнить регион, по которому будем собирать статистику. Иначе Вордстат соберет её по всему миру, где пользуются Яндексом.
Для этого под строкой поиска Вордстата кликаем на ссылку «Все регионы»:
Реклама на поиске Яндекса – ссылка на выбор региона в Яндекс Вордстат
Открывается окно, где мы отмечаем регион показов. В нашем случае — это СПб и Ленобласть — они находятся в быстрых ссылках справа. 
Реклама на поиске Яндекса – выбор региона в Яндекс Вордстат
При этом мы исключаем область, все районы, ибо работаем только по городу (СПб). Для этого убираем галочку рядом с верхним названием Санкт-Петербург и Ленобласть.
Реклама на поиске Яндекса – выбор города
И дальше ставим галочку только рядом с названием города в списке:
Реклама на поиске Яндекса – выбор города, шаг 2

 

После этого внизу жмем кнопку «Выбрать»:
Реклама на поиске Яндекса – сохранение региона в Яндекс Вордстат
Под строкой поиска Вордстата отображается наш регион — СПб.
Реклама на поиске Яндекса – отображение региона в Яндекс Вордстат
Сервис будет подбирать ключевые слова со статистикой только по нему.
Дальше устанавливаем расширение WordStater. Еще раз подчеркнем, что пока оно работает только в двух браузерах: Гугл Хром и Яндекс браузере. Поэтому, если у вас их нет, ради Вордстатера советуем установить. Лучше всего Гугл Хром. 
Так же по-русски в поиске Яндекса набираем Вордстатер и кликаем на первую ссылку в выдаче:
Реклама на поиске Яндекса – поиск приложения Вордстатер

Устанавливаем расширение, вот оно отображается отдельным окном слева:

Реклама на поиске Яндекса – отображение приложения Вордстатер

Причем, это окно можно курсором передвигать по экрану, как хотите. Вправо, вверх, вниз, расположить его как вам удобно. Мы, например, перенесли его в правую часть экрана, и тут же делаем следующее действие.
Вводим название нашего продукта в строку поиска Вордстата — «Кондиционеры», нажимаем «Подобрать»:
Реклама на поиске Яндекса – ввод названия продукта в Яндекс Вордстат
Обратите внимание: несмотря на то, что мы продаем только настенные кондиционеры, вводим общее название продукта — «Кондиционеры». Потому что с конкретным уточнением «Кондиционеры настенные» наша целевая аудитория вводит меньшую часть запросов.
Да, они четко целевые, но их будет крайне мало, с небольшой частотностью, и мы соберем очень мало трафика, лишь верхушку айсберга зацепим. У нас же задача собрать все возможные фразы, как наша аудитория ищет продукт.
Ведь многие люди вводят общее название, подразумевая какое-то конкретное направление, конкретный вид продукта. Конечно, там будут и другие типы. Под «Кондиционерами» могут иметь ввиду и напольные, и мобильные.
Тем не менее, мы берем для анализа спроса общее название продукта — «Кондиционеры». Просто те виды, что нам не подходят, мы занесем в список минус-слов. Туда же, в список минус-слов занесем совершенно другие товары, совпадающие по названию. Это кондиционеры для автомобиля, для белья, для волос и так далее.
Давайте смотреть, что получилось.
Вордстат выдает список фраз, связанных с кондиционерами по СПб. Всё, что имеет частотность хотя бы один показ в месяц (статистика идет за предыдущий календарный месяц).
Реклама на поиске Яндекса – результаты статистики в Яндекс Вордстат

 

Отметим общую фразу «Кондиционеры» — 74 003 показа в месяц. 

Реклама на поиске Яндекса – статистика по общей фразе в Яндекс Вордстат

На первый взгляд, круто. 74 тысячи человек в Петербурге каждый месяц ищут кондиционеры. На самом деле, это далеко не так и не стоит обольщаться этими цифрами. В эту фразу входит вообще всё, что искали со словом «кондиционер». 
Там очень много «мусора», абсолютно нецелевых, неподходящих нам вещей. Более того, такие фразы, как «Купить кондиционер», «Кондиционер СПб», «Кондиционеры цены» тоже содержат много мусора. Их необходимо уточнять. 
То, что мы сейчас получили — это список по широкому соответствию, когда какая-либо фраза просто входит в поисковые запросы. Там могут быть всевозможные добавки, «хвосты». В том числе, информационного характера. 
Например, казалось бы, продающая фраза «Купить кондиционер», если её не уточнить, будет показываться по запросам «Как купить кондиционер в кредит», «Можно ли купить кондиционер без внешнего блока», «Купить кондиционер по акции» и так далее. Вариантов там сотни. Большинство из которых совершенно левые. 
Либо люди просто ищут информацию, пока не хотят ничего покупать, либо хотят купить на неподходящих нам условиях, что мы не делаем. Например, у нас нет никаких акций. Поэтому запрос «Купить кондиционер по акции» для нас нецелевой и добавку «акции» необходимо добавить в список минус-слов. То же самое с добавкой «кредит».
Чтобы увидеть разницу в статистике, посмотрим конкретную фразу (возьмем ту же «Купить кондиционер») не в широком, а во фразовом соответствии. 
Для этого подводим курсор к строчке с фразой, и жмем на всплывающий там значок кавычек. Это опция приложения Вордстатер, а вообще оператор кавычки можно использовать вручную. То есть, пробить фразовое соответствие в Вордстате и без приложения, просто заключив нужную фразу в кавычки. В результате мы получим статистику по ней без всяких хвостов и приставок. 
Реклама на поиске Яндекса – фразовое соответствие в Яндекс Вордстат
Обратите внимание: сейчас там статистика 6 944 показа. Жмем кавычки и в соседней вкладке браузера у нас открывается статистика по «Купить кондиционер» во фразовом соответствии. Статистика по этим конкретно двум словам. 
Реклама на поиске Яндекса – статистика по фразовому соответствию в Яндекс Вордстат

 

Тут уже всего 223 показа, а было почти 7 тысяч. Это говорит, о том, что по широкому соответствию без кавычек в «Купить кондиционер» нереально много «мусора». В таком виде включать эту фразу в семантику нельзя ни в коем случае.

Подобные масштабные фразы, соответствующие какой-либо потребности (они называются базисы), если брать в семантику, то только во фразовом соответствии. То есть, в кавычках. В прямом смысле: заключать конкретный ключевик в кавычки. Либо еще уже — в точном соответствии.
Во фразовом соответствии в кавычках возможны разные формы глагола («Купить кондиционер» и «Куплю кондиционер» — Яндекс воспринимает их как одно и то же); разные падежи, единственное и множественное число («Купить кондиционер» и «Купить кондиционерЫ») — аналогично Яндекс воспринимает их как одно и то же. 
В нашем случае это не так критично, хотя, если мы пробьем точное соответствие, то увидим разницу. Для этого добавляем оператор восклицательный знак. Или перед каждым словом, или перед каким-то одним, смотря как хотите зафиксировать фразу. Целиком или какое-то конкретное слово в нужной форме.
Реклама на поиске Яндекса – статистика по точному соответствию в Яндекс Вордстат
Было 223 показа, стало 213, на 10 меньше. То есть, мы зафиксировали глагол именно в такой форме (купить) и кондиционер в единственном числе.
Раз уж заговорили про операторы, давайте до конца по ним пройдемся. Кроме кавычек и восклицательного знака еще два основных вида — это квадратные скобки и плюс.
Квадратные скобки фиксируют точный порядок слов. Важно в первую очередь в трэвел-тематике, продажа авиабилетов, например. Когда важно четкое отображение направления в заголовке рекламного объявления.
Вот для примера запрос [авиабилеты москва петербург], 15 показов за последний месяц:
Реклама на поиске Яндекса – оператор квадратные скобки в Яндекс Вордстат, пример 1
А вот обратное направление, запрос [авиабилеты петербург москва], 8 показов в месяц:
Реклама на поиске Яндекса – оператор квадратные скобки в Яндекс Вордстат, пример 2
Оператор плюс фиксирует предлоги, местоимения и другие служебные части речи. Потому что без него Яндекс их не распознаёт. И без них часто получается совершенно другой смысл, разные продукты, разные потребности.
Вот яркий пример. Есть крем ОТ загара, 470 показов:
Реклама на поиске Яндекса – оператор плюс в Яндекс Вордстат, пример 1
А есть крем ДЛЯ загара, 1140 показов:
Реклама на поиске Яндекса – оператор плюс в Яндекс Вордстат, пример 2
Совершенно противоположные по своему действию продукты. Поэтому и спрос на них разный. Если не зафиксировать плюсом предлог во фразе, то продавец кремов От загара, например, будет оказываться по запросам крем ДЛЯ загара, в том числе. То есть, нецелевой аудитории, что есть слив бюджета.
Вы спросите: как же так, ведь люди, ищущие какой-то товар или услугу в Яндексе, наверное, вчитываются в объявления и должны распознавать несоответствие. Да, в большинстве случаев, к счастью, это так. Но не всегда. 
Часть аудитории не вчитываясь, не глядя почти тыкает в объявления. Мол, раз ввели запрос, то выдача будет подходящая. Но нет, часто в настройках рекламных кампаний бывают ошибки, и часто объявления показываются совсем неподходящей аудитории. И та самая часть быстрых и невнимательных попросту съедает бюджет. 
Еще раз перечислим основные операторы Яндекс Вордстат и их роль.
Реклама на поиске Яндекса – список операторов в Яндекс Вордстат
Обязательно анализируйте свою семантику не предмет двоякого прочтения запросов, учитывая, что Яндекс не «видит» предлоги. Прикиньте, может ли меняться смысл, если изменить окончание слова. И если необходимо, фиксируйте свои фразы с помощью перечисленных операторов. 
А мы возвращаемся к нашим результатам поиска по кондиционерам. Вот тот шаг, где мы остановились:
Реклама на поиске Яндекса – статистика по фразовому соответствию в Яндекс Вордстат, скрин 2
 

Теперь нам необходимо каждый из базисов «копнуть» вглубь, посмотреть вложенные в него запросы и включить их в свою семантику.

Для этого в расширении Вордстатер есть специальная функция – показать вложенность.

После того, как взяли фразу в кавычки, жмем на значок «вложенность». Вот он, справа, в виде двух плюсиков:
Реклама на поиске Яндекса – значок вложенностьВ результате мы получаем вот такой список трехсловных фраз, содержащих слова «купить кондиционер»:
Реклама на поиске Яндекса – список трехсловников
Теперь мы можем из этого списке уже выбирать конкретные фразы, добавлять их в свою семантику. И здесь же параллельно отдельные слова заносить в минус-список.
Чтобы добавить конкретные фразы в основной список, жмем на плюсики рядом с ними. Вот они появляются в окне Вордстатера, во вкладке «Общий список»:
Реклама на поиске Яндекса – добавление фраз в семантическое ядро
После того, как нажали на плюсик рядом с фразой, он показывается уже как минус. Если передумали включать в семантику какую-то фразу, можно снова кликнуть на значок рядом с ней (на этот раз на минус), и она уйдет из списка.
Чтобы добавлять в минус-список, для начала включим в рабочем окне Вордстатера минус-режим (по умолчанию он выключен):
Реклама на поиске Яндекса – включение режима отбора минус-слов
Чтобы он был в режиме ON. После чего мы можем в нашем списке фраз кликать мышкой прямо на конкретные слова в этих фразах. В сущности, это всё остальное, что мы не включили в семантическое ядро. Помечаем конкретные слова – Компрессор, мобильный, напольный, радиатор, трубка, блоки, ремень, б/у, недорого, автомобиля и так далее. После отметки они подсвечиваются розовым цветом:
Реклама на поиске Яндекса – подсветка минус-слов
Так же все эти слова появляются у нас в рабочем окне Вордстатера, на вкладке «Список минус-слов»:
Реклама на поиске Яндекса – окно с минус-словами

После того, как выбрали всё с первой страницы, ключевики и минус-слова, если частотность позволяет, переходим дальше, на вторую страницу. На первой странице последняя в списке фраза с частотностью 41, так что, есть смысл копать еще глубже.Реклама на поиске Яндекса – вторая часть списка трехсловников

Обычно мы берем фразы с частотностью ДО 10 показов. Вот вторая страница:

Реклама на поиске Яндекса – вторая страница списка трехсловников

Здесь мы делаем то же самое. Жмем на плюсик слева от фразы, если хотим добавить её в семантическое ядро. И прокликиваем отдельные слова в тех фразах, что нам не подходят, таким образом, добавляя эти слова в минус-список.
В общей сложности по базису «Купить кондиционер» нам пришлось «протыкать» 4 страницы. Получилось 76 ключевых фраз и 118 минус-слов. То есть, базисы по кондиционерам очень «мусорные». Оно и понятно, поскольку приходится отсекать все «левые» вещи, связанные с автомобильными кондиционерами (марки авто) и гигиеническими кондиционерами, где тоже во фразы входит ряд брендов (всё это минусуем). Ну и, конечно, всё, что связано с ремонтом и запчастями. Радиаторы, муфты, блоки и так далее.
В основной список, непосредственно в семантическое ядро мы добавляем только целевые фразы, связанные с продажей и установкой. Вот кусочек из этого списка, из рабочего окна приложения Вордстатер:
Реклама на поиске Яндекса – общий список в Вордстатере
«Купить кондиционер СПб», «Купить кондиционер квартиру», «Кондиционер купить цена», «Купить инверторный кондиционер», «Купить кондиционер Mitsubishi» и так далее.
Запросы по продукту с гео, по типу (инверторный), по месту назначения (при обработке семантики надо не забыть зафиксировать предлоги «Купить кондиционер +в квартиру» и «Купить кондиционер +в дом») + брендовые («Купить кондиционер Mitsubishi» и так далее, их очень много по разным маркам, также они дублируются в русскоязычном и английском варианте написания, что Яндекс считает за отдельные запросы).
По идее, можно копать еще глубже, для супердетальной проработки семантики и минус-слов. Посмотреть вложенность по этим трехсловным фразам, спуститься до четырехсловных фраз, например. Для этого нужно так же закавычить фразу и нажать значок «вложенность»:
Реклама на поиске Яндекса – вложенность по второй фразе
Но на старте копать настолько глубоко мы не рекомендуем. Того уровня, где мы сейчас работаем вполне достаточно для захвата целевого трафика и чистки от «мусорных» добавок.
В дальнейшем, уже когда вы запустите рекламную кампанию, необходимо будет дальше анализировать. Смотреть отчеты по поисковым запросам (то есть, запросам, по которым реально приходили к вам на сайт посетители), добавлять из них в семантику целевые, фильтровать нецелевые – расширять список минус-слов.
Нам часто задают вопрос: а сколько ключевых фраз вообще нужно собрать? Особенно этим интересуются начинающие рекламодатели.
Вообще не важно, сколько у вас ключевых слов. Соберите всё, что можно. Все целевые запросы, что напрямую относятся к продаже продукта (не просто к продукту, а именно к продаже, где хоть сколько-нибудь есть коммерческий интерес).
Есть узкие тематики, где коммерческих ключевиков в принципе мало. Очень мало – это несколько десятков. А есть тематики, где их несколько тысяч. Всё очень по-разному. Соберите столько, сколько есть. Ни больше, ни меньше.
Дальше разберем два важных момента, связанных между собой. Они важны как раз таки для понимания, как работает аналитика в Вордстат, почему того уровня вложенности, где мы остановились, достаточно на первом этапе.
Первый момент. Что такое поисковые запросы и ключевые фразы. 
Поисковые запросы – это то, что на самом деле вводят в поиске Яндекса пользователи. Как они на самом деле ищут ваш товар или услугу. В точности это можно увидеть потом, уже после запуска рекламной кампании, в специальном отчете по поисковым фразам в Яндекс.Метрике. Там очень много разговорных выражений, часто с ошибками, как говорится, криво – косо; они часто длинные, на 5-6 слов и даже более. 
Ключевая фраза – это слово или словосочетание, которое определяет, кому будет показано ваше объявление. Это то, что мы забиваем в нашей рекламной кампании. И это своего рода магниты, которые цепляют множество однородных им частиц.
Для примера возьмем то же словосочетание «Купить кондиционер недорого».
Мы его включили в нашу семантику, настроили под него объявление, и в итоге оно покажется не только по точному совпадению «Купить кондиционер недорого». Да, такие запросы будут, но их будет меньшая часть. Вообще по неофициальным данным до 70% всех запросов в Яндексе – это те самые разговорные словосочетания, у которых, если пробивать статистику, будет нулевая частотность. 
Например, по нашей фразе объявление покажется для тех, кто ищет «Хочу купить кондиционер недорого посмотреть отзывы». Или «В каком магазине на Васильевском острове можно недорого купить кондиционер». И так далее. Это поисковые запросы.
Наша ключевая фраза «Купить кондиционер недорого» зацепит эти и подобные им запросы, куда входят слова купить, кондиционер и недорого. В результате пользователям, вводившим подобные запросы, покажется наше объявление, содержащее в заголовке эти слова (так должно быть, если мы всё настроим правильно).
Вот на слайде схематично мы отобразили этот принцип. Каждая ключевая фраза в рекламной кампании собирает множество поисковых запросов. Как магнит притягивает кучу мелких частиц:
Реклама на поиске Яндекса – принцип ключевых фраз и поисковых запросов
Отсюда вытекает принцип вложенности, касающийся ключевых фраз. Он напоминает матрёшку. Когда каждый уровень включает все последующие.
Реклама на поиске Яндекса – принцип вложенности
Вот еще такая схема. В самом верху у нас такая мегасущность, слово «Кондиционер».
Реклама на поиске Яндекса – структура вложенности, первый уровень
Это первый уровень, включающий все последующие. Он включает огромное количество шлака. Фраз, соответствующих ненужным нам потребностям. Тому, чем мы не занимаемся, что не продаем. Поэтому спускаемся ниже. 
Реклама на поиске Яндекса – структура вложенности, второй уровень
Второй уровень – двухсловные фразы. Допустим, «Купить кондиционер», «Кондиционеры цены» и «Кондиционеры Петербург». Уже точнее, но по ним по-прежнему гора шлака внутри. Что мы видели, проанализировав в Вордстате фразу «Купить кондиционер». Более 100 минус-слов по ней собрали. Поэтому шагаем еще ниже. 
Реклама на поиске Яндекса – структура вложенности, третий уровень
Третий уровень от «Купить кондиционер» – это, например, «Купить кондиционер недорого», «Купить кондиционер СПб», «Купить кондиционер интернет-магазин». Это фразы, выражающие уже более-менее четкие потребности. Практически любая потребность выражается тремя словами. Фразы в 4 слова и дальше – это уже уточнения, которыми можно пренебречь. 
Например, «Купить кондиционер недорого с установкой». Ключевые здесь – первые три слова. Если пользователь из нашей целевой аудитории увидит их в заголовке объявления, он уже нажмет на него. Совсем не обязательно добиваться дословного вхождения большой фразы на 4-5 слов в заголовке объявления.
Вхождения основной потребности в три слова вполне достаточно. А оставшееся по количеству знаков место в заголовке лучше потратить на указание какой-то сильной выгоды. 
Таким образом, в семантическом ядре мы можем ограничиться уровнем трехсловников. Этот уровень включает в себя всё, что глубже – фразы на 4 и более слов. Четырёхсловники включают, в свою очередь, пятисловные фразы. Например, «Купить кондиционер недорого с установкой» включает в себя «Купить кондиционер недорого с установкой центр». Добавка по геолокации. И так далее. Вот что такое вложенность. Принцип матрёшки.
Кроме того, на уровне трёхсловников мы собрали бОльшую часть минус-слов. Если копнуть глубже, наверняка чуть-чуть что-то еще насобираем, но это уже не критично. После запуска рекламной кампании будем делать анализ, вот там и расширим наш минус-список. Заранее предусмотреть и собрать все минус-слова невозможно. Потому что часть из них даже в статистику Вордстата не попадает.
Вообще, что касается глубины анализа, то тут, как и с ключевиками всё индивидуально. Нам пришлось начать с одного слова «кондиционеры», потому что семантика очень размытая.
А есть узкие тематики, скупка авто, например. Понятно, что там вводим название услуги в два слова, как она есть: «скупка авто». Ввели, и там всё «на поверхности» будет. Практически не придется лезть вглубь. Большинство ключевых слов будет в первой же выдаче Вордстата. Потому что уточнять ничего не надо. Точно так же с любым другим конкретным товаром или услугой. Ремонт кузова. Или наращивание ресниц.
Одним словом, задача – собрать фразы, обозначающие четкую потребность, не важно, как глубоко для этого нужно копать в Вордстате, до какого уровня вложенности.
Идем дальше и точно так же анализируем следующий базис.
Когда мы пробивали вложенность первого базиса «Купить кондиционер», приложение Вордстатер открыло вложенный список в отдельной вкладке браузера, отдельной страницей, что удобно. Поэтому сейчас мы возвращаемся на исходную страницу.
Вот на скриншоте мы отметил эти вкладки. Где мы сейчас были, с вложенными запросами по базису «Купить кондиционер» – это вкладка №2 справа; исходная вкладка – №1 слева в моем браузере. На неё мы и возвращаемся.
Реклама на поиске Яндекса – вкладки с базисами
Что удобно, приложение Вордстатер подсвечивает в этом исходном списке минус-слова, которые мы отметили по базису «Купить кондиционер». Так мы четко видим, что брать уже не надо. Созданные нами списки 1) фраз, вошедших в сем. ядро 2) Минус-слов так же никуда не деваются. Они отображаются в рабочем окне Вордстатера (на этом же скриншоте справа его можно увидеть). 
Более того, когда вы закончите работу и в следующий раз откроете Вордстат вместе с приложением, эти списки останутся, будут вам видны, с ними можно продолжать работать. Это так же очень удобно, потому что просто в Вордстате, без приложения ничего не сохраняется. Даже если случайно закрыли – начинай сначала.
Посмотрим, какие базисы мы еще можем выбрать.
Реклама на поиске Яндекса – дополнительные базисы
«Купить кондиционер» мы уже взяли. Дальше, что тут есть – «Кондиционеры СПб», «Кондиционеры отзывы», «Кондиционер цена», «Установка кондиционера».
Обратите внимание, что там есть две похожие фразы. «Купить кондиционер» и «Купить кондиционер +в СПб». Вторая фраза «Купить кондиционер +в СПб» вложена в первую, в основной базис «Купить кондиционер». Поэтому пробивать отдельно вот эту фразу «Купить кондиционер +в СПб» не нужно. Если вы столкнетесь в семантике по своему продукту с таким случаем, имейте это ввиду.
Спустимся ниже по списку.
Реклама на поиске Яндекса – дополнительные базисы, часть 2
«Кондиционер 2» (первая на слайде фраза), а также ниже подобные ей «Кондиционер 12», 1, 3 – данные цифры – это мощность кондиционеров в киловаттах. Важная техническая характеристика, то есть, эта аудитория ориентирована уже на кондиционеры конкретной мощности. Отдельная независимая потребность, поэтому каждую такую фразу мы безусловно включаем в список базисов.
Ниже под «Кондиционер 2» идут три похожие фразы. «Кондиционеры официальный», «Сайт кондиционеров» и «Кондиционеры официальный сайт». Очень похожие фразы.
Тут на самом деле два базиса. Первый – «Кондиционеры официальный». Второй – «Сайт кондиционеров». Третья фраза «Кондиционеры официальный сайт» вложена и в первый («Кондиционеры официальный»), и во второй («Сайт кондиционеров»). В подобных случаях фраза с наибольшей частностью включает в себя фразы с меньшей частностью, они в неё вложены.
Аналогично, если глянуть еще ниже по списку, мы увидим фразы «Кондиционеры Петербург», «Кондиционеры Санкт» и «Кондиционеры Санкт-Петербург». Первый базис – «Кондиционеры Санкт». Второй – «Кондиционеры Петербург», в оба вложен «Кондиционеры Санкт-Петербург». Это так же видно по частотности.
Что еще там интересного.
Берем «Монтаж кондиционеров». Несмотря на то, что ранее мы уже включили базис «Установка кондиционера», а монтаж по сути синоним установки, берем монтаж отдельно. В подобных случаях аудитории важна именно конкретная формулировка. Кому-то монтаж, а кому-то установка. 
«Кондиционер +в квартиру» – безусловно. Четкая потребность по месту применения продукта.
«Кондиционеры отзывы» – отдельная потребность. Так же включаем.
Наконец, несколько брендовых фраз. «Кондиционеры Mitsubishi» и «Кондиционеры Artel», в частности.
Там, где вы сомневаетесь (у нас, например, это последняя на слайде фраза «Система кондиционера») – что имеется ввиду, кавычьте эту фразу и пробивайте её на вложенность. По входящим в неё трехсловникам будет понятно.
У нас там оказались внутри почти все фразы связаны с устройством кондиционера. Типа «Система работы кондиционера», «Очистка системы кондиционера», «Кондиционеры типы систем» и так далее. 
Поэтому этот базис, «Система кондиционера», мы не берем. Понятно, что там что-то полезное будет, но если навскидку вы видите подавляющее большинство информационных, неподходящих запросов внутри, таким базисом на старте можно пренебречь. 
А мы спускаемся еще ниже, точнее, переходим на следующую страницу. Для чего жмем внизу на ссылку Далее.
Реклама на поиске Яндекса – переход на вторую страницу поиска в Яндекс Вордстат
Вот вторая страница.
Реклама на поиске Яндекса – вторая страница поиска в Яндекс Вордстат
Здесь уже негусто. Выделили три базиса.
Это «Кондиционер 4» (еще один тип мощности); «Инверторный кондиционер» – подходящая нам техническая характеристика и «Кондиционер воздуха», что по сути есть одно из наименований продукта. Ну и еще ниже будут несколько брендовых базиса типа «Кондиционеры LG».
Вопрос – как далеко спускаться? Тут дело не частотности даже, а в том, чтобы охватить все целевые базисы. Возможно для этого придется пробить и 10 страниц выдачи Вордстата, и частность у базисов в конце будет меньше 100. Ничего страшного, так и нужно. 
А для того, чтобы четко фильтровать, что брать, что не брать, дадим такое определение:
Базис – это отдельное направление спроса на продукт.
Для удобства мы разделили их на 8 основных видов с примерами по кондиционерам. 
Реклама на поиске Яндекса – типы базисов
Это чаще всего двухсловные фразы, которые обозначают какое-то направление спроса. И внутри там, как правило, десятки вложенных запросов, по более точным уже потребностям. Помните, как мы «копали» базис «Купить кондиционер»?
При этом смотрите, чтобы не брать пересекающиеся между собой базисы. Как «Кондиционеры Петербург», «Кондиционеры Санкт» и «Кондиционеры Санкт-Петербург». То, что мы уже разбирали. Берите наиболее частотный. Он включает те, что с мЕньшей частотностью. 
Где-то базисов будет больше, где-то меньше. В любом случае отнеситесь максимально ответственно к этой работе. 
Причем, после того, как вы пробьете основной список в левой колонке Вордстата, нужно взять правую часть. Там похожие запросы.

Реклама на поиске Яндекса – похожие запросы в Яндекс Вордстат

В сущности это альтернативные названия продукта, как его еще могут называть.
Для понимания, что такое альтернативные названия продукта, вот примеры из нескольких тематик. Монопод и селфи-палка, например. Продвижение сайтов и раскрутка сайтов. Кузовной ремонт и ремонт кузова. 
В нашем случае в похожих запросах мы выцепляем еще 3 базиса. Это «Сплит-система», «Купить сплит» и «Установка сплит». И такие названия есть практически у любого товара или услуги. В том числе, разговорные словечки. Вместо велосипеда, например, велик. Яндекс опознаёт их как разные слова.
Опять же, если сомневаетесь, берите и пробивайте конкретный базис на вложенность, что там внутри. Тогда будет всё ясно. У нас были сомнения насчет «Системы кондиционирования» из правой колонки Вордстата. Когдазашли внутрь, оказалось, что там запросы, связанные с проектированием и монтажом сложных систем вентиляции. А это не входит в нашу компетенцию.
Что делать с этими базисами дальше? 
А дальше крайне важный момент, обратите на него особое внимание. 
После подбора базисов мы группируем их по разным кампаниям.
Это означает, что наше направление по кондиционерам можно и нужно разделить на несколько рекламных кампаний. Еще одно важное отличие рекламы на поиске Яндекса. В РСЯ всё просто. Там по кондиционерам у нас получилось порядка 30 базисов, всё это добавляем без проблем в одну кампанию.
На поиске базисов в сущности столько же, но внутри-то них вложены десятки ключевых фраз. 
Где-то больше, в каких-то базисах фраз наоборот меньше, но в общей сложности всё равно как минимум несколько сотен получится. И все эти базисы достаточно разнородные. Разный уровень спроса (какие-то горячие, какие-то теплые); разный характер потребностей (соответственно, разные вещи надо будет отражать в объявлениях). 
Наконец, рекламной кампанией с большим количеством разнородных ключевиков сложнее управлять, сложнее анализировать результаты после запуска, а нам нужно максимально упростить задачу. Поэтому по кондиционерам мы делаем 4 рекламных кампании. 
По какому принципу разделить базисы? 
1) Горячие целевые базисы.
И это не базисы с добавками «купить», «цена». Добавки добавками, но как вы помните, там общие фразы по кондиционерам. Горячий – это четко сформированный спрос с указанием продукта. Продукт у нас – настенные кондиционеры. Вот этот базис «Настенные кондиционеры» и будет единственно горячим. 
2) Теплые целевые базисы.
Фактически это всё остальное.
  • По названию продукта («Кондиционеры воздуха»);
  • Продающие («Купить кондиционер», «Кондиционеры цены»);
  • Гео («Кондиционеры СПб», «Кондиционеры Петербург»);
  • По месту применения («Кондиционер +в квартиру», «Домашний кондиционер»);
  • По месту покупки («Кондиционеры сайт», «Кондиционеры магазин»);
  • По свойствам, в нашем случае по мощности («Кондиционер 1», «Кондиционер 2» и так далее);
  • Брендовые («Кондиционеры Mitsubishi», «Кондиционеры LG» и так далее).
  • Наконец, сюда же можно отнести базис «Кондиционеры отзывы.
3) Сервисные.
«Кондиционеры установка», «Кондиционеры монтаж».
4) Базисы по альтернативному названию продукта.
Это «Сплит-система», «Купить сплит» и «Установка сплит».
Давайте еще раз резюмируем вот этот момент по разделению семантики на несколько рекламных кампаний. Кому и в каких случаях это нужно делать.
Реклама на поиске Яндекса – принцип разделения по кампаниям
Допустим, вы продаете какой-то конкретный продукт. Как мы – настенные кондиционеры, например.
В самом начале этой части про сбор семантики мы говорили: придерживайтесь принципа «один товар / услуга = одна рекламная кампания».
С совсем другими направлениями понятно. Настенные и напольные кондиционеры, если бы мы их продавали, то разнесли бы в две разные кампании. Аналогично – услуги по ремонту отдельно. Продажу запчастей так же отдельно. Тут вопросов нет. 
У нас ситуация немного другая. Продукт один, но семантику мы собираем и по прямым продуктовым запросам с указанием «настенные кондиционеры». Это «горячий» уровень спроса.
А так же собираем семантику по общим, широким продуктовым запросам, без указания «настенные». Просто с включением слова «кондиционеры». Потому что многие люди ищут четкое направление, но формулируют его общими запросами.
Среди тех, кто вводит запросы типа «Купить кондиционеры Петербург» есть часть тех, кто ищет и напольные, и настенные. То есть, среди них есть как нужные, так и ненужные нам клиенты. Вот почему мы взяли огромный пул общих запросов. Это так называемый «теплый» уровень. 
Дальше. У нас есть совершенно отдельная ветка альтернативного названия продукта. «Сплит-система».
Там несколько базисов. Продукт один, но с семантической точки зрения, это отдельное направление спроса. Раз тысячи пользователей называют продукт именно так, разумно анализировать это направление как отдельную сущность. Соответственно, вынести его в отдельную рекламную кампанию.
Это должно быть действительно нечто автономное. Разные названия товара или услуги типа «Кузовной ремонт» и «Ремонт кузова» разносить не надо. То же самое «Установка кондиционеров» и «Монтаж кондиционеров» разносить отдельно не надо. 
Установку и монтаж кондиционеров мы выносим в одну отдельную кампанию. А отдельно от прочих базисов они, потому что это не продажа, это услуга. Да, чаще всего продажа и установка бытовой техники связанные процессы, но в плане спроса, это, всё-таки, разные вещи. 
Если же у вас четко узкая тематика, без точного и общего указания продукта в запросах, без каких-то альтернативных названий, без дробления на продажу и сервис, то у вас будет одна рекламная кампания. Ничего делить не надо. Как в кузовном ремонте или скупке авто, например. Понятно, там будут разные базисы, разные группы объявлений, но в рамках одной рекламной кампании. Разделяем в описанных на слайде выше случаях.
С алгоритмом разобрались, возвращаемся собственно к процессу. 
В процессе подбора физически мы разносили базисы по кампаниям в эксель-файле, где создаем несколько страниц. То есть, отдельную страницу под каждую рекламную кампанию. Куда руками вписываем базисы.
Вот так это выглядит.
Страница с горячим базисом «Настенные кондиционеры»:
Реклама на поиске Яндекса – выгрузка фраз в Эксель
А это соседняя страница с «теплыми базисами»:
Реклама на поиске Яндекса – выгрузка фраз в Эксель, страница 2
Внизу там отображаются названия страниц. Точнее, они называются листы. По умолчанию в эксель-файле они названы порядковыми номерами. Лист 1, Лист 2. Их можно переименовать и добавить любое количество листов. У нас получилось 4 страницы. Горячие, теплые, сервисные и альтернативные.
Так у вас точно ничего не потеряется.
Что дальше?
Дальше мы начинаем последовательно «пробивать» с помощью Вордстатера каждый из этих базисов. Точно так же, как мы сделали с базисом «Купить кондиционер». В кампании «горячие» смотрим, что у нас дальше по списку. Это базис «Кондиционеры Спб».
Реклама на поиске Яндекса – вложенность по второму базису
Но перед этим мы советуем выгрузить все ключевые фразы, что получились по первому базису «Купить кондиционер». В тот же самый эксель-файл.
Для этого я встаем на вкладку «Общий список» в рабочем окне приложения Вордстатер и жмем «Копировать без частотности»:
Реклама на поиске Яндекса – копирование фраз из основного списка
Дальше остается открыть страницу эксель-файла с теплыми базисами и в соседнем с ними столбце нажать «Вставить». Или сочетание клавиш Ctrl+V, кому как удобнее. Не забудьте назвать этот столбец: «Ключевые фразы».
В результате у нас справа со списком базисов появилась первая группа ключевых фраз, с приставкой «купить»:
Реклама на поиске Яндекса – вставка фраз из основного списка в Эксель
Зачем это нужно? Забегая вперед, скажем, что так потом фразы в рекламной кампании будет проще группировать, раскидывать по группам объявлений.
У нас сейчас пойдет многоступенчатый процесс группировки. Начали с базисов, дальше перейдем к ключевым фразам, но о них позже. 
Пока про минус-слова скажем, которые мы уже отметили. Минус-слова мы пока не выгружаем, они будут общие на всю кампанию, на все базисы в кампании, то есть. 
Да, вкладку «Общий список» в Вордстатере можно очистить от фраз предыдущего базиса, поскольку дальше мы будем копать другой базис. 
Для этого жмем «Очистить»:
Реклама на поиске Яндекса – очистка основного списка в Вордстатере
Про минус-слова еще раз подчеркнем. Они в соседней вкладке «Список минус-слов» в Вордстатере остаются как есть, никуда не деваются. 
Разобрались с базисом «Купить кондиционер», выгрузили всё, что нужно, подготовили почву для работы со следующим базисом «Кондиционеры Спб».
Еще раз повторим, с ним мы проделываем точно такой же процесс. Закавычиваем и пробиваем вложенность, трехсловные фразы, входящие в этот базис.
Реклама на поиске Яндекса – закавычивание второго базиса
С помощью расширения Вордстатер тут же отмечаем новые минус-слова, продолжаем формировать минус-список. 
 
Реклама на поиске Яндекса – новые минус-слова
Процесс, конечно, трудоёмкий. В рекламе на поиске это самая сложная, самая долгая часть настройки. Требующая внимательности прежде всего. Если вы владелец бизнеса или сотрудник компании, то наверняка знаете, чем компания занимается, чем не занимается, на каких условиях продает, на каких нет и так далее. Вам не составит труда отделить «зёрна от плевел», целевые запросы от нецелевых. Понять, что брать, что не брать. 
Если же вы внешний специалист по настройке контекстной рекламы, то безусловно должны погрузиться в бизнес клиента, кому настраиваете рекламную кампанию. Изучить вот это всё. Что они продают, что не продают. Товарную линейку по брендам. В тех же, кондиционерах, например, четко понимать, какие бренды относятся к кондиционерам воздуха, а какие к «левым» (автомобильным, гигиеническим и так далее). 
Что касается ключевых фраз, то по ним мы выделим 2 важных момента. Два критерия для сбора семантики.
Первое – берем только прямой спрос.
То, что хоть в какой-то степени указывает на коммерческий интерес к продукту. В первую очередь это фразы с добавками «Купить», «Заказать», «Цена», «Стоимость», «Сколько стоит», «Монтаж», «Установка». Чуть менее теплые – добавки «Сайт», «Интернет-магазин», «Отзывы», но их тоже берем.
Второй момент. Берем фразы с частотностью от показов в месяц 10 и выше. Потому что всё, что ниже 10 Яндекс обычно загоняет под статус «Мало показов». Объявления по таким фразам просто не допускаются до показов. Хотя, там есть выход – их можно группировать. Яндекс присваивает статус «Мало показов» не конкретному запросу, а группе. 
Поэтому, если мы объединим в одну группу три фразы с частностью 5, 3 и 2, например, это пройдет. Нужны ли такие ультранизкочастотные фразы, решать вам. Тут всё индивидуально. Если с этих товаров вы нормально зарабатываете, тогда вопросов нет. Группируйте и вперед! Бывает так, что по фразе 1 показ в месяц, но там такой товар, с которого, если его купят, компания зарабатывает сотни тысяч прибыли. И наоборот, если прибыль копеечная, то и заморачиваться не стоит.
Про минус-слова еще раз отдельно скажем.
В двух словах — это всё, что НЕ относится к прямому спросу на конкретный продукт. Как только что мы определили, прямой спрос обозначают теплые и горячие фразы, когда из них ясное: у аудитории есть интерес к покупке товара или услуги. Не просто интерес, а именно коммерческий интерес. Для рекламы на поиске Яндекса это критически важно. 
Если вы читали наш курс по настройке рекламы в РСЯ, то помните, там мы говорили: берите вообще все фразы, относящиеся к продукту. В том числе, чисто информационные, с добавками «фото», «своими руками», «инструкция» и так далее. Потому что, во-первых, минус-слова в РСЯ отсекают не фразы, а площадки. Отсекать площадки – это потеря охвата. Во-вторых, там спрос отложенный. Тот, кто сегодня искал фото продукта, или что-то сделать своими руками, завтра возможно захочет его купить.
На поиске же минус-слова отсекают ненужные нам фразы. 

Давайте еще раз вернемся к слайду, где мы выбирали минус-слова по базису «Купить кондиционер». Вот они отмечены:

Реклама на поиске Яндекса – минус-слова в Вордстатере

Во-первых, это добавки, обозначающие совершенно другие продукты. «Автомобиля», «авто», «Лада», «Приора» (и так далее, по маркам авто); «душа», «белья», «волос» так же с брендами (например, «Кондиционер Lenor» – Lenor будет минус-словом).
Во-вторых, это всё, что связано с ремонтом и запчастями (радиатор, трубка, блоки, ремень).
В нашем случае компания не занимается ни ремонтом, ни продажей запчастей. Поэтому их отсекаем. Если же у вас кроме продажи какой-то техники есть услуги по её ремонту, выделяйте это в отдельную рекламную кампанию, а в остальных кампаниях минусуйте их.
В-третьих, всё, что не подходит по условиям сервиса и продажи. «Б/У», «кредит», «акция» и так далее. Опять же, если вы не продаете товар в кредит или не устраиваете никаких акций.
В-четвертых, неподходящие площадки в добавках к фразам. «Авито», например.
В-пятых, другие типы товара. В нашем случае это добавки «мобильный» и «напольный». 
Наконец, чтобы не было пересечения с другими кампаниями, нужно взаимоисключить те, другие направления. То есть, в кампании по «теплым» базисам заминусовать слова «настенный», «сплит», «установка», «установить», «монтаж». 
Чтобы было проще собирать минус-слова, досконально разберитесь, что продает компания, какой сервис оказывает. И наоборот, что и на каких условиях НЕ продает.
От того, насколько точно соберете минус-слова, будет зависеть чистота вашего трафика. Придут к вам только целевые посетители, или вместе с ними куча левых. Кто ищет вообще другой продукт или кто ищет ваш продукт, но на других условиях.
После того, как по второму базису «Кондиционеры Спб» собрали вложенные в него ключевые фразы, так же копируем их из Вордстатера и вставляем в тот же столбец в эксель-файле, ниже под списком фраз из первого базиса «Купить кондиционер». 
Через пустую ячейку только отделите, чтобы была понятна граница. Вот фразы с первого базиса, вот пошли фразы со второго. 
Реклама на поиске Яндекса – выгрузка фраз по базисам в Эксель
И вот так мы последовательно собираем, копируем и вставляем ключевые фразы по всем базисам в пределах одной кампании. В один столбец на одной странице в эксель-файле. Друг под другом, разделяя их пустой ячейкой. 
Минус-слова по каждому базису выгружать не нужно. Их затем общим списком по всем базисам для кампании выгружаем. В Вордстатере вкладка «Список минус-слов», опция «Копировать фразы».
Реклама на поиске Яндекса – копирование минус-слов
После чего вставляем их в знакомый эксель-файл, только уже в соседний с ключевыми фразами столбец. Столбец, который так и назовем «Минус-слова».
Реклама на поиске Яндекса – выгрузка минус-слов
После того, как вы собрали ключевые фразы и минус-слова по всем базисам, для всех кампаний, то есть, сбор семантики у вас закончен, необходимо эти фразы обработать.
Первым делом нужно удалить дубли.

Удаление дублей ключевых фраз

Что это такое?
Дубли – это совпадающие либо один в один, либо с небольшой перестановкой слов ключевые фразы. Фразы, равнозначные с языковой точки зрения, и Яндекс их воспримет как одно и то же. Соответственно, по этим фразам, если вы не заметите дублей, и разнесете их по разным группам объявлений, вы будете конкурировать сами с собой, что не есть хорошо. 
У нас даже в пределах одной кампании по теплым базисам получилось 6 дубликатов.
Например, фраза «Купить кондиционер Спб». Она была и внутри базиса «Купить кондиционер», и внутри базиса «Кондиционер Спб».
Или пара «Купить кондиционер Петербург» внутри базиса «Купить кондиционер» + «Кондиционер Петербург купить» внутри базиса «Кондиционеры Петербург».
То есть, слова местами переставлены, от чего смысл не меняется. Это дубль.
Самый простой способ удаления дублей – с помощью Excel. В Excel есть функция удаления дублей. 
Для примера покажем это на кампании по теплым базисам. Вот у нас открыт лист с кампанией «Теплые». Там больше всего базисов, соответственно, больше всего ключевиков. 
В меню excel я открываем вкладку «Данные» (выделили вверху в рамку на слайде). На этой вкладке находим опцию «Удалить дубликаты» (так же выделили). Жмем на неё, открывается небольшое окно, где отмечаем область анализа. Конкретно столбец «Ключевые фразы» (оставляем галочку только там, столбцы «Базисы» и «Минус-слова», включать сюда не надо). И жмем «ОК».
Реклама на поиске Яндекса – удаление дублей ключевых фраз
В результате Excel выдает нам сообщение «Найдено и удалено повторяющихся значений столько-то».
Реклама на поиске Яндекса – результат удаления дублей ключевых фраз в Эксель
Тут есть один недостаток. Каких именно значений, не понятно. Какие конкретно пары фраз он определил, как дубли, не видно. Наконец, excel ищет и удаляет дубли только в пределах одного листа, а у нас их 4, поскольку 4 рекламных кампании. И между ними тоже нужно убрать пересечения.
Поэтому дальше придется немного вручную «докрутить» эту задачу. Допустим, в кампании «теплые», где мы сейчас находимся, есть ключевая фраза «Установка кондиционера Спб». Она же есть в рекламной кампании по установке и монтажу. И как раз там она более подходит.
Поэтому в кампании по «теплым» фразам «Установку кондиционера Спб» мы можем убрать. Отсюдамы уберем вообще все запросы, содержащие слова «установка», «установить», «монтаж». То же самое касается фраз со словами «сплит» и «настенные». Конкретно по настенным кондиционерам и сплит-системам у нас отдельные рекламные кампании.
То есть, чтобы исключить дубли между разными кампаниями, вручную еще дополнительно чистим список фраз в кампании по общим запросам. 
После удаления дублей переходим к группировке.

Группировка ключевых фраз

Наша задача сейчас — объединить между собой фразы, обозначающие одну потребность. Главное — тут слово потребность. То есть, не надо во чтобы то ни стало объединить всё. Какие-то фразы объединить ни с чем нельзя, ибо там всего одна фраза, выражающая конкретную потребность. 
На следующем этапе мы будем создавать под каждую из этих групп отдельное объявление. 
Ну и не забываем про языковое соответствие. Не только смысл, но и звучание. Чтобы в одну группу у нас не попадали монтаж и установка, например. Хоть это и синонимы, Яндекс считает их как разные сущности. Кроме того, в объявлениях подсвечивается жирным ключевая фраза, что влияет на кликабельность, показатель CTR. 
При этом Яндекс распознает как однородные вещи русскоязычный и англоязычный вариант написания бренда.
Реклама на поиске Яндекса – критерии группировки ключевых фраз
Критерии группировки очень походи на типологию базисов. Почти те же самые вещи. Продающие, ценовые, брендовые, по свойствам, по области применения, по месту покупки, по условиям покупки, по географии. Базисы ведь тоже ключевые фразы, только более «широкие» по смыслу. 
И выделение базисов, а затем раскидывание их на рекламные кампании уже есть первичная группировка. Теперь нам остается внутри каждого базиса сгруппировать что можно. 
Покажем, как это делается на примере базиса с продающими добавками «купить» в кампании по теплым запросам, а также полностью в кампании по настенным кондиционерам, поскольку там фраз не так много.
Итак, вот у нас открыт эксель-файл с семантикой, страница кампании «Теплые», базис «Купить кондиционер».
На слайде не все фразы, в общей сложности их 72. 
Реклама на поиске Яндекса – эксель-файл с семантикой
Что дальше:
Вставляем между столбцами с базисами и ключевыми фразами еще один столбец, который назовем «Группы»:
Реклама на поиске Яндекса – вставка столбца группы в эксель-файле
Берем первую в списке фразу «Купить кондиционер Спб» и смотрим: какой признак здесь ключевой? К какому критерию отнести эту фразу?
Критерий №1 (продающие добавки «купить») мы в расчет не берем, поскольку и так смотрим базис только с продающими добавками. Первый уровень группировки у нас пройден.
Поэтому очевидно, что фраза «Купить кондиционер Спб» относится к критерию по географии, на что указывает хвост фразы «Спб».
В столбце «группы» рядом с этой фразой ставим цифру 1.
Реклама на поиске Яндекса – нумерация первой ячейки в столбце группы в эксель-файле
Все геофразы в этом списке у нас будут первой группой. Первой не в смысле важности (важность тут вообще не имеет значения), а первой по порядку. Просто первую фразу в списке взяли и присвоили ей номер 1. 
Ну и раз мы решили, что геокритерий будет группой №1, проставляем единички еще рядом с тремя фразами. Это «Кондиционеры купить Петербург», «Купить кондиционер Санкт» и «Кондиционеры Питер купить».
Дальше немного упорядочим процесс. Согласно нашему списку критериев, следующими идут ценовые запросы. В столбце «Группы» присваиваем им номер № 2.
Реклама на поиске Яндекса – нумерация в столбце группы в эксель-файле
Номер 3 ставим к запросам по месту применения. Это «Купить кондиционер квартиру», «Купить кондиционер дом», «Купить домашний кондиционер».
Еще 2 фразы по месту применения «Купить бытовой кондиционер» и «Купить внутренний кондиционер» мы не стали с ними объединять, оставили их как отдельные группы, номер 4 и 5 соответственно. С языковой точки зрения они, всё-таки, отличаются.
По условиям покупки (добавки «недорого», «с доставкой», «в кредит», «акция» и т.д.) у нас ни одной фразы. 
По месту покупки №6 мы присвоили фразам «Купить кондиционер магазин» и «Где купить кондиционер».
По свойствам – это как технические свойства товара (Инверторные кондиционеры – группа № 7), так и чисто субъективные («Купить хороший кондиционер» – группа № 8; («Купить новый кондиционер» – группа № 9). 
Ну и целый ряд фраз с указанием мощности. «Купить кондиционер 5», «Купить кондиционер 6», далее по порядку. Изначально их не объединяем, оставляем по принципу «одна фраза = одна группа».
Самое большое количество брендовых запросов. Их так же ни с чем не объединяем.
Указание конкретного бренда = отдельная потребность. Просто по порядку можно их нумеровать. У нас фраза («Купить кондиционер Mitsubishi» – № 15 и так далее).
При этом смотрите, если у вас две фразы с русским и английским написанием бренда, естественно, их объединяем в 1 группу. 
Итого у нас получилась 41 группа по фразам из этого базиса. 
Реклама на поиске Яндекса – группы фраз в эксель-файле
Дальше сортируем все группы по порядку.
Для этого встаем в первую ячейку с номером 1. Жмем правую кнопку мыши, в выпадающем меню выбираем «Сортировка – Сортировка по возрастанию». 

Реклама на поиске Яндекса – сортировка групп фраз в эксель-файле

В результате у нас все группы показываются по порядку. 

Реклама на поиске Яндекса – результаты сортировки групп фраз в эксель-файле

Дальше таким же образом группируем фразы по каждому базису, в каждой кампании последовательно. 
Для закрепления понимания, как делать группировку, разберем еще один массив фраз. Это рекламная кампания по настенным кондиционерам, где всего 14 ключевых фраз.
Реклама на поиске Яндекса – группировка по второй кампании
Во-первых, точно так же вставляем здесь столбец «группы». 
Во-вторых, не забываем минусовать добавки из других кампаний. Так же, как в кампании «теплые» минусуем добавки «установка», «установить», «монтаж» и «сплит». 
Здесь более близкие по смыслу фразы, содержащие в себе основную потребность, указание продукта (настенные кондиционеры). Поэтому группируем их более крупно.
Фразы 
купить настенный кондиционер
кондиционер настенный цена
кондиционер настенного типа
кондиционеры внутренние настенные
настенные кондиционеры спб
домашние настенные кондиционеры
кондиционеры комнатные настенные
Объединияем в 1 группу. В одиночестве, без объединения – все брендовые фразы, а также фраза «Инверторные настенные кондиционеры».
Реклама на поиске Яндекса – результаты группировки по второй кампании
Почему именно так?
В кампании «Теплые» у нас все ключевые фразы общие. Просто с вхождением слова «кондиционеры» и всевозможными добавками «Купить», «Цена», «Петербург» и так далее. Чтобы в заголовках объявлений Яндекс подсвечивал жирным как минимум 2 ключевых слова из всей фразы (у нас там трёхсловники), мы делали минимальную группировку. Те же продающие, ценовые и геодобавки между собой не смешивали. 
Например, «Купить кондиционер Спб» и «Кондиционер купить цена» отдельно, по разным группам.
В кампании по конкретно настенным кондиционерам все ключевые фразы уже содержат два основных слова, указывающие на потребность. Эти люди хотят купить именно настенные кондиционеры. И в заголовках всех объявлений этой кампании у нас будет это вхождение «настенные кондиционеры» с подсветкой. Поэтому фразы с добавками «Купить», «Цена», «Спб», «Домашние» объединияем в 1 группу. 
А главное, под них мы можем составить 1 ценностное предложение. И в объявлениях, и на посадочной странице.
Отдельно оставляем только фразу с четкой технической характеристикой «Настенные кондиционеры инверторные» и несколько фраз с указанием бренда. Здесь следует соблюдать принцип точного соответствия. Раз человек ищет кондиционеры именно бренда Мицубиши или бренда Фуджицу, мы ему об этом и сообщим. Это еще более точная потребность, чем просто настенные кондиционеры. И это самые горячие клиенты. Поэтому мы их ни с чем не смешиваем, с другими группами. 
Чтобы было проще разбираться, что группировать, а что нет, в помощь два вопроса:
Реклама на поиске Яндекса – вопросы для группировки
На этом работа с семантикой у нас закончена. 
В качестве резюме – краткий чек-лист, что мы делали.

Общий алгоритм сбора семантики

1) Ввели в строке Вордстата название своего продукта без всяких знаков (кавычек и т.д.)
При этом уточнили регион поиска (это тот регион или группа регионов, где вы будете рекламироваться). Нажали на кнопку «Подобрать».
Вордстат выдал вам список фраз со статистикой по частотности показов за последний месяц. Сперва смотрим основной список, левую колонку Вордстата.
2) Из этого списка выписали базисы.
То есть, фразы, соответствующие базовым направлениям спроса. Лучше всего выписать их в отдельный эксель-файл.
3) Выписываем базисы из правой колонки Вордстата (похожие запросы).
Как правило, это альтернативные названия продукта. 
4) Делим базисы (весь список, из левой и правой колонки Вордстата) по кампаниям (горячие, теплые, брендовые, сервисные). В эксель-файле разнесли их по разным страницам.
5) С помощью расширения Вордстатер пробиваем вложенность по каждому базису и собираем целевые трехсловные фразы, что там есть внутри.
Это фразы, соответствующие уже не просто направлению спроса, а конкретным коммерческим потребностям (напомним, что расширение Вордстатер работает пока только в Яндекс браузере и Гугл Хроме, поэтому, если у вас их нет, установите, лучше всего Гугл Хром). 
Хотя, тут может быть два сценария.
Если ниша узкая (скупка авто), сразу же, из того, что выдал Вордстат, можно собрать ключевые слова. Тут, собственно, и вложенных базисов не будет. Словосочетание «Скупка авто» само по себе есть базис. Там останется «пробить» в Вордстате альтернативные названия услуги, как её еще могут называть. И по этому альтернативному названию так же собрать ключевые слова. В этому случае получается двухступенчатая структура «Базис – ключевые слова».
Если более широкое название (кондиционеры), собираем базисы и по каждому из них смотрим вложенность, внутри собираем трехсловные ключевые фразы, которые и составят семантическое ядро. Это трехступенчатая структура. «Общее название продукта – Базисы – ключевые слова». Естественно, так же пробиваем альтернативные названия продукта (у меня это сплит-система). 
Пробили на вложенность первый базис, скопировали в эксель-файл ключевики по нему. Очистили список в Вордстатере. Пробили второй базис, по нему так же насобирали ключевики, скопировали в тот же эксель-файл, в тот же столбец ниже, через пустую ячейку. Очистили список в Вордстатере. Пробили третий базис, снова насобирали ключевые фразы, уже по этому базису, через инструмент «вложенность», снова скопировали их в тот же столбец того же эксель-файла. 
И так далее.
6) Параллельно со сбором ключевых фраз с помощью Вордстатера формируем список минус-слов.
Список минус-слов у нас будет на всю кампанию. Поэтому каждый раз после того, как «пробили» какой-то базис, выгружать минус-слова не нужно. А вот когда пересмотрели все базисы в кампании, собрали для неё все ключевые фразы, копируем минус-слова по кампании в целом. В тот же эксель-файл, в соседний с ключевыми фразами столбец.
И так далее, собрали и выгрузили минус-слова для каждой кампании отдельно, если у вас их несколько.
Еще раз подчеркнем, что списки минус-слов по разным кампаниям разные. Обязательно занесите в минус-слова ключевые добавки из соседних кампаний, чтобы они не пересекались.
В нашем случае в кампании «теплые» минусуем слова «настенные», «монтаж», «установка», «сплит». В кампании по конкретно настенным кондиционерам минусуем «монтаж», «установка», «сплит», а в кампании по сплит-системам минусуем «монтаж», «установка» и «настенные».
7) Удаляем по всем кампания дубли ключевых слов.
Часто бывает так, что одна и та же фраза входит в два разных базиса одновременно. Такие пересечения нужно убрать. Оставить из таких пар одну фразу в том базисе, куда она больше подходит. Делаем это с помощью функции «Удалить дубликаты» в Excel.
8) Группируем ключевые фразы внутри каждой кампании, каждого базиса.
Группировку делаем, исходя из потребности. Чтобы внутри одной группы были собраны все ключевые фразы, обозначающие конкретную потребность.
Всё, с семантикой закончили. Переходим к выставлению настроек и таргетингов в рекламной кампании. 

Выставление таргетингов и настроек в рекламном кабинете Яндекс.Директ

Сбор семантики и группировка в экселе – подготовительный этап, теперь идем в интерфейс Яндекс.Директ, в тот аккаунт, который вы получили через Yagla.
Вот на этом шаге мы там остановились, в самом начале. 
Реклама на поиске Яндекса – возврат на шаг 1 в настройке кампании
В строке с названием кампании по умолчанию стоит «Новая».
Реклама на поиске Яндекса – название кампании по умолчанию
Мы задаем в этой строке свое название.
Реклама на поиске Яндекса – новое название кампании
Обычно это трехсоставная конструкция. Первым идет название продукта, за ним где эта кампания настраивается (поиск) и в конце тип ключевых фраз (теплые в нашем случае). Все слова через дефис. «Кондиционеры-Поиск-теплые».

Временной таргетинг

Ниже идет блок «Расписание показов»:
Реклама на поиске Яндекса – блок расписание показов
Вот он крупнее:
Реклама на поиске Яндекса – блок расписание показов крупно
Первая опция «Дата проведения кампании» не обязательная информация. Если вы четко планируете запуск с такого-то по такое время – тогда да, жмете на иконку календаря, отмечаете нужный вам промежуток.
Нас больше интересует временной таргетинг в этом же блоке ниже.
Реклама на поиске Яндекса – временной таргетинг
Временной таргетинг – это время показов наших объявлений. По умолчанию они показываются круглосуточно. Поэтому здесь надо смотреть индивидуально. Если у вас интернет-магазин с онлайн-оплатой, или настроен онлайн-консультант таким образом, чтобы принимать сообщения в любое время суток и выходные, и вашей аудитории этого достаточно, тогда можно оставить круглосуточный показ.
Если же ваши бизнес-процессы четко привязаны ко времени работы организации, особенно когда вам много звонят, в этом случае резонно поставить расписание. То есть, показывать рекламу только в рабочее время, например.
Одним словом, настраивайте временной таргетинг так, чтобы реклама не крутилась «вхолостую» и в заданное время вы могли среагировать на обращение посетителя, не важно, каким способом он это делает.
Технически это происходит так.
Кликаем на кнопку «Изменить».
Реклама на поиске Яндекса – кнопка изменения временного таргетинга
Открывается окно с расписанием показов:
Реклама на поиске Яндекса – режим управления ставками во временном таргетинге
Кроме собственно времени здесь еще можно корректировать ставки – опция «Режим управления ставками» вверху. В определенные часы понижать их или повышать; также в выходные и праздничные дни делать корректировки при необходимости. Но как правило, такие корректировки разумно делать уже на основании полученной статистики.
На старте мы просто отметим режим показов в соответствии с графиком работы компании – показы только в рабочие часы. 
Кликаем на опцию «Рабочее время»:
Реклама на поиске Яндекса – выбор рабочего времени
Показы должны быть не менее 40 часов в неделю (это стандартная продолжительность рабочей недели). По умолчанию здесь отмечен промежуток с 08.00 до 20.00, мы выбираем с 9.00 до 19.00. Это 50 часов в неделю. В ненужные часы кликаем на «плюсики», таким образом, убираем их, остается упомянутый промежуток с 9.00 до 19.00.
Реклама на поиске Яндекса – выбор времени показов

Смотрим чуть ниже. Там еще есть несколько опций.

Реклама на поиске Яндекса – дополнительные опции во временном таргетинге

Галочку рядом с «Учитывать рабочие выходные» оставляем – это нужная опция, означает, что наша реклама будет показываться, когда рабочие дни переносятся на выходные. Так было, если помните, 29 декабря 2018 года – мы работали в субботу, потому что понедельник 31 декабря сделали выходным. Вот для чего это нужно.
Ниже опция «Учитывать праздничные дни» – для тех, кто работает без выходных и праздников. Если там поставить галочку, появится таймер – можно задать конкретные часы показов.
Дальше сверяем часовой пояс (по умолчанию стоит Москва) и нажимаем кнопку «Сохранить». Окно временного таргетинга закрывается.

Геотаргетинг

Под расписанием показов идет блок «География».
Реклама на поиске Яндекса – блок географии
Первым делом задаем регион показов через кнопку «Изменить».
Реклама на поиске Яндекса – кнопка изменения геотаргетинга
При клике на эту кнопку открывается окно, где нужно выбрать и зафиксировать регионы показа.
Там есть строка поиска региона, куда можно ввести его название. В нашем случае Спб и Ленобласть находятся справа среди ссылок быстрого выбора.
Кликаем на ссылку «Спб и Ленобласть»:
Реклама на поиске Яндекса – выбор региона показов
А дальше обратите внимание: если мы хотим показываться только по городу без области, нужно оставить галочку только собственно у города Санкт-Петербург. То же самое мы уже делали, когда задавали регион поиска в Яндекс Вордстате, помните?
Реклама на поиске Яндекса – уточнение региона показов
Аналогично почти по всем регионам. Тоже можно фильтровать город и районы области. 
Итак, регион показов выбрали, нажали кнопку «Сохранить», окно геотаргетинга закрывается.
В блоке «География» есть еще одна опция. Это «Расширенный геотаргетинг».
Он позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе.
Реклама на поиске Яндекса – расширенный геотаргетинг
Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион. При выборе учитываются похожие, неформальные и сокращенные названия (например, Питер, Нижний, Екб).
Расширенный геотаргетинг включен по умолчанию, галочку оставляем.
Важный момент: у настройки «расширенный географический таргетинг» есть свои подводные камни.
Вот пример, когда она может сыграть в минус.
Например, вы решили охватить аудиторию из области и запустили на неё рекламную кампанию с ключевыми словами, в которых есть город Москва.
Вы добавили фразы:
«купить свадебное платье Москва»
«купить платье невесты Москва» и т.д.
Далее поставили гео Коломна и НЕ отключили «расширенный географический таргетинг».
В итоге при вводе ключа «Купить свадебное платье Москва» в Коломне по вашему объявлению показов не будет.
Потому что гео в поисковой фразе и гео в настройке вашего таргетинга не совпадают.
Для того, чтобы корректно рекламироваться на другие регионы, расширенный геотаргетинг следует отключать.

Управление показами (выбор стратегии)

Следующий блок – «Управление показами».
Реклама на поиске Яндекса – блок управление показами
Вот он крупнее:

Реклама на поиске Яндекса – блок управление показами крупно

Первая опция здесь – «Стратегия». Чтобы её задать, традиционно жмем на кнопку «Изменить» рядом. Открывается вот такое окно, где первым делом я отмечаем показы только на поиске:

Реклама на поиске Яндекса – показы только на поиске

Дальше выбираем собственно стратегию показов. По умолчанию Яндекс предлагает «Ручное управление ставками». Оставляем этот вариант, поскольку в самом начале он позволяет гибко регулировать показы в соответствии со ставками, которые вы зададите.

Реклама на поиске Яндекса – ручное управление ставками

После этого нужно задать средний дневной бюджет. Ставлю галочку рядом с этой опцией, появляется поле с суммой и режимом показов.

Реклама на поиске Яндекса – средний дневной бюджетМинимальная сумма дневного бюджета по правилам Яндекса 300 рублей. Разумеется, тут всё индивидуально. Прикидывайте по своим возможностям. Сколько у вас всего денег заложено на рекламный бюджет, на какое время, исходя из этого вычислите сумму приемлемого для себя дневного бюджета.

Режим показов на старте кампании ставим «Стандартный». Там их два. Есть еще распределенный. Он «растягивает», «размазывает», скажем так, сумму на весь день, точнее, на тот промежуток, что у вас задан во временном таргетинге. А на старте цель – понять, в какие часы, быстро / медленно у вас расходуется бюджет. Поэтому выбираем стандартный режим показов. В конце жмем кнопку «Сохранить», изменения зафиксировали и переходим к следующей опции.
Корректировки ставок
Следующая опция в блоке «Управление показами» – это «Корректировки ставок».
На старте она нам не понадобится, но всё равно посмотрим, что там внутри (для чего необходимо кликнуть на кнопку «Добавить».

Реклама на поиске Яндекса – корректировки ставокЗдесь можно уменьшать или увеличивать ставки по сегментам аудитории / полу / возрасту / типу устройств. 

Реклама на поиске Яндекса – возможности корректировки ставок

На старте вы можете очень-очень приблизительно сказать, какая аудитория пойдет по вашим объявлениям. Поэтому оставьте все корректировки на этап оптимизации, спустя 1-2 недели, хотя бы, когда соберете статистику.
Ниже обязательно ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте».
Реклама на поиске Яндекса – остановка объявлений при неработающем сайте
Яндекс мониторит доступность вашего сайта и если случится какой-нибудь форс-мажор, остановит показы. При этом, после того, как вы поставите галочку, выскочит еще одна опция в строчке ниже – «Уведомлять по СМС». Можно сделать так, чтобы на указанный вами телефон приходили SMS-ки с уведомлениями о неработающем сайте.

Визитка

Следующий блок – это «Визитка».
Реклама на поиске Яндекса – визитка Яндекса
Визитка – это контактная информация вашей организации, которая кратко отражается в объявлениях и повышает их видимость. Заполнять визитку стоит в любом случае.
Чтобы заполнить визитку, включаем «Да»:
Реклама на поиске Яндекса – включение визитки

Вот такое окно появится:

Реклама на поиске Яндекса – состав визитки

Где заполняем представленные данные.
Главные и обязательные поля визитки – это местоположение, город, телефон, название кампании, время работы и адрес. Остальное – на ваш выбор.

Метрика

Под «Визиткой» идет блок «Метрика».

Реклама на поиске Яндекса – блок Метрика

Вот он крупнее:

Реклама на поиске Яндекса – блок Метрика крупно

И здесь нас интересуют две вещи, выделенные на слайде.
1) Счетчики Метрики – здесь нужно прописать номер счетчика Яндекс.Метрики, что установлен на вашем сайте. Кликнуть кнопку «Добавить» и в открывшемся окне вписать номер счетчика.
2) Разметка ссылок для Метрики – это так называемая авторазметка Яндекса. Метки Яндекса добавляются системой автоматически при клике на объявление. Главное: собственная авторазметка Директа передает в Метрику детальную информацию по каждому переходу. Например, данные о его стоимости. Ну и источник – конкретное объявление, разумеется.
В поле «Разметка ссылок для Метрики» по умолчанию уже стоит галочка, оставляем её.
OpenStat – это сторонняя система аналитики, если у вас подключена Яндекс.Метрика, её более чем достаточно. Поэтому OpenStat пропускаем.
Наконец, мы оставляем за кадром опцию «Ключевые цели». Пока она только тестируется Яндексом, к её работе много нареканий, если хотите, можете отдельно изучить, что это и для чего. 
Дальше еще одна опция в бета-тестах.

Диалоги

Это диалоги.
Реклама на поиске Яндекса – блок Диалоги
Пример ниже из естественной выдачи по запросу «Ягла», но в рекламном объявлении всё выглядит так же. Под всеми обычными опциями (описание, прочее) показывается еще вот такая кнопка.
Реклама на поиске Яндекса – пример чата
Она заметно увеличивает занимаемое место, соответственно, повышает видимость информации. Пока предусмотрена только для объявлений на первой позиции.
Пользователи могут кликнуть на кнопку «Онлайн-консультант» (она еще может называться «Чат с компанией») и сразу попасть в диалоговое окно онлайн-консультанта, без перехода на сайт. По условиям, чат должен пройти модерацию Яндекса. 
На технической стороне вопроса не останавливаемся, ибо опция не обязательная, по желанию, на ваше усмотрение.

Уведомления

Ниже «Диалогов» идет блок «Уведомления»:
Реклама на поиске Яндекса – блок уведомления
Вот он крупнее:
Реклама на поиске Яндекса – блок уведомления крупно
Проверяем, чтобы стоял адрес вашей основной почты, которую вы регулярно мониторите, ибо на него будут приходить уведомления о неработающем сайте, о прохождении модерации и другие важные вещи от Яндекса касаемо ваших рекламных кампаний.
Соответственно, то же самое насчет номера телефона.
И последний блок – «Специальные настройки».

Специальные настройки

Кликаем на значок воронки рядом с названием блока

Реклама на поиске Яндекса – блок специальные настройки

и у нас выпадает вот такой список настроек:

Реклама на поиске Яндекса – список настроек

 
Запрещенные площадки – опция для рекламы в сетях.
Запрещенные IP-адреса – при необходмости отмечаем после сбора статистики, в ходе оптимизации рекламной кампании, сейчас не трогаем.
В минус-фразы вставляем тот список, что лежит у нас в эксель-файле. Помните, мы собирали его в столбце рядом с ключевыми фразами для конкретной кампании?
Для начала кликаем на кнопку «Добавить»:
Реклама на поиске Яндекса – кнопка добавления минус-фраз
И в открывшемся окне необходимо вставить минус-слова из нашего эксель-файла с семантикой.
Реклама на поиске Яндекса – поле для добавления минус-фраз
Вот мы открыли наш эксель-файл с семантикой, выделили все минус-слова, нажали «копировать» или сочетание Ctrl+C, кому как удобно.
Реклама на поиске Яндекса – копирование минус-фраз
После этого вернулись в интерфейс Яндекс.Директ, в открытое окно для списка минус-слов, встали туда курсором и нажали «вставить», либо сочетание Ctrl+V, опять же, кому как удобно. Яндекс тут же преобразовал список вот в такой вид.
Реклама на поиске Яндекса – вставка минус-фраз
Нажали кнопку «Сохранить».
У Яндекса есть ограничение по объему списка минус-слов. 20 000 символов, что более чем достаточно. У нас, например, все минус-слова на кампанию «Теплые» заняли менее 1 000 символов.
Минус-слова на кампанию добавили, идем дальше.
Дополнительные релевантные фразы пропускаем, ибо эта возможность сильно позже может понадобиться, в случае, когда кампания уже поработала, вы выбрали целевой трафик, нужен дополнительный охват, расширение аудитории. Сейчас эту опцию не трогаем.
Реклама на поиске Яндекса – дополнительные релевантные фразы
И у нас остается еще несколько опций в «Специальных настройках».
Реклама на поиске Яндекса – дополнительные опции в специальных настройках
«Отключить подстановку части текста в заголовок». Что это такое?
При показе объявления на поиске Яндекса в заголовок может быть подставлено первое предложение из текста.
Часть текста подставляется после первого заголовка, когда у объявления нет второго заголовка или два заголовка вместе оказываются слишком длинными. Если заголовок после подстановки тоже слишком широкий, вместо первого предложения текста в заголовок будет подставлен адрес вашего сайта.
Опция полезная, благодаря ей ваши объявления по любому будут с двумя заголовками. Так что, отключать её не нужно, галочку НЕ ставим.
«Отображать данные из Справочника» – означает отображение данных о вашей организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах. Это актуально, если вы настроите отдельно рекламу в Яндекс.Картах (обычно её делают бизнесы услуг типа кафе, фитнес-клубов и т.д.) Галочка, что стоит там по умолчанию не мешает, оставляем.
«Не учитывать остановленные» – означает отключение учета объявлений конкурентов в момент редактирования вами ставок. А объявления конкурентов при расчете ставок – важный фактор. Поэтому не активируйте эту опцию.
В конце жмем на кнопку «Дальше» и переходим к следующей части – созданию объявлений.

Создание объявлений

Итак, после того, как мы кликнули на кнопку «Дальше» в конце первого шага, мы переходим на страницу Шаг 2 «Создание группы объявлений».

Реклама на поиске Яндекса – переход на создание объявлений

Цель этого этапа – под каждую группу ключевых фраз, что мы сделали в результате сбора и обработки семантики, составить отдельное объявление. 
Сначала покажем, как это сделать в интерфейса Яндекс.Директ, а затем как автоматизировать, точнее, ускорить процесс с помощью Excel. Также покажем удачные и неудачные примеры объявлений на поиске Яндекса, как нужно и как не нужно делать.
Из нашей кампании для примера возьмем первую по порядку группу «Продающие Спб», куда входят четыре фразы («Купить кондиционер Спб», «Кондиционер купить Петербург», «Купить кондиционер Санкт» и «Кондиционеры Питер купить»).
Вот мы выделили её в эксель-файле с семантикой.
Реклама на поиске Яндекса – копирование группы для создания объявления
Первым делом вписываем название группы. По умолчанию стоит «Новая группа объявлений», мы даем своё — «Продающие Спб».
Реклама на поиске Яндекса – изменение названия группы объявлений
Для удобства, чтобы сейчас на ходу не ломать голову над названиями, рекомендуем в эксель-файле с семантикой предварительно, перед тем как заняться созданием объявлений, дать свое название каждой группе фраз.
Для этого добавляем там еще один столбец. Между номерами групп и фразами. Так его и обозначить — «Название группы».
Реклама на поиске Яндекса – названия групп
Перед тем, как перейти непосредственно к составлению объявлений, расскажем о базовых правилах Яндекс.Директ.
1) Информация на сайте и в объявлении должна совпадать.
2) Недопустимы капслок, опечатки, жаргон.
Технические параметры по текстам таковы:
1) Длина первого заголовка 35 символов (с пробелами).
2) Длина второго заголовка 30 символов (с пробелами).
3) Длина текста 81 символ (с пробелами).
4) Знаки препинания не учитываются (кроме тире).
В количестве символов не учитываются такие знаки препинания, как точка, запятая, точка с запятой, двоеточие, восклицательный и вопросительный знаки. А вот тире является исключением и считается за символ.
Сразу обратим внимание на важный момент. Хоть в общей сложности Яндексом и предусмотрено 65 символов для двух заголовков, в реальности их объем считается в пикселях (это такая единица измерения в веб-дизайне). И совершенно точно войдут примерно 50 символов. Если под 60 и выше, скорее всего, Яндекс «обрежет» второй заголовок и вместо него подставит либо часть текста объявления, либо адрес вашего сайта. 
Помните, совсем недавно в настройках кампании мы давали добро на подстановку части текста объявления в заголовок? Вот как раз это один из случаев, когда она может произойти. Имейте это ввиду и на самый-самый лимит укладывайтесь в 53-55 символов в заголовках объявлений. Если, конечно, во 2-м заголовке у вас важное преимущество, важная информация, и вы хотите, чтобы он точно показывался. 
Итак, вот этот блок, куда мы должны вписать два заголовка + текст объявления.
Реклама на поиске Яндекса – блок заголовков и текста объявления

По какому принципу их писать? Начнем с заголовков.

Как писать заголовки объявлений

Первый принцип — заголовок объявления должен содержать четкое указание на продукт. Что вы продаете. В идеале с вхождением ключевой фразы. Это касается, конечно, первого заголовка. Часто ключевая фраза и занимает весь объем первого заголовка. 
Второй принцип — это какая-то сильная выгода. Для второго заголовка. И это не просто информация «от балды», а реально что-то интересное, полезное, ценное для конкретного сегмента аудитории, для тех, кто приходит к вам по этим запросам. 
Для наглядности давайте посмотрим несколько примеров из разных тематик. Удачных и не очень.
Начнем со своей темы. 
Вводим в Яндексе запрос «Купить кондиционер Спб». Смотрим выдачу, верхний рекламный блок.
Реклама на поиске Яндекса – объявления, пример 1
Ни один заголовок не соответствует на 100% потребности, исходя из поискового запроса. Точнее, если смотреть оба заголовка вместе. Все рекламодатели подошли к их составлению достаточно посредственно. 
Вот еще выдача уже из тематики по ремонту, запрос «Ремонт квартир Спб»:
Реклама на поиске Яндекса – объявления, пример 2
Более-менее близко к потребности ЦА объявление №2. Указание минимальной цены за квадратный метр – хоть какая-то конкретика. Относительно неплохо составлено объявление №3, с указанием гарантии. А вот что такое «суперцены» (объявление №4) – не понятно. 
Следующая тематика — скупка авто, запрос «Скупка авто Спб». Здесь мы прямо выделили на скриншоте, что хорошо, а что не очень.
Реклама на поиске Яндекса – объявления, пример 3
Выгодные условия — так же, как и «суперцены» — весьма относительное понятие, не несет никакой конкретики, ибо у разных людей свои понятия о выгоде.
А вот «деньги сразу» (объявление №3) — прямо в точку, то, что нужно посетителям, приходящим по этому запросу.
Еще несколько неплохих примеров.
Объявление под запрос «Обеды в офис Пермь»:
Реклама на поиске Яндекса – удачное объявление, пример 1
Объявление под запрос «Услуги бухгалтера Спб»:
Реклама на поиске Яндекса – удачное объявление, пример 2
Посмотрели удачные и неудачные примеры, теперь перейдем к нашим объявлениям. 
Чтобы было проще составлять заголовки / тексты объявлений, рекомендуем в том же эксель-файле, где у вас семантика, в отдельном столбце выписать в любом порядке, как они будут приходить в голову, все фишки / преимущества вашего продукта и вашей компании.
Какая у вас ценовая «вилка» (от сколько до скольки у вас цены); есть ли у вашего продукта уникальные характеристики – выписываем; какие у вас условия работы (монтаж / доставка / рассрочка / формы оплаты, режим по времени); сколько у вас моделей / брендов и так далее.
Одним словом, всё, что вы можете сказать о продукте и компании. Характеристики / фишки / преимущества. Не важно, уникальные они или нет, просто перечислить.
Почему в том же файле, где семантика? Просто для удобства, чтобы всё было в одном месте. Если рекламных кампаний несколько, то на каждой странице эксель-файла с кампаниями продублировать этот список преимуществ. 
Дальше, когда мы дойдем до составления уже ценностных предложений на сайте, список преимуществ так же пригодится.
Вот что у нас получилось по группе «Продающие Спб» (напомним, что туда входит 4 фразы – «Купить кондиционер Спб», «Кондиционер купить Петербург», «Купить кондиционер Санкт» и «Кондиционеры Питер купить»):

Реклама на поиске Яндекса – заполнение заголовков и текста объявления

Почему именно так? Разберем по словам.
Наш заголовок начинается с глагола «Продаем». В чем тут дело?
В большинстве случаев рекламодатели просто копируют ключевую фразу в заголовок. Если это глагол, то ставят его в той же форме, ради подсветки жирным, повышения заметности для целевой аудитории, кто вводит этот запрос. Но на наш взгляд, и это видно из нашей практики, всё больше пользователей обращают внимание на смысл. Тупое повторение уже не есть секрет высокой кликабельности.
Самый распространенный случай – повторение формы глагола «купить». Фишка в том, что объявление должно быть своеобразным ответом на запрос аудитории. Это «по ту сторону экрана» люди вводят «купить». Выражая тем самым свою потребность. А мы должны им ответить. Поэтому я использую глагол от первого лица «продаем». 
Кто-то из специалистов ратует за то, что чем точнее вхождение ключевой фразы, тем выше CTR затем будет, соответственно, тем ниже Яндекс будет назначать цену клика. На самом деле, CTR как показатель кликабельности, формируется, что называется, «вживую», в процессе показов.
Задача – сделать объявление как можно более заметным. Для чего нужно заполнить все возможные опции, кроме заголовков и текста (скоро мы до них доберемся). А подсветка жирным ключевой фразы 1 в 1 – то уже, на наш взгляд, прошлый век. Понятно, что указание продукта должно быть. Еще одно слово из ключевой фразы, как минимум, должно присутствовать в заголовке, но повторение «купить» – «купить» не дает весомого преимущества. Вот почему мы рекомендуем преобразовывать такие слова в человекопонятный вид. Как-будто вы даете ответ на вопрос. 
Дальше после вводного глагола «Продаем» в первом заголовке мы даем указание. Что именно: «кондиционеры в Питере». А вот во втором заголовке делаем отсечку для нецелевых посетителей, кто ищет другие виды кондиционеров. Мы же только настенные кондиционеры продаем, не мобильные, не напольные. При том, что ключевые фразы в этой кампании все общие, просто с включением слова «кондиционеры». Именно поэтому 2-й заголовок пришлось использовать под уточнение. Здесь продаются настенные кондиционеры. 
В тексте мы раскрываем места: для дома, офиса, магазина. Указываем минимальный ценник от 18 т.р. Срок монтажа за 1 день. Общие значимые вещи, что подойдут для посетителей по запросам этой группы. И в конце предлагаем помощь в подборе модели. Альтернативный вариант – поставить в конце призыв к действию «Выбирайте!», но мы специально сделали более длинную конструкцию «Поможем выбрать модель», чтобы текст объявления расположился на 2 строки. Чтобы таким образом увеличилась его площадь.
Вот как это выглядит. Справа от строчек, где мы заполняем значения заголовков и текста, вживую формируется наше объявление. То, что написали, тут же в этом блоке отобразилось.
Реклама на поиске Яндекса – включение отображения объявления
Обратите внимание, что вид отображения нужно сделать «на поиске» (по умолчанию стоит базовый). Если бы мы поставили призыв «Выбирайте», наш заголовок уместился бы в одну строчку. А с более длинной конструкцией «Поможем выбрать модель» – на две строки – маленькая хитрость.
Вот еще несколько примеров объявлений под другие группы запросов из нашей рекламной кампании.
Для «Кондиционер купить цена»:

Реклама на поиске Яндекса – составление объявления, пример 2

Делаем акцент на минимальный ценник во втором заголовке.

Для группы «Купить кондиционер +в квартиру», «Кондиционер купить +в дом» и «Купить домашний кондиционер»:

Реклама на поиске Яндекса – составление объявления, пример 3

И еще один пример, из кампании «Горячие» по запросам «Купить настенный кондиционер», «Настенный кондиционер цена», «Настенные кондиционеры СПб»:

Реклама на поиске Яндекса – составление объявления, пример 4

В сущности, все наши объявления – это комбинация одних и тех же свойств и выгод. Просто смотрим, что скорее всего важно людям, вводившим конкретные запросы. На что они больше всего обращают внимание, чего опасаются при покупке, какие у них могут быть возражения.
При этом используйте измеримые выгоды. 
Вот так называемые стоп-слова, которые не несут четкой смысловой нагрузки. Разными людьми они понимаются по-разному. Избегайте их везде, где можно. И в объявлениях, и тем более, на сайте. 
Если у вас не получается на первых порах с креативом — не беда. Используйте базовые способы составления заголовков / текстов объявлений.
Базовые способы – напишите скидку, акцию, выгоду, используйте цифры, укажите на «боль» аудитории. Все это хорошо работает.
При этом обязательно смотрите, что делают ваши конкуренты, что они пишут в объявлениях. Достаточно «пробить» 4-5 самых горячих запроса по своей тематике в регионе. Копировать, конечно, не нужно. Но знать надо. Чтобы отстроиться, придумать что-то свое нестандартное. Экспресс-анализ конкурентов позволяет увидеть, в чем они сильны, какие ошибки допускают, как и за счет вам их обойти.
Идем дальше, разбираем дальше процесс создания группы объявлений. Что там в интерфейсе Яндекс.Директ после заголовков и текста.
Ниже заголовка и текста идет ссылка на посадочную страницу и отображаемая ссылка.
Реклама на поиске Яндекса – ссылка на сайт в объявлении
Ссылка на сайт – это адрес посадочной страницы, куда будут переходить посетители с этого объявления. Если у вас посадочных страниц несколько (интернет-магазин или сайт-каталог), обязательно проверьте, чтобы переходы с конкретного объявления были на подходящую по смыслу страницу. Товарную категорию или карточку товара, например. Чтобы на посадочной странице был представлен именно тот товар или группа товаров, что рекламируются в объявлении.
Отображаемая ссылка – это условная добавка к адресу посадочной страницы в виде словоформы. Обычно эта словоформа повторяет ключевую фразу. Точнее, главную часть ключевой фразы. Это делается с целью, опять же, дополнительно выделить объявление. Потому что, когда отображаемая ссылка включает ключевую фразу, она подсвечивается жирным.
Вот пример по ремонту квартир.
Реклама на поиске Яндекса – пример отображаемой ссылки в объявлении
На самом деле, в настоящем адресе посадочной страницы, этой русскоязычной добавки не будет. Там как был, так и останется настоящий адрес на латинице. Отображаемая ссылка в объявлении – это чисто условность для привлечения внимания. Максимально допустимая длина этого хвоста – 20 символов. Можно вставлять дефисы, если вы хотите не одно слово, а несколько там указать.
Вот как мы сделали: «Кондиционер-на-стену». Ровно 20 символов получилось.
Реклама на поиске Яндекса – заполнение отображаемой ссылки в объявлении
В правом блоке, где «собирается» наше объявление, сразу отобразился адрес посадочной страницы с отображаемой ссылкой.
Реклама на поиске Яндекса – как выглядит объявление с отображаемой ссылкой
В принципе, отображаемую ссылку можно делать одну и ту же на все объявления в конкретной тематике, где ключевые фразы содержат название продукта.

Турбо-страницы

Следующая опция – это турбо-страницы. Опция не обязательная, это из разряда возможностей, что дает Яндекс.Директ.
В двух словах турбо-страница – это страничка с коротким предложением и формой заявки. Подойдет тем, у кого нет сайта, а также для каких-то узких товарных тематик. Протестировать спрос. Например, вы продаете кроссовки. Типов, моделей у вас десятки. И вот в этом модельном ряду появилась новинка. Можно взять и конкретно под неё, под конкретную модель сделать турбо-страницу. В этом формате протестировать, перед тем как масштабировать предложение на основном сайте.
Технически это происходит так. Если кликнуть на кнопку «Добавить» в данном блоке, откроется конструктор от Яндекса, где можно за несколько минут сверстать свою турбо-страницу. 
 
Реклама на поиске Яндекса – блок Турбо-страницы
Вот как раз пример с кроссовками.
Реклама на поиске Яндекса – конструктор Турбо-страниц
Разумеется, с помощью турбо-страниц можно рекламировать и услуги. 
Вот пример от сервиса Qlean, услуга мойки окон в квартирах.
Реклама на поиске Яндекса – пример Турбо-страницы
То есть, пользователи из целевой аудитории увидели в поиске Яндекса ваше объявление (объявления к турбо-страницам выглядят точно так же, как и для обычных страниц), кликнули, перешли на вот такую мини-страничку, где сразу суть предложения + кнопка заявки. Кликнули на кнопку, открылась форма заявки; заполнили форму заявки, отправили данные. Всё!
Так работают турбо-страницы. Инструмент пока не очень распространенный, но перспективный. До недавнего времени работал только на мобильных устройствах, но теперь доступен для показов и на десктопе.
Еще раз подчеркнем: турбо-страницы – это ни в коем случае не замена сайтам в обычном понимании. Это выход, когда сайта еще нет (допустим, он в разработке), либо как дополнение для теста под узкий продукт. Как в примере с Qlean. Не уборка квартиры вообще, а мытье окон. 
В нашем случае это могла бы быть установка уже купленного кондиционера, например. Кстати, есть конкретно такой запрос. «Установка купленного кондиционера». Когда люди уже купили кондиционер, но по каким-то причинам им его не установили. А раз мы оказываем услуги по установке, вот, пожалуйста, можем сделать. Не важно, купили вы его у нас или в другом месте.

Виртуальная визитка

Следом за турбо-страницами идет виртуальная визитка. 
Если вы не заполнили её на предыдущем шаге, сделайте это сейчас.
Реклама на поиске Яндекса – виртуальная визитка
Переключаете полузнок на «Да» и в открывшемся окне заполняете сведения.
Реклама на поиске Яндекса – заполнение визитки
На слайде унас, конечно, условные данные. Просто показываем, что нужно отразить. Это название компании, местоположение вплоть до ближайшей станции метро, телефон и режим работы.
Вот как это отображается в нашем объявлении. Целых две строчки дополнительно с контактами добавились.
Реклама на поиске Яндекса – отображение объявления с визиткой

Цена в объявлении

Под визиткой следует блок «Цена в объявлении». 
Реклама на поиске Яндекса – цена в объявлении
Это, как и турбо-страницы, не обязательная, но перспективная возможность расширить область показов своей рекламы. А именно – попасть в так называемую товарную галерею под результатами поиска. Для чего, кроме цены можно еще и картинку добавить.
Вот пример по айфонам:
Реклама на поиске Яндекса – товарная галерея
Первые слева там идут объявления с Яндекс.Маркет (Яндекс.Маркет это отдельная площадка, мы её тут не рассматриваем). А правее несколько объявлений с пометкой «реклама». Это уже обычные рекламодатели в Яндекс.Директ. В каждом случае – изображение, название товара, ссылка на сайт и цена крупно. 
Это подходит тем тематикам, где цена решающий фактор. Понятно, что у потенциального покупателя дальше будет еще ряд вопросов, но первоначально все клюют на цену.
Если вы торгуете айфонами или у вас похожий продукт, простой и понятный, вполне можно протестировать эту фишку с ценой. Пока, как заявляет Яндекс, это эксперимент, и не факт, что вы попадете в товарную галерею, что будут показываться ваши объявления с ценой, но почему бы и не попробовать, если хочется.

Дополнения

Ниже идет блок «Дополнения», где нас интересуют две опции. Это быстрые ссылки и уточнения.
Изображение и видео – экспериментальные вещи для узкого круга тематик, кому они могут пригодиться, поэтому на них не останавливаемся.
Реклама на поиске Яндекса – блок дополнения
Быстрые ссылки
Это четыре ссылки на дополнительные страницы вашего сайта. В РСЯ они не так важны, а вот в объявлениях на поиске играют заметную роль.
Отображаются быстрые ссылки сразу под заголовком объявления.
Чтобы их добавить, кликаем на кнопку «Добавить».
Реклама на поиске Яндекса – быстрые ссылки

После чего открывается вот такое окно, где нужно вписать тексты четырех быстрых ссылок + указать ссылки на страницы, куда они ведут.

Реклама на поиске Яндекса – страница быстрых ссылок

Вот общие требования Яндекса:

1) Ссылки не должны быть одинаковыми.

2) Текст ссылки должен соответствовать содержанию страницы.

3) Нельзя указывать какие-либо контакты.

Требования по текстам:

1) Максимальная длина текста одной ссылки = 30 символов.

2) Общая длина текста быстрых ссылок = 66 символов.

Обычный путь, если не охота заморачиваться, просто вписать названия дополнительных страниц сайта. Например, «Выполненные работы», «Монтаж», «Гарантии», «Контакты». Нечто подобное есть на любом многостраничном сайте.

Вписали тексты, указали ссылки на страницы, нажали кнопку «Сохранить»:

Реклама на поиске Яндекса – заполнение быстрых ссылок

В итоге наше объявление еще увеличилось. Под заголовком добавилась строка с быстрыми ссылками.

Реклама на поиске Яндекса – как выглядит объявление с быстрыми ссылками

Если вы хотите действительно привлекать по быстрым ссылкам трафик на дополнительные страницы, то с ними можно покреативить. Не просто название страниц, а что-то ценное для целевой аудитории.

Пример из тематики по ремонту квартир:

Реклама на поиске Яндекса – пример быстрых ссылок 1

Либо вот уже знакомый пример по бухгалтерским услугам:

Реклама на поиске Яндекса – пример быстрых ссылок 2

Всё хорошо, но тут встает один вопрос. Если у вас многостраничный сайт, проблем нет. А что делать владельцам одностраничников или тем, у кого нет на сайте 5 страниц? Ведь требование Яндекса – быстрые ссылки не должны совпадать. В том числе, они должны отличаться от основной ссылки в заголовке объявления. То есть, заголовок + 4 быстрые ссылки = итого получается как минимум 5 страниц.

Для примера мы нашли рекламу одного маркетингового сервиса. У них как раз одна посадочная страница, при этом 4 быстрые ссылки. Одна из них называется «Повышение конверсии». При переходе на посадочную страницу в конце URL-адреса с меткой добавлена «решетка» и слово conversion (конверсия по-английски).

Реклама на поиске Яндекса – пример метки для быстрых ссылок 1

Другая ссылка называется «Рост позиций». При переходе на посадочную страницу в конце URL-адреса с меткой так же добавлена «решетка» и слово position (позиция по-английски).

Реклама на поиске Яндекса – пример метки для быстрых ссылок 2

Это та же самая страница, только к ссылке с меткой добавляется знак решетки с соответствующим названию ссылки словом. Кто-то вообще не заморачивается и добавляет после решетки 1, 2, 3, 4. Но здесь велика опасность, что зарубит модерация такие ссылки, а со словом более надежно.

Обратите внимание: эти добавки к адресу страницы после решетки должны быть на латинице, в английской раскладке, то есть.

Пример по кондиционерам:

Реклама на поиске Яндекса – метки для быстрых ссылок

И, наконец, есть так называемые «якорные» ссылки, когда при переходе на одностраничник с разных ссылок посетители попадают в разные места, разные блоки этой страницы. Есть же там обычно и контакты, и блок гарантий и так далее.

Описания быстрых ссылок

К быстрым ссылка также можно добавить описания. То есть, короткое текстовое пояснение к каждой ссылке.

Для этого над полями с быстрыми ссылками есть предложение «Добавьте описания к быстрым ссылкам» и ссылка «Показать». 

Реклама на поиске Яндекса – добавление описаний к быстрым ссылкам

При клике на эту ссылку появляется дополнительная строчка к каждой ссылке – описание. 

Реклама на поиске Яндекса – описания к быстрым ссылкам Например, к ссылке «Выполненные работы» мы добавили описание «Вот что мы делаем». К ссылке «Монтаж» – «Монтаж в любые дни без выходных». К ссылке «Гарантии» – «Официальная гарантия 5 лет по договору». И к ссылке «Контакты» – «Звоните, мы на связи».

Все они в итоге вверху окна с быстрыми ссылками отображаются.

Описания к быстрым ссылкам показываются не всегда. Только у проверенных рекламодателей, на первом месте в спецразмещении Яндекса (на первом месте в рекламной выдаче). Но если покажутся, то это дает просто огромное преимущество в плане видимости объявления.

Вот такой расширенный вариант получается (пример по запросу «Установка пластиковых окон Москва»):

Реклама на поиске Яндекса – расширенное объявление

 

По сравнению с конкурентами ниже, конечно, невероятное преимущество. Поэтому советуем заполнить описания к быстрым ссылкам в любом случае.

Уточнения

Еще одна опция в блоке «Дополнения» – это уточнения. Так же жмем кнопку «Добавить».

Реклама на поиске Яндекса – добавление уточнений

Открывается вот такое окно:

Реклама на поиске Яндекса – окно для добавления уточнений

Уточнения — это короткие тексты, в которых вы можете описать свои дополнительные преимущества или особенности, что не вошло в заголовок / текст объявления и быстрые ссылки. Они будут показаны в дополнительной строке внизу объявления.

Пример по ремонту квартир:

Реклама на поиске Яндекса – пример уточнений в объявлении

Суммарная длина уточнений, как и у быстрых ссылок, 66 знаков.

Что писать в уточнениях? Мы вписали «Опыт 15 лет». Вот как это делается. Вписали текст одного уточнения, нажали «Добавить». Вписали следующее, нажали «Добавить», и так далее.

Реклама на поиске Яндекса – текст уточнения

Кроме опыта, «бесплатный замер», «более 100 моделей», «только хорошие отзывы». Если всё ОК, жмем кнопку «Сохранить».

Реклама на поиске Яндекса – все уточнения

В результате наше объявление еще «располнело» на строчку с уточнениями. Даже на две.

Реклама на поиске Яндекса – как выглядит объявление с уточнениями

Итак, собственно с созданием рекламного объявления мы закончили. Дальше, при необходимости можно добавить еще одно или несколько объявлений в эту же группу. Да, под одну группу запросов Яндекс.Директ может показывать разные варианты объявлений. Это не дубли, никакой конкуренции здесь нет, просто Яндекс делит показы между вашими объявлениями.

Допустим, их два. Значит, показы делятся поровну. В сущности, вы запускаете a/b тест. По итогу которого, через какое-то время Яндекс определяет наиболее кликабельный вариант, и показывает фактически только его.

Например, вы можете сделать два объявления с разными заголовками. Даже не весь заголовок, а его часть поменять во втором заголовке. В одном варианте указали минимальную цену, в другом — срок гарантии. На тот случай, если вы сомневаетесь, и считаете, что могут сработать оба варианта. Делайте два объявления на группу и запускайте тест.

Для этого сразу под блоком «Дополнения» есть кнопка «Добавить объявление».

Реклама на поиске Яндекса – добавление нового объявления в группу

Теоретически в одну групп можно добавить до 50 объявлений, но это, конечно, не нужно. В РСЯ еще бывает по несколько вариантов с разными картинками в одной группе. А в рекламе на поиске такое разнообразие совершенно ни к чему. Если и запускать тест, то на два варианта. 

После того, как вы кликнете на кнопку ««Добавить объявление», сразу под первым объявлением ниже у вас появится еще один пустой шаблон.

Реклама на поиске Яндекса – пустой шаблон нового объявления

Чтобы снова не заполнять то же самое, справа от него кликните на ссылку «Скопировать из предыдущего объявления».

Реклама на поиске Яндекса – копирование из предыдущего объявления

В результате у вас в этот пустой шаблон мгновенно сдублируется вся информация из первого объявления. Это будет его точная копия, и вам останется только поменять часть заголовка. Остальное оставить.

Реклама на поиске Яндекса – копия объявления

Еще один случай, когда может понадобиться второе объявление в группе — это добавить мобильное объявление. Для тех, у кого много переходов с мобильных устройств и коммуникация с клиентами заточена не на заявки, а на звонки. И значительная часть аудитории, даже не переходя на посадочную страницу, звонит по номеру в объявлении.

Чтобы добавить мобильное объявление, точно так же жмем «Добавить объявление», затем «Скопировать из предыдущего объявления» и плюс ставим галочку в чек-боксе «Мобильное объявление».

Реклама на поиске Яндекса – добавление мобильного объявления

Настройки на всю группу

Ниже объявлений, независимо от того, сколько вы их добавили в группу, идет блок «Настройки на всю группу».

Реклама на поиске Яндекса – добавление ключевых фраз в группу объявлений

Здесь нужно сделать одну вещь — добавить ключевые фразы на группу.

Для этого открываем наш эксель-файл с семантикой, копируем сразу всю группу ключевиков (в нашем случае это «Купить кондиционер Спб», «Кондиционер купить Петербург», «Купить кондиционер Санкт» и «Кондиционеры Питер купить») и вставляем их в пустой столбец «Новые ключевые фразы».

Реклама на поиске Яндекса – ключевые фразы в группе объявлений

На столбец с подсказками справа не обращайте внимание. Так же под столбцом с ключевыми фразами, ниже  пропускаем опцию «Минус-фразы на группу». Минус-фразы мы добавляли до этого на всю кампанию. Минус-фразы на группу могут понадобиться, когда нужно отминусовать что-то специфическое, присущее только конкретно группе. В нашем случае такого нет.

Все остальные опции так же пропускаем, поскольку они носят не обязательный характер. Таким образом, остается нажать на кнопку «Сохранить» в самом низу.

Реклама на поиске Яндекса – сохранение группы объявлений

Всё, группа объявлений создана.

Сразу после этого Яндекс.Директ перекидывает нас на страницу кампании.

Вот верхняя её часть с общими данными по кампании.

Реклама на поиске Яндекса – страница кампании

 

А ниже информация по только что созданной группе объявлений.

Реклама на поиске Яндекса – группа объявлений на странице кампании

Прямо над первой группой есть кнопка «Добавить группу объявлений». Нажимаем на неё и в результате создаем следующую группу объявлений. Соответственно, это будет группа под следующую группу ключевых фраз из нашего эксель-файла с семантикой.

Реклама на поиске Яндекса – добавление новой группы объявлений

В новой группе мы должны точно так же вписать заголовки, текст, указать ссылку на посадочную страницу, заполнить быстрые ссылки, уточнения, ключевые фразы. Часть информации, конечно, будет повторяться (кто-то вообще одинаковые объявления делает, за исключением заголовков, и это в ряде случаев оправдано – как вариант минимум, если совсем сложно с креативом, то пойдет).

Чтобы облегчить задачу, в правой части жмем на ссылку «Скопировать объявление из предыдущей группы». 

Реклама на поиске Яндекса – копирование объявления из предыдущей группы

В результате останется поменять название группы, заголовки и добавить свои ключевые фразы.

Реклама на поиске Яндекса – название новой группы объявлений

Если вы делаете объявления по одному шаблону, меняя только заголовки, и у вас немного групп, такой вариант вполне рабочий.

Ну, а если групп много (хотя бы, 15-20), мы рекомендуем упростить задачу с помощью эксель-шаблона. Вот как это делается.

Создание объявлений через Excel

Итак, вот вы создали первое объявление и стоите на странице рекламной кампании. В левом меню кликайте на ссылку «Выгрузка в XLS».

Реклама на поиске Яндекса – выгрузка кампании в excel

Еще раз подчеркнем: создайте первое объявление через интерфейс, как разобрали выше, и только после этого выгружайте кампанию в эксель. Это значительно облегчит процесс.

После клика на «Выгрузку в XLS», вы попадаете на страницу «Управление кампаниями с помощью XLS». Внизу жмем на кнопку «Выгрузить».

Реклама на поиске Яндекса – страница управления кампаниями

В результате Яндекс предлагает сохранить вам эксель-файл со своей рекламной кампанией. Даете ему удобное для себя название, чтобы затем легко его найти (мы обычно называем по имени кампании, «Кондиционеры поиск теплые» в данном случае).

Вот исходный вид этого файла, где отображается созданная нами первая группа объявлений.

Реклама на поиске Яндекса – excel шаблон для составления объявлений

В этом файле 47 столбцов, но нас интересуют только 13 из них – где заполнены данные. Это название и номер группы, ключевые фразы, два заголовка и текст объявления, ссылка на посадочную страницу и отображаемая ссылка, регион; заголовки, описания и адреса быстрых ссылок + уточнения.

Все остальные столбцы можно сжать до минимума, чтобы они не отвлекали. Важные, наоборот, чуть расширить, чтобы были полностью видны данные.

Реклама на поиске Яндекса – работа со столбцами в excel шаблоне

Дальше открываем эксель-файл с семантикой и копируем оттуда последовательно:

1) Номера групп;

2) Названия групп;

3) Ключевые фразы.

Реклама на поиске Яндекса – копирование данных для составления объявлений

Вот так должно получиться:

Реклама на поиске Яндекса – вставка данных для составления объявлений

Обратите внимание, чтобы ячейки с названиями групп были все заполнены. В файле с семантикой у нас название каждой группы один раз прописано, а в файле с кампанией, если в группе несколько ключевых фраз, оно должно повторяться в ячейках к каждой фразе – просто берете и копируете.

Напомним: чтобы массово скопировать значение какой-то ячейки в экселе, встаете в неё курсором, в нижний правый угол, чтобы появился «плюсик», и тянете мышкой вниз – во все нижестоящие ячейки, куда хотите скопировать исходное значение.

Для обрамления ячеек жирными линиями выделите нужную область, правой кнопкой мыши откройте меню и там последовательно кликните «Формат ячеек – Граница – Внешние, внутренние».

После того, как скопировали номера и названия групп + ключевые фразы, под каждую группу заполняем первый и второй заголовки, текст; адрес посадочной страницы и отображаемую ссылку; регион; названия, описания и адреса быстрых ссылок, а также уточнения. 

Реклама на поиске Яндекса – заполнение данных в excel шаблоне

В экселе это намного быстрее делается за счет массового копирования значений. Например, у нас из группы в группу повторяются адрес посадочной страницы с отображаемой ссылкой; регион; названия, описания и адреса быстрых ссылок; уточнения и, возможно, текст объявления.

Встаем курсором на ячейку с исходным значением и «протягиваем» на сколько нужно ячеек вниз. Тем самым, быстро копируем какое-то значение. Можно даже несколько столбцов сразу скопировать. Заголовки, описания, адреса быстрых ссылок, например. Потому что они рядом расположены. Выделили сразу три исходных ячейки, в крайней справа «поймали плюсик» и тянем вниз, докуда нужно.

В общей сложности, если посчитать, заполнение кампании через эксель экономит массу времени, сокращая процесс в разы. Поначалу будет непривычно, но потом вы и представить не сможете, как делать иначе.

Еще важный момент. Кроме перечисленных столбцов со всеми заголовками, текстами, ссылками и прочее, обязательно заполните самый первый столбец под названием «Доп. объявление группы».

Если вы будете, например, добавлять в свои группы мобильные объявления, в этом столбце нужно проставить «плюсики». Если же в группах у вас будет только по одному объявлению, то везде ставите прочерки. Точнее, в первой ячейке столбца ставите то или иное значение и дальше копируете его на весь столбец, по аналогии, что мы описывали выше. В нашем случае это прочерки.

Реклама на поиске Яндекса – заполнение первого столбца в excel шаблоне

После того, как закончили работу по кампании в экселе, сохранили файл, возвращаемся в интерфейс Яндекс.Директ, на страницу «Управление кампаниями с помощью XLS», где мы остановились.

Только теперь мы жмем на ссылку «Загрузка из XLS»:

Реклама на поиске Яндекса – загрузка данных из excel

 

Жмем «Выбрать файл», выбираем с компьютера файл с кампанией, загружаем его:

Реклама на поиске Яндекса – выбор excel файла

В интерфейсе Директа ставим галочку «Изменить кампанию» и жмем «Продолжить»:

Реклама на поиске Яндекса – добавление данных в кампанию

Дальше, скорее всего, Яндекс попросит у вас согласие по оферте на оказание услуг. Это чистая формальность. Ставим галочку «Согласен» и жмем «Применить».

Реклама на поиске Яндекса – согласие с офертой Яндекса

Яндекс сообщает «Загрузка успешно завершена», жмем «Перейти в кампанию».

Реклама на поиске Яндекса – завершение загрузки данных из excel файла

После чего система перекидывает вас в параметры кампании, на шаг 1, где мы заполняли временной и геотаргетинг, стратегию и так далее. 

Реклама на поиске Яндекса – возвращение к редактированию кампании

При этом название кампании кликабельное. Кликаем на название и попадаем на страницу кампании, откуда мы и начинали работу с эксель.

Там у нас была одна группа объявлений. 

Реклама на поиске Яндекса – исходная группа объявлений в кампании

Теперь добавились еще, которые заполнили в экселе:

Реклама на поиске Яндекса – новые группы объявлений в кампании

Разобрались с созданием объявлений, переходим к ставкам. Сколько платить за клики, чтобы получить отдачу.

Выставление ставок

Итак, мы остановились на странице рекламной кампании. До этого мы смотрели левую часть, где отображаются наши группы объявлений. Теперь посмотрим направо, где к каждой ключевой фразе Яндекс выставляет 5 показателей. Объем трафика, прогноз трафика, прогноз ставки, ставка и списываемая цена.

Реклама на поиске Яндекса – блок ставок

Разберемся, что они означают.

Во-первых, обозначим понятия «ставка» и «списываемая цена клика».

Ставка — это величина, которую нужно назначить ключевой фразе, чтобы она начала участвовать в аукционе и показываться на той или иной позиции.

Списываемая цена — это величина, которая будет списана Яндексом в момент клика по объявлению. 

Как работает аукцион Яндекс.Директ углубляться не будем. В двух словах скажем, что это система распределения мест в рекламных блоках.

При этом подчеркнем очень важную вещь:

Нельзя просто так взять и купить место в рекламном блоке. Прийти, заплатить больше всех денег и встать на 1-ю позицию. Да, ставка сильнее всего влияет на распределение мест. Но не она одна.

Распределение позиций в рекламных блоках зависит от:

1) Ставки

2) Прогнозного CTR (то есть, вероятного показателя кликабельности по каждой фразе).

Цель Яндекса – как можно больше заработать. А заработать больше можно на тех рекламодателях, чьи объявления более востребованы, скажем так. На чьи объявления чаще кликают.

Вот простой пример.

Есть два рекламодателя. Первый выставил ставку 100 рублей за клик. При этом CTR у него 7% (то есть, семь пользователей из 100, кто увидел объявление, на него кликнули).

Второй выставил ставку 80 рублей, при этом CTR у него 10% (то есть, десять пользователей из 100, кто увидел объявление, на него кликнули).

Представим, что после запуска рекламной кампании объявления каждого из них аудитория увидела по 1 000 раз. На первом Яндекс заработает 7 000 рублей (100 рублей * 70 кликов). На втором – 8 000 рублей (80 рублей * 100 кликов).

То есть, несмотря на то, что у второго рекламодателя ставка на 20 рублей меньше, для системы он выгоднее. Следовательно, Яндекс поставит его на позицию выше.

CTR в любом случае – практический показатель. До запуска рекламной кампании вероятная кликабельность очень-очень условная величина. После запуска рекламной кампании всё встанет на свои места. Пока Яндекс полагается на какие-то среднестатистические данные по тематике. Как говорится, на «среднюю температуру по больнице».

У Яндекса есть еще так называемый коэффициент качества. Насколько объявление и посадочная страница соответствуют поисковому запросу.

А еще есть эффективность домена (или карма домена в простонародье). Показатель, привязанный к имени сайта (что есть домен). Запустили вы, допустим, одну рекламную кампанию, спустя какое-то время вторую, третью и так далее. Все на один и тот же сайт. В процессе, от того, насколько эффективно будут работать ваши рекламные кампании, будет расти карма домена.

И со временем у успешного рекламодателя уже на основании прошлых заслуг (кармы домена, накопленного CTR) может быть ниже цена клика.

Если подытожить, вот три вещи, что влияют на цену клика:

1) Вероятность клика (CTR);

2) Коэффициент качества;

3) Показатель эффективности домена.

Те величины, что мы видим в интерфейсе Яндекса касаемо ставки и списываемой цены клика, еще раз подчеркнем, очень и очень условные. Их, конечно, нужно иметь ввиду, но ни в коем случае не ориентироваться на них слепо. Не зря, даже в интерфейсе Яндекса столбец со ставкой называется «прогноз ставки». Сколько ДО вас платили в среднем рекламодатели по конкретным ключевым фразам. На основании этого система делает свои расчеты.

При этом уровень конкуренции и прочие показатели, влияющие на экономику рекламного аукциона, постоянно, ежечасно меняются. Вчера за одну и ту же ключевую фразу в вашем регионе «боролись» 10 рекламодателей, сегодня 5. И наоборот — эта цифра может вырасти и всё изменится.

Сколько же платить, какую ставку выставить?

Отталкивайтесь от свои экономических расчетов. Формула тут следующая:

Реклама на поиске Яндекса – формула для расчета цены клика

Допустим, за одну заявку вы можете заплатить 1 000 рублей. Конверсия сайта у вас при этом = 3%. Получается цена клика 1 000 х 0,03 = 30 рублей. Тридцать рублей вы можете заплатить в среднем по рекламной кампании за клик, исходя из установленной конверсии 3%.

Откуда брать данные по стоимости заявки и конверсии сайта?

Опять же, они будут прогнозными.

Более-менее близко к реальности можно высчитать стоимость заявки. Для этого ответьте на вопрос: сколько вы можете «заплатить» за приобретение одного клиента.

Допустим, мы продаем некий продукт за 5 000 рублей. Себестоимость этого продукта = 2 000 рублей. Прибыль закладываем 500 рублей, следовательно, остается 2 500 рублей, которые мы можем потратить на «покупку» клиента с помощью контекстной рекламы.

При этом следует помнить, что заявка не равно клиент.

Далеко не каждый обратившийся в итоге заплатит вам деньги. Обычно мы закладываем величину 30%. Примерно каждая третья заявка превращается в сделку. Это называется конверсия в продажу.

То есть, расчетную стоимость клиента 2 500 рублей мы можем разделить на три. Получится 800 рублей «с копейками». Вот 800 рублей и будет благоприятной стоимость заявки, при которой у нас будет сходиться экономика.

А вот конверсия сайта в заявку — это абсолютно гипотетическая величина. Одно дело, когда у вас уже есть какая-то статистика, хотя бы с других каналов трафика. Например, с SEO. Вот у вас есть сайт, определенное время он работает, вы получаете переходы с естественной (SEO) выдачи Яндекса или Гугла. Соответственно, есть данные по конверсии. Сколько из каждых 100 посетителей в среднем звонят или оставляют заявку. Эти цифры можно перенести в прогноз для контекстной рекламы.

Другое дело, когда сайт новый, никакого трафика в сущности не было, вы только-только запускаетесь. Тут можно полагаться на данные по конкурентам, например. В части тематик в сети выкладывается открытая статистика по средней конверсии. Либо попробуйте добыть каким-нибудь «хакерским» способом информацию по конкретному конкуренту, которого вы считаете главным своим соперником на рынке. Это даже ближе к истине будет, чем средние данные по рынку в стране в целом.

В любом случае конверсия вашего сайта до запуска рекламной кампании — чисто прогнозная величина.

Кстати, мы рекомендуем на старте опираться на пессимистический сценарий. Даже если у вас есть достоверные данные, скажем по конкурентам — у них конверсия сайта в заявку 5%, заложите меньше (3%, например).

Постройте свои расчеты на сознательно заниженной цифре. Потому что, если вы спрогнозируете оптимистичный сценарий, а он не оправдается, вся экономика вашего проекта рухнет. Придется очень сложно. Пессимистический сценарий наоборот подразумевает мягкий старт и потенциал роста в дальнейшем.

Вот таким образом мы высчитываем оптимальную для себя цену клика.

Вернемся в интерфейс Яндекс.Директ, посмотрим, что там в блоке со ставками.

Возьмем первую по порядку группу фраз. Яндекс предлагает нам выставить ставки от 92 до 116 рублей. При том, что оптимальная для нас цена клика 30 рублей. Что делать?

Реклама на поиске Яндекса – предлагаемые Яндексом ставки

Тут надо учесть еще один параметр. Это прогнозный объем трафика. В процентном и натуральном выражении.

Вот они, первый и последний столбцы:

Реклама на поиске Яндекса – столбец объем трафика

Разберемся, что они означают.

Яндекс предлагает не за позиции биться, а за объем трафика. Выкупать выгодное для себя количество кликов. Опять же, опираясь на экономику проекта. Сколько кликов вам нужно получить для того, чтобы продавать товар или услугу на комфортной для себя мощности, скажем так.

Понятно, что у каждого бизнеса разные ресурсы. Допустим, вы физически можете обслужить 100 клиентов в месяц. На основании этого делаете расчеты по всей воронке, как мы считали выше. Сколько для получения 100 клиентов потребуется заявок, а до этого кликов. При условно заданной конверсии в продажу и конверсии сайта в заявку.

Так вот, в первом столбце Яндекс показывает объем трафика в процентах. 120, 100, 75, 15 и 5.

Не удивляйтесь, 120% это не ошибка. С недавних пор Яндекс проводит эксперимент (пока не повсеместно, а выборочно) — объявление, которое стоит на 1-м месте в верхнем блоке спецразмещения, может дублироваться на 1-м месте и в нижнем блоке гарантированных показов. Соответственно, часть аудитории может кликнуть на вас 2 раза. Отсюда 120%.

Ну и, несмотря на то, что Яндекс как бы ушел от «битвы» за позиции в рекламных блоках, величина объема трафика всё равно связана с этими самыми позициями.

В двух словах: чем выше вы стоите, тем бОльший объем трафика можете получить.

Разумеется, 100% не означают, что каждый увидевший ваше объявление, на него кликнет. Нет, это 100% тех, кто мог бы на него кликнуть. Учитывая прогнозный показатель CTR.

Допустим, ваше объявление увидели 1 000 человек. Прогнозный CTR = 10%. Значит, вы получите 100 кликов. Если будете стоять на верхней позиции.

Соответственно, чем ниже позиция, тем меньше кликов вы соберете. Тут всё просто: аудитория в большинстве случаев прокликивает объявления начиная с первого по порядку. И до вас «очередь» может просто не дойти. Потому что потенциальный клиент кликнул на первое – второе место, вероятно, там оставил заявку. Третье – четвертое места «не у дел». Тем более, объявления в нижнем блоке гарантированных показов.

Понятно, что тут будет играть роль качество вашего объявления и качество объявлений конкурентов, как вы смотритесь на их фоне. Но в общем и целом зависимость объема трафика от позиции объявления, безусловно, присутствует.

Последний столбец «Прогноз трафика» это объем в натуральном выражении, то есть, конкретное количество кликов при той или иной ставке по прогнозу Яндекса.

Вот что это всё означает.

Мы рекомендуем соотнести свою оптимальную цену клика с минимальной прогнозной величиной Яндекса по объему трафика (последняя строчка к каждой фразе):

Реклама на поиске Яндекса – минимальный порог ставок

Видите, что ваша оптимальная цена клика примерно близка к этой минимальной величине, смело ставьте свою оптимальную цену.

У нас 29 рублей; 24,5 рубля и 40,5 рублей по прогнозу Яндекса. Близко к расчетным 30 рублям.

Ставим 30 рублей в ячейке «Для всех ключевых фраз» (имеется ввиду для всех ключевых фраз в конкретной группе). Яндекс автоматом после этого меняет прогнозные значения ставок ко всем фразам на установленные нами 30 рублей.

Реклама на поиске Яндекса – единая ставка для всех фраз

Когда по какой-то фразе Яндекс показывает прочерк, ничего страшного. В реальности, после запуска рекламной кампании всё может быть совершенно иначе.

Если ваша оптимальная цена клика значительно меньше минимальной величины, установленной Яндексом, попробуйте её поднять поближе к этой «минималке». Совсем пренебрегать прогнозом Яндекса не стоит.

Если на рынке в данный момент минимальная цена клика реально получается, скажем, 100 рублей, а вы можете платить только 70, то придется пересмотреть свою экономику и увеличить эту сумму. Иначе ваши объявления просто не будут показываться в рекламных блоках Яндекса.

И вот таким образом вы проходите каждую группу фраз. Буквально к каждой фразе делать индивидуальную ставку на старте кампании ни к чему. Достаточно выставить общую ставку на группу.

Если же вы видите, что вообще по всем группам, по всей кампании цифра примерно одинаковая, то можно сделать единую ставку на всю кампанию.

Для этого на странице кампании в общем меню (слева вверху страницы) есть опция «Ставки для всей кампании».

Реклама на поиске Яндекса – ставки для всей кампании

При клике на неё открывается вот такое окно, где в ячейке «Назначить ставку» можно вписать сумму, исходя из вашей оптимальной цены клика. Ну и нажать кнопку «Сохранить» затем. В результате вообще ко всем фразам в кампании вы установите единую ставку.

Реклама на поиске Яндекса – назначение ставки для всей кампании

Не забудьте скорректировать при этом средний дневной бюджет, чтобы он соотносился с установленной ставкой. 

Чтобы скорректировать средний дневной бюджет, жмите на кнопку «Изменить стратегию»:

Реклама на поиске Яндекса – корректировка дневного бюджета

И внутри меняете эту цифру. После чего жмем кнопку «Сохранить», чтобы зафиксировать новую сумму дневного бюджета.

Реклама на поиске Яндекса – фиксирование дневного бюджета

Сколько поставить конкретно — решать вам. Здесь всё сугубо индивидуально, исходя из экономики проекта (сколько нужно кликов для получения такого-то количества клиентов, соответственно, сколько нужно денег закладывать в рекламный бюджет).

Если подытожить блок информации про ставки и цену клика, скажем так: ориентируйтесь на цифры, при которых вы пройдете вход в аукцион. Минимальный порог. А дальше, по мере накоплению статистики, уже будете смотреть, на каких позициях стоят ваши объявления, и получаете ли вы желаемый объем трафика. Если да, оставляете всё как есть. Если нет, поднимаете ставки.

Еще один момент касаемо создания рекламных кампаний. Допустим, вы закончили создание первой кампании, а у вас их несколько (в нашем случае четыре рекламных кампании по кондиционерам на поиске Яндекса должно быть).

Тут всё просто.

Как создать новую кампанию

В верхнем меню Яндекс.Директа (оно общее для всех страниц, независимо от того, на каком шаге вы сейчас находитесь), кликаете «Создать кампанию».

Реклама на поиске Яндекса – создание новой кампании

Выбираете тип «Текстово-графические объявления»:

Реклама на поиске Яндекса – выбор типа новой кампании

После чего попадаете на шаг первый «Создание кампании», откуда мы начинали (даем название кампании, выставляем настройки и таргетинги, вот это всё).

Реклама на поиске Яндекса – начало создания новой кампании

То есть, повторяем весь процесс, то же самое, что делали в первой кампании.

Сделали вторую кампанию, создали третью при необходимости. И так далее.

В дальнейшем все созданные вами кампании отображаются на странице «Мои кампании». Нажимаем на одноименный пункт в верхнем меню Яндекс.Директа:

Реклама на поиске Яндекса – переход на страницу Мои кампании

и выходим на страницу «Мои кампании»:

Реклама на поиске Яндекса – страница Мои кампании

Тут все кампании, что вы создадите. И в РСЯ, и на поиске Яндекса.

Вы в любой момент можете сюда зайти, кликнуть на название кампании, перейти в настройки и сделать какие-либо изменения в таргетингах на всю кампанию или в конкретных группах объявлений. В том числе, когда кампания уже запущена, любые правки можно делать по ходу работы.

Реклама на поиске Яндекса – название всех кампаний

На этом в интерфейсе Яндекс.Директ мы работу заканчиваем. К этому моменту мы настроили первые два звена связок. Составили группы ключевых фраз и создали под эти группы объявления. Теперь остается настроить под них, под каждую группу фраз отдельное ценностное предложение на сайте. И делать мы это будем с помощью сервиса Yagla. 

Настройка связок

Итак, мы переходим к заключительной части настройки рекламной кампании на поиске Яндекса по методу гиперсегментации. А именно к заключительному звену связок. Это создание ценностных предложений под каждую группу ключевых запросов. Ценностные предложения на посадочной странице, куда попадают с рекламы посетители.

Подчеркнем, что мы не делаем никаких дублей. Это одна и та же посадочная страница. А поможет нам функционал подмены контента в сервисе Yagla.

Для этого мы возвращаемся на страницу «Бюджеты и аккаунты» в Yagla.

Реклама на поиске Яндекса – возврат к настройке связок

Напомним, что именно отсюда мы начинали создание рекламной кампании. Здесь мы кликнули на кнопку «Создать кампанию», перешли в интерфейс Яндекс.Директ.

Теперь мы возвращаемся на эту же страницу Бюджеты и аккаунты» в Yagla, обновляем её и видим, что у нас отобразились только что созданные рекламные кампании. «Кондиционеры-поиск-горячие» и «Кондиционеры-поиск-теплые». Пока они в статусе черновика, то есть, не запущены.

Реклама на поиске Яндекса – отображение рекламных кампаний в Yagla

Как видите, Yagla и Яндекс.Директ между собой непосредственно взаимосвязаны. Вы создали через Yagla новый аккаунт Яндекс.Директ, из Yagla же перешли в этот аккаунт, настроили в нем рекламные кампании (одну или несколько, сколько вам нужно), возвратились в Yagla, и там отобразились все ваши кампании. С базовой информацией.

Правее, на этом же слайде можно увидеть: рядом с кампаниями есть блок статистики. Где собираются данные по показам, кликам, CTR, расходу бюджета.

Но пока что эти данные нас не интересуют, мы вернемся к ним позже.

Сейчас займемся настройкой связок.

Для этого в Yagla есть кнопка «Настроить связки». Во-первых, ставим галочку слева от неё, в результате система предлагает «Настроить связки для двух выбранных кампаний» – сколько кампаний есть на аккаунте Яндекс.Директа, в нашем случае их две.

После чего кликаем на эту кнопку.

Реклама на поиске Яндекса – кнопка настроить связки

Появляется всплывающее окно, где дается подтверждение «Проблем в кампаниях таких-то не обнаружено». Жмем на зеленую кнопку «Настроить связки».

Реклама на поиске Яндекса – проверка кампаний перед настройкой связок

После клика на эту кнопку Yagla перекидывает нас на страницу разметки, в визуальный указатель, где мы должны отметить, какие элементы посадочной страницы у нас будут подменяться под ключевые фразы.

Разметка страницы

Реклама на поиске Яндекса – переход к разметке страниц

1) Тут можно дать название своему проекту (по умолчанию система присваивает порядковый номер Проект №1). Проект как сущность отличается от кампании. Это более широкое понятие, поскольку в один проект Yagla можно добавить несколько рекламных кампаний, в том числе, из разных источников (Яндекс.Директ и Google Ads, например).

2) В визуальном редакторе прямо здесь отображается наша посадочная страница (если страниц в кампании несколько, они отображаются списком, размечаем последовательно каждую из них).

Кликаем на нужный элемент «мышкой» прямо в редакторе, отмечаем «Да, сделать подменяемым» (на слайде это заголовок).

Реклама на поиске Яндекса – выбор подменяемого элемента 1

Так размечаем все необходимые элементы, что вы будете подменять (у нас это еще подзаголовок).

Реклама на поиске Яндекса – выбор подменяемого элемента 2

Что подменять на странице?

Те элементы, что составляют ценностное предложение.

Обычно это четыре элемента – заголовок, подзаголовок, подпись к форме заявки, подпись на кнопке с призывом к действию. Как минимум это должен быть заголовок. В остальном – всё индивидуально, смотрите на структуру своей страницы.

Не заморачивайтесь подменой каких-то подписей к иконкам, буллетам к блокам информации ниже первого экрана и так далее. Всё это малозначительно. Решает первый экран.

Вот несколько примеров.

Здесь – заголовок, подзаголовок, подпись к форме заявки:

Реклама на поиске Яндекса – пример подменяемых элементов 1

Здесь –  заголовок и подзаголовок:

Реклама на поиске Яндекса – пример подменяемых элементов 2

В интернет-магазинах это может быть заголовок товарной категории:

Реклама на поиске Яндекса – пример подменяемых элементов 3

Как минимум, заголовок посадочной страницы должен подменяться в любом случае, будь то одностраничник, будь это страница товарной категории в интернет-магазине или какой-то другой вариант. Потому что заголовок = «король» УТП, то есть, ценностного предложения.

Как правило, это самый крупный, самый заметный элемент в контенте посадочной страницы, а, значит, его увидит и прочитает почти 100% посетителей.

После выбора элементов в визуальном указателе они отображаются списком выше.

По умолчанию Yagla присваивает им порядковые номера («Подмена №1», «Подмена №2» и т.д.)

Реклама на поиске Яндекса – название подменяемых элементов по умолчанию

В этих же строчках даем им понятные для себя названия: заголовок и подзаголовок в нашем случае.

Реклама на поиске Яндекса – переименование подменяемых элементов

Если вы забыли, какой из элементов отметили как «Подмена №1», например, можно рядом с её названием нажать на иконку с глазом, и система в визуальном указателе выделит его в синюю рамку.

Реклама на поиске Яндекса – просмотр подменяемых элементов

Если всё хорошо, нажимаем на кнопку «Сохранить и перейти к следующему шагу».

Реклама на поиске Яндекса – переход к установке кода

Следующий шаг – установка кода.

Установка кода

Код Yagla можно поставить на сайт с любой CMS (системой управления), где есть возможность установки сторонних скриптов.

При переходе на этот этап в строке «Вставьте этот код» вы видите код, сгенерированный Yagla. Он уникальный для каждого пользователя системы.

Реклама на поиске Яндекса – страница установки кода

Вы берете и вставляете его на все страницы с подменяемыми элементами перед закрывающим тегом </head>.

В помощь — инструкции по установке кода на различных CMS (ссылки на этой же странице).

Дальше вы можете проверить наличие кода на сайте или пропустить этот шаг и перейти к заполнению таблицы связок. Однако при запуске проекта для работы подмен код необходимо вставить обязательно.

Кроме того, если при заполнении таблицы связок вы захотите увидеть, как подмены будут выглядеть на вашей странице (режим предпросмотра – всё ли корректно отображается), код так же необходимо поставить заранее. Собственно механизм подмены контента работает только при наличии кода Yagla на сайте.

Обратите внимание, что можно отправить просьбу установить код своему вебмастеру (кнопка «Отправить разработчику») или делегировать задачу нашим специалистам (кнопка «Заявка на установку кода») – на скриншоте выше. Наша техническая поддержка сделает это для вас бесплатно.

Для проверки корректности установки нажимаем кнопку «Проверить наличие кода на сайте».

Реклама на поиске Яндекса – проверка наличия кода на сайте

Если всё хорошо, система выдает сообщение «Код найден на сайте». Жмем кнопку «Перейти к следующему шагу».

Реклама на поиске Яндекса – подтверждение наличия кода на сайте

Следующий шаг – таблица связок, самый важный этап настройки проекта.

Таблица связок

В левой колонке отображаются наши объявления. Дальше ключевые фразы под эти объявления. В третьей колонке – данные из рекламной кампании. Количество показов объявлений, CTR и количество переходов по объявлениям конкретной группы.

Поскольку кампания у нас новая, только созданная, то данных здесь нет. Они появятся после запуска.

И в четвертой колонке тексты подменяемых элементов, которые нужно сейчас заполнить.

Реклама на поиске Яндекса – вид таблицы связок

Важный момент по поводу группировки.

В таблице связок изначально отображаются группы объявлений и ключевые фразы как они есть в рекламной кампании. В идеале группировать их сразу с прицелом на то, чтобы писать под каждую созданную вами группу ценностное предложение для показов на сайте.

То есть, чтобы не делать двойную работу – сначала группировать фразы для объявлений, а потом дополнительно группировать их в Yagla для подмены контента.

Но для того, чтобы вы были в курсе такой возможности, смотрите, как группировать и наоборот разгруппировывать запросы в таблице связок Yagla.

Для примера возьмем ту же группу запросов «Продающие Спб», что отображается на слайде выше.

Под них составлено одно объявление, а вот на уровне посадочной страницы, допустим, мы хотим показывать под фразу «Кондиционеры Питер купить» свой заголовок.

Ставим галочку в чек-боксе рядом с фразой «Кондиционеры Питер купить» и жмем «Разгруппировать».

Реклама на поиске Яндекса – разгруппировка фраз

В результате эта фраза отделилась от общей группы и теперь мы можем написать подменяемый заголовок / подзаголовок под неё отдельно.

Реклама на поиске Яндекса – разгруппированные фразы

Обратите внимание: на уровне объявлений всё так и осталось. Под все фразы показывается одно объявление. А вот на уровне посадочной страницы – разные ценностные предложения.

Соответственно, можем снова их объединить.

Ставим галочки в чек-боксах рядом с объявлениями и нажимаем «Сгруппировать».

Реклама на поиске Яндекса – группировка фраз

В результате всё возвращается как было. «Кондиционеры Питер купить» – снова в общей группе, откуда мы её отцепляли.

Реклама на поиске Яндекса – сгруппированные фразы

Вот таким образом в таблице связок можно сгруппировать и разгруппировать любые фразы. Не важно, к какому объявлению они относятся, ибо подмены в Yagla происходят по фразам.

Дальше необходимо вписать тексты подменяемых элементов (заголовка и подзаголовка) под каждую группу фраз.

Вписываем то значение заголовка и подзаголовка, которое будет показываться при переходе посетителей по этим запросам.

Реклама на поиске Яндекса – поля для текстов подмен

Обратите внимание, что здесь есть текстовый редактор (изменения размера и цвета шрифта, выделение жирным / курсивом и так далее), то есть, как только вы встаете курсором в поле с текстом подмены, появляется текстовый редактор.

Реклама на поиске Яндекса – текстовый редактор

Для примера выделим текст подменяемого заголовка синим цветом:

Реклама на поиске Яндекса – изменение цвета шрифта в текстовом редакторе

Соответственно, на посадочной странице он будет синего цвета при переходе посетителей по запросам этой группы запросов.

Так можно сделать с любой частью заголовка, отдельным словом, например, если вы хотите сделать на нем акцент.

Что именно писать в текстах подменяемых элементов?

Напомним ключевой тезис: «В подменяемых элементах заключено ваше ценностное предложение». Выгоды и преимущества вашего продукта, компании с учетом потребности конкретного сегмента аудитории.

Фактически сегмент аудитории для нас сейчас – поисковые фразы, по которым эта аудитория приходит на сайт и объявление, на которое среагировала эта аудитория. То есть, смотрим на фразы и делаем гипотезу, что конкретно вот этим посетителям важно, чем их зацепить, что им показать в заголовке.

Помните, в эксель-табличке с семантикой мы рекомендовали сделать колонку со свойствами - выгодами - преимуществами продукта и компании? Открываем табличку и при составлении заголовком пользуемся этим списком.

Техники КАК писать тут могут быть разные (4U, Выгода + Выгода самые распространенные). Главное – определить, ЧТО писать. Опять же, для простоты рекомендуем начать с техники «Выгода + Выгода + призыв к действию».

Дальше, когда вы «набьете руку», будут приходить какие-то нестандартные идеи, а начинать лучше с простого подхода.

Рассмотрим примере кондиционеров.

В списке свойств / выгод преимуществ у нас получилось всего несколько моментов.

Это количество моделей / количество производителей; цена от 18 000 рублей; установка в течение 3 дней с момента подписания договора; гарантия 5 лет на любую модель; в наличии модели любой возможной мощности для этого типа кондиционеров; замеры и расчет сметы бесплатно; разработка индивидуального проекта инженерами в случае необходимости.

И все наши формулировки так или иначе – это комбинация перечисленных свойств / выгод / преимуществ.

Например:

Для группы «Подающие Спб» прикидываем: эта аудитория еще не определилась с выбором, присматривается к разным моделям.

Соответственно, сообщаем:

«Всегда в наличии более 100 моделей настенных кондиционеров для дома, офиса, магазина с гарантией 5 лет / На их стоимость влияют десятки характеристик. Оставьте заявку и мы поможем выбрать подходящую вам модель»

Реклама на поиске Яндекса – тексты подмен

Сразу же смотрите, как тексты ваших подмен будут отображаться на посадочной странице. Для этого внизу таблицы связок есть функция предварительного просмотра страницы в виде ссылки.

Реклама на поиске Яндекса – функция предпросмотра подмен

Кликаем на эту ссылку, тут же разворачивается визуальный редактор, где видна наша страница.

Реклама на поиске Яндекса – предпросмотр подмен

Таким образом, теперь у нас работает вся связка. Ключевые фразы > Объявления > Ценностное предложение в заголовке страницы.

Реклама на поиске Яндекса – рабочая связка

Для сравнения – оригинал посадочной страницы и вариант с подменой.

Оригинал:

Реклама на поиске Яндекса – текст оригинала страницы

Вариант с подменой под продающую группу фраз:

Реклама на поиске Яндекса – текст подмены для продающих фраз

Разберем еще несколько примеров под разные виды запросов, с разными потребностями.

Под запрос «Кондиционер купить цена»

В заголовке пишем «Продаем настенные кондиционеры для дома, офиса, магазина от 18 000 рублей».

В подзаголовке «Опыт 12 лет, только хорошие отзывы. Оставьте заявку, подберем подходящую вам модель».

Реклама на поиске Яндекса – текст подмены для ценовой группы

Под группу «Кондиционеры для дома» (туда входят фразы «Купить кондиционер +в квартиру», «Купить кондиционер +в дом» и «Купить домашний кондиционер»)

В заголовке пишем «Продаем и устанавливаем настенные кондиционеры для дома, в наличии более 100 моделей с хорошими отзывами».

В подзаголовке «На их стоимость влияют десятки характеристик. Оставьте заявку и мы поможем выбрать подходящую вам модель».

Реклама на поиске Яндекса – текст подмены для группы по месту применения продукта

Под брендовую группу по фразам «Кондиционеры Мицубиши»

В заголовке пишем «Настенные кондиционеры Мицубиши всегда в наличии».

В подзаголовке «Гарантия 5 лет, бесплатная установка. Оставьте заявку, подберем подходящую вам модель».

Реклама на поиске Яндекса – текст подмены для брендовой группы

Аналогично – под все остальные бренды, просто меняя название.

Еще один пример, из кампании по установке и монтажу.

В заголовке пишем «Установим настенный кондиционер в доме, офисе, магазине за 1 день после подписания договора».

В подзаголовке «Поможем выбрать подходящую модель и сделаем расчет стоимости за 15 минут».

Реклама на поиске Яндекса – текст подмены для группы по монтажу

Как видите, во всех случаях мы обыгрываем потребность посетителей по данным запросам, указываем факторы, которые могут повлиять на их выбор в нашу пользу.

В качестве призыва к действию во всех случаях предлагаем помощь в выборе подходящей модели. Потому что мы не знаем, какой именно кондиционер хочет наша аудитория. Да и потенциальные клиенты вряд ли сами это знают. Даже у конкретного бренда, как у Мицубиши, есть несколько моделей с разными функциями, соответственно, разной ценой. 

Отсюда вытекает два важных вывода.

1) Ценностное предложение – это то, что важно конкретному сегменту аудитории.

2) Характер аудитории определяем, исходя из ключевых фраз и таргетингов.

Разумеется, это будет некая гипотеза. Маленький мозговой штурм: что за люди могут вводить конкретные запросы. Частники это или юридические лица? На какой стадии выбора они находятся, соответственно, нужна ли им помощь с выбором товара?

Целевое действие может быть очень разным, и в меньшинстве случаев это призыв к покупке. Если какой-то сегмент аудитории еще далек от решения, как в случае с нашими сегментами, то сообщаем «поможем с выбором» – суть в предложении помощи, а не в продаже товара.

При этом есть несколько общих для всех правил. Чего НЕ нужно делать, чтобы не «накосячить» с подменами. Наиболее важные моменты. Критичные ошибки.

5 ошибок при настройке связок

1) Ценностное предложение не попадает в потребность или попадает хуже, чем оригинал страницы.

Всегда сравнивайте: тот вариант, что вы написали под конкретную группу запросов сильнее или слабее ориганала? Если ваш вариант в сущности мало чем отличается от исходника, это плохо. Зачем тогда вообще «огород городить»?

2) Никогда не пишите ценностные предложения «от балды», забористые креативы лишь бы привлечь внимание. Ведь это не объявление, посетитель уже на сайте и внимательно вчитывается в суть того, что вы пишете.

3) Акцент на второстепенные элементы.

Второстепенные элементы – это подзаголовок какого-нибудь блока на третьем экране, подписи к картинкам и так далее. То, что практически не влияет на конверсию. Работайте с первым экраном! Ибо более чем в 70% случаев посетители вообще не ходят дальше первого экрана и не оценят ваши усилия.

Первый экран – это в первую очередь заголовок, при необходимости так же подзаголовок, подпись к форме или кнопке заявки. В редких случаях – картинка. В зависимости от структуры вашего сайта и ключевых запросов.

Мы советуем не распыляться, и подменять не более трех элементов, а на первых порах вообще ограничиться заголовком, возможно с подзаголовком, если он у вас есть. Это облегчит аналитику и даст четкое понимание эффективности подменяемого контента. Сработало ли ваше предложение под в конкретной связке или не очень.

4) Четвертая ошибка – несоответствие по смыслу одного элемента другому.

Для примера страница по пластиковым окнам.

Единая логика конверсионных элементов должна подразумевать, что заголовок, подпись к форме заявки, подпись на кнопке должны по смыслу совпадать. Вот здесь – ошибка. Подпись к форме заявки «Рассчитать стоимость работ» и призыв на кнопке «Вызвать замерщика» – разные по смыслу предложения. По логике на кнопке должна быть подпись «Получить расчет».

Реклама на поиске Яндекса – несоответствие конверсионных элементов по смыслу

5) Не настроены цели, нет a/b тестов.

И последняя ошибка – она такого стратегического характера.

Под a/b тестами мы подразумеваем тестирование оригинала посадочной страницы и версии с подменяемыми элементами. То есть, вы сравниваете оригинал своей посадочной страницы с универсальным заголовком для всех и те заголовки, что вы прописали в таблице связок в Yagla.

Тестирование идет под каждую группу запросов. Так вы четко видите, сработала ли подмена под каждую конкретную группу.

Механизм тут простой: система примерно поровну делит трафик – половина посетителей при переходе на посадочную страницы видит один вариант контента (скажем, оригинал), половина второй вариант (с подменяемыми элементами).

Почему вообще нужно тестировать?

Потому что всё, что вы написали в значениях подменяемых элементов – это гипотеза. Как бы вы не были уверены, что составили крутое УТП, вы не можете быть на 100% уверены, что оно «выстрелит». Бывает так, что значительного эффекта специалист добивается за 2-3 итерации. Это значит, написал первый вариант текстов подмен, протестировал, понял, что их можно улучшить, поправил формулировку, снова запустил тест, и так далее.

Всё это возможно в Yagla, благодаря функционалу a/b тестирования.

Но прежде чем запускать тесты, необходимо настроить цели.

Как раз для запуска a/b тестов нужно настроить цели в системе. Без настроенных целей тестирование невозможно.

Настройка целей и включение a/b тестов

Для этого в Таблице связок справа, над столбцом с текстами подмен нажимаем на кнопку «Настройки».

Реклама на поиске Яндекса – переход на страницу настроек в Yagla

В открывшемся окне выбираем пункт «Цели»:

Реклама на поиске Яндекса – опция цели

Дальше указываем, какое именно действие Yagla должна считать целевым.

Реклама на поиске Яндекса – выбор цели

Там же есть ссылка на инструкцию по настройке целей в нашей Базе знаний. В крайнем случае вы можете обратиться в чат нашей техподдержки, мы поможем вам настроить цели. После настройки внизу страницы нажимаем кнопку «Применить».

После настройки целей можно включать a/b тестирование.

Заходим на эту же страницу настроек и выбираем пункт «Настройки тестирования».

По умолчанию тесты выключены, мы должны переключить ползунок на «Вкл»:

Реклама на поиске Яндекса – настройки тестирования

В результате он отобразится зеленым цветом и нажимаем на кнопку «Применить»:

Реклама на поиске Яндекса – включение тестов

Всё, тесты включены.

После запуска трафика в блоке статистики, справа от столбца с текстами подмен вы будете видеть количество переходов на сайт по каждой группе запросов, конверсию в процентах и количество целевых переходов (то есть, сколько посетителей выполнили целевое действие, оставили заявку, например).

Реклама на поиске Яндекса – блок статистики в таблице связок Yagla

Как видите, эта статистика показывается отдельно по подменам в тесте, по оригиналу в тесте и последний столбец – оригинал вне теста. Последняя сущность нужна на тот случай, если вы не заполнили значение подменямых элементов в какой-то группе. Тогда система при переходе посетителей показывает оригинал, и естественно, ни в каком тестировании он не участвует.

Но мы советуем внимательно отнестись к заполнению всех полей с текстами подменяемых элементов, ничего не пропускать, ибо ради этого мы всё и затеваем. Когда всё в норме, в колонке «Оригинал вне теста» по нулям. Трафик равномерно распределяется между тестовыми вариантами.

Всегда ли нужны тесты?

От тестов можно воздержаться. В том случае, когда у вас очень мало трафика (придется слишком долго ждать статистически достоверных результата теста).

Либо вы намеренно не хотите показывать оригинал страницы и сделали всё так, чтобы показывались только подмены под те или иные группы запросов. Бывает так, что оригинал просто не смысла показывать, ибо он 100% будет проигрывать подменяемому контенту (в кампаниях с четко товарными запросами по брендам, например).

А вот цели нужно настроить в любом случае, независимо от того, включаете вы тесты или нет. Да, настроенные цели требуются при тестировании в первую очередь. Но не только. Yagla собирает свою статистику конкретно по совершенным подменам и она отличается от статистики в Яндекс.Директе и Яндекс.Метрике, где считаются все переходы на посадочную страницу.

Поэтому, если вы хотите знать эффективность работы именно подменяемого контента, настраивайте цели в Yagla.

Итак, мы разобрались с очень важным блоком статистики и аналитики в Yagla, как это всё работает и подходим к завершению настройки проекта.

К этому моменту у вас должны быть заполнены все тексты подменяемых элементов (на слайде ниже мы выделили несколько групп из рекламной кампании по «теплым» фразам), настроены цели (обязательно) и включены а/б тесты (при необходимости).

Реклама на поиске Яндекса – как отображаются группы фраз с подменами в таблице связок Yagla

При этом рекламных кампаний у нас несколько. Первой в таблице связок Yagla отобразилась кампания по «теплым» фразам (обычно кампании отображаются в том порядке, как они есть в вашем аккаунте Яндекс.Директ).

Чтобы настроить связки для следующей кампании, рядом с названием кампании нажимаем на значок воронки:

Реклама на поиске Яндекса – выбор кампании в таблице связок Yagla

И в выпадающем списке выбираем следующую кампанию по «горячим» запросам:

Реклама на поиске Яндекса – выбор новой кампании в таблице связок Yagla

После чего в таблице связок у нас отображаются все данные из этой кампании. Объявления и группы фраз. Остается заполнить тексты подмен. Остальные шаги (разметка страницы, установка кода) делаются один раз, на весь проект. Заморачиваться этим уже не нужно.

Реклама на поиске Яндекса – подмены для новой кампании в таблице связок Yagla

Кстати говоря, вы можете заполнять таблицу связок в любом порядке, с той кампании, с какой захотите. В любой момент вы можете через значок воронки выбрать нужную кампанию и настраивать для неё связки. Количество кампаний в одном проекте не ограничено.

А у нас остается включить проект.

Перед этим еще раз проверьте, установлен ли на вашей посадочной странице (или страницах, если их несколько) код Yagla. Без кода подменяемые элементы на вашем сайте не будут работать! Если у вас есть страница благодарности (например, после успешно отправленной заявки), и вы хотите использовать её в качестве цели, то там тоже должен стоять код Yagla.

Итак, что нужно сделать для включения проекта.

Включение проекта и запуск рекламной кампании

1) В таблице связок нажимаем кнопку «Включить проект»:

Реклама на поиске Яндекса – включение проекта в Yagla

2) В результате переходим на страницу «Бюджеты и аккаунты», где рядом с названиями рекламных кампаний переключаем ползунок на «Вкл»:

Реклама на поиске Яндекса – включение рекламных кампаний в Yagla

3) В итоге он должен отобразиться зеленым цветом (пример по другой кампании на этом же аккаунте – кампании в Рекламной сети Яндекса):

Реклама на поиске Яндекса – статус включенной рекламной кампании в Yagla

Вот так, прямо из Yagla, не переходя в интерфейс Яндекс.Директ мы включаем рекламную кампанию.

Сразу после этого она уйдет на несколько часов на модерацию, а затем, когда пойдет трафик, в столбце «Комментарий» у неё будет статус «Идут показы». А еще правее у вас будет отображаться общая статистика по кампании – показы, клики, расход средств, CTR и средняя цена клика (см. слайд выше).

На этом всё, ваша рекламная кампания на поиске Яндекс.Директ по методу гиперсегментации запущена и будет приносить вам больше заявок за меньшие деньги, чем при настройке обычным способом. Потому что теперь каждый посетитель вашей посадочной страницы будет видеть предложение четко под свою потребность, а это априори увеличивает количество звонков, заявок, заказов.

Желаем вам успеха!

Зарегистрироваться в Yagla
Получить видеоверсию этого курса на почту. Бесплатно
Вы принимаете условия Пользовательского соглашения и согласны на обработку персональных данных на условиях и для целей определённых Политикой конфидициальности.
Видеоверсия курса
Видео версия курса