Специалистов по настройке и ведению контекстной рекламы с каждым днем становится всё больше. И неудивительно: научиться работать с рекламными системами доступно для каждого. В сети достаточно годных курсов и тренингов по Яндексу, Google и другим рекламным системам, которые набирают популярность. Плюс различные обучающие материалы, статьи, видео, по которым можно самостоятельно освоить настройку рекламы с нуля.
Обратная сторона этого — конкуренция на рынке услуг, связанных с контекстной рекламой, растет небывалыми темпами. Увеличить продажи на практике не так просто, особенно в таких условиях. Если предлагать то же самое, что и весь рынок, добиться многого вряд ли получится — большинство клиентов пойдут к тому, у кого ниже чек. Однако, снижение цены — сомнительный способ привлечения.
Должна быть какая-то фишка, которая выделит вас среди других, сделает ваше предложение более привлекательным и выгодным. Как гласит известный закон маркетинга, дифференцируйся или умри. Можно повышать стоимость своих услуг, если пообещать клиентам более высокую отдачу от рекламных кампаний. Это реально обеспечить, если использовать в настройке метод гиперсегментации. Есть специальный сервис для этого — Yagla.
Это не просто настроить и запустить Директ. Это более продвинутый уровень, который гарантирует в разы больше заявок, заказов, звонков с рекламы для ваших клиентов. И самое главное — клиенты готовы платить вам больше, ведь результаты с лихвой окупят стоимость ваших услуг.
В этом кейсе вы узнаете, как небольшое агентство по контекстной рекламе за 1 месяц заработало дополнительные 385 000 рублей выручки с помощью сервиса Yagla. Рассказ передаем дословно от лица владельца этого агентства (по договоренности не называем компанию и адрес сайта).
Кейс
«Контекстной рекламой занимаемся 2,5 года. Проблема в том, что достигли финансового потолка. Кроме меня в агентстве работают еще 2 специалиста. В «горячие» времена привлекаем еще одного человека на аутсорсе.
В итоге получается максимальный выход 220 000 – 270 000 рублей, исходя из расценок по базовому тарифу (12-15 новых кампаний х 9 000 руб. + 25-30 на ведении х 4 500 руб.)
Несколько месяцев назад запустили Премиум-тариф за 15 000 рублей с анализом сайта клиента и разработкой офферов (ценностных предложений) на посадочных страницах. Средний доход поднялся на 15-18%, но хотелось большего.
Я постоянно слежу за новыми онлайн-сервисами. Во-первых, связанных с автоматизацией РК. Одним пользуемся уже полтора года, но это для облегчения работы. Такие штуки экономят время. В деньгах отдача от них несерьезная — порядка 20%. Не так давно начал копать смежные темы, где мы можем заработать и поднять средний чек хотя бы до 20 000 рублей.
В итоге начали работать с Yagla. Кто не в курсе, этот сервис позволяет с нуля настраивать рекламные кампании в Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget и применять метод маркетинговых связок (другое название гиперсегментации). То есть под каждый ключевой запрос или набор таргетингов целевой аудитории настраивать подходящее объявление и прописывать ценное предложение на посадочной странице. При этом можно подменять любой элемент посадочной страницы (заголовок, подзаголовок, подпись в форме заявки под запросы пользователей или набор таргетингов целевой аудитории).
По нашим расчетам, это дополнительные 26 000 рублей с одного договора. Быстро подсуетились и вписали у себя на сайте тариф «Мульти VIP» — настройка рекламной кампании по методу гиперсегментации за 35 000 руб. При том, что и делать особо ничего не пришлось. Собирать запросы не надо. Сервис Yagla синхронизируется с рекламной системой в 3 клика через API.
Вся работа заключалась в настройке подмен под каждую группу запросов. Удобно, что есть таблица связок, где четко видны все связки и удобно прописывать подмены. Для опытных специалистов по контекстной рекламе это пустяковая задача. Вместе с Yagla настройка кампании у нас стала занимать на 2,5-3 часа дольше. А выхода по деньгам больше в 7 раз!
Фишка в том, что мы не реконструируем сайт или лендинг клиента, никуда его не переносим, не создаем новые страницы с измененными элементами. Всё намного проще: вставляем код Yagla на сайт — и готово. С этим справляемся самостоятельно или просим программиста на стороне клиента.
Были определенные опасения, но оказалось, что всё продумано:
- Если работаем со старой кампанией, Yagla не меняет её настройки и сохраняет наработанные показатели CTR (кликабельности);
- UTM-метки остаются в целости и сохранности. Новые метки добавляются без удаления старых;
- Если корректируем существующую кампанию (убрать или добавить запросы), Yagla повторно синхронизируется с ней в 1 клик.
Главное — для специалистов всё знакомо. Например, намного лучше понимаем, как писать продающие заголовки.
Кто-то из клиентов относился с подозрением: а не «сломаем» ли мы чего-нибудь на лендинге, настраивая подмены. Ничего страшного: люди на всё новое смотрят с опасением. Когда через месяц увидели, как выросло число заявок, вопросы отпали.
Рекордом стал лендинг по грузоперевозкам: конверсия подскочила с 2,7 до 5,5%. Так что я думаю, очень скоро у нас будет очередь из мульти-VIPов. Спасибо сервису Yagla!
Что в итоге
За первый месяц мы получили 11 заказов на Яндекс.Директ с использованием методики гиперсегментации. Заработали дополнительные 385 000 рублей. И это больше, чем вся прежняя выручка от Директа.
Специалисты по настройке и ведению контекстной рекламы знают, насколько велика «текучка» в клиентской базе. Человек попробовал рекламироваться, а потом «слился». Теперь я ожидаю увеличение повторяемости платежей.
Потому что мы получили серьезное преимущество для удержания клиентов: повышение конверсии. С этим никакое снижение цены клика не сравнится. Работа над самим сайтом выгоднее.
P.S. Естественно, мы настроили сервис Yagla и для себя. Написали новое торговое предложение, зарядили подмены в заголовке. Вот так теперь выглядит наша страница:
Вариант 1. Группа запросов «Мультилендинг»
Вместо заключения
Использование сервиса Yagla — это способ заработать в разы больше на настройке контекстной рекламы. Учитывая, что работа в Yagla удобна и интуитивно понятна, вы практически ничего не теряете. Да, вы тратите больше времени на настройку, но при этом получаете серьезный скачок в выручке.
Такой способ подходит не только для агентства, но и для любого специалиста-фрилансера, который настраивает контекстную рекламу. Если вы — агентство, можно предложить новый более премиальный тариф для тех, кто готов заплатить на пару десятков тысяч больше. Если работаете на фрилансе — просто поднимаете цену на свое усмотрение за дополнительное использование Yagla.
Теперь вы знаете новый способ, как привлекать клиентов. Однако это возможно только после того, как вы пополните рекламный бюджет в Yagla.
Изучить сервис YAGLA