Как настроить рекламную кампанию на поиске по методу гиперсегментации в новом интерфейсе Яндекс.Директ. Полное практическое руководство

Что дает гиперсегментация

Что такое контекстная реклама

Яндекс выдает ссылки на 18 сайтов, которые по его мнению соответствуют данному запросу.

Первые четыре – это верхний рекламный блок, так называемое спецразмещение. Ссылки с пометкой «Реклама».

Дальше – органическая или естественная выдача – сайты, которые поисковик выдает по SEO-алгоритмам.

И в конце еще 4 рекламные ссылки, так называемый блок гарантированных показов.

Так вот, 4 ссылки вверху и 4 внизу результатов поиска (в последнее время Яндекс начинает тестировать уже 5 рекламных ссылок в нижнем блоке) – это реклама на поиске. По сути, это простое соответствие запросу.

В заголовках объявлений почти везде точное вхождение фразы – «Установка пластиковых окон». Чтобы аудитория обратила на них внимание: здесь есть то, что вы ищете. 

Строго говоря, именно рекламу на поиске можно назвать контекстной. Потому что только у неё есть смысловое соответствие моменту, ситуации. В нашем случае это момент поиска информации, связанный с потребность купить конкретный товар.

Поэтому можно сказать, что реклама на поиске – это прямое соответствие запросам аудитории в конкретный момент времени и в конкретном месте – поисковой выдаче.

Именно к поисковым запросам она привязывается в первую очередь. Да, можно делать с помощью корректировки ставок сужение – показывать рекламу мужчинам определенного возраста, например. Но отправной точкой всё равно будут запросы. 

Здесь главный вопрос: что ищет ваша аудитория?

Ввел запрос, соответствующий своей потребности – получил подборку предложений, решающих эту потребность. 

В идеале ваша задача – зацепить аудиторию тут же, как говорится, не отходя от кассы. Чтобы потенциальные клиенты, во-первых, переходили по объявлениям, во-вторых, на сайте, точнее, на конкретной посадочной странице, оставляли заявки или звонили. Либо оформляли заказ, если у вас интернет-магазин. Потому что эта аудитория «горячая», с «горячим» спросом чаще всего. 

То есть, она хочет в идеале тут же удовлетворить свою потребность, сделать выбор в пользу определенного поставщика, продавца нужного товара или услуги. 

С одной стороны, тут заключена вся прелесть контекстной рекламы на поиске. С другой – в любой, сколько-нибудь востребованной тематике жесточайшая конкуренция, особенно по горячим коммерческим запросам с добавками «Купить», «Заказать», «Цена» и так далее. 

Усиливается это еще тем, что в рекламе на поиске критично важно стоять как можно выше. На более высокой позиции. Общее количество рекламодателей, бьющихся за одну аудиторию часто и двадцать, и тридцать. А мест в верхнем рекламном блоке Яндекс.Директ, так называемом спецразмещении, всего четыре.

Горячие целевые клиенты в 90% случаев не будут лазить по всей выдаче. Поэтому, если мы опускаемся в нижний блок гарантированных показов, то получаем в разы меньше трафика, то есть, в разы меньше переходов по объявлению.

Кроме того, раз эти люди домотали до конца страницы, они более привередливые, качество этого трафика ниже.

Соответственно, раз высокая конкуренция, значит, высокая цена клика и высокая стоимость лида (то есть, стоимость заявки, стоимость одного контакта, когда вам написали или позвонили). В тех же окнах, например, в регионах цена клика доходит до 500 рублей, а в Москве / Петербурге еще выше.

Раньше, несколько лет назад, всё было очень круто. Целевые клиенты стоили дешевле. Но так как контекстная реклама построена по принципу аукциона, со временем цены взлетели. Сюда приходят всё больше и больше рекламодателей, в том числе, крупных с неограниченными бюджетами, которые бездумно вваливают в контекст деньги, в результате растут ставки, цена клика. 

Поэтому как раньше работать уже нельзя. 

Что с этим делать?

Решение этой проблемы – настраивать рекламные кампании по методу гиперсегментации или методу связок.

Что мы называем связками и в чем особенность подхода

Маркетинговой связкой мы называем цепочку «Ключевая фраза (группа фраз) -  Объявление - Предложение на посадочной странице под конкретный сегмент аудитории».

Вот конкретный пример:

2) Вслед за этим на странице выбора рекламных каналов кликаем на плашку «Создать новый аккаунт Яндекс.Директ» в левой колонке.

3) После чего вы попадаете на страницу под названием «Бюджеты и аккаунты», где отображается ваш только что созданный аккаунт Яндекс.Директ. То есть, создание нового аккаунта происходит моментально, в один клик.

Важный момент – это пароль к созданному вами аккаунту Яндекс.Директ. В Yagla его можно посмотреть, кликнув на иконку с замком рядом с названием аккаунта:

Система покажет ваш пароль, при этом предупреждает, что он разовый и его необходимо поменять на постоянный.

После того, как вы создали новый аккаунт в Яндексе, мы рекомендуем пополнить рекламный бюджет. Лучше это сделать сразу, чтобы потом, когда вы будете готовы к запуску рекламной кампании, не ждать поступления денег на ваш бюджет (это занимает обычно несколько часов, а в выходные дни и дольше).

Пополнение бюджета делается тут же. Справа от названия аккаунта есть кнопка «Перевести на бюджет Яндекс.Директ».

После оплаты снова возвращаемся на страницу «Бюджеты и аккаунты», где уже можно приступить собственно к созданию рекламной кампании. Для этого рядом с названием аккаунта есть кнопка «Перейти в рекламный кабинет Яндекс.Директ». Нажимаете на эту кнопку.

Открывается окно, где Yagla предупреждает: для перехода в рекламный кабинет Яндекса, вы должны быть авторизованы в этом самом аккаунте. В том, что получили через Yagla. Если всё ОК, жмем кнопку «Я авторизован, перейти».

После этого  Yagla перекинет вас в интерфейс Яндекс.Директ – в ваш недавно созданный аккаунт, на страницу «Мои кампании», где в верхней панели инструментов можно кликнуть на «Создать кампанию».

Таков процесс с самого начала, от создания нового аккаунта Яндекс.Директ через Yagla до перехода к настройке кампании в интерфейсе Яндекс.Директ.

Но к этому моменту, если вы последовательно изучаете наш курс, у вас уже должна быть создана кампания в РСЯ. В этом случае можно сразу пойти в аккаунт Яндекс.Директ, созданный через Yagla, где она размещается. 

Вот она, первая кампания в РСЯ. А мы кликаем на «Создать кампанию», чтобы добавить в этом же аккаунте новую рекламную кампанию на поиске.

Выбираем текстово-графические объявления:

После чего переходим на страницу с общими настройками кампании:

Дальше мы на время её оставляем и переходим к сбору семантики – ключевых фраз, по которым будут показываться наши объявления на поиске Яндекса.

Сбор и группировка ключевых фраз

1) Открываем Яндекс.Wordstat.

Можно прямо в поиске Яндекса забить Яндекс Вордстат по-русски:

Первая ссылка в выдаче это и есть ссылка на сервис. Кликаем, открываем Вордстат.

Чтобы им пользоваться, нужно авторизоваться в Яндексе, если вы этого еще не сделали. Доступы – логин и пароль ко всем службам Яндекса единые, поэтому можно ввести логин и пароль нового аккаунта в Яндекс.Директ, что вы получили через Yagla. В идеале из него вообще не выходить. Тогда и в Вордстате не придется авторизоваться лишний раз.

2) Дальше нам нужно уточнить регион, по которому будем собирать статистику. Иначе Вордстат соберет её по всему миру, где пользуются Яндексом.

Для этого под строкой поиска Вордстата кликаем на ссылку «Все регионы»:

Открывается окно, где мы отмечаем регион показов. 

Под строкой поиска Вордстата отображается наш регион – Пермский край.

Сервис будет подбирать ключевые слова со статистикой только по нему.

3) Дальше устанавливаем браузерное расширение WordStater. Подчеркнем, что пока оно полноценно работает только в Гугл Хроме. 

Так же по-русски в поиске Яндекса набираем Вордстатер и кликаем на первую ссылку в выдаче:

Устанавливаем расширение, вот оно отображается отдельным окном слева:

Причем, это окно можно курсором передвигать по экрану, как хотите. Вправо, вверх, вниз, расположить его как вам удобно. 

4) В строке Яндекс.Wordstat вводим название продукта, без всяких добавок и без кавычек – пластиковые окна. Жмем кнопку «Подобрать».

Давайте смотреть, что получилось.

Вордстат выдает список фраз, связанных с пластиковыми окнами по Перми. Всё, что имеет частотность хотя бы один показ в месяц (статистика идет за предыдущий календарный месяц).

Либо люди просто ищут информацию, пока не хотят ничего покупать, либо хотят купить на неподходящих нам условиях, что мы не делаем. Например, у нас нет никаких акций. Поэтому запрос «Купить пластиковые окна по акции» для нас нецелевой и добавку «акции» необходимо добавить в список минус-слов. То же самое с добавкой «кредит».

Чтобы увидеть разницу в статистике, посмотрим конкретную фразу не в широком, а во фразовом соответствии. 

Для этого подводим курсор к строчке с фразой, и жмем на всплывающий там значок кавычек. Это опция приложения Вордстатер, а вообще оператор кавычки можно использовать вручную. То есть, пробить фразовое соответствие в Вордстате и без приложения, просто заключив нужную фразу в кавычки. В результате мы получим статистику по ней без всяких хвостов и приставок.

Обратите внимание: сейчас там статистика 534 показа.

Жмем кавычки и в соседней вкладке браузера у нас открывается статистика по «Купить пластиковые окна» во фразовом соответствии. Статистика по этим конкретно двум словам. 

Тут уже всего 53 показа, а было в 10 раз больше. Это говорит, о том, что по широкому соответствию без кавычек в «Купить пластиковые окна» нереально много «мусора». В таком виде включать эту фразу в семантику нельзя ни в коем случае.

Подобные масштабные фразы, соответствующие какой-либо потребности (они называются базисы), если брать в семантику, то только во фразовом соответствии. То есть, в кавычках. В прямом смысле: заключать конкретный ключевик в кавычки. Либо еще уже — в точном соответствии.

Во фразовом соответствии в кавычках возможны разные формы глагола («Купить пластиковые окна» и «Куплю пластиковые окна» – Яндекс воспринимает их как одно и то же); разные падежи, единственное и множественное число («Купить пластиковое окно» и «Купить пластиковые окнА») – аналогично Яндекс воспринимает их как одно и то же. 

В нашем случае это не так критично, хотя, если мы пробьем точное соответствие, то увидим разницу. Для этого добавляем оператор восклицательный знак. Или перед каждым словом, или перед каким-то одним, смотря как хотите зафиксировать фразу. Целиком или какое-то конкретное слово в нужной форме.

Как видите, на 1 показ стало меньше. 

Раз уж заговорили про операторы, давайте до конца по ним пройдемся. Кроме кавычек и восклицательного знака еще два основных вида – это квадратные скобки и плюс.

Квадратные скобки фиксируют точный порядок слов. Важно в первую очередь в трэвел-тематике, продажа авиабилетов, например. Когда важно четкое отображение направления в заголовке рекламного объявления.

Вот для примера запрос [авиабилеты москва петербург], 15 показов за последний месяц:

А вот обратное направление, запрос [авиабилеты петербург москва], 8 показов в месяц:

Оператор плюс фиксирует предлоги, местоимения и другие служебные части речи. Потому что без него Яндекс их не распознаёт. И без них часто получается совершенно другой смысл, разные продукты, разные потребности.

Вот яркий пример. Есть крем ОТ загара, 470 показов:

А есть крем ДЛЯ загара, 1140 показов:

Совершенно противоположные по своему действию продукты. Поэтому и спрос на них разный. Если не зафиксировать плюсом предлог во фразе, то продавец кремов От загара, например, будет оказываться по запросам крем ДЛЯ загара, в том числе. То есть, нецелевой аудитории, что есть слив бюджета.

Вы спросите: как же так, ведь люди, ищущие какой-то товар или услугу в Яндексе, наверное, вчитываются в объявления и должны распознавать несоответствие. Да, в большинстве случаев, к счастью, это так. Но не всегда. 

Часть аудитории не вчитываясь, не глядя почти тыкает в объявления. Мол, раз ввели запрос, то выдача будет подходящая. Но нет, часто в настройках рекламных кампаний бывают ошибки, и часто объявления показываются совсем неподходящей аудитории. И та самая часть быстрых и невнимательных попросту съедает бюджет. 

Еще раз перечислим основные операторы Яндекс Вордстат и их роль.

Обязательно анализируйте свою семантику не предмет двоякого прочтения запросов, учитывая, что Яндекс не «видит» предлоги. Прикиньте, может ли меняться смысл, если изменить окончание слова. И если необходимо, фиксируйте свои фразы с помощью перечисленных операторов. 

А мы возвращаемся к нашим результатам поиска по пластиковым окнам. Вот тот шаг, где мы остановились:

Теперь нам необходимо каждый из базисов «копнуть» вглубь, посмотреть вложенные в него запросы и включить их в свою семантику.

Для этого в расширении Вордстатер есть специальная функция – показать вложенность.

После того, как взяли фразу в кавычки, жмем на значок «вложенность». Вот он, справа, в виде двух плюсиков:

В результате мы получаем вот такой список четырехсловных фраз, содержащих слова «Купить пластиковые окна» в различных комбинациях:

Теперь мы можем из этого списке уже выбирать конкретные фразы, добавлять их в свою семантику. И здесь же параллельно отдельные слова заносить в минус-список.

Чтобы добавить конкретные фразы в основной список, жмем на плюсики рядом с ними. Вот они появляются в окне Вордстатера, во вкладке «Ключевые фразы».

 

После того, как нажали на плюсик рядом с фразой, он показывается уже как минус. Если передумали включать в семантику какую-то фразу, можно снова кликнуть на значок рядом с ней (на этот раз на минус), и она уйдет из списка.

Чтобы добавлять конкретные слова в минус-список, кликаем прямо на них. В результате они подсвечиваются розовым цветом и отображаются во вкладке Вордстатера «Минус-слова».

В сущности, это всё остальное, что мы не включили в семантическое ядро. Фурнитура и запчасти, ремонт, неподходящие места покупки (Авито, Леруа), неподходящая кондиция (б/у окна), неподходящая ценовая категория (дешево, недорого).

В основной список, непосредственно в семантическое ядро мы добавляем только целевые фразы, связанные с продажей и установкой.

По идее, можно копать еще глубже, для супердетальной проработки семантики и минус-слов. Посмотреть вложенность по этим четырехсловным фразам, спуститься до пятисловных фраз.

Но на старте можно не копать настолько глубоко. Того уровня, где мы сейчас работаем вполне достаточно для захвата целевого трафика и чистки от «мусорных» добавок. 

Разве что бывает необходимость уточнить, что скрывается за той или иной фразой. В нашем случае это «Купить пластиковые окна +в». Без уточнения не понятно. Для этого кавычим данную фразу и нажимаем на значок вложенности:

В соседнем окне браузера видим вложенные в неё запросы. Что-то дополнительно можно отсюда взять.

В дальнейшем, уже когда вы запустите рекламную кампанию, необходимо будет дальше анализировать. Смотреть отчеты по поисковым запросам (то есть, запросам, по которым реально приходили к вам на сайт посетители), добавлять из них в семантику целевые, фильтровать нецелевые – расширять список минус-слов.

Нам часто задают вопрос: а сколько ключевых фраз вообще нужно собрать? Особенно этим интересуются начинающие рекламодатели.

Вообще не важно, сколько у вас ключевых слов. Соберите всё, что можно. Все целевые запросы, что напрямую относятся к продаже продукта (не просто к продукту, а именно к продаже, где хоть сколько-нибудь есть коммерческий интерес).

Есть узкие тематики, где коммерческих ключевиков в принципе мало. Очень мало – это несколько десятков. А есть тематики, где их несколько тысяч. Всё очень по-разному. Соберите столько, сколько есть. Ни больше, ни меньше.

Что касается частотности, то обычно мы копаем фразы до 10 показов по статистике Яндекс Вордстат, но можно и глубже – до 3-4. Правда, такие ультра-низкочастотники надо будет потом обязательно объединить по смыслу в группы, чтобы не схватить статус «Мало показов».

Дальше разберем два важных момента, связанных между собой. Они важны как раз таки для понимания, как работает аналитика в Вордстат, почему того уровня вложенности, где мы остановились, достаточно на первом этапе.

Первый момент. Что такое поисковые запросы и ключевые фразы. 

Поисковые запросы – это то, что на самом деле вводят в поиске Яндекса пользователи. Как они на самом деле ищут ваш товар или услугу. В точности это можно увидеть потом, уже после запуска рекламной кампании, в специальном отчете по поисковым фразам в Яндекс.Метрике. Там очень много разговорных выражений, часто с ошибками, как говорится, криво – косо; они часто длинные, на 5-6 слов и даже более.

Ключевая фраза – это слово или словосочетание, которое определяет, кому будет показано ваше объявление. Это то, что мы забиваем в нашей рекламной кампании. И это своего рода магниты, которые цепляют множество однородных им частиц.

Для примера возьмем словосочетание «Купить пластиковые окна недорого».

Мы его включили в нашу семантику, настроили под него объявление, и в итоге оно покажется не только по точному совпадению «Купить пластиковые окна недорого». Да, такие запросы будут, но их будет меньшая часть. Вообще по неофициальным данным до 70% всех запросов в Яндексе – это те самые разговорные словосочетания, у которых, если пробивать статистику, будет нулевая частотность. 

Например, по нашей фразе объявление покажется для тех, кто ищет «Хочу купить пластиковые окна недорого посмотреть отзывы». Или «В какой фирме в центральном районе можно недорого купить пластиковые окна». И так далее. Это поисковые запросы.

Наша ключевая фраза «Купить пластиковые окна недорого» зацепит эти и подобные им запросы, куда входят слова купить, пластиковые окна и недорого. В результате пользователям, вводившим подобные запросы, покажется наше объявление, содержащее в заголовке эти слова (так должно быть, если мы всё настроим правильно).

Вот на слайде схематично мы отобразили этот принцип. Каждая ключевая фраза в рекламной кампании собирает множество поисковых запросов. Как магнит притягивает кучу мелких частиц: 

Отсюда вытекает принцип вложенности, касающийся ключевых фраз. Он напоминает матрёшку. Когда каждый уровень включает все последующие.

Вот еще такая схема. В самом верху у нас мегасущность, фраза «Окна ПВХ».

Это первый уровень, включающий все последующие. Он включает огромное количество шлака. Фраз, соответствующих ненужным нам потребностям. Тому, чем мы не занимаемся, что не продаем. Поэтому спускаемся ниже. 

 

Второй уровень – двухсловные фразы (в нашем случае больше, потому что название продукта из двух слов). Допустим, «Купить окна ПВХ», «Окна ПВХ цены» и «Окна ПВХ Пермь». Уже точнее, но по ним по-прежнему гора шлака внутри.

Поэтому шагаем еще ниже.

Третий уровень от «Купить окна ПВХ» – это, например, «Купить окна ПВХ недорого». Это уже более-менее четкая потребность.

Практически любая потребность выражается тремя словами (если название продукта из двух слов, то четырьмя). Дальше – это уже уточнения, которыми можно пренебречь. 

Например, «Купить окна ПВХ недорого с монтажом». Ключевые здесь – первые слова. Если пользователь из нашей целевой аудитории увидит их в заголовке объявления, он уже нажмет на него. Совсем не обязательно добиваться дословного вхождения большой фразы на 5 слов в заголовке объявления.

Вхождения основной потребности («Купить окна ПВХ недорого») вполне достаточно. А оставшееся по количеству знаков место в заголовке лучше потратить на указание какой-то сильной выгоды.

Таким образом, в семантическом ядре мы можем ограничиться уровнем трехсловников. Этот уровень включает в себя всё, что глубже – фразы на 4 и более слов. Четырёхсловники включают, в свою очередь, пятисловные фразы. И так далее. Вот что такое вложенность. Принцип матрёшки.

Кроме того, на уровне трёхсловников мы собрали бОльшую часть минус-слов. Если копнуть глубже, наверняка чуть-чуть что-то еще насобираем, но это уже не критично. После запуска рекламной кампании будем делать анализ, вот там и расширим наш минус-список. Заранее предусмотреть и собрать все минус-слова невозможно. Потому что часть из них даже в статистику Вордстата не попадает.

Вообще, что касается глубины анализа, то тут, как и с ключевиками всё индивидуально. Есть узкие тематики. Скупка авто, например. Ввели название, и там всё «на поверхности» будет. Практически не придется лезть вглубь. Большинство ключевых слов будет в первой же выдаче Вордстата. Потому что уточнять ничего не надо. Точно так же с любым другим конкретным товаром или услугой. Ремонт кузова. Или наращивание ресниц.

Одним словом, задача – собрать фразы, обозначающие четкую потребность. 

Итак, мы разобрались как устроена работа Яндекс Вордстат. Что такое поисковые запросы и ключевые фразы, что такое базисы, что такое принцип вложенности. Какие фразы необходимо включать в свое семантическое ядро на примере базиса «Купить пластиковые окна».

Теперь идем дальше и точно так же анализируем следующий базис.

Но перед этим выгружаем собранные по первому базису фразы в отдельный эксель-файл.

В рабочем окне Вордстатера, где хранится наш список, выбираем опцию «Копировать без частотности»:

И вставляем в специально созданный под семантику эксель-файл:

При этом не забываем добавить туда базисную фразу «Купить пластиковые окна». Только во фразовом соответствии, в кавычках (строка №1).

После этого мы можем очистить в Вордстатере список ключей, собранных по первому базису, чтобы не путать их с последующими (жмем кнопку «Очистить»).

Минус-слова не трогаем, они будут едиными на всю кампанию. Что удобно, непосредственно в выдаче Яндекс Вордстата уже отмеченные минус-слова продолжают подсвечиваться розовым цветом. Так мы четко видим, что взяли, дабы не повторяться.

Итак, идем дальше и последовательно собираем годные фразы внутри каждого базиса. 

Что берем, какие базисы? Как мы уже отметили – всё, что связано с прямым спросом на продукт. Без информационных потребностей и без посторонних товаров / услуг (ремонт, фурнитура, запчасти в нашем случае).

В этой части списка:

«Пластиковые окна Пермь»

«Пластиковые окна цены»

«Установка пластиковых окон»

«Зимние пластиковые окна»

Обратите внимание: фразы «Окна пластиковые Пермь цены» и «Купить пластиковые окна Пермь» мы не пробиваем, потому что они вложенные. «Окна пластиковые Пермь цены» входит в состав базисов «Пластиковые окна Пермь» и «Пластиковые окна цены». А фраза «Купить пластиковые окна Пермь» входит в состав базисов «Пластиковые окна Пермь» и «Купить пластиковые окна».

Учитывайте такой момент – ряд высокочастотных фраз из основного списка Вордстата будут вложенными, хоть и показываются не внутри, а в первой выдаче. Их можно опознать по бОльшему количеству слов. Отдельно мы их не анализируем.

Спускаемся по выдаче Вордстата ниже, выцепляем еще несколько базисов:

Также это будут:

«Пластиковые окна +в квартиру»

«Стоимость пластиковых окон»

«Правильные пластиковые окна»

«Монтаж пластиковых окон»

«Завод пластиковых окон»

«Заказать пластиковые окна»

«Пластиковые окна под ключ»

Вопрос – как далеко спускаться? Тут дело не частотности даже, а в том, чтобы охватить все целевые базисы. Возможно для этого придется пробить и 10 страниц выдачи Вордстата, и частность у базисов в конце будет меньше 100. Ничего страшного, так и нужно. 

А для того, чтобы четко фильтровать, что брать, что не брать, дадим такое определение:

Базис – это отдельное направление спроса на продукт.

Для удобства мы разделили их на 10 основных видов с примерами по окнам.

Это чаще всего двух-трехсловные фразы, которые обозначают какое-то направление спроса. И внутри там, как правило, десятки вложенных запросов, по более точным уже потребностям. Помните, как мы «копали» базис «Купить пластиковые окна»? 

Теперь аналогично «копаем» все остальные базисы.

Закавычили, смотрим вложенность. Выбираем годные фразы, отмечаем новые минус-слова. Пример по «Установке пластиковых окон»:

После чего так же выгружаем полученный по этому базису список фраз в наш эксель-файл с семантикой.

Копировать:

Вставить – через пустую строку от первого базиса ниже:

Не забываем всегда включать базисное словосочетание ("Установка пластиковых окон" в данном случае) во фразовом соответствии, в кавычках.

Дальше очистили список фраз по этому базису в Вордстатере, пошли пробивать следующий.

Как закончили выборку из левой части выдачи Яндекс Вордстат, смотрим правую часть – похожие запросы.

У нас это будут «Окна ПВХ», «Остекление лоджии», «Остекление балкона». В сущности, это другие названия продукта. Либо отдельный вид услуги (остекление балкона / лоджии). Мы рекомендуем смотреть по ним отдельную выдачу в Вордстате – вводить в строку конкретное название и собирать отдельную подборку, ибо там свои базисы. 

Вообще стоит такие вещи выделять в отдельные рекламные кампании. В нашем случае их будет три: по направлению пластиковые окна, по направлению окна ПВХ, и по остеклению.

Чтобы не запутаться, в эксель-файле с семантикой вставляем фразы по другим направлениям на отдельные листы.

Процесс, конечно, трудоёмкий. В рекламе на поиске это самая сложная, самая долгая часть настройки. Требующая внимательности прежде всего. Если вы владелец бизнеса или сотрудник компании, то наверняка знаете, чем компания занимается, чем не занимается, на каких условиях продает, на каких нет и так далее. Вам не составит труда отделить «зёрна от плевел», целевые запросы от нецелевых. Понять, что брать, что не брать. 

Если же вы внешний специалист по настройке контекстной рекламы, то безусловно должны погрузиться в бизнес клиента, кому настраиваете рекламную кампанию. Изучить вот это всё. Что они продают, что не продают. 

Что касается ключевых фраз, то по ним мы выделим 2 важных момента. Два критерия для сбора семантики.

Первое – берем только прямой спрос.

То, что хоть в какой-то степени указывает на коммерческий интерес к продукту. В первую очередь это фразы с добавками «Купить», «Заказать», «Цена», «Стоимость», «Сколько стоит», «Монтаж», «Установка». Чуть менее теплые – добавки «Сайт», «Магазин», но их тоже берем.

Второй момент. Берем фразы с частотностью от показов в месяц 10 и выше. Потому что всё, что ниже 10 Яндекс обычно загоняет под статус «Мало показов». Объявления по таким фразам просто не допускаются до показов. Хотя, там есть выход – их можно группировать. Яндекс присваивает статус «Мало показов» не конкретному запросу, а группе. 

Поэтому, если мы объединим в одну группу три фразы с частностью 5, 3 и 2, например, это пройдет. Нужны ли такие ультранизкочастотные фразы, решать вам. Тут всё индивидуально. Если с этих товаров вы нормально зарабатываете, тогда вопросов нет. Группируйте и вперед! Бывает так, что по фразе 1 показ в месяц, но там такой товар, с которого, если его купят, компания зарабатывает сотни тысяч прибыли. И наоборот, если прибыль копеечная, то и заморачиваться не стоит.

Про минус-слова еще раз отдельно скажем.

В двух словах — это всё, что НЕ относится к прямому спросу на конкретный продукт. Как только что мы определили, прямой спрос обозначают теплые и горячие фразы, когда из них ясное: у аудитории есть интерес к покупке товара или услуги. Не просто интерес, а именно коммерческий интерес. Для рекламы на поиске Яндекса это критически важно. 

Помните, в модуле по настройке РСЯ мы говорили: берите вообще все фразы, относящиеся к продукту. В том числе, чисто информационные, с добавками «фото», «своими руками», «инструкция» и так далее. Потому что, во-первых, минус-слова в РСЯ отсекают не фразы, а площадки. Отсекать площадки – это потеря охвата. Во-вторых, там спрос отложенный. Тот, кто сегодня искал фото продукта, или что-то сделать своими руками, завтра возможно захочет его купить.

На поиске же минус-слова отсекают ненужные нам фразы. 

Давайте еще раз вернемся к слайду, где мы выбирали минус-слова по базису «Купить пластиковые окна». Вот они отмечены:

Во-первых, это всё, что связано с ремонтом, фурнитурой и запчастями (клапан, ручка, уплотнитель, шторы, замок и так далее).

Во-вторых, это неподходящие нам условия продажи (б/у, недорого, дешево и так далее).

В-третьих, это неподходящие места покупки (Авито и Леруа).

Минус-слова по каждому базису выгружать не нужно. Их затем общим списком по всем базисам для кампании выгружаем. В Вордстатере вкладка «Минус-слова», опция «Копировать фразы».

И вставляем их в соседний с ключевыми фразами столбец в эксель-файле с семантикой:

После того, как вы собрали ключевые фразы и минус-слова по всем базисам, для всех кампаний, то есть, сбор семантики у вас закончен, необходимо эти фразы обработать.

Первым делом нужно удалить дубли.

Удаление дублей ключевых фраз

Что это такое?

Дубли – это совпадающие либо один в один, либо с небольшой перестановкой слов ключевые фразы. Фразы, равнозначные с языковой точки зрения, и Яндекс их воспримет как одно и то же. Соответственно, по этим фразам, если вы не заметите дублей, и разнесете их по разным группам объявлений, вы будете конкурировать сами с собой, что не есть хорошо. 

Например, фраза «Купить пластиковые окна Пермь». Она была и внутри базиса «Купить пластиковые окна», и внутри базиса «Пластиковые окна Пермь».

Самый простой способ удаления дублей – с помощью Excel. 

В меню Excel-файла с семантикой открываем вкладку «Данные». Там находим опцию «Удалить дубликаты». Жмем на неё, открывается небольшое окно, где отмечаем область анализа. Конкретно столбец «Ключевые фразы». Жмем «ОК». В каких-то версиях Excel немного по-другому. Необходимо выделить все данные в анализируемом столбце, выбрать опцию «Сортировать в пределах указанного выделения», нажать «Удалить дубликаты»:

В результате Excel выдает нам сообщение «Найдено и удалено повторяющихся значений столько-то».

Тут есть один недостаток. Каких именно значений, не понятно. Какие конкретно пары фраз он определил, как дубли, не видно. Наконец, Excel ищет и удаляет дубли только в пределах одного листа. Поэтому, если рекламных кампаний несколько, соответственно, они разнесены по разным листам в Excel-файле, операцию удаления дубликатов необходимо проделать на каждом из них отдельно.

После удаления дублей переходим к группировке.

Группировка ключевых фраз

Наша задача сейчас – объединить между собой фразы, обозначающие одну потребность. 

Дальше мы будем создавать под каждую из этих групп отдельное объявление. 

Существуют разные подходы. Несколько лет назад повсеместно использовалась схема «Одна фраза = Одно объявление». Чтобы ключевик полностью входил в заголовок объявления, подсвечивался жирным, в результате была выше кликабельность, показатель CTR, соответственно, ниже цена клика.

Подход достаточно сомнительный, ибо с высокочастотными фразами еще ладно – потенциальный клиент ввел два-три слова, увидел четкое соответствие в заголовке, кликнул. Но, как мы упоминали, чаще люди вводят более длинные словосочетания. На четыре-пять слов. Плюс к этому они часто несвязные, со странным порядком слов типа «Окна пластиковые стоимость Пермь». Делать «тупую» подстановку и создавать группы объявлений 1 к 1 под средне- и низкочастотные фразы ни к чему. Тем более, что достаточно вхождения наиболее важной части фразы. Части, обозначающей потребность. А это обычно три слова максимум.

Поэтому мы за то, чтобы не дробить дополнительно те группы фраз, что мы собрали внутри базисов. Каждая такая группа, то есть, каждый базис, будет единой группой объявлений. Принцип «Один базис = Одно объявление». С несколькими фразами внутри. Это значительно облегчает процесс настройки. А возможные разнородные детали, узкие потребности внутри одного базиса можно указать в тексте объявления и в расширениях. Дальше, в ходе создания объявлений, разберем на конкретных примерах, как это сделать.

Перед тем, как перейти к следующему шагу, повторим алгоритм сбора семантики.

Общий алгоритм сбора семантики

1) Ввели в строке Вордстата название своего продукта без всяких знаков (кавычек и т.д.)

При этом уточнили регион поиска (это тот регион или группа регионов, где вы будете рекламироваться). Нажали на кнопку «Подобрать».

Вордстат выдал вам список фраз со статистикой по частотности показов за последний месяц. Сперва смотрим основной список, левую колонку Вордстата.

2) Из этого списка выписали базисы.

То есть, фразы, соответствующие базовым направлениям спроса. Лучше всего выписать их в отдельный эксель-файл.

3) Выписываем базисы из правой колонки Вордстата (похожие запросы).

Как правило, это альтернативные названия продукта и их стоит выделить в отдельные рекламные кампании.

4) С помощью расширения Вордстатер пробиваем вложенность по каждому базису и собираем целевые трех-четырехсловные фразы, что там есть внутри.

Это фразы, соответствующие уже не просто направлению спроса, а конкретным коммерческим потребностям.

Пробили на вложенность первый базис, скопировали в эксель-файл ключевики по нему. Очистили список в Вордстатере. Пробили второй базис, по нему так же насобирали ключевики, скопировали в тот же эксель-файл, в тот же столбец ниже, через пустую ячейку. Очистили список в Вордстатере. Пробили третий базис, снова насобирали ключевые фразы, уже по этому базису, через инструмент «вложенность», снова скопировали их в тот же столбец того же эксель-файла. 

И так далее.

5) Параллельно со сбором ключевых фраз с помощью Вордстатера формируем список минус-слов.

Список минус-слов у нас будет на всю кампанию. Поэтому каждый раз после того, как «пробили» какой-то базис, выгружать минус-слова не нужно. А вот когда пересмотрели все базисы в кампании, собрали для неё все ключевые фразы, копируем минус-слова по кампании в целом. В тот же эксель-файл, в соседний с ключевыми фразами столбец.

И так далее, собрали и выгрузили минус-слова для каждой кампании отдельно, если у вас их несколько.

6) Удаляем по всем кампания дубли ключевых слов.

Часто бывает так, что одна и та же фраза входит в два разных базиса одновременно. Такие пересечения нужно убрать. Делаем это с помощью функции «Удалить дубликаты» в Excel.

7) Дополнительную группировку ключевых фраз внутри базисов не делаем.

Всё, с семантикой закончили. Переходим к выставлению настроек и таргетингов в рекламной кампании. 

Выставление таргетингов и настроек

Сбор семантики и группировка в экселе – подготовительный этап, теперь идем в интерфейс Яндекс.Директ, в тот аккаунт, который вы получили через Yagla.

Вот на этом шаге мы там остановились, в самом начале:

Все шаги здесь фактически совпадают с тем, что мы делали в процессе настройки кампании в РСЯ. То, что повторяется, рассмотрим кратко. То, что отличается – подробнее.

Первым делом даем кампании название – «Пластиковые окна-Поиск». Кликаем на галочку справа, фиксируем новое название.

Начало и дату окончания кампании игнорируем.

В блоке «Расписание показов» ниже указываем время показов объявлений.

Проверяем включенный учет рабочих выходных, меняем часовой пояс, жмем кнопку «Готово».

Регионы показа теперь задаются на уровне групп объявлений. Возможности задать их тут нет.

Ниже раскрываем блок «Счетчики Яндекс.Метрики» – кликаем на значок воронки.

Задаем номер счетчика Яндекс.Метрики, который привязан к рекламируемому сайту. Проверяем включение авторазметки и жмем «Применить».

Напомним, где брать номер счетчика Метрики.

Для этого заходим в аккаунт Яндекс.Метрики, который привязан к сайту, и прямо в верхней панели справа от адреса сайта увидите цифровую комбинацию (восьмизначный номер).

Это и есть номер счетчика. Выделяете его, копируете и вставляете в соответствующую строку в интерфейсе Директа.

Ключевые цели ниже пропускаем. В руководстве по настройке РСЯ мы говорили, что это актуально для более-менее значительных объемов трафика. Там же есть ссылка на статью из нашего блога, где подробно рассказано про использование ключевых целей. 

Устанавливаем показы только на поиске.

В параметрах оптимизации стратегии оставляем выставленные по умолчанию ручное управление, стандартный режим расхода бюджета, модель атрибуции «Последний переход из Яндекс.Директа». Задаем средний дневной бюджет (минимум 300 рублей). Жмем кнопку «Готово».

Корректировки ставок ниже пропускаем. Открываем дополнительные настройки.

Расширенный геотаргетинг теперь вынесен в Дополнительные настройки. Оставляем. 

В минус-фразы добавляем тот список, что собрали во время подготовки семантического ядра. Открываем через значок воронки окно для минус-списка. Копируем из эксель-файла с семантикой, вставляем.

 Аналогично открываем Визитку, заполняем данные. Отображение данных из Яндекс.Справочника оставляем.

Дальше идет чат с оператором.

Создание объявлений

1) Информация на сайте и в объявлении должна совпадать.

2) Недопустимы капслок, опечатки, жаргон.

Технические параметры по текстам:

1) Длина первого заголовка 35 символов (с пробелами).

2) Длина второго заголовка 30 символов (с пробелами).

3) Длина текста 81 символ (с пробелами).

4) Знаки препинания не учитываются (кроме тире).

В количестве символов не учитываются такие знаки препинания, как точка, запятая, точка с запятой, двоеточие, восклицательный и вопросительный знаки. А вот тире является исключением и считается за символ.

Сразу обратим внимание на важный момент. Хоть в общей сложности Яндексом и предусмотрено 65 символов для двух заголовков, в реальности их объем считается в пикселях (это такая единица измерения в веб-дизайне). И совершенно точно войдут примерно 50 символов. Если под 60 и выше, скорее всего, Яндекс «обрежет» второй заголовок и вместо него подставит либо часть текста объявления, либо адрес вашего сайта. 

Помните, совсем недавно в настройках кампании мы давали добро на подстановку части текста объявления в заголовок? Вот как раз это один из случаев, когда она может произойти. Имейте это ввиду и на самый-самый лимит укладывайтесь в 53-55 символов в заголовках объявлений. Если, конечно, во 2-м заголовке у вас важное преимущество, важная информация, и вы хотите, чтобы он точно показывался. 

Как писать заголовки объявлений

Первый принцип – заголовок объявления должен содержать четкое указание на продукт. Что вы продаете. В идеале с вхождением ключевой фразы. Это касается, конечно, первого заголовка. Часто ключевая фраза и занимает весь объем первого заголовка. 

Второй принцип – это какая-то сильная выгода. Для второго заголовка. И это не просто информация «от балды», а реально что-то интересное, полезное, ценное для конкретного сегмента аудитории, для тех, кто приходит к вам по этим запросам. 

Для наглядности давайте посмотрим несколько примеров из разных тематик. Удачных и не очень.

Начнем со своей темы. 

Вводим в Яндексе запрос «Купить пластиковые окна Пермь». Смотрим выдачу, верхний рекламный блок.

Как видим, у каждого рекламодателя свои «плюшки» для клиентов.

Вот еще выдача, уже из тематики по ремонту квартир:

Более-менее близко к потребности ЦА последнее объявление. Остальные – «мимо кассы».

Следующая тематика – скупка авто, запрос «Скупка авто Спб». Здесь мы прямо выделили на скриншоте, что хорошо, а что не очень.

Посмотрели удачные и неудачные примеры, теперь перейдем к нашим объявлениям. 

Чтобы было проще составлять заголовки / тексты объявлений, используем информацию из Карты ценности, которую мы готовили в самом начале, до настройки рекламных кампаний.

Вот что у нас получилось по группе «Купить окна» (напомним, что туда входят фразы «Купить пластиковые окна Пермь», «Окна пластиковые купить магазин», «Окна пластиковые производитель купить», «Купить раздвижные пластиковые окна» и т.д.)

Почему именно так? Разберем по словам.

Наш заголовок начинается с глагола «Продаем». В чем тут дело?

В большинстве случаев рекламодатели просто копируют ключевую фразу в заголовок. Если это глагол, то ставят его в той же форме, ради подсветки жирным, повышения заметности для целевой аудитории, кто вводит этот запрос. Но на наш взгляд, и это видно из нашей практики, всё больше пользователей обращают внимание на смысл. Тупое повторение уже не есть секрет высокой кликабельности.

Самый распространенный случай – повторение формы глагола «купить». Фишка в том, что объявление должно быть своеобразным ответом на запрос аудитории. Это «по ту сторону экрана» люди вводят «купить». Выражая тем самым свою потребность. А мы должны им ответить. Поэтому я использую глагол от первого лица «продаем». 

Кто-то из специалистов ратует за то, что чем точнее вхождение ключевой фразы, тем выше CTR затем будет, соответственно, тем ниже Яндекс будет назначать цену клика. На самом деле, CTR как показатель кликабельности, формируется, что называется, «вживую», в процессе показов.

Задача – сделать объявление как можно более заметным. Для чего нужно заполнить все возможные опции, кроме заголовков и текста (скоро мы до них доберемся). А подсветка жирным ключевой фразы 1 в 1 – то уже, на наш взгляд, прошлый век. Понятно, что указание продукта должно быть. Еще одно слово из ключевой фразы, как минимум, должно присутствовать в заголовке, но повторение «купить» – «купить» не дает весомого преимущества. Вот почему мы рекомендуем преобразовывать такие слова в человекопонятный вид. Как-будто вы даете ответ на вопрос. 

Дальше после вводных глаголов продаем и ставим даем указание – что именно продаем – пластиковые окна. А во втором заголовке даем намек на товпар без наценки, от производителя. Как некое преимущество.

В тексте раскрываем места (любые виды помещений) + любые размеры и конфигурации. В конце указываем гарантию 5 лет.

Либо вот такой вариант объявления можно составить под эту же группу:

Заголовки те же самые, а в тексте вместо акцента на виды помещений пишем «Заказ онлайн и в магазине», потому что среди ключевых фраз в этой группе у нас есть «Пластиковые окна купить +в интернете» и «Пластиковые окна купить +в магазине». 

Таким образом, в тексте отрабатываем все возможные потребности исходя из ключевиков. 

Рассмотрим еще несколько объявлений под другие группы.

Под группу «Заказать окна»:

Под группу «Установка окон»:

Под группу «Окна цены»:

Под группу «Окна в дом»:

После того, как заполнили заголовки и текст объявления ниже вписываем ссылку на сайт + отображаемую ссылку:

Ссылка на сайт – это адрес посадочной страницы, куда будут переходить посетители с этого объявления. Если у вас посадочных страниц несколько (интернет-магазин или сайт-каталог), обязательно проверьте, чтобы переходы с конкретного объявления были на подходящую по смыслу страницу. Товарную категорию или карточку товара, например. Чтобы на посадочной странице был представлен именно тот товар или группа товаров, что рекламируются в объявлении.

Отображаемая ссылка – это условная добавка к адресу посадочной страницы в виде словоформы. Обычно эта словоформа повторяет ключевую фразу. Точнее, главную часть ключевой фразы. Это делается с целью, опять же, дополнительно выделить объявление. Потому что, когда отображаемая ссылка включает ключевую фразу, она подсвечивается жирным.

Вот пример по ремонту квартир:

Блок «Изображения и видео» пропускаем. Так же пропускаем предложение создать турбо-страницу.

Ниже переходим к блоку «Дополнения».

Первая опция здесь – «Цена в объявлении».

Она предназначена для объявлений в так называемой товарной галерее. Вот как это выглядит:

Уточнения – это короткие тексты, в которых вы можете описать свои дополнительные преимущества или особенности, что не вошло в заголовок / текст объявления и быстрые ссылки. Они будут показаны в дополнительной строке внизу объявления после того, как пройдут модерацию.

Пример по ремонту квартир:

Суммарная длина уточнений, как и у быстрых ссылок, 66 знаков.

Что писать в уточнениях? 

Мы вписали «Опыт 15 лет». Вот как это делается. Вписали текст одного уточнения, нажали «Добавить». Вписали следующее, нажали «Добавить», и так далее.

Кроме опыта, «бесплатный замер», «изготовление под заказ», «только хорошие отзывы». Если всё ОК, жмем кнопку «Сохранить».

Быстрые ссылки

И, наконец, последняя возможная опция это уже знакомые быстрые ссылки. В объявлениях на поиске они играют гораздо более важную роль, чем в РСЯ.

1) Ссылки не должны быть одинаковыми.

2) Текст ссылки должен соответствовать содержанию страницы.

3) Нельзя указывать какие-либо контакты.

Требования по текстам:

1) Максимальная длина текста одной ссылки = 30 символов.

2) Общая длина текста = 66 символов для 4 ссылок.

Обычный путь, если не охота заморачиваться, просто вписать названия дополнительных страниц сайта. Например, «Выполненные работы», «Монтаж», «Гарантии», «Контакты». Нечто подобное есть на любом многостраничном сайте.

Если вы хотите действительно привлекать по быстрым ссылкам трафик на дополнительные страницы, то с ними можно покреативить. Не просто название страниц, а что-то ценное для целевой аудитории.

Пример из тематики по ремонту квартир:

Либо уже знакомый пример по бухгалтерским услугам:

Как делать разные ссылки для одностраничников, мы разобрали в модуле о настройке РСЯ.

Что касается описаний, то это некие пояснения, расшифровка к каждой ссылке.

Настройка связок

Итак, на этом мы заканчиваем работу в интерфейсе Яндекс.Директ и возвращаемся в Yagla, на страницу «Бюджеты и аккаунты», откуда начинали создание кампании.

Обновляем страницу и видим, что там отображается в статусе черновика наша кампания «Пластиковые окна-Поиск». Справа от неё жмем на кнопку «Настроить связки».

Во всплывающем окне выбираем проект, куда мы добавим новую кампанию – можно тот же самый, где уже лежит кампания в РСЯ.

Разметка страницы

Дальше переходим в визуальный редактор, где необходимо разметить подменяемые элементы. Если посадочная страница та же самая, что в кампании в РСЯ, заново размечать её не нужно, можно перейти к следующему шагу.

Если же в кампании на поиске посадочная страница новая, отмечаем на ней подменяемые элементы.

Какие элементы подменять? То, что составляет ценностное предложение. Чаще всего это заголовок и подзаголовок. Как минимум – заголовок.

Установка кода

Следующий шаг – установка кода Yagla. Опять же, если страница та же, этот шаг пропускаем. По-новой устанавливать код не нужно. 

Если же сайт другой, вы берете и вставляете его на все страницы с подменяемыми элементами перед закрывающим тегом </head>.

Таблица связок

Если у вас уже настроены связки для кампании в РСЯ, то они отображаются здесь по умолчанию. Связки первой по порядку кампании. Мы должны переключиться на поисковую кампанию. Для этого рядом с названием кампании «Пластиковые окна-РСЯ» кликаем на значок воронки и в открывшемся списке выбираем «Пластиковые окна-Поиск».

Дальше уже знакомая рабочая область – три компонента связок. Слева объявления, рядом группы ключевых фраз под эти объявления и справа пустые пока тексты подмен под каждую группу, которые необходимо заполнить.

Но перед тем, как заполнять тексты подмен, мы должны сделать дополнительную группировку фраз. Как вы помните, при составлении объявлений, мы ничего не группировали. Делали объявления под большие группы фраз – под базисы. Там всё как работало, так и будет работать. А вот на уровне посадочной страницы нам необходимо выделить как можно более узкие сегменты, под узкие потребности, для чего придется раздробить имеющиеся группы. Не факт, что придется дробить каждую группу, надо смотреть детально, какие там фразы. Либо наоборот что-то объединить. Цель – выделить микросегменты под каждую отдельную потребность.

Если на уровне объявлений мы руководствовались больше семантическим, языковым соответствием, то здесь смысловым соответствием.

В помощь – десять критериев, по которым мы делили базисы. Здесь они те же самые.

Достаточно присмотреться к каждой группе, что увидеть разнородные потребности. Для примера возьмем первую, самую большую группу «Купить окна». Даже навскидку здесь можно выделить пять микросегментов:

Можно делать узкую группировку прямо в таблице связок – отметить галочками нужные фразы и нажать кнопку «Сгруппировать».

Либо наоборот отцепить от общей группы одну фразу. Выделяем её и жмем «Разгруппировать».

И в том, и в другом случае мы создаем новую связку и дальше можем написать под обозначенные фразы отдельный текст подмены, отдельное ценностное предложение.

Но когда групп и фраз достаточно много, делать группировку в таблице связок не очень удобно.

Проще сделать это через Excel. Над колонкой с объявлениями кликаем на кнопку «Работа с таблицей через Excel»:

Во всплывающем окне жмем «Скачать таблицу для её настройки в Excel»:

Сохраняем эксель-файл, открываем и там делаем группировку.

Нас интересуют только первые два столбца. Группы и ключевые фразы (здесь они показываются в том порядке, как есть в рекламной кампании). По идее тут же можно заполнять тексты подмены (последние два столбца заголовок и подзаголовок). Информацию в них мы уберем, чтобы не отвлекаться, главное названия всех столбцов оставьте.

Тексты подмен будем заполнять непосредственно в Таблице связок. Сейчас наша задача – сделать группировку фраз.

Для начала просто раскидаем все фразы на 10 кучек, исходя из 10 критериев группировки. Для этого берем первый по порядку критерий и в столбце «Группы» присваиваем номер 1 всем фразам, которые к нему относятся. Соответственно, номер 2 всем фразам, которые относятся ко второму критерию. И так далее.

И так проходимся сплошняком, по всей семантике. Часто базисная группировка будет совпадать, ибо критерии одни и те же. Но в части случаев, как у нас с первой группой, внутри дробим её еще на несколько микросегментов.

Когда присвоим номера всем фразам, встаем в ячейку с первым номером, жмем правую кнопку мыши и выбираем опцию «Сортировка по возрастанию» (в некоторых версиях Excel она называется «Сортировка от минимального к максимальному»).

В результате все группы у нас встают по порядку.

После первичной группировки смотрим, можно ли еще поделить каждый критерий. Или наоборот, что можно объединить.

Фразы, связанные с разными типами товара или услуги (критерий №1), понятное дело, разделяем по конкретным типам.

Фразы с продающими добавками типа «купить» и «заказать» объединяем. Потому что в сущности это одно и то же. На уровне объявлений они были у нас разделены, а на уровне подмен оставлять их отдельно смысла нет. 

Брендовые фразы четко разделяем по брендам. Каждый бренд = отдельный микросегмент.

Аналогично разделяем по разным микросегментам:

- Свойства (в нашем случае это раздвижные, зимние, летние окна);

- Место применения (окна в квартиру, окна в дом);

А вот место покупки и условия покупки всегда по-разному. Надо смотреть, насколько критичные различия. Например, окна в магазине и окна в интернете не имеют значительной разницы, поскольку мы можем в подменяемом заголовке написать, что продаем вживую (есть салон продаж) и в онлайне под заказ. 

Группу «Производство» не делим. Сервисные группы типа «монтаж» и «установка» объединяем, если на уровне объявлений они быль отдельно.

Если во фразе содержатся несколько критериев, определяем ключевой и относим её к этой группе. Например: «Кондиционер LG купить СПб» = брендовая группа.

В помощь при группировке два вопроса:

1) Выражают ли конкретные фразы четко выраженную, отдельную потребность?

2) Напишу ли я под конкретную группу отдельное предложение на сайте?

Ну и главный принцип: «Один микросегмент = Одна потребность».

Объединяем всё, что суть одно и то же, но выражено разными словами (купить – заказать; цена – стоимость; монтаж – установка).

Ок, возвращаемся в наш эксель-файл с фразами.

Если вы решили в какой-то группе сделать дополнительное разделение, присвойте этим микросегментам дробные номера.

Например, 1.1 и 1.2.

Дальше сохраняем файл, загружаем его обратно в Yagla, через ту же опцию «Работа с таблицей через Excel»:

И в Таблице связок у нас отображается новая структура, новая группировка согласно тому, что мы сделали.

Еще раз подытожим.

1) Разделили семантику на 10 кучек по 10 критериям.

2) Объединили похожие группы или наоборот разделили на узкие потребности какие-то группы.

На старте достаточно раскидать всё базово, а дальше, после запуска кампании и анализа статистики можно проводить дополнительную корректировку. Отталкиваемся от группировки, что мы делали для объявлений. Просто чуть-чуть её «допиливаем».

Вот как это выглядит на посадочной странице:

Вариант для ценовой группы:

Вариант для группы «установка окон»:

Подмена для группы «окна на дачу»:

Запуск кампании