Как быть, если вам хочется точного соответствия запросам пользователей в Директе, но мешает статус «Мало показов», разбираем в этом руководстве.
В чем дело
Яндекс ввел самое нашумевшее новшество, перекрыв кислород поклонникам метода «Один запрос = одно объявление».
В целом оправданный шаг – поисковик избавляется от миллиардов «нулевиков», которые лежали мертвым грузом и грозили коллапсом всей системы. Стимул вдумчиво организовать группировку ключей.
Здесь я не буду разбирать, как именно её сделать. Годных материалов по работе с шаблонами, нюансам кросс-минусовки и т.д. за это время в Рунете опубликовано целый вагон)
Я хочу поговорить о том, как быть с запросами в узких тематиках, с включением артикулов / модификаций товара.
У статуса «Мало показов» есть побочные эффекты и больше всего возмущений у рекламодателей связано именно с узкоспециализированной семантикой.
Это куча ниш в B2B, особенно в сфере промышленности. До введения статуса специалисты делали в объявлениях подстройку 1 к 1. Там действительно могло быть по 1-2 показа в месяц, а то и реже, но прибыль с каждого заказа измеряется десятками тысяч рублей.
Целевая аудитория видит точное соответствие в заголовке, подсветку жирным всей фразы и охотнее кликает на такое объявление.
Для сайтов-каталогов и интернет-магазинов можно «пошаманить» со специальными параметрами Param1 и Param2 – под одно объявление несколько ключевиков, но переходы по каждому из них можно вести в нужную карточку товара.
Но что делать, если у вас одностраничник?
Как получить точное соответствие запросу независимо от его частотности
Возьмем два примера из жизни.
Первый – производство и продажа светодиодных светильников. У компании есть направление панели Кристалайт, по которому в рекламной кампании куча низкочастотников. Они сгруппированы и показываются по определенному шаблону.
Например, группа «Кристалайт двусторонний», куда в том числе входят ключевики:
«Кристалайт двусторонний A1»
«Кристалайт двусторонний A2»
«Кристалайт двусторонний A3»
«Кристалайт двусторонний A4»
Шаблон объявления:
В зависимости от запроса подтягивается нужный размер:
и так далее.
По сравнению с конкурентами всё четко, эти ребята выделяются правильным подходом на их фоне:
По целевым низкочастотникам CTR у них наверняка выше, хоть они и на втором месте.
Посадочная страница одна, специально под направление кристалайтов:
В сравнении с другими рекламодателями (там полный трэш и чтобы найти именно кристалайты я потратил минуту) честь им и хвала. При этом можно пойти дальше и добиться максимального соответствия запросам пользователей на посадочной странице.
Вот как это делается с помощью YAGLA
1) Импортируем в систему рекламную кампанию на поиске Яндекса по Кристалайтам.
2) Размечаем для подмен подзаголовок, где вместо фразы «со сменным изображением» будем показывать спецификацию:
3) В таблице подмен YAGLA изначально отображаются все объявления и ключевые фразы под каждое объявление так, как это настроено в рекламной кампании.
Вот наши двусторонние кристалайты:
4) Дальше мы можем их разгруппировать. Для этого кликаем на чек-бокс слева, если хотим «отцепить» какую-то конкретную фразу:
либо выделяем всю группу и нажимаем на вкладку «Разгруппировать», если хотим сделать это со всеми фразами конкретной группы:
5) Прописываем значения подмен в подзаголовке под каждую фразу:
6) На посадочной странице это выглядит так.
Под запрос «Кристалайт двусторонний A1»:
Под запрос «Кристалайт двусторонний A4»:
Можно, конечно, «шаманить» со вторым подзаголовком, кнопкой и прочее. Это уже тонкости, которые оставим за кадром.
Смысл в том, что вы добиваетесь максимальной релевантности запросу, точнее, потребности посетителя лендинга.
Ищешь кристалайты двусторонние a4? Пожалуйста, здесь они есть. Специфика узкоцелевых НЧ запросов такова, что пользователь хочет как можно быстрее понять, есть ли у конкретного поставщика нужная модель. Не рыться в каталоге, а моментально. Разумеется, указанная модель действительно должна быть в наличии, но это уже правило по умолчанию)
Еще один пример – кампания по печати на футболках оптом одного из наших пользователей. Здесь очень много геозапросов (скриншот из таблицы подмен YAGLA):
С геосемантикой, так же как с запросами по артикулам / моделям, связано недовольство рекламодателей. На уровне объявлений как-то всё сгруппировали, ну а на посадочной странице можно сделать такой же трюк, что и с кристалайтами.
Отцепляем от общей группы, к примеру, «Печать на футболках Пермь» и прописываем подмену под этот запрос в дескрипторе посадочной страницы.
Исходный вариант:
Вариант с подменой:
Вот такая персонализация. В идеале, конечно, это указывать в заголовке страницы.
Что дальше
Вот ключевые моменты.
1) Получить максимальное соответствие узкоцелевым запросам пользователей по-прежнему можно. И что важно, сделать это на посадочной странице – точке принятия решения.
2) Не имеет значения, какая частотность у запроса. На уровне объявлений группировка как работала, так и будет работать.
В YAGLA вы можете отцепить от любой группы любой запрос и прописать под него уникальное предложение для показов на посадочной странице.
В итоге пользователи по разным запросам из одной группы видят одно и то же объявление по некоему шаблону, а при переходе на лендинг – свой уникальный оффер.
3) Как видите, механика очень простая. Берите и используйте её в своих рекламных кампаниях. Назло конкурентам, себе на радость. Дополнительную прибыль, то есть.