Одноэкранные лендинги - оружие 2019 года

Почему одноэкранные лендинги часто приносят в разы больше конверсий — взламываем секретный код в этой статье.

Для начинающего рекламодателя одноэкранный лендинг — это быстрый и эффективный способ собрать контакты целевой аудитории, не заморачиваясь с дизайном и сложными функциями. На одной странице находится всё необходимое  УТП (уникальное торговое предложение, которое пишется в заголовке), чтобы заинтересовать посетителя, и форма заявки, чтобы запросить его данные. Ничего лишнего, отвлекающего внимание от продукта.

Среди наших коллег кто-то при словах «одноэкранный лендинг» плюется от негодования, а кто-то получает с их помощью более 50% конверсии в заявку. Да-да, вы не ослышались: 50 и более процентов в заявку! То есть каждый второй посетитель сайта оставляет заявку.

При этом дело не в формате как таковом. В чем же секрет и почему показатели обычных лендингов уступают в десятки раз? В этой статье мы делимся своими соображениями, исходя из личного опыта и практики наших подписчиков.

Что такое одноэкранный лендинг

Из названия очевидно: это лендинг, который полностью помещается на первом экране. Он содержит заголовок с УТП, кнопку призыва к действию и, как правило, форму для сбора контактов (иногда форма изначально скрыта и появляется после нажатия на кнопку).

Почему одноэкранники эффективны?

Дело в том, что в интернете люди не читают, а сканируют. Чаще всего пробегаясь только по заголовкам на посадочной странице, потому что информации слишком много, чтобы вчитываться во всё. По нашим исследования так называемым первым экраном у сайта является не весь большой двадцатичетырыхдюймовый монитор, а только 485 пикселей от верха страницы.

До конца второго экрана доходит лишь 26% посетителей. Такова статистика. Поэтому первый экран решает всё.

При этом учитывайте, что одноэкранный лендинг — это входная точка для сбора контактов. Это самый начальный этап воронки продаж, на котором вы запрашиваете у посетителей информацию и затем её обрабатываете.

Как работают одноэкранные лендинги на практике

Для начала — наш собственный опыт.

Когда мы запускали первый вводный вебинар по теме гиперсегментации, в качестве источника трафика выбрали ВКонтакте (промо-посты), ЦА поделили на 9 сегментов. Прописали заголовки под каждый из девяти сегментов. То есть настроили таргетированную рекламу методом гиперсегментации трафика с лендингом - «одноэкранником».

Посадочную страницу — «одноэкранник» с 4 элементами (заголовок, подзаголовок, призыв к действию, лид-форма с одним полем) — сделали в конструкторе LPmotor.

В результате посетители из сегмента «Товарный бизнес», перешедшие на страницу, видели такое предложение:

b_59671a2dcbe16.jpg

Аудитория из сегмента «Специалисты по контекстной рекламе» — такое предложение:

b_59671a43362b9.jpg

И так далее.

За 1 неделю работы кампании, настроенные через Yagla, принесли:

650 переходов;

216 лидов (заявок);

33,2% конверсии.

По каким-то сегментам меньше, по каким-то — больше. Рекордный результат по таргетологам — 42% и инфобизнесменам — 54% конверсии в регистрацию.

В среднем — 33,2%.

Второй пример — тема посложнее — Национальный реестр специалистов (допуски СРО):

b_59671852cd382.jpg

Конверсия 11%.

Да, информационные потребности проще «закрыть» одним экраном. Записаться на вебинар или получить список документов — не ремонт заказывать)

К слову, о ремонте.

Этот кейс мы нашли у Павла Некрасова.

Дано — компания по ремонту квартир в разных странах Европы для россиян, живущих за границей.

Что сделали — посадочную страницу из одного экрана. Версия для Великобритании:

b_59671d4d18fed.jpg

 

Затраты — 6 000 рублей на клики; заработали 830 000 на первой закрытой сделке. ROI — 13 833%.

Как отмечает сам Павел, на руку сыграли три вещи:

1) Привлекательный образ менеджера Алины. Не фальшивая грудастая блондинка, а «девушка - соседка». Больше «настоящести», больше доверия.

2) Белый фон и контраст — ничего не отвлекает внимание. Алина, заголовок, призыв — я хочу оставить заявку.

3) Call-to-action по методу 4U — «Получите наше портфолио / Уже через 30 секунд вы получите 7 фото квартир, которые мы отремонтировали в Великобритании за 2016 год».

Еще несколько примеров, которые мы нашли в «портфолио» одного из конструкторов.

Снова ремонт:

b_596724c7862ee.jpg

Металлические двери оптом:

b_596724eec0ab0.jpg

Кофейная франшиза:

b_596725003b332.jpg

У жилого комплекса двухшаговая система.

Жмёшь на кнопку «Посмотреть панораму»:

b_5967267103cd1.jpg

и получаешь предложение:

b_596726879abfe.jpg

Переходим к резюме.

В чем секрет

Итак, почему одноэкранники часто дают конверсию в десятки раз выше, чем обычные лендинги?

Мы вывели такую гипотезу:

Все решает целевое действие

Объясним на простой ассоциации.

Наверняка вам встречались назойливые продавцы - консультанты. Не важно, где — магазины одежды, бытовой техники, украшений и т.д. и т.п. Эти персонажи есть везде: не успели вы толком разглядеть какой-то товар, он (она) подходит и выкладывает вам все технические характеристики в духе «это самое качественное качество».

Вы отвечаете:

- Спасибо, я посмотрю самостоятельно!

Кладете одну вещь на полку, берете другую, а консультант не унимается:

- При покупке тут еще чехольчик в подарок, еще мы вам карту дисконтную заведем, еще... Купи уже что-нибудь!

Мда, как вспомню — вздрагиваю)

К чему это я: на лендингах очень часто та же история. Вам либо пытаются что-то впарить с призывами «Купить», «Заказать»; либо что-то невнятное суют — «Задать вопрос», например.

Страница похожа на дикий винегрет: перемешали всё, что можно и вывалили на голову пользователя. Плюс коллбэк, плюс онлайн-чат прут из всех щелей. Ощущение, будто попал в толпу цыганок. Промотаешь 3-4 экрана — утомишься.

Подчеркну: речь не про e-commerce, речь про лидогенерацию, цель которой — получить контакты посетителя. Не продать товар, а получить контакты! Почему-то об этом многие рекламодатели забывают.

Фишка в том, что рекламная кампания и лендинг — лишь часть цепочки. Какие бы ни были качественные заявки, они не равны покупателям.

Вам или вашим менеджерам всё равно придется обрабатывать заявки, отвечать на звонки, чтобы закрыть возражения и вопросы. Один из тысячи скажет: «приезжайте прямо сейчас, я вам денег заплачу». Даже самый суперцелевой пользователь спросит «а как у вас это, а как у вас то».

Продажа — это всегда работа с возражениями. По-другому никак.

Да, лендинг может сделать бОльшую часть этой работы, но не на 100%, какого бы гениального копирайтера вы не наняли.

Элементарная онлайн-психология: если можно отказаться от предложения, мы отказываемся. Оставить заявку? Как-нибудь в другой раз, только если не «горит» прямо сейчас. Вызвать мастера для замера? Ага, это ж хрен знает какой мужик ко мне приедет, натопает - наляпает еще... Простите за слэнг, но примерно такие рассуждения в голове целевого (!) пользователя. Вроде, как надо, при этом заморачиваться не охота.

Так почему бы не перенести «тяжесть» обсуждения сделки на потом, а для начала предложить что-то простое как 5 копеек? Легкое и в то же время привлекательное.

Вспомним наши примеры выше: получить презентацию, получить прайс, получить портфолио, получить документы и т.д.

Ключевые моменты:

1) Ценностное предложение связано с получением информации. Разумеется, полезной и нужной для ЦА информации.

2) Максимально простое целевое действие (узнать что-то, например).

3) Максимально простой визуал, вызывающий доверие. Используйте «живое» фото: снимок офиса и сотрудников за работой, клиента на получении доставки товара, курьера при выезде на доставку, себя за рабочим местом. Любой снимок, который рассказывает о вашей деятельности.

Если совсем нет идей, используйте просто белый фон.

4) На странице — только самая необходимая информация.

5) В форме заявки — только самые необходимые вам контакты, не больше двух полей, в идеале — одно. Каким именно способом вы дадите пользователю то, что обещали, по телефону или на email.

6) Начинайте с целевого трафика. Несмотря на принцип легкого call-to-action, тестировать одноэкранник лучше по запросам, прямо связанным с продуктом.

7) Сегментируйте аудиторию по «ключевикам», если у вас трафик с Директа / AdWords; либо по параметрам таргетинга, если трафик из соцсетей. На коротком лендинге как нигде важно попасть в потребность посетителя в заголовке / подзаголовке / call-to-action, ибо всего один экран.

8) Посадочная страница должна содержать ровно столько информации, сколько необходимо целевой аудитории для принятия решения. Вопрос — какого решения? Получить прайс / узнать глубину скважины — для этого не надо запиливать «портянку». Достаточно одного экрана.

Как создать одноэкранный лендинг

Сделать его может практически каждый человек с помощью конструктора лендингов. При этом не обязательно нанимать программиста, дизайнера и копирайтера или обращаться в агентство.

Мы договорились с нашими друзьями из LPmotor на месяц бесплатного пользования для пользователей Yagla.
Чтобы начать пользоваться сервисом:
1) Зайдите в LPmotor  по этой ссылке>>
2) Зарегистрируйтесь в сервисе; 
3) Выберите шаблон для одноэкранного сайта; 
4) Заполните шаблон.
Сайт готов! Это занимает от силы 20 минут. Целый месяц вы можете тестировать его абсолютно бесплатно.
Остается настроить и запустить контекстную рекламу, как мы учим в курсе.
Для любого бизнеса в 21 веке присутствие в интернете — основной способ выживания. Даже один экран поможет вам привести потенциальных клиентов. В противном случае они просто о вас не узнают, а все заявки соберут ваши конкуренты. Поэтому создавайте одноэкранник и настраивайте рекламу прямо сейчас!
Перейти к созданию сайта>>