Как обойти статус «мало показов» в Яндексе. Лайфхак YAGLA

 

Как быть, если вам хочется точного соответствия запросам пользователей в Яндекс.Директ, но мешает статус «Мало показов», разбираем в этой статье.

В чем дело

В наше агентство Yagla Digital часто приходят клиенты с нестандартными задачами. То продать 10 000 товаров на 1 лендинге, то настроить рекламу на несуществующий рынок.

Ну и раз мы решаем нестандартные задачи, в нашем арсенале есть множество нестандартных решений. Собственных лайфхаков. Один из них связан со статусом «Мало показов» в Яндекс.Директе.

 

Итак, смотрим, в чем дело.

 

В начале 2017 года Яндекс ввел самое нашумевшее новшество, перекрыв кислород поклонникам метода «Один запрос = одно объявление». В целом оправданный шаг – поисковик избавляется от миллиардов «нулевиков», которые лежали мертвым грузом и грозили коллапсом всей системы. Стимул вдумчиво организовать группировку ключей.

Оставим за кадром, как именно её сделать. Годных материалов по работе с шаблонами, нюансам кросс-минусовки и т.д. за это время в Рунете опубликовано целый вагон)

Поговорим о том, как быть с запросами в узких тематиках, с включением артикулов / модификаций товара. Как у всего нового, у статуса «Мало показов» есть побочные эффекты и больше всего возмущений у рекламодателей связано именно с узкоспециализированной семантикой.

Это куча ниш в B2B, особенно в сфере промышленности. Скажем, задвижки для трубопроводов. До введения статуса специалисты делали в объявлениях подстройку 1 к 1. Там действительно могло быть по 1-2 показа в месяц, а то и реже, но прибыль с каждого заказа измеряется десятками тысяч рублей.

Целевая аудитория видит точное соответствие в заголовке, подсветку жирным всей фразы и охотнее кликает на такое объявление. Это касается именно узкоцелевых запросов – для примера «Задвижки 30с564нж Ду 1000» и т.д. Максимально четкая потребность, вплоть до диаметра.

Другой вопрос как отрабатывалась эта потребность на посадочной странице. В идеале это должна быть карточка товара – конкретно вот этой самой задвижки. Что в реальности? Для эксперимента переходим по №1 в спецразмещении Яндекса и видим огромную «портянку»:

 

Мало показов1.jpg

 

Попробуй тут найди 30с564нж Ду 1000 :)

 

Причем, объявление составлено отлично – указана категория с дополнением «все диаметры в наличии»:

 

Мало показов2.jpg

 

С наличием на самом деле путаница и посетители должны пройти квест по поиску нужного диаметра. Впрочем, это вопрос к структуре сайта. Выгоднее предлагать в качестве call-to-action помощь в подборе товарных позиций. Когда у вас внушительный каталог товаров, не оставляйте пользователей с ним один на один.

 

Еще один подход – представление в виде свернутой номенклатуры:

 

Мало показов3.jpg

 

Та же беда с поиском позиций. Как выход – используем специальные параметры Param1 и Param2. В результате пользователи при переходе с одного объявления с будут попадать внутрь карточки с нужной задвижкой в зависимости от запроса.

Для каждой ключевой фразы в группе можно задать отдельную посадочную страницу.

 

Описанные методики подходят для сайтов-каталогов и e-commerce. Теперь разберем, что делать владельцам одностраничников.

 

Как получить точное соответствие запросу независимо от его частотности

 

Возьмем два примера.

Первый – производство и продажа светодиодных светильников. У компании есть направление панели Кристалайт, по которому в рекламной кампании куча низкочастотников. Они сгруппированы и показываются по определенному шаблону.

Например, группа «Кристалайт двусторонний», куда в том числе входят ключевики:

«Кристалайт двусторонний A1»

«Кристалайт двусторонний A2»

«Кристалайт двусторонний A3»

«Кристалайт двусторонний A4»

 

Шаблон объявления:

 

В зависимости от запроса подтягивается нужный размер:

 

и так далее.

 

По сравнению с конкурентами всё четко, эти ребята выделяются правильным подходом на их фоне:

 

 

По целевым низкочастотникам у них наверняка выше CTR, хоть они и на втором месте.

 

Посадочная страница одна, специально под направление кристалайтов:

 

 

В сравнении с другими рекламодателями (там полный трэш и чтобы найти именно кристалайты надо потратить минуту), честь им и хвала. При этом можно пойти дальше и добиться максимального соответствия запросам пользователей на посадочной странице.

 

Вот что мы сделали.

 

1)Импортировали в YAGLA рекламную кампанию на поиске Яндекса по Кристалайтам.

 

2) Разметили для подмен подзаголовок, где вместо фразы «со сменным изображением» будем показывать спецификацию:

 

 

3) В таблице подмен YAGLA изначально отображаются все объявления и ключевые фразы под каждое объявление так, как это настроено в рекламной кампании.

 

Вот наши двусторонние кристалайты:

 

 

4) Дальше мы можем их разгруппировать. Для этого кликаем на чек-бокс слева, если хотим «отцепить» какую-то конкретную фразу:

 

 

либо выделяем всю группу и нажимаем на вкладку «Разгруппировать», если хотим сделать это со всеми фразами конкретной группы:

 


 

5) Прописываем значения подмен в подзаголовке под каждую фразу:

 

 

6) На посадочной странице это выглядит так.

 

Под запрос «Кристалайт двусторонний A1»:

 

 

Под запрос «Кристалайт двусторонний A4»:

 

 

и так далее, по тому же принципу.

Можно, конечно, «шаманить» со вторым подзаголовком, кнопкой и прочее. Это уже тонкости.

 

Смысл в том, что мы добиваемся максимальной релевантности запросу, точнее, потребности посетителя посадочной страницы.

 

Ищешь кристалайты двусторонние a4? Пожалуйста, здесь они есть. Специфика узкоцелевых НЧ запросов такова, что пользователь хочет как можно быстрее понять, есть ли у конкретного поставщика нужная модель. Не рыться в каталоге, а моментально. Разумеется, указанная модель действительно должна быть в наличии, но это уже правило по умолчанию)

Еще один пример – кампания по печати на футболках оптом одного из наших пользователей. Здесь очень много геозапросов (скриншот из таблицы подмен YAGLA):

 

С геосемантикой, так же как с запросами по артикулам / моделям, связано недовольство рекламодателей. На уровне объявлений как-то всё сгруппировали, ну а на посадочной странице можно сделать такой же трюк, что и с кристалайтами.

 

Отцепляем от общей группы, к примеру, «Печать на футболках Пермь» и прописываем подмену под этот запрос в дескрипторе посадочной страницы.

 

Исходный вариант:

 

 

Вариант с подменой:

 

 

Вот такая персонализация. В идеале, конечно, это указывать в заголовке страницы.

 

Резюме

 

Обратите внимание на ключевые моменты.

 

1) Получить максимальное соответствие узкоцелевым запросам пользователей по-прежнему можно. И что важно, сделать это на посадочной странице – точке принятия решения.

 

2) Не имеет значения, какая частотность у запроса. На уровне объявлений группировка как работала, так и будет работать. В YAGLA можно отцепить от любой группы любой запрос и прописать под него уникальное предложение для показов на посадочной странице. То есть, пользователи по разным запросам из одной группы видят одно и то же объявление по некоему шаблону, а при переходе на лендинг – свой уникальный оффер.

 

P.S. Если вам жизненно важно показывать точные предложения под узкоцелевые запросы – низкая частотность этих запросов в Яндексе не приговор. Обратитесь в Yagla Digital – они знают, что делать.

 

Изучить тарифы YAGLA