ТОП-5 сервисов аналитики для оптимизации продаж на маркетплейсах: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете

Часто рекламные аналитики сталкиваются с сильной конкуренцией в медийном пространстве, из-за чего не могут не только оптимизировать процессы в кампании, но и эффективно конкурировать с другими участниками. 

Это может быть следствием того, что не все решения подкреплены цифрами и фактами. В связи с этим достаточно трудно принимать обоснованные решения по оптимизации бизнеса. Поскольку именно интуитивный подход часто несет за собой большое количество ошибок и недочетов в анализе данных. 

Могут быть и другие причины. Например, рекламные аналитики используют не все возможности и инструменты, которые предоставляют различные сервисы бизнес аналитики. Хотя именно они могли бы выстроить точную стратегию на каждом маркетплейсе и обеспечить рост продаж и даже превзойти конкурентов на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете.

Давайте сегодня разберёмся, как эффективно использовать возможности популярных сервисов бизнес-аналитики, чтобы ускорить процессы и повысить прибыльность бизнеса.

Что мешает аналитикам выигрывать?

Конкуренция на маркетплейсах усиливается каждый день. Без глубокой и системной аналитики сегодня невозможно не только расти, но и просто удерживать позиции. Чтобы опережать конкурентов, важно понимать не только свои показатели, но и анализировать чужие стратегии, находить нереализованный потенциал и вовремя выявлять, где теряется прибыль.

На практике аналитики часто зацикливаются на поверхностных данных — лайках, просмотрах, конверсиях. Эти метрики важны, но сами по себе они не дают конкурентного преимущества. У тех, кто побеждает, как правило, есть более широкая картина: понимание сегментов, ценовой конкуренции, воронки, поведения пользователей и точек роста, которые не всегда лежат на поверхности.

Как использовать аналитику для роста продаж на маркетплейсах

Чтобы зарабатывать больше на маркетплейсах, недостаточно просто продавать. Нужно понимать, что и почему покупают пользователи, следить за конкурентами и быстро адаптироваться под рынок. В этом помогают инструменты аналитики. Разберём ключевые направления, где их стоит применять.

1. Анализ конкурентов на маркетплейсах

Понимание того, какие товары у конкурентов в топе — основа стратегического продвижения.

Что делать:

• Изучайте карточки товаров, которые продаются лучше всего: описание, заголовки, фото, теги, ключевые слова, категории.Сравнивайте свои товары с аналогами — что у вас хуже, а где вы выигрываете.
• Анализируйте отзывы: о чём пишут покупатели, какие проблемы и преимущества выделяют.

Сервисы: MPStats, Moneyplace, MPP.AI, MarketGuru — позволяют отслеживать данные по продажам, позициям и изменениям у конкурентов.

2. Анализ цен

Цены — один из главных факторов принятия решения о покупке. Неверно выбранная стратегия может «убить» продажи, даже при хорошем продукте.

Что делать:

• Сравнивайте цены ваших товаров с прямыми конкурентами.
• Отслеживайте динамику цен, акций и скидок по категориям.
• Определяйте точки, где вы теряете из-за переоценки или недооценки.

Сервисы: Mpp.ai, Moneyplace, Wildstat, SellerBoard — помогают сопоставлять цены и оценивать их влияние на спрос.

3. Использование данных о спросе

Инструменты, такие как Moneyplace, MPStats и MarketGuru, позволяют анализировать продажи на маркетплейсах за прошлые периоды, выявлять сезонные закономерности и изучать поведение покупателей. Это помогает делать прогнозы относительно будущего спроса.

Использование таких данных позволяет заранее определить, какой товар будет востребован, и избежать нехватки продукта и потери продаж.

4. Реклама и маркетинг

Для эффективного управления рекламой важно автоматизировать анализ и учитывать ключевые факторы:

• Используйте инструменты сквозной аналитики и BI-платформы (например, MPStats, Jetstat, Elama). Они помогают отслеживать конверсии, события и взаимодействия пользователей с рекламой.
• Проводите A/B-тестирование креативов, чтобы определить наиболее эффективные рекламные сообщения.
• Анализируйте все рекламные каналы — социальные сети, поисковые системы, email-маркетинг и другие — для оценки их эффективности.
• Учитывайте внешние факторы, такие как сезонные изменения и отраслевые тенденции, при планировании рекламных кампаний.
• Исследуйте синергию между каналами, чтобы понять, как они могут дополнять друг друга и повышать общую эффективность.

Давайте рассмотрим конкретные примеры работы каждого сервиса аналитики. Это позволит нам лучше понять их преимущества и ценность.

Сервисы для аналитики продаж на маркетплейсах

1. Elama

• Elama -  это инструмент для автоматического управления рекламой на маркетплейсах. 

Помогает аналитику:

• автоматически управлять рекламными кампаниями, что значительно экономит время и ресурсы маркетологов.
• снижать расходы на рекламу.
• Elama предлагает детализированную аналитику и отчеты. 
• поддерживать интеграцию с многими платформами, например, с Яндекс.Директ. 

2. MarketGuru

• MarketGuru - это программное обеспечение для анализа конкурентов на маркетплейсах. 

Помогает аналитику:

• сравнивать конкурентов по ключевым показателям (цена, ассортимент, продажи).
• благодаря наличию целевой рекламы. Сервис создает эффективные рекламные кампании, что повышает вероятность появления новых клиентов. 
• MarketGuru предоставляет данные о желаниях потребителей, что помогает кампаниям лучше понимать целевую аудитории. 

3. Moneyplace

• Moneyplace - это сервис для аналитики продаж на маркетплейсах и планирования.

Помогает аналитику:

• прогнозировать спрос на товары, которые могут быть популярны в ближайшее время.
• благодаря наличию обратной связи. Сервис предоставляет доступ к сообществу пользователей. Тем самым кампания получает советы по улучшению определенных товаров. 
• делать интеграции с другими системами, например, с CRM-системами. Благодаря чему улучшается эффективность бизнеса. 

4. MPStats 

• MPStats - инструмент для анализа данных о продажах на маркетплейсах. 

Помогает аналитику:

• подстраиваться под современные тренды, тем самым выявляет товары с наибольшим спросом в конкретный период. 
• включать анализ конкурентной среды, их рекламные кампании. Благодаря чему удается понять слабые и сильные стороны конкурентов. 
• оптимизировать рекламные расходы. Вам удастся понять уровень эффективности каждой рекламной кампании, в связи с этом оптимизировать свои затраты на конкретные товары и повысить рентабельность инвестиций. 

5. Jetstat

• Jetstat - это платформа для анализа данных о рекламных кампаниях и продажах. 

Помогает аналитику:

• интегрировать данные о рекламе и продажах для улучшения стратегий конкуренции. 
• выявлять неэффективные рекламные каналы и перераспределяет бюджет.
• проводить сравнительный анализ. JetStat может сравнить показатели с конкурентами. Тем самым маркетологи могут лучше оптимизировать свой бизнес. 
• проводить географический анализ. Помогает понять, в каких регионах конкуренты наиболее сильные, что значительно может помочь в таргетирование. 
• JetStat создает грамотные отчеты, из-за чего экономится время у маркетологов, и в дальнейшем помогает принимать более обоснованные решения. 

Сервисы аналитики для маркетплейсов — ваш главный инструмент для эффективной конкуренции. Они помогают быстро принимать точные решения и адаптироваться к изменениям рынка, что обеспечивает стабильный рост продаж и развитие бизнеса.

Реклама ООО “Джет лабс”, ИНН 7728475027, erid 2VtzqwqiwEZ