Как презентация продукта помогла увеличить продажи на 15% для завода алюминиевых сплавов

Студия разработки презентаций для бизнеса PowerDesign

Если ваш отдел продаж после контакта с потенциальным клиентом, отправляет ему древнее коммерческое предложение в excel с длинным сухим описанием продукта в письме, то вероятность положительного решения от клиента значительно снижается и мы знаем почему.

В этом кейсе мы хотим показать, как визуализация влияет на принятие решения потенциальными клиентами

О проекте

АО «ЗАС» (торговая марка MaxBent) с 2016 года выпускает высококачественный натриевый бентонит для бурения и литейной промышленности.

Наша задача была: разработать эффективную презентацию нового продукта, чтобы повысить % с продаж.

Какие цели мы определили с заказчиком: 

• Подчеркнуть уникальные качества и надёжность бренда MaxBent — премиальный бентонит, современная лаборатория, качество по ISO.

• Увеличить обращение к продуктам и оформление заказов через презентацию.

• Повысить доверие и заинтересованность потенциальных клиентов.

Наша работа над проектом:

1. Провели бриф с заказчиком: определили задачи и цели презентации, целевую аудиторию, основных конкурентов, контекст (где и как будет использоваться презентация);
2. Осуществили сбор и анализ информации: изучили предоставленные заказчиком материалы о заводе и продукте, провели анализ конкурентов, особенностей компании и проектов, выделили ключевые преимущества и УТП;
3. Разработали структуру презентации: определили логику повествования исходя из ЦА и использования презентации отделом продаж;
4. Написание текстов: текст написали с нуля, адаптировав техническую информацию под ЦА, провели вычитку и установили фокус на ключевых смыслах;
5. Разработали дизайн-концепцию презентации: опираясь на фирменный стиль компании, подготовили образец дизайна презентации, подобрали шрифты, отрисовали персональный пакет иконок;
6. Вёрстка: презентация нужна для рассылки по электронной почте, поэтому оформили в PDF и передали заказчику.
7. Финальные этапы: передача исходников клиенту (изображения + лицензии, иконки, шрифты, файлы pptx)

Результат использования презентации отделом продаж:

Связались с клиентом и попросили дать обратную связь по использованию презентации отделом продаж, нам было интересно узнать, помогла ли визуализация продукта увеличить % продаж.

Конверсия продаж (отношение обращений или запросов к успешным сделкам) выросла на 15% после того, как менеджеры начали использовать презентацию в работе с потенциальными клиентами. Измеримый срок: 7 месяцев.

Руководитель предприятия

Основные выводы:

Что помогло привлечь больше клиентов через использование презентации

- Визуализация и структура: чёткое сочетание данных о качестве, сервисе и экспертизе вызвало положительный отклик у аудитории.

- Коммуникация ценности: доказуемые факты (лаборатория, ISO, логистика) укрепили доверие и ускорили принятие решений.

- Концентрация на нуждах клиента: акцент на ключевых для заказчика аспектах (качество, наличие на складах, техническая надёжность) помог повысить эффективность коммуникации.

Общий объем презентации был 9 слайдов
Срок разработки "под ключ" 8 рабочих дней