Дмитрий Ковпак нашел способ точно измерять продажи с рекламы у блогеров

Реклама у блогеров превращается в лотерею, когда у бизнеса нет внятных цифр. Я, Дмитрий Ковпак, использую инструменты прямого замера, чтобы контролировать каждый рекламный рубль. Пока маркетплейсы скрывают данные о переходах, существуют способы видеть путь клиента и не тратить деньги впустую.

Обычный подход к маркетингу на маркетплейсах часто строится на догадках. Продавцы заказывают обзоры и надеются на порядочность блогера. Если продажи растут, автор молодец. Если заказов нет, селлер считает, что товар не подошел аудитории. На самом деле без аналитики невозможно понять, была ли это ошибка выбора блогера или технический сбой на пути покупателя.

Внешний трафик требует прозрачности данных

Рынок рекламы у инфлюенсеров в России продолжает расти. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, бюджеты на внешнее продвижение увеличились в полтора раза за последний год. При этом Wildberries до сих пор не разрешает ставить счетчики аналитики на страницы товаров. Площадка отдает продавцу только финальные цифры по заказам и скрывает промежуточные этапы.

Без дополнительных инструментов селлер видит в кабинете только общую сумму прибыли. Становится невозможно понять, какой именно автор привел реальных покупателей, а какой просто накрутил просмотры ботами. Работа без конкретных данных превращает бизнес в гадание. В условиях 2026 года, когда конкуренция стала предельной, такая неосведомленность приводит к быстрому сливу рекламного бюджета.

Мы сознательно усложняем путь клиента ради чистоты данных

Найти выход помогают промежуточные страницы, которые называют лендингами. Покупатель сначала попадает на простой сайт, созданный под конкретный запуск на конструкторах. На нем работают системы аналитики, которые фиксируют каждое нажатие кнопки перехода. Мы создаем прозрачный коридор, по которому ведем человека до магазина.

Многие боятся добавлять лишние клики и опасаются потерять аудиторию. Мы намеренно идем на этот шаг. Это работает как фильтр, который отсекает случайных людей. В итоге мы теряем около десяти процентов мусорного трафика, зато получаем данные о тех, кто действительно готов купить. Такая стратегия экономит большие суммы в долгосрочной перспективе, так как исключает работу с неэффективными площадками.

Сравнение моделей аналитики показывает реальную картину

Обычный продавец видит в кабинете маркетплейса только всплеск продаж. Он не знает точно, вызван он рекламой, сезонностью или случайным действием алгоритмов площадки. Без связи с источником трафика невозможно понять, стоит ли платить этому блогеру еще раз. Бизнес остается заложником удачи и настроения аудитории.

Тот, кто использует промежуточную страницу, видит воронку целиком. Становится понятно, сколько человек увидели пост, сколько из них заинтересовались лендингом и сколько нажали кнопку перехода в магазин. Мы получаем возможность вычислить цену одного привлеченного покупателя и сравнить ее с прибылью от товара. Это превращает траты на рекламу в понятные инвестиции.

Математика окупаемости помогает принимать верные решения

Твердые расчеты меняют стратегию управления маркетингом. Мы вкладываем деньги в рекламу не ради охватов, а ради чистой прибыли. Когда у нас есть данные с промежуточной страницы, мы раскладываем успех на составляющие и видим реальную цену каждого действия покупателя. Это позволяет вовремя скорректировать бюджет и не тратить средства на неэффективные каналы.

Порядок оценки эффективности выглядит так:

1. Замеряем полные расходы на интеграцию у блогера (например, 50 000 рублей).
2. Фиксируем количество уникальных переходов из социальной сети на лендинг (1000 кликов).
3. Считаем число нажатий на кнопку перехода в магазин (300 целевых действий).
4. Отслеживаем количество реальных заказов через уникальную ссылку (50 штук).
5. Рассчитываем итоговую стоимость привлечения одного покупателя (1000 рублей).

Этот расчет дает четкое понимание предела допустимых трат. Если заработок с единицы продукции составляет всего 800 рублей, мы сразу видим убыточность канала. Предприниматель больше не гадает, почему на счету нет денег при высоких оборотах, а видит реальную экономику каждой сделки. Я применяю эту систему, чтобы масштабировать только те связки, которые приносят твердый доход.

Умные ссылки сохраняют до половины потенциальных заказов

В начале 2026 года технические ошибки при переходе из социальных сетей стали главной проблемой селлеров. Обычные ссылки открывают карточку товара во внутреннем браузере, где покупатель не авторизован. Ему приходится вручную вводить логин и пароль от маркетплейса. Большинство людей закрывают страницу на этом этапе, так как не помнят свои данные.

Мы применяем диплинки. Это умные ссылки, которые мгновенно запускают приложение маркетплейса прямо на телефоне покупателя. Человек сразу видит товар в привычном интерфейсе, где уже привязана его карта. Такой подход сохраняет до пятидесяти процентов продаж. Мы просто убираем технический барьер между желанием купить и кнопкой оплаты.

Маркировка рекламы обеспечивает юридическую безопасность бизнеса

Сложные цепочки трафика требуют строгого соблюдения закона о рекламе. Мы вшиваем рекламные идентификаторы «ERID» прямо в кнопки на промежуточной странице. Это гарантирует, что каждый переход учтен в системе учета рекламы автоматически. Теперь закон требует прозрачности не только в творчестве, но и в технических путях передачи данных.

В 2026 году контроль за отсутствием токенов в ссылках стал автоматическим, а штрафы выросли. Правильная настройка прокладки позволяет передавать данные в ОРД без лишних трудозатрат. Это защищает предпринимателя от юридических рисков и блокировок кабинета. Безопасность бизнеса становится такой же важной частью маркетинга, как и качество самого товара.

Метод анализа полезен не во всех случаях

Система со сложной аналитикой оправдана только при серьезном масштабировании продаж. Если бюджет на тест одного микроблогера составляет пять тысяч рублей, тратить время на создание лендинга нет смысла. На малых объемах погрешность аналитики будет выше, чем польза от полученных данных. В таких случаях достаточно простого промокода.

Инструмент становится жизненно важным, когда затраты на внешнюю рекламу превышают сто тысяч рублей в месяц. Если в запуске участвуют одновременно несколько авторов, без прокладки вы просто запутаетесь в источниках. В таких условиях цена ошибки слишком высока. Мы выбираем этот метод, когда хотим строить системный бизнес, а не играть в рулетку с бюджетом.

Аналитика превращает рекламный хаос в управляемую систему

Точный расчет окупаемости убирает страх перед вложениями в продвижение. Когда мы делим чистую прибыль на расходы по каждому автору, получается реальный показатель эффективности. Если один блогер приносит стабильный доход, мы смело увеличиваем бюджет на работу с ним. Мы перестаем кормить тех, кто дает красивые просмотры, но не приносит реальных денег.

Чистые данные позволяют масштабировать бизнес и строить предсказуемую систему продаж на годы вперед. Предприниматель больше не гадает на кофейной гуще, он опирается на факты. Контроль над цифрами дает свободу действий и уверенность в завтрашнем дне. Я убежден, что только твердые показатели гарантируют устойчивость торговой компании в любых условиях.