Контекстная реклама - топ 10 статей
Трафик для инфобизнеса: 838 регистраций в онлайн-школу шитья через Яндекс Директ
Статья
Онлайн-школа шитья из РФ обратилась с задачей запустить трафик для инфобизнеса с нуля и выйти на стабильные регистрации на вебинар. В качестве основного канала выбрали Яндекс Директ. Цель была не просто привести заявки, а получить качественную аудиторию для онлайн-курса, которая дойдет до эфира и сможет конвертироваться дальше по воронке.
SEO для сложных B2B-услуг: как работать с низкочастотным спросом, который приводит сделки
Статья
У сложной B2B-услуги может быть двести потенциальных клиентов в год и двадцать поисковых запросов, которые действительно стоят денег. Поэтому SEO для B2B услуг плохо работает по логике массового рынка: гнаться за частотностью здесь всё равно что оценивать ресторан по количеству прохожих у двери. Важнее понять, кто вошёл и зачем.
Почему экспертный контент не приводит лиды: 5 разрывов между статьёй и продажей
Статья
У B2B-компании может быть хороший эксперт, нормальный SEO-трафик и десятки содержательных статей — а заявок всё равно почти нет. В такой ситуации обычно начинают обвинять тексты: «нужно писать продающе», «добавим больше CTA», «поставим форму в каждом экране». Часто проблема находится не в статье. Она находится в переходе от полезного ответа к следующему действию человека.
Контент для B2B-продаж: как превратить возражения клиентов в статьи, которые помогают сделке
Статья
Если B2B-контент не помогает продажам, чаще всего проблема не в количестве публикаций. Компания пишет «про тренды» и «про продукт», а клиент в реальной сделке задаёт совсем другие вопросы: почему так дорого, чем вы отличаетесь, что будет при интеграции, кто отвечает за риск, сколько займёт внедрение. Самый полезный контент для B2B-продаж начинается именно с этих возражений.
Контент для отложенного B2B-спроса: что писать клиенту, который вернётся через полгода
Статья
В длинных B2B-продажах часть людей не отказывает. Они просто говорят: «вернёмся позже». Если после этого бренд исчезает, через полгода клиент вспоминает не вас, а того, кто всё это время помогал ему разбираться в задаче. Отложенный спрос — отдельный контентный сценарий, а не кладбище лидов.
Реклама домов из газобетона принесла 12 договоров за полгода
Статья
Реклама домов из газобетона - это работа с покупателем, который вкладывает несколько миллионов рублей и принимает решение месяцами. Он сравнивает подрядчиков, советуется с семьёй и откладывает звонок. Чтобы реклама работала, нужно попасть к нему в нужный момент с конкретным предложением - а не просто гнать трафик на сайт.
