Хватит кормить алгоритмы WB! Как построить медиа-империю вокруг товара и получать продажи на автомате

Продавать «просто одежду» на Wildberries в 2026 году уже невыгодно: аукцион перегрет, ставки съедают маржу. Если вы заходите в категорию «джинсы» или «футболки» только с бюджетом на внутреннюю рекламу, вы попадаете в «кровавый океан».

В этом блоге я, Дмитрий Ковпак, разбираю стратегии, которые позволяют выйти из этой гонки. Единственный способ продавать много и дорого в перегретых нишах - это создание собственного медиа-ресурса.

Давайте разберем это на примере бренда одежды Gray Moss, медиа-империи, которая генерирует 158 миллионов рублей выручки в месяц.

Проблема: почему внутренняя реклама убивает маржу

Когда вы продаете базовую одежду, ставки во внутренней рекламе WB съедают всю прибыль. Чтобы выйти в топ по запросу «джинсы женские», нужно платить огромные деньги за каждый показ. И самое страшное - как только вы перестаете платить, продажи останавливаются. Вы не владеете клиентом, вы арендуете его внимание у площадки.

Бренд Gray Moss пошел другим путем. Они перестали зависеть от того, на каком месте их покажет алгоритм. Они сами приводят покупателя за руку.

Стратегия: контент вместо ставок

Я проанализировал их воронку продаж. Их главный актив - это не склад и не карточки товаров, а аудитория в социальных сетях:

• Нельзяграм - 273 000+ подписчиков.
• TikTok - миллионные охваты на видео.

Как это работает технически:

1. Они продают не товар, а образ. Вместо скучных фото «джинсы на белом фоне», они снимают рилс с готовыми решениями: «образ для учебы», «капсула на осень», «лук как у Оксаны Самойловой». Они продают ответ на вопрос «Что надеть?».
2. Они создают вирусный охват. Видео с подборкой «джинсы, от которых оборачиваются все» залетает в рекомендации. Это бесплатный трафик. Тысячи людей видят ролик не потому, что бренд заплатил за показ, а потому что контент интересный и полезный.
3. Они переводят трафик через артикул. В описании к видео нет сложных ссылок и UTM-меток, которые режет соцсеть. Там просто написано: «Артикул на WB: 304757121». Пользователь сам копирует цифры, идет на Wildberries и вбивает их в поиск.

Почему это гениально для SEO

Когда тысячи людей вбивают артикул вашего товара в строку поиска, алгоритм Wildberries получает мощнейший сигнал. Он видит:

• внешний трафик (площадка это любит);
• прямые заходы в карточку (поиск по артикулу);
• высокую конверсию в заказ (люди пришли именно за этими джинсами, они уже «прогреты»).

Для алгоритма это значит: «Этот товар настолько крутой, что люди ищут его целенаправленно». В итоге WB сам бесплатно поднимает карточку в органической выдаче по всем ключевым запросам. Gray Moss получает двойной профит: продажи с соцсетей и рост позиций внутри каталога без затрат на авторекламу.

Как повторить эту стратегию (пошаговый план)

Вам не нужно быть корпорацией, чтобы это внедрить. Начать можно с нуля.

Шаг 1. Перестаньте постить «товар». Никому не интересно подписываться на «магазин джинсов». Людям интересно смотреть на «стильные образы». Наймите стилиста или контент-мейкера с хорошим вкусом. Снимайте не вещь, а эмоцию от обладания вещью.

Шаг 2. Используйте формат Reels/Shorts/VK Клипы. Это единственный способ получить бесплатные органические охваты сегодня. Одно удачное видео, попавшее в рекомендации, может принести вам 100-200 заказов за сутки бесплатно.

Шаг 3. Работайте с микроблогерами правильно. Если свой аккаунт пока пустой, купите рекламу у 10 небольших фэшн-блогеров. Но не просите их говорить рекламным голосом: «Купите джинсы, вот промокод». Это не работает. Попросите их снять видео в формате «моя находка на WB» или «собираю образ». Нативная рекомендация конвертит в разы лучше.

Шаг 4. Собирайте базу. Gray Moss ведет трафик не только на WB, но и на свой сайт. Это позволяет им собирать контакты клиентов и делать повторные продажи через email-рассылки, минуя комиссии маркетплейса.

Вывод

Сегодня ваш главный актив это не карточка товара, которую могут заблокировать или пессимизировать, а ваша аудитория. Если вы надеетесь только на кнопку «Продвижение» внутри кабинета, вы всегда будете переплачивать. Стройте свой бренд, создавайте контент и ведите внешний трафик. Это делает ваш бизнес устойчивым и независимым от аукциона.