качественные лиды - топ 10 статей

Страница мероприятия работает как обычный лендинг: приводит трафик, но не всегда превращает его в участников. В статье расскажем, как выстроить конверсионную страницу и каналы привлечения, которые доводят человека от клика до кресла в зале.

Описание «малый и средний бизнес» ничего не отсеивает и съедает время отдела продаж. Переводим его в конкретные цифры: выручка, численность, регион, возраст компании.

Разница между 8% и 17% ответов на письма часто объясняется не текстом письма, а правильным делением базы. Когда вы точно знаете, кому пишете, каждое предложение в письме попадает в реальную задачу получателя. В статье расскажем, как сегментация клиентов влияет на результаты email-кампаний и что делать, чтобы ответов становилось больше.

От темы письма зависит, откроют его вообще или нет. В статье расскажем, как собрать письмо по элементам: тема, имя отправителя, текст и подпись, и покажем примеры с реальными данными по ответам.

Ручной поиск в B2B выглядит одинаково: собрал базу, написал письма, обзвонил, выгорел. ИИ ломает этот цикл. Расскажем, как определение целевой аудитории с помощью ИИ экономит недели работы и почему автоматизация рутины приводит к сделкам быстрее.

Найти email директора — только половина задачи. Важно понять, тот ли это человек, за что он отвечает и почему ему вообще стоит читать ваше сообщение. Разбираем, где искать контакты ЛПР, как использовать общие ящики и секретарей в свою пользу и как писать короткие письма без рекламного давления.

Обычная рекламная рассылка со ссылками, баннерами и длинным списком преимуществ плохо работает для сложных B2B-продуктов. В IT-продажах важнее начать деловую переписку: понять, кто отвечает за закупку, инфраструктуру или внедрение, и выйти на нужного человека внутри компании. Рассказываем, как бизнес-рассылка помогает IT-компаниям искать клиентов, запускать цепочки писем и получать ответы от ЛПР, а не просто отправлять сообщения в пустоту.

Чтобы сделать email-рассылку для B2B, недостаточно загрузить базу в сервис и отправить одно письмо всем подряд. Нужно выбрать сегмент, найти релевантные адреса, написать короткую цепочку, настроить SPF, DKIM и DMARC, прогреть ящики и заранее проверить доставляемость. В статье разбираем весь процесс по шагам.

Бизнес-рассылка для IT-сервиса должна выглядеть не как рекламный буклет, а как нормальное деловое письмо. Ее задача — не продать сложный продукт с первого касания, а найти ответственного человека внутри компании и начать разговор. Разбираем, как использовать холодные письма для поиска клиентов: собрать базу, написать первое письмо, запустить цепочку и получать ответы от закупок, ИТ-отделов и других участников решения

Вы нашли контакты потенциального клиента, написали письмо с баннером, кнопкой и длинным списком преимуществ, а в ответ получили тишину или просьбу больше не писать. Обычно проблема не в том, что ЛПР не читает почту, а в том, что письмо выглядит как рекламная рассылка, а не как нормальное деловое обращение. Разбираем, как выйти на ЛПР в B2B: кому писать, как не застрять на секретаре, чем первое письмо отличается от коммерческого предложения и как выстроить цепочку касаний, чтобы начать разговор, а не улететь в корзину.