Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Почему участие в турнире даёт больше клиентов, чем баннеры в интернетеЧто сделать, чтобы с вашей палатки ушли не с листовкой, а с QR-кодом на скидкуЧто вы получите, если сделаете всё правильноПошаговая инструкция для бизнесаГипотетический пример выгодыЗаключение: с чего начать
Другое о маркетинге

Как малому бизнесу использовать локальные спортивные события для рекламы и роста клиентов: пошаговая инструкция с расчетами

2704

Вы вложили 30 тысяч рублей в контекстную рекламу, получили 300 кликов — и тишина. Ни звонков, ни покупателей.

А вот владельцы кофейни в подмосковном городе потратили 20 тысяч рублей на участие в местном велофестивале — и за день выручка выросла в 3,5 раза. Они просто поставили стол с кофе, общались с родителями, чьи дети участвовали в заезде, и раздали купоны со скидкой. Люди пришли после мероприятия, попробовали десерты, а потом привели друзей.

Айрат Даллас

Местные спортивные события — это не про лого на баннере. Это инструмент, который помогает малому бизнесу сразу получить клиентов. Рассказываем, как подготовиться, сколько это стоит и как окупить вложения.

Почему участие в турнире даёт больше клиентов, чем баннеры в интернете

Люди рядом — это ваши клиенты

На футбольный турнир в районе приходит 300 человек. Это не абстрактная аудитория «женщины от 25 до 45», а конкретные жители, которые проходят мимо вашей кофейни или автомастерской каждый день.

Реальный факт: по данным организаторов забегов Parkrun, на каждое мероприятие в России собирается от 50 до 500 человек, и 80% из них — местные жители.

Бренд становится «своим»

Когда аптечный пункт раздаёт пластыри участникам забега, а фитнес-зал помогает с восстановлением после марафона, бизнес запоминают. Это вызывает доверие сильнее, чем баннер «Скидка 10%» на заборе.

Кейс: на полумарафоне «Весенний гром» в Подмосковье сеть аптек организовала медицинский пункт с раздачей охлаждающих пластырей. По словам организаторов, 45% участников запомнили бренд, часть отметила его в соцсетях.

Меньше конкуренции

В интернете вы боретесь за внимание с крупными федеральными сетями. А на районном турнире вы можете быть единственным партнёром, который предложит кофе, воду или сертификат.

Какие затраты вас ждут: считаем бюджет на участие

Спонсорство районного турнира обойдётся в 10 000 – 30 000 рублей. В эту сумму входит размещение логотипа на афишах, упоминание на открытии мероприятия и установка баннеров.

Установка промо-точки стоит 5 000 – 15 000 рублей. В эту стоимость включены стол, баннер и возможность раздачи продукции.

Печать флаеров, купонов и пробников обойдётся в 2 000 – 5 000 рублей за тираж в 300–500 экземпляров.

Пример расчета: кафе решает участвовать в марафоне на 400 человек:– Взнос организатору — 15 000 руб.– Стол и баннер — 7 000 руб.– Раздача флаеров с QR-кодом на скидку — 3 000 руб.

Итого: 25 000 рублей.

Что сделать, чтобы с вашей палатки ушли не с листовкой, а с QR-кодом на скидку

Спонсорство + личное общение

Люди не запомнят ваш логотип на афише, но запомнят стакан горячего кофе на старте. Раздавайте воду, батончики, пробники, а вместе с ними — талоны на скидку или QR-коды на подарок.

Реальный кейс: на марафоне «Ярославский полумарафон» сеть Coffee Like поставила мобильную точку и раздавала флаеры со скидкой 20%. По словам владельцев, через три дня по этим купонам пришли 56 человек.

QR-коды работают лучше флаеров

Человек может выкинуть бумажку, а QR-код сфотографирует.

Пример текста: «Спасибо за участие! Скидка 20% в кафе „У дома“. Сканируйте QR-код».

Где сделать QR-код:

  • qr-code.ru — бесплатно.
  • Unitag.io — генератор с дизайном.
  • Bitly.com — сокращение ссылок, учёт переходов.

Фото-зона и сбор контактов

Люди любят фотографироваться. Поставьте баннер или арку с вашим логотипом, добавьте розыгрыш — и получите не только упоминания в соцсетях, но и контакты.

Как собрать данные:

  • Розыгрыш: «Подпишитесь на наш канал — выиграйте сертификат».
  • Анкета: «Заполните форму — получите скидку».
  • ScanMe — приложение для быстрой генерации контактных карточек.

Что вы получите, если сделаете всё правильно

  • 30–50 человек, которые возьмут скидочные талоны и узнают о вас.
  • Первые заказы от тех, кто придёт по акции.
  • Контакты для рассылки предложений после события.
  • Повышение узнаваемости: о вас будут говорить и помнить.

Пошаговая инструкция для бизнеса

  1. Свяжитесь с организаторами. Узнайте, сколько человек было на мероприятии в прошлом году, кто приходит — семьи, спортсмены, молодежь. Уточните, можно ли поставить свою точку, упомянут ли ваш бизнес в соцсетях.
  2. Определите цель. Хотите собрать контакты? Привлечь людей в кафе или магазин? Просто показать бренд? Цель влияет на активность.
  3. Подготовьте предложение. Это должен быть не баннер, а конкретная польза: вода, кофе, скидка, пробник. Талон со скидкой от 15% работает лучше флаера с общими словами.
  4. Сделайте заметную точку. Палатка, стол, флаг, промоутер, QR-коды. Люди должны видеть, куда подойти, и понимать, что получат.
  5. Анонсируйте участие в соцсетях. Напишите в паблике района или на своей странице: «Будем на забеге — бесплатная вода и скидка 20%».
  6. После события — фото, реклама, ретаргетинг. Покажите фото с мероприятия. Настройте рекламу на тех, кто перешёл по QR-коду, предложите дополнительную скидку.
  7. Посчитайте результат. Сколько талонов использовано, сколько перешли по QR-коду, сколько человек пришли после события.

Гипотетический пример выгоды

Фитнес-клуб участвует в забеге:

  • Взнос — 10 000 руб.
  • Баннер, стол, вода — 7 000 руб.
  • Купоны со скидкой — 3 000 руб.

Итого: 20 000 руб.

Результат:

  • Скидочные талоны получили 150 человек.
  • По QR-коду перешли 45.
  • На пробное занятие записались 20 человек.
  • Абонемент приобрели 8 клиентов, средний чек — 4 500 руб.

Выручка: 36 000 руб.Чистая прибыль: 16 000 руб.

Пример расчёта приведён для наглядности, ориентирован на типичные расходы малого бизнеса по опыту локальных мероприятий. Фактические результаты могут отличаться.

Заключение: с чего начать

Если рядом со спортзалом или кафе проводят турниры или забеги — не ждите. Свяжитесь с организаторами, узнайте условия. Предложите воду, кофе или скидку. Через неделю первые посетители заглянут к вам не потому, что увидели баннер в интернете, а потому что вы помогли им на старте.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Айрат ДалласЗдесь вы найдете глубокие анализы событий, трендов и советы для достижения успеха в мире спорта. Погружайтесь в увлекательный мир спортивной аналитики со мной
2704
0
Читайте ещё статьи по этой теме
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как агентство недвижимости добывало из РСЯ элитных клиентов вместо мусора и в 19 раз увеличило продажи Статья

Элитные новостройки ― суперперегретая тематика в контекстной рекламе. 1000+ рублей за клик и бои без правил.3

Как после триумфального старта на маркетплейсе избежать падения прибыли? Перезапуск магазина в 7,5 раз увеличил доход Статья

Продавец горнолыжной одежды успешно вышел на маркетплейсы и быстро вырос до 500 000 Р в месяц. Но вдруг продажи пошли вниз, выручка упала в 3,5 раза, хотя в магазине ничего не менялось.1

Как сделать стикеры в Телеграмме в 2025 году: инструкция и инструменты Статья

Сегодня Телеграм ― это не только один из популярных мессенджеров, но и площадка для продвижения бизнеса. С его помощью можно быстрее собрать целевую аудиторию, успешно анонсировать новые продукты, а также автоматизировать некоторые процессы, например прием входящих заявок.