В 13 раз увеличили органический трафик для интернет-магазина поставщика инженерного оборудования

Поставщик инженерного оборудования создал интернет-магазин в несколько тысяч наименований товаров. Как теперь начать получать посетителей и заявки из поисковых систем? Мы провели технический аудит, оптимизировали структуру, контент и проработали индексацию. В итоге органический трафик вырос с 69 до 905 визитов в месяц, а количество заявок увеличилось более чем в 4 раза. Разбор работ и результатов в кейсе.

К нам обратился поставщик инженерного оборудования для бизнеса. Компания продаёт вентиляцию, отопительные системы, насосное оборудование, автоматику и сопутствующие товары от производителей.

Целевая аудитория – B2B-клиенты по всей России. Компания ориентирована не на разовые продажи, а на долгосрочное сотрудничество: после первой сделки менеджеры сопровождают клиентов, помогают подбирать оборудование под новые задачи и расширять объём закупок.

Ниша сложная и высококонкурентная. Пользователи: инженеры и снабженцы, - ищут товары десятками разных способов: по названию модели, артикулу, характеристикам или бренду. Цикл сделки может быть длинным, решение принимается после детального изучения и сравнения.

На момент старта проекта компания запустила новый интернет-магазин и планировала масштабировать онлайн-продажи через органический поиск.

Клиент пришёл к нам с запросом: вывести сайт в поисковую выдачу и начать получать стабильный поток целевого трафика. До нас сайт практически не имел истории в поисковиках и стабильного трафика.

Провели аудит и вместо точечных правок предложили системное развитие каталога

Когда мы провели SEO-аудит, то увидели, что основная проблема была в отсутствии фундамента для роста. Сайт был новым и поисковые системы не воспринимали его как авторитетный источник. Каталог почти не индексировался, а структура не давала возможности эффективно ранжироваться по коммерческим запросам.

Аудит выявил сразу несколько критических проблем:

• Большое количество дублей страниц и ошибок индексации;
• Слабая структура каталога, из-за которой страницы конкурировали друг с другом;
• Пустые или повторяющиеся метаданные;
• Проблемы с внутренней перелинковкой.

Итоги первого парсинга

Многие наши потенциальные клиенты ошибочно думают, что в такой ситуации достаточно «немного подкрутить» метатеги или добавить пару текстов — и трафик пойдёт.

Но в 2026 году так не работает. Нужно системно выстраивать работу по всем ключевым точкам: техническая база, структура, контент и индексация.

Мы предложили клиенту понятную схему работы:

• Формируем стратегию развития каталога;
• Перерабатываем структуру сайта под реальный спрос по низкочастотным запросам;
• Устраняем технические ошибки и ускоряем индексацию;
• Обеспечиваем корректный переезд на новый домен, сохраняя достигнутые результаты.

Только так мы можем создать прочную основу для роста трафика и выполнить KPI, о которых договорились с клиентом.

Переработали структуру сайта под низкочастотный спрос и разделили конкурирующие страницы

В инженерной нише пользователи ищут товары не по общим запросам. Основной трафик приносят максимально конкретные коммерческие фразы: артикулы, названия моделей, оборудования и брендов. Нам нужно было правильно собрать семантику и распределить её, корректно привязывая каждый запрос к релевантной странице.

Мы начали последовательно прорабатывать категории:

• Отопительное оборудование;
• Вентиляцию;
• Насосное оборудование;
• Автоматику;
• Комплектующие.

В ходе анализа мы обнаружили, что на некоторых страницах были смешаны разные группы запросов.

Например, одна страница пыталась ранжироваться сразу под дренажные насосы, канализационные насосы и канализационные установки. Из-за этого поисковые роботы не могли точно определить релевантность страницы и переставали показывать в выдаче.

Мы разделили такие страницы на отдельные листинги под конкретные запросы. Это позволило убрать внутреннюю конкуренцию и усилить релевантность категорий.

Пример разделов в каталоге

Отдельно мы расширили структуру каталога под низкочастотный спрос. Так, сайт начал получать переходы по запросам вроде «Вентилятор VO 250-4E-03-B» или «SRWC01H1». Это был важный сигнал: поисковые системы начали воспринимать сайт как полноценный источник товарного спроса.

Чтобы получать трафик не только по товарным карточкам, но и по самим категориям, мы подготовили коммерческие SEO-тексты для ключевых разделов каталога. 

Но когда дело дошло до размещения, выяснилось, что в CMS сайта нет возможности выводить контент в листингах категорий. Мы доработали шаблоны разделов, чтобы тексты начали отображаться на страницах по приоритетным категориям: котлы, бойлеры, тепловые насосы, расширительные баки и другие. 

Пример SEO-текста в каталоге

Параллельно мы оптимизировали шаблоны метаданных для разделов и карточек товаров. В крупном каталоге это критически важно: вручную прорабатывать тысячи карточек невозможно, поэтому основная часть должна заполняться автоматически.

Для наших задач важно было усилить коммерческие факторы сайта: мы добавили часы работы компании и контакты в шапку и футер, актуализировали данные о компании, разместили форму согласия на обработку данных в соответствие с 152-ФЗ, настроили микроразметку и Open Graph, создали карточку в Яндекс Бизнес.

Это повысило доверие пользователей и дало поисковым системам дополнительные сигналы надёжности, что положительно сказалось на конверсии.

Устранили технические барьеры и ускорили индексацию 4 000+ страниц

Поскольку сайт был новым, а каталог большим, поисковые системы медленно находили и обрабатывали новые страницы. Часть категорий и карточек товаров долго не попадала в поиск.

Мы настроили регулярную отправку страниц в индекс через Google Indexing API и Яндекс Вебмастер. За несколько месяцев отправили более 4 000 URL.

В процессе работ наши специалисты постоянно выявляли и устраняли технические проблемы, мешающие ранжированию. Например, мы обнаружили, что в поиск попадают страницы с GET-параметрами и системные URL, и они создавали дубли. Для поисковых систем это выглядело как большое количество бесполезных страниц, из-за чего часть полезного каталога индексировалась хуже. Мы закрыли эти разделы через robots.txt.

Также мы исправили ошибки с URL-структурой и редиректами. Некоторые страницы без слэша выдавали ошибку 404 вместо корректного 301-редиректа, из-за чего терялась часть веса страниц.

Итоги контрольного парсинга

В процессе работ мы обнаружили, что Яндекс исключал из поиска много товарных карточек, посчитав их «маловесными» из-за слабой внутренней связанности каталога. Чтобы исправить ситуацию, мы начали усиливать внутреннюю перелинковку между товарами и категориями. 

Эти работы не дают мгновенного видимого результата, но поисковые системы начали быстрее находить и учитывать страницы каталога, что привело к росту переходов по коммерческим запросам.

Обеспечили бесшовный переезд на новый домен без потери роста

В процессе продвижения клиент принял решение выделить интернет-магазин на новый отдельный домен. Для бизнеса это один из самых сложных моментов. При неправильном переезде сайт может потерять позиции и трафик на несколько месяцев, а значит лишиться части заказов.

Чтобы этого избежать, мы заранее подготовили структуру редиректов, обновили служебные файлы сайта (sitemap, robots.txt), перенесли данные в панели вебмастеров и проконтролировали индексацию после переезда.

Благодаря тому, что техническая база и структура каталога уже были подготовлены заранее, новый домен начал быстро усиливаться в поисковиках. 

Параллельно мы вели работу над внешней оптимизацией, чтобы передать поисковым системам дополнительные сигналы авторитетности:

• регистрировали компанию в тематических каталогах, 
• развивали карточку организации в Яндекс Бизнесе,
• актуализировали информацию о компании

Так, несмотря на смену домена, сайт продолжил расти.

Превратили новый сайт в стабильный источник B2B-трафика с понятной динамикой роста

По итогу, главный запрос клиента был выполнен: на сайт пошёл стабильный трафик из поисковых систем и заявки.

Результаты:

• Органический трафик вырос в 13 раз: с 69 до 905 визитов в месяц. При этом география трафика охватывал все интересные для клиента регионы: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Красноярск, Ростова-на-Дону, Екатеринбург.
• Количество заявок увеличилось более чем в 4 раза по сравнению с предыдущими месяцами. Всего было получено 46 лидов. 

Динамика роста трафика