Всё для рекламы
и про рекламу
Контекстная реклама

Заявки по 140 рублей и 6-кратный рост проекта: кейс продвижения IT-проекта в B2B-сегменте (SAAS)

7804

Как с помощью авторского алгоритма продвижения Center Context мы добились шестикратного роста и дешёвых заявок в B2B для одного из наших клиентов.

Теперь подробнее. FireOffer — проект, который мы продвигали. Это конструктор, в котором можно составить коммерческое предложение и отслеживать его статус: клиент открыл КП, скачал, отклонил или принял. До блокировки Инстаграма заявки получали оттуда, теперь нам нужно было заменить этот канал, привлекать заявки из контекста и получить подписчиков платформы из B2B-сегмента. Задача — привлечь 116 заявок не дороже 990 рублей.

О FireOffer мало кто слышал, зато у продукта есть большой плюс: в нём можно настроить интеграцию с Amo и Bitrix, а значит большая часть компаний, которые сидят на этих CRM-системах, могут заинтересоваться сервисом. У заказчика уже были данные по рекламе и прошлым кампаниям, и нам нужно было внести всё в настройки контекстной рекламы от Яндекса и РСЯ.

Мы провели анализ и выделили главные сегменты под рекламу: компании с оборотом от 30 млн. руб. в год, которые поставляют услуги в B2B и пользуются AmoCRM и Bitrix24.

Чтобы посчитать месячный бюджет, составили медиаплан с прогнозом

Первый запуск рекламы сделали в феврале: с 21 по 27 число. Получили 17 заявок по 773 рубля. Выделили рекламные кампании и офферы, по которым пришли оплаты, сформировали портреты клиентов и оптимизировали рекламные кампании. Это дало результат: заявок стало намного больше, а бюджет остался прежним. Постепенно корректируя кампании, мы вышли на цену заявки, которую прогнозировали в самом начале. А затем — стали расти ещё быстрее: заявок приходило больше, у сервиса росли подписчики тестового периода. 

В FIreOffer можно собрать классное продающее КП и следить за статусом: клиент открыл КП, скачал, отклонил, принял

В продвижении других проектов мы настраиваем гиперсегментацию. Это позволяет тестировать разные УТП, связки и персонализированные сообщения в рекламе.

Например, подменять оффер на сайте под пользователей AmoCRM.

настройка объявлений

Пример настройки объявлений

Связка из подмены оффера и медийного формата объявления отлично отработал и на привлечение заявок, и на охват людей, которые уже находятся в воронке, при помощи ретаргетинга.

креатив в SAASкреатив в SAAS

Примеры таких объявлений

Использовали настройки с оплатой за конверсию.

Дашборды умных кампаний

Задизайнили объявления в одном стиле под несколько форматов.

креатив в SAAS

Запустили ретаргетинг, чтобы прогревать, возвращать и подписывать клиентов в воронке. 

креатив в SAASкреатив в SAAS

Ребята из FireOffer каждый день отправляли отчёт по заявкам. Спустя два месяца совместной работы цена заявки упала до 170р. В тот день в отчёте нам написали, что просто физически не успевают обработать всех:

Спустя пять месяцев цена упала ещё ниже — до 140 рублей вместо 990, которые мы закладывали при планировании: 

таблица еженедельного отчетарезультаты мастер кампаний

На рынке IT-услуг не первый раз встречаем страх, с которым приходят фаундеры: что вложения в рекламу не окупятся, весь трафик выкупят конкуренты, а полученных заявок будет мало. Но описанный кейс — доказательство того, что трафика много, и его можно привлекать очень дёшево

Шестикратный рост количества заявок и снижение стоимости до 140 рублей получились благодаря двум вещам: грамотно настроенной контекстной рекламе и авторскому алгоритму для анализа продукта и запуску рекламы, который мы создали в нашем агентстве.

Если вам нужно много целевых клиентов из контекстной рекламы — напишите нам. Алгоритм анализа и настройки рекламы подходит для любой ниши и приносит лучшие результаты — проверили это на десятках наших клиентов.

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Иван ДаниловРуководитель агентства контекстной рекламы Center Context Системный прогнозируемый результат в контекстной рекламе Бутиковый подход вместо потоковости в рекламе для малого бизнеса. Проекты с гарантией результата
7804
8
Читайте ещё статьи по этой теме

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1

Привлечение подписчиков в Telegram-канал: почему лид-магнит эффективнее прямой рекламы Статья

Каждый автор контента мечтает увеличить аудиторию своего Telegram-канала. Часто для этого просто покупают рекламу или массово приглашают людей, в надежде, что количество перейдет в качество.

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья

Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.

Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.