Indoor-реклама: форматы, расположение и другие тонкости

Внутренняя реклама — те объявления, которые мы читаем на баннерах или смотрим на экранах в торговых центрах, когда нам скучно стоять в очереди. Это те листовки, которые мы берем со стойки, чтобы лучше ознакомиться с продукцией в дороге или дома. Мы воспринимаем indoor-рекламу как должное, она не бесит и не мешает. Рассказываем, почему так и как это работает для бизнеса.

Что такое indoor-реклама

Indoor-реклама — это реклама, которая находится внутри здания: плакаты в вестибюле, листовки в ТЦ, видео- и аудиоролики и прочее. Это всем знакомый и заметный вид маркетинга, который воспринимается как часть ландшафта. В противовес данному виду рекламы существует outdoor-реклама — она находится на улице и тоже бывает печатной и цифровой.

Виды indoor-рекламы

Indoor можно разместить на любой поверхности: пол, ступени, окна, товарные полки, двери лифта, столы, подносы, банковские терминалы, противокражные рамки и так далее. Внутри торговых залов легко наткнуться на цифровые ролики — экраны, на которых крутят зацикленные предложения брендов с новыми товарами или акциями. Внутреннюю рекламу можно встретить в любом помещении: от просторов вуза до фитнес-клубов.

Универсальные indoor-носители

Внутренняя реклама делится на несколько категорий по характеру воспроизведения:

• Статичная. Все POS-конструкции — point of sales, то есть «точки сбыта; точки продаж». Это информационные конструкции, которые располагаются в магазинах. Такой формат внутренних объявлений подходит для хоть немного заинтересованной части аудитории. Человек получает возможность подробнее и ближе познакомиться с товаром, узнать о новом бренде.

Джумби, dummy pack, дамами-пэк — увеличенная модель упаковки реального продукта.

Лайтбокс — световой блок.

Мобайл или баннер — подвесная конструкция с рекламой или навигацией.

Шелфтокер — картонная, металлическая или пластиковая панель с информацией, которая крепится к полке продуктового стеллажа.

Воблер — бумажный или картонный элемент, который крепится к месту продажи товара.

Стоппер — разграничитель и указатель продукции определенного характера.

Некхенгер — бумажный или картонный элемент, который надевается на горлышко бутылки. 

Промо-стенд — брендированная стойка для донесения информации или дегустаций. 

Корнер, бренд-корнер, угол бренда — обособленное пространство, которое стилизовано под марку, товар или коллаборацию.

Диспенсер — стойка с одним кармашком или несколькими, которые заполнены буклетами, листовками или небольшими продуктами.

Ролл-ап — вертикальная раздвижная растяжка.

Тейбл-тент — настольная прозрачная конструкция для вложения бумажной рекламы.

Существуют форматы статичной рекламы, которые в большинстве своем используются снаружи, но иногда располагаются и внутри здания. Такая реклама чаще всего находится в ТЦ — помогает ориентироваться среди магазинов и привлекает посетителей:

Штендер — конструкция с одной или двумя информационными поверхностями, которая стоит на полу.

Панель-кронштейн — конструкция с одной или двумя информационными поверхностями, которая крепится к стене.

• Видеореклама, indoor-TV. Цифровой формат на экранах любого размера. Проигрывание информационных роликов в торговых залах. Возможно даже воспроизведение видео со звуком, если то позволяет конструкция носителя.

Indoor-TV — цифровой экран с рекламными объявлениями.

• Аудиореклама, indoor-radio. Воспроизведение объявлений в формате аудио. Такой вид объявлений охватывает всех человек, которые находятся в помещении. Информационные дорожки обычно врезают между музыкальными блоками. Данный вид indoor-рекламы не назойлив и не раздражает, не мешает перемещаться в пространстве.

Indoor-радио — звуковая реклама.

• Печатная продукция. Некоторые виды такого формата можно положить в карман: взять у промоутера или на стойке буклет или листовку.

Постер — информационный плакат, который размещается на стене.

Флаеры, буклеты и лифлеты — раздаточная листовка.

Тейбл-тент — настольная конструкция с уже напечатанной информацией.

Стикеры — наклейка с информацией.

Отметим также и рекламу с использованием базовых предметов пространства. Когда не нужно продумывать и воздвигать сложные конструкции для тех же цифровых объявлений с экранами и другими элементами, а можно просто взять уже имеющиеся поверхности и превратить их в информационные.

Реклама на противокражных рамах.

Реклама на стеклянных перилах.

Нанесение логотипа, слогана или названия бренда на стены или двери.

Реклама в лифте, которая наклеена прямо на поверхность или помещена на специальную доску для объявлений.

Специфические indoor-носители

Помимо универсальных носителей существуют специфические. Они зависят от условий площадки размещения. То есть это те варианты рекламы, которые подходят не каждой компании, да и не всем нужны.

• Инсталляции — пространственная композиция для демонстрации использования товара и привлечения.

Пример рекламной инсталляции.

• Ролики перед показом фильма в кинотеатрах. Прямое воздействие с экрана на человека, который вынужденно посмотрит видео от начала до конца.

Пример рекламы перед показом фильма.

• Интерактивная реклама — интерактивные зеркало, пол, стены и экраны. Двусторонняя коммуникация и веселье, которое является простым и действенным маркетинговым элементом в любом формате. Потому что развлекательная часть оставит в сознании человека неизгладимое впечатление.*

Основные места расположения внутренней рекламы

Indoor-реклама размещается в жилых пространствах, общественных, административных и других зданиях, среди которых можно выделить основные локации:

• Бизнес-центры.
• Торговые и торгово-развлекательные центры.
• Пространства сферы гостеприимства и общественного питания. Часто это называют HoReCa — Hotel, Restaurant, Cafe или Catering. 
• Фитнес-центры.
• Кинотеатры.
• Учебные заведения.
• Медицинские учреждения.
• Многоквартирные дома.
• Административные здания.

Стоит отметить, что любая реклама в вагонах метро, салонах автобусов и маршрутных такси, поездах, на автозаправках, железнодорожных вокзалах, морских и речных относится к транзитной рекламе, а не к indoor.

Организация рекламного пространства

Использование вариантов внутренней рекламы зависит от специфики бренда, его ассортимента и площадки размещения. Виды indoor-рекламы следует компоновать в разные сочетания, чтобы повысить эффективность и захватить больше внимания, привлечь покупателей. 

Среди множества вариантов выделим конкретные зоны расположения рекламы:

• Размещение логотипа бренда на стенах, оконных проемах, лестничных ступенях или мебели.
• Брендирование используемого материала: стеллажи и полки, платежные терминалы и кассовые аппараты.
• Выставка-презентация продукции около входа в магазин, внутри него, в холле, на витрине.
• Создание креативных корнеров и инсталляций.
• Дизайн пространства в фирменном стиле компании.

Согласование размещения с собственником помещения

Реализация внутренней рекламы подходит для любого бизнеса. Главное, чтобы сама реклама, рекламируемый товар, суть объявления и его скрытый посыл не нарушали законы «О рекламе». Установленная рекламная конструкция должна быть безопасна для окружающих людей и оборудования.

Согласование размещения indoor-рекламы происходит непосредственно с собственником пространства, а именно при заключении договора на конкретных выгодных для сторон условиях.

Плюсы indoor-рекламы

Внутренняя реклама имеет много преимуществ:

• Всегда находится среди большого потока человек, которые являются потенциальными клиентами компании.
• Привлекает к себе внимание быстрой сменой ярких изображений на экранах, разнообразием роликов.
• Направлена на целевую аудиторию, ведь почему-то люди пришли в конкретное пространство за конкретным товаром. Получается, им можно предложить товары и услуги из той же сферы или схожей → мотивирует человека быстро принимать решения и совершать импульсивные покупки.
• Близко расположена к точке продаж — это короткий путь от привлечения до продажи.
• Реклама находится в здании, поэтому не боится ни непогоды, ни ночных вандалов.
• «Развлекает», когда скучно ждать друга с лекции или из кабинета стоматолога. Прочитывается или просматривается, значит, запоминается даже неосознанно.
• Низкая CPC (cost per contact — цена за контакт) — реклама просто существует на одном месте, не надоедает, к ней клиент всегда может вернуться сам.
• Мобильные материалы (буклеты, тестеры и прочее) можно взять с собой, чтобы ближе ознакомиться с ассортиментом брендом.
• Комплексное размещение различных форматов рекламы в одном торговом пространстве для лучшего запоминания бренда.

Минусы indoor-рекламы

Помимо перечисленных достоинств, конечно, у внутренней рекламы есть недостатки, но они не так огромные, как плюсы:

• Положительный момент про направленность на ЦА можно перевернуть и в отрицательную сторону: чем больше охваты, тем меньше в них целевой аудитории бренда. Поэтому при размещении рекламы всегда надо оценивать контекст и стараться как можно точнее знать портрет своего потенциального клиента.
• Сложно прогнозировать эффективность рекламы.

Экономическая эффективность indoor-рекламы

Вот только что сказали, что сложно измерять эффективность внутренней рекламы, да, но при этом ее результативность все же заметна и даже во много превосходит в данном контексте наружную рекламу, ТВ- и радио. 

Indoor-реклама повышает лояльность аудитории к бренду, уведомляет об акциях → привлекает клиентов → повышает продажи.

Экономическая результативность повышается за счет длительного контакта с целевой аудиторией: например, цифровая реклама в окне аптеки, мимо которой каждый день человек ходит на работу. Вот он заболеет и сам не заметит, как вспомнит то рекламируемое лекарство. 

Indoor прекрасно подходит для быстрого и качественного вывода на рынок нового продукта. Ведь ему как раз нужны максимальный охват и запоминаемость.

Заключение

С помощью indoor-рекламы можно получить большие охваты, познакомить аудиторию с новой коллекцией или новым товаром, напомнить о желании купить конкретную вещь, повысить конверсию за счет информировании об акциях.

Компонуйте и тестируйте разные варианты воплощений, анализируйте результаты и делайте выводы — все, как при работе с любым маркетинговым инструментом.

* — очаровательный пример интерактивной рекламы https://youtu.be/sKPTBeNeF2s