Как мы в 3 раза увеличили трафик сайта интернет-магазина запчастей: кейс Ridestyle.ru

Узкая ниша, сезонность, переезд на новый сайт, да еще и события февраля 2022 года — со всем этим нам пришлось столкнуться при продвижении сайта интернет-магазина запчастей для мототехники. 

Ridestyle.ru заниматся продажей запасных частей для мотоциклов, квадроциклов и снегоходов. Kokoc.com работает с этим клиентом с 2011 года, в кейсе расскажем о периоде после переезда на систему Opencart — с 2019 по настоящее время.

Что в анамнезе

С заказчиком в лице Ridestyle.ru мы работаем долгие 13 лет, с 2011 года. Работу можно назвать стандартной: мы в штатном режиме продвигали сайт, причем делали это довольно успешно. Сверхрезультатов не было — это не позволял делать сайт, разработанный на конструкторе. Он не позволял вносить изменения так и в таком объеме, в котором нам бы хотелось. Тем не менее мы выжали из него максимум: лиды шли, позиции в поисковой выдаче заказчика устраивали, да и с трафиком проблем не было.

В 2019 году старый сайт окончательно изжил себя технически и морально и заказчик принял решение переезжать на новую CMS Opencart. Мы уже начали потирать руки: теперь есть где разгуляться и можно в полном объеме реализовать все «хотелки» в плане SEO!

Радовались рано: наши оптимизаторы при первом беглом взгляде поняли, что сайт делали без учета последующей оптимизации, фактически как получится. Именно в таких условиях мы начали работу.  

Особенности и сложности проекта

1. Сезонность спроса в нише. Запчасти для мотоциклов пользуются спросом зимой, когда владельцы ремонтируют и готовят технику к сезону. Снегоходами наоборот, занимаются в летние месяцы. В межсезонье спрос меньше, а значит трафик и количество лидов не отличаются стабильностью.
2. Трудности со структурой каталога и механикой его наполнения. Готового решения не существует и приходится делать много ручной работы — брать детали из каталогов производителей и заносить в каталог. 
3. При этом результатами нашего труда с удовольствием пользуются другие: каталог регулярно, примерно 2-3 раза в неделю парсят, и это технически сопоставимо с DDoS-атакой. Сервера могут не выдерживать — несмотря на принятые меры, сайт иногда падал, что негативно отражалось на его ранжировании.
4. Падение спроса в связи с началом СВО. Техника наподобие снегохода — удовольствие не из дешевых, а часть обеспеченных людей покинула страну после событий февраля 2022.

Цели и задачи

Добиться высоких позиций в выдаче поисковых систем, получать трафик и настроить лидогенерацию.

Что и как мы делали

Далее мы опишем работы за последние 4 года, после переезда сайта на CMS Opencart. С одной стороны, мы получили карт-бланш на внесение правок в полном объеме, к тому же технически CMS позволяла это делать. С другой — правок было много, а заказчика приходилось убеждать, что новый сайт не так хорош, как он ожидал.

Мы составили список рекомендаций, график внедрения и соотнесли все это с бюджетом, чтобы максимально безболезненно внедрять изменения. Расскажем обо всем по порядку.

1. Оптимизация структуры

Как сторонники системного подхода мы начали с аудита структуры нового сайта — сделали это сразу после того, как он был выложен на тестовый хостинг. Для интереса можете ознакомится с файлом структуры до и после — так вы сможете оценить объем работ.

Отдельная дискуссия с заказчиком состоялась по добавлению подбора запчастей по модели техники — в итоге клиент прислушался к нашим рекомендациям и сделал эту функцию:

После внесения доработок в структуру сформировали ЧПУ-url:

Далее избавились от дублей страниц в товарах и категориях, затем — проработали вложенность url товара. Теперь они строятся по маске site.ru/product/tovar1.

2. Оптимизация навигации

Первым делом сделали фильтр по товарам. Здесь клиент немного сопротивлялся, но мы отстояли свою точку зрения. Фильтр положительно сказывается на ПФ, к тому же это важный коммерческий фактор. Так будет лучше для сайта.

Далее мы выстроили меню по иерархии: самые популярные запчасти идут первыми, самые невостребованные — последними.

Разбили пункты меню на логические группы — подкатегории:

И наконец, добавили теги и хлебные крошки — релевантные ссылки на другие товары и категории.

3. Оптимизация карточек товаров

Сперва все карточки привели к единообразию:

• Добавили технические характеристики: эта работа ведется до сих пор.
• Проработали галереи изображений товаров.
• Избавились от мусорного текста в карточках.

4. Работа с метаданными и заголовками

Когда создавался новый сайт, этот участок вообще был упущен. Мы перепроверили все заголовки и метаданные, в результате чего пришлось переносить их со старого сайта. Затем данные были доработаны — это улучшило видимость страниц поисковыми системами.

5. Техоптимизация

Техническая оптимизация сайта включала в себя:

• Устранение дублей страниц — товаров и товарных категорий.
• Устранение ошибок верстки. Здесь же отсмотрели корректность отображения контента в мобильной и десктопной версии, подготовили рекомендации по устранению ошибок в шаблонах страниц.
• Настроили автоматически генерируемый sitemap.xm, который содержит в себе только страницы с кодом ответа 200. А еще нашли и удалили с сайта битые ссылки.

Результаты в цифрах

На сегодняшний день можно утверждать, что поставленные заказчиком цели и задачи выполнены в полном объеме.

Пройдемся по ключевым метрикам: трафику, позициям в поисковых системах и конверсиям из поиска. 

Позиции в поисковых системах

Если сравнивать с 2020 годом, позиции улучшились на 30-40 %. 

В топе «Яндекса» оказались 67 % запросов, по которым мы продвигали сайт:

А в топе Google — 83 запроса:

Рост трафика из поисковых систем

Вернемся немного назад: как вы помните, мы работали в условиях сезонности спроса, попыток парсинга со стороны конкурентов и связанных с ним падениями сайта. Свои коррективы вносили события февраля. Тем не менее трафик из поиска вырос в 3 раза: 43 084 перехода в январе 2024 года против 14 325 переходов в январе 2020.

Конверсии из поиска

Динамика конверсий из интернет-магазина— рост в 2,5 раза за 4 года. В январе 2020 года было 45 заказов, 4-мя годами позднее — 116.

Подведем итоги

Этот кейс — лишнее подтверждение тому, что для успешного продвижения нужно просто привести сайт в порядок. Всякий раз мы проводим одни и те же работы: оптимизируем заголовки и метаданные, делаем удобную структуру и навигацию, откручиваем техническую часть. Эти стандартные и известные вещи дают 80 % результата.

Но часто куда важнее убедить заказчика в необходимости изменений. Для этого он должен быть уверен в нашем профессионализме и полностью доверять  исполнителю. Ведь только вместе мы можем добиться лучшего результата.