Всё для рекламы
и про рекламу
Образовательный центр Yagla
Вход
Рекламные инструменты Yagla
Вход
Навигация по статье
Что такое офферЗачем важно разбираться в сильных и слабых офферах для лендинговПримеры хорошо сформулированных сильных офферов и почему они эффективныПримеры неубедительных или неудачных офферов и причины их слабостиКак создать сильный или усилить имеющийся оффер для лендинга?Шаги по созданию эффективного оффера: бытовой методОчень крутой пример успешного кейса в ресторанной нише
Что такое оффер
О сайтах

Сильные и слабые офферы для лендингов

7852

Наверное, вы не раз видели подобные изображения.

что такой оффер

Это предложение и есть оффер. Это первый блок на сайте, который видят посетители. От этого предложения зависит, останется человек на сайте или уйдет искать какие-то другие предложения. Важность оффера в том, что он побуждает человека совершить какое-то целевое действие.

Поэтому, не считая рекламы, оффер – одна из самых важных вещей, к которой нужно внимательно подходить и тщательно прорабатывать, делать сильнее. 

На примере – отличное предложение, т.к. оно усилено всякими выгодами – временными, экономическими.

Команда Yagla ведет отличный телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla

Что такое оффер

Оффер – это обещание, которое вы даете клиенту о результате вашей работы с ним. 

В контексте лендингов оффер обычно привлекает внимание посетителей и мотивирует их совершать желаемое действие, например, оставить контактные данные, совершить покупку, подписаться на рассылку. 

Смысл оффера в том, что с помощью него вы делаете предложение, и человек уже решает, будет он оставаться на вашем сайте или нет. Будет ли он что-то читать дальше, замотивировали ли вы его это сделать, подходит ли ему это предложение.

Чем точнее вы сделаете оффер, чем больше усилите его выгодами, тем выше будет дальнейшая конверсия сайта. Зная свою аудиторию, вы знаете ее боли, и в оффере можно сразу же прописать решение этих болей

Зачем важно разбираться в сильных и слабых офферах для лендингов

Это критически важно для успешной конверсии и привлечения целевой аудитории. Такое понимание позволяет создавать привлекательные предложения, которые мотивируют посетителей к действию, увеличивая эффективность маркетинговых усилий.

Чем вы будете закрывать какие-то возражения на этапе продолжения, тем эффективнее будет кампания. Понятно, что сайт должен соответствовать и другим требованиям. Но если в самом начале будет слабый оффер, то ничего не получится. 

Яркий пример сильного и слабого оффера.

слабый и сильный оффер

Примеры хорошо сформулированных сильных офферов и почему они эффективны

Первый пример. Одна из выгод – бесплатный пробный период. Этот сильный, потому что предоставляет посетителям возможность протестировать продукт или сервис, перед тем, как совершить покупку. Это создает уверенность и доверие у клиентов, значительно упрощает вход.

сильный оффер на лендинге

Второй пример. Почему сильный: уникальное и временно ограниченное предложение создает у потенциальных клиентов чувство срочности, стимулируя их к действию. Такой оффер работает не везде, не на холодную аудиторию, возможно, будет работать лучше на прогретую, которая ждала скидки.

эффективный оффер на лендинге

Пример 3. Сильный оффер, потому что добавление подарка к покупке может увеличивать ценность оффера для клиента и стимулировать их к покупке для получения дополнительной выгоды. 

сильный оффер

Пример 4. Предложение бесплатной доставки снижает барьеры при совершении покупки и может стимулировать клиентов к увеличению среднего чека. Озон и Вайлдбериз приучили нас к бесплатной доставке, и перед новым годом, перейдя на сайт ювелирного магазина, был сильно удивлен, что выбирая товар, не увидел, что нет бесплатной доставки. Посидел, посмотрел, не особо горел этим магазином, поэтому пошел в другой, где была бесплатная доставка от определенной суммы, и заказал там, потому что их оффер был сильнее.

хорошо проработанный оффер

Пример 5 – персональная скидка для подписчиков. Почему сильный: персональные предложения для подписчиков позволяют создать ощущение личной выгоды и могут мотивировать клиентов совершить покупку. Я бы еще назвал этот оффер комбинированным. Т.е. в одном оффере мы можем зашить 2 действия, побудить человека совершить одно из них. Человек еще не готов покупать, но понимает, что если подпишется. Подписаться несложно, и потом он получит скидку. А вам это поможет получить дополнительных подписчиков, с которыми можно будет взаимодействовать в дальнейшем.

сильный оффер

Примеры неубедительных или неудачных офферов и причины их слабости

Первый пример – общие и нецелевые предложения. Почему этот оффер слабый? Это предложение слишком общее и не дает конкретной выгоды для посетителя. Плюс, мало кто-то будет что-то делать только потому, что ему это предложили – люди хотят знать, что они получат взамен. Нужно усилить оффер, что-то предложить, например, лид-магнит.

слабый оффер

Второй пример – неубедительные стандартные скидки. Слабый, потому что стандартные скидки могут не заинтересовать клиентов, т.к. они могут увидеть похожие предложения в других местах. Без явной ценности или эксклюзивности такое предложение может просто не привлекать. Скидкой 5% не удивить.

неубедительный оффер

Неструктурированные акции и промокоды. Оффер слабый, потому что посетитель может просто не понять, как именно использовать промокод или что он получит в итоге. Необходимость дополнительных объяснений или условий может снизить эффективность предложения.

неструктурированный промокод в оффере

Следующий пример – отсутствие ясности выгоды. Слабо, потому что пользователи не понимают, зачем вообще это делать.

неясная выгода в оффере

Как создать сильный или усилить имеющийся оффер для лендинга?

Самый простой способ создать сильный оффер – использовать выгоды. Разберем выгоды, которые часто используются мной и моими коллегами.

  • Бесплатная доставка. При заказе от определенной суммы клиент получает бесплатную доставку.
  • Скидка для новых клиентов. Приветственная скидка при регистрации на сайте или при первой покупке.
  • Рассрочка или кредит. Возможность приобретения товара или услуги в рассрочку или через кредитные программы. Это очень классный усилитель оффера. 
  • Гарантированный возврат средств. Гарантия возврата средств или обмена товара в течение определенного периода. Идеально для стартапа
  • Услуги установки или монтажа. Предоставление бесплатной или льготной услуги установки или монтажа при покупке определенного товара. Хороший пример – бесплатный вывоз мусора, бесплатная установка при покупке кондиционера.
  • Консультации специалистов. Возможность получения бесплатной консультации от профессионалов.
  • Срочность выполнения. Клиенты могут воспользоваться услугой или продуктом быстрее. Со словом «экспресс» или указанием сроков, срочности, можно хорошо усилить оффер. 
  • Все включено или «под ключ». Клиент получает полный комплект услуг или продуктов, представляющих собой готовое решение или результат.

Все эти предложения должны обсуждаться с владельцем бизнеса, быть честными и исполняться. Только тогда это будет работать. 

Шаги по созданию эффективного оффера: бытовой метод

Первый шаг – скажите, что вы делаете или что получит потенциальный клиент.

Примеры:

  • Ремонт окон.
  • Курс по дизайну.
  • Готовим шаурму.
  • Настройка рекламы в Я.Директ.

Второй шаг – персонализируйте оффер. Сделайте его более личным, человечным и понятным.

Примеры:

  • Сделаем ремонт окон.
  • Научим дизайну.
  • Приготовим шаурму.
  • Настроим рекламу в Я.Директ.

Третий шаг – добавить выгоды. Можно добавлять не одну, а несколько сразу, делая оффер сильнее.

Примеры:

  • Сделаем ремонт окон за 3 часа с гарантией 1 год.
  • Научим дизайну за 150р в день с трудоустройством.
  • Приготовим и привезем вкусную шаурму за 1 час.
  • Настроим рекламу в Я.Директ с гарантией по KPI.

В идеале, вы должны сделать сногсшибательный оффер, просто мускульное предложение, от которого не захочется отказываться. Тогда и кликабельность вашей рекламы улетит в космос, люди начнут рассказывать о вас друг другу.

Очень крутой пример успешного кейса в ресторанной нише

Когда в ресторане перестала продаваться пицца и работники уже предлагали убрать ее из меню, мы кое-что сделали. А именно, сделали самое глупое, что можно было сделать. И это оказалось самым сильным предложением, которое не смог перебить ни один конкурент в городе. 

Мы сделали демпинг, но не на все меню, а на 1 дохлую позицию. Сделав скидку, мы стимулировали людей больше покупать. Деньги позволяли это сделать. И выручка увеличилась в 2-3 раза.  

Это выглядело так.

успешный кейс в ресторанной нише

Еще сделали рассылку по базе, и это сработало очень круто. Начали с пиццы, потом люди заинтересовались и другими блюдами. Люди стали активно заказывать, особенно в первые несколько дней.

И мы не сделали акцию срочной, она длилась 2-3 недели.

Прежде чем начинать работу, поговорите с заказчиком о том, какое более сильное предложение по сравнению с конкурентами он может сделать. Это может быть лид-магнит, трипваер, рассрочка, скидка, условия, скидки. Т.е. все, что может сделать из вашего предложения действительно крутой и сильный оффер, а не клон.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Андрей Богатей
7852
0
Написать комментарий
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.
Свежее

Как ускорить анализ целевой аудитории для рекламы: от недели до часа с помощью нейросети. Статья

Ищете эффективные способы анализа целевой аудитории для повышения эффективности рекламных кампаний? Хотите настроить рекламу, которая привлечёт больше клиентов и увеличит доходы? В этой статье разберем, как быстро и качественно собирать данные с помощью нейросети, чтобы сократить затраты и получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета. .

Как искусственный интеллект меняет мир рекламы кофейного сегмента Статья

Искусственный интеллект (AI) становится важным инструментом в рекламе кофейного бизнеса. Сергей Бабуров отмечает, что использование AI открывает новые возможности для привлечения клиентов и повышения эффективности рекламных кампаний.

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.