Что выбрать начинающему специалисту: фриланс или работу в команде

Мой опыт

Я начинал одиночкой 17 лет назад, в 2007 году. Затем в 2014 создал собственную веб-студию, руководил ей в оффлайне. В 2016 году я переехал в Краснодарский край и открыл здесь другую веб-студию оффлайн. В 2019 году я ее закрыл и полностью перевожу всю работу в онлайн-формат, т.е. на удаленку. 

Сразу хочу сказать, что то, что будет являться плюсом на фрилансе, станет минусом работы в команде. И наоборот.

И для начала давайте примем определения:

• Фрилансер – одиночка, работающий из дома. 
• Агентство – офис с 9 до 18. Вы должны приехать без опоздания в указанное время, занять место за компьютером, который вам дали, и начать выполнять свои задачи.
• Смешанный формат работы – удаленное агентство (проектная работа). Здесь вы вроде бы фрилансер, но по факту вы трудитесь в агентстве с его ограничениями. 

Плюсы и минусы фриланса

Плюсы

Первый плюс – свобода и гибкость. Вот вы выгорели, устали, взяли ноутбук и поехали куда-нибудь на море. Вы все равно работаете, но сменили обстановку. Так же вы можете решить, что вы плотно поработаете на неделе и в субботу, но, например, в среду можно отдохнуть. Таким образом вы можете самостоятельно управлять своим временем и графиком работы. 

Также вы можете выбирать проекты и клиентов. Многие говорят, что это дает возможность отказываться от токсичных клиентов. Но новичкам всегда придется с ними сталкиваться, потому что нельзя практически ни от чего отказываться. Они голодные, им нужны деньги и опыт, поэтому будут брать все проекты. Как только вы из новичка вырастаете в доходах, у вас появляются клиенты на сопровождении, определенный фиксированный заработок в месяц, который покрывает все ваши потребности по пирамиде Маслоу, вы уже можете раздумывать, кого брать, а кого – нет.  

Второй плюс – неограниченный доход. Приведу простой пример: вы делаете сайты, настраиваете рекламу, ведете SMM. Для того чтобы заработать 100 000 рублей, а это средняя стоимость жизни фрилансера с учетом того что он снимает квартиру, ему нужны деньги на еду, развлечения и т.д., надо брать 2 проекта по 50 тыс. или 4 проекта по 25 тыс. Сумма одна и та же, но только в первом случае 2 проекта, во втором – 4. А теперь приходим к логическому выводу – а что если взять 4 проекта по 50 тыс, будет уже 200 тыс. Т.е. доход на фрилансе по сути не ограничен, он ограничен только в голове, за сколько вы будете продаваться. 

Отсутствие фиксированной зарплаты, день на день не приходится, не всегда получается найти клиентов на абонентку, сильно стимулирует рост. Если вы знаете, что вам послезавтра нужно платить ипотеку, а денег нет, вы начинаете бежать и быстрее искать клиентов. 

Третий плюс – разнообразие опыта. Кто-то говорит нишеваться. Я рекомендую нишеваться только тогда, когда вы уже попробовали несколько ниш. Новичок во фрилансе просто обязан поработать с различными проектами и индустриями, чтобы понять, что ему откликается. Если проводить параллель с агентством, то там вы будете работать только с тем, что вам дают.  

Быстрое наращивание навыков и опыта как раз приведет к тому, что вы набиваете руку на определенных нишах и направлениях. А потом уже, выбрав определенное направления, вы можете нишеваться в нем как фрилансер. 

Минусы

Первый минус – нестабильность. Это неопределенность в заказах и доходах. Это бич фриланса, все через это проходили и проходят. Это может зависеть и от сезонности: зимой есть клиенты, летом – нет. Важно планировать для себя финансовую подушку на голодные периоды, в противном случае можно попасть на кассовый разрыв.

Также сюда входить зависимость от платежеспособности клиентов. Первая засада – вы можете взять проект и выполнить его, но с вами потом не рассчитаются. Вторая – иногда фрилансеры садятся на аффилированного клиента, т.е. на того, кто заполняет кассу на 50% и более. Представьте, если такой клиент уйдет. 

Второй минус – самоорганизация. По факту, многие фрилансеры работают всего 2 часа в день, отвлекаясь на другие дела. Они говорят, что для этого и уходили на фриланс. На самом деле, отсутствие дисциплины и самоконтроля как раз приводит к тому, что они мало зарабатывают. 

Еще придется самому управлять всеми аспектами бизнеса – маркетинг, финансы, клиенты. Фриланс тоже можно считать бизнесом, потому что нужно найти клиентов, писать посты в соцсетях и делать на это таргет, делать сайт, настраивать рекламу, писать блок, выступать, планировать финансы, продавать клиентам, закрывать их, получать предоплату и т.д. Там проблем очень много, поэтому они пугают многих фрилансеров.

Третий минус – одиночество. Это отсутствие команды для обсуждения идей и поддержки, меньше возможностей для обучения у коллег. Дома никто не подскажет, если что-то не получается. Конечно, можно пойти в рабочие чаты или чаты, созданные при обучающих курсах, которые есть во всех онлайн-школах. Но вам ответят только те, кто сейчас свободен. И там не будет высокой степени вовлеченности, чтобы все разжевывать, тем более никто не пойдет все за вас делать, как это может быть в агентстве. 

Плюсы и минусы работы в команде

Плюсы

Первый плюс – стабильность. Вы пришли в офис, отработали с 8 до 5, дальше ваше свободное время. Плюс, вы получаете фиксированную заработную плату и социальные гарантии. У вас предсказуемый график работы плюс предоставляется отпуск по ТК РФ. 

Второй плюс – коллективная работа. На фрилансе скучнее. В команде веселее, есть возможность обмена идеями и опытом с коллегами. Также можно рассчитывать на поддержку и помощь.

Третий плюс – рост и развитие. Фрилансеру тяжеловато, ему негде учиться, только на проектах. Если вы работаете в агентстве, у вас есть наставник, там всегда есть определенные базы знаний, регламенты, инструкции, какое-то внутреннее корпоративное обучение. 

Минусы

Первый минус – ограниченная свобода. Это фиксированный рабочий график и место работы, до которого нужно добираться каждый будний день. Плюс, зависимость от корпоративных правил и процедур. 

Второй минус – ограниченный заработок. Фрилансер в праве сам выставлять стоимость своих услуг и выбирать количество проектов в работу. В агентстве все не так: сколько вам проектов дали, вы будете это делать, даже если не хотите, и по той зарплате, которую вам дает агентство. 

Третий минус – корпоративная культура. Возможны конфликты как с коллегами, так и с начальством. Если вы фрилансер, у вас только один конфликт – с клиентом. Здесь же вы вынуждены ходить на работу, даже если у вас есть конфликты с коллективом. Вы не можете уволиться, потому что вам нужна зарплата, и выходите туда и страдаете.  

Личные рекомендации

Первое, что нужно понять, перед тем как решить, какой путь выбрать, это самооценка и цели. Важно понять, какие у вас цели, чего вы хотите добиться. Если это карьерный рост, то тогда идите в агентство. Если это финансовая независимость, то здесь ее может дать и фриланс, но только при выходе на определенный доход, агентство тоже может дать финансовую независимость, если вы будете получать столько, сколько вам хватает на жизнь.

Оцените свои личные качества. Если у вас все в порядке с самодисциплиной, значит фриланс – это ваше. Если хотите стабильности, получать 40 тыс. из месяца в месяц, тогда надо идти в агентство. Умеете работать в команде – агентство. 

Попробуйте себя и на фрилансе, потыкайтесь, посидите без клиентов пару-тройку месяцев с кучей долгов. Потом идите в агентство. И дальше уже выбираете. Некоторые остаются в агентствах, работают и растут там, начинают зарабатывать там больше, чем на фрилансе, потому что растут профессионально. 

Найдите у кого можно учиться и делайте это. Независимо от выбранного пути важно и нужно постоянно учиться и развиваться. Только это приведет вас к финансовой независимости и росту дохода. Вы можете быть крутым экспертом как на фрилансе, так и в агентстве.

Обязательно следите за трендами в индустрии и адаптируйте свои навыки под текущую ситуацию. Например, изучайте ИИ и делайте его своим помощником. 

Итог: нет однозначного ответа, по какому пути лучше пойти. Выбор зависит только от ваших личных предпочтений и жизненных целей. Пробуйте, учитесь, адаптируетесь и находите свой путь к успеху.