Кому подходит и кому точно не подойдет работа на фрилансе?

3 неочевидных отличия фриланса от нефриланса

Ко мне приходит очень много моих знакомых, которые говорят, что хотят в SMM, работать удаленно. И я всем им рассказываю об этих трех моментах.

Во-первых, когда все представляют фриланс, видят пальмы, море, ноутбук на коленях. Я так иногда даже работала, это ужасно неудобно. И хотелось вернуться на свой родной продуманный стол, где у меня все удобно. Поэтому такая картинка имеет очень мало общего с реальностью.

Реальность примерно такова. В реальности фриланс – это когда ты постоянно на работе.

Разберем конкретные отличия. Первое – у тебя нет рабочего дня, поэтому работать днем не хочется втройне. Почему так происходит? Потому что когда ты переходишь на фриланс, у тебя все время становится работой и одновременно все время становится отдыхом. На работу идти не нужно, нет начала рабочего дня, нет никаких ограничивающих рамок, ты можешь работать, когда хочешь, и не работать, когда не хочешь. Казалось бы так. Но, тем не менее, работать-то когда-то надо. И организовать эту работу – одна из самых сложных задач.

Поэтому работа в свободном графике – это не такая идеальная история, как многим кажется. 

Второе отличие: ваша работа – это только ваша ответственность. Найти работу, продать, реализовать и куча всего остального, что является только вашей ответственностью. Здесь нет руководителя, продажника, менеджера, которые бы разделили ее с вами. Вы теперь – небольшой бизнес, где все роли играете вы. 

Это достаточно сложно, потому что мы постоянно в иерархии – в школе, университете, на работе, у нас есть руководители, люди, которые отвечают за нашу зарплату, отпуск, организацию рабочего времени. А когда ты переходишь на фриланс, за все отвечаешь только ты. 

Третий момент: ваши косяки – теперь тоже только ваша ответственность. Иногда мы не осознаем, что в офисной работе часть наших косяков ложится на других людей – руководителя, менеджера. А здесь ответственны только вы. Если вы не продали или продали плохо, не выполнили работу, что-то задержали – все это ваши ошибки, вы можете остаться без денег. И разгребать все это придется тоже вам. И это тоже очень сложно принять людям, которые ранее никогда не работали на фрилансе. 

Об этих 3 моментах я всегда рассказываю своим друзьям, чтобы убедить их, что во фрилансе много ответственности, а не пальмы и отдых. 

Опыт наставничества. Какие ученики достигали успеха, а какие нет

Мне в свое время очень повезло, я поработала в роли наставника для начинающих и опытных маркетологов на курсе по маркетингу. 

Это был известный курс. Я была на 3 потоках, сама прошла этот курс. За это время у меня было около 45 студентов. И на этом опыте я вынесла для себя некоторые моменты. 

Иногда, особенно к 3 потоку, смотришь на человека и уже понимаешь, что он, скорее всего, сольется. А на другого – он движется вперед, у него все получится. 

Фриланс в идеале должен быть своей самостоятельной работой, а не подработкой. У меня было много примеров. На одном из курсов был очень мотивированный ученик, который при этом работал с мебелью или что-то типа того. Он очень хотел учиться, но даже не успевал на наши созвоны, поэтому не успевал за программой, даже не сдал итоговую работу. И, к сожалению, несмотря на его мотивацию, он не смог.

В большинстве случаев, если вы отрабатываете основную работу и потом у вас есть немножко фриланса, у вас не фриланс, это подработка. У вас есть стабильная работа, где вы постоянно получаете зарплату, и больший ваш фокус идет в этом направлении. Вы не можете развиваться на фрилансе, когда фриланс – это 2-3 часа в день. Вы можете получать какие-то деньги, иметь какие-то возможности, но это не то, что я бы назвала фрилансом. 

Второй момент – ответственность за себя. Если человек не готов брать ответственность и не готов к тому, что она будет реально большей, то ему просто не место на фрилансе. 

Еще один пример моего ученика. Один из главных моментов на фрилансе – научиться брать себе клиентов, особенно если ты новичок, раньше не работал с продажами. В таком случае найти клиента становится реальной проблемой. И на этом курсе, который я вела, нужно было взять клиента даже новичкам. Мне запомнилась одна женщина, которая ушла с какой-то корпоративной работы и решила попробовать себя на фрилансе. У нее практически не было опыта ранее, она что-то там чуть-чуть делала, больше для себя. Ей нужно было взять клиента и она была в шоке, потому что она никогда не работала с продажами. Но после того как мы с напарником сказали, что это все равно придется сделать, она взяла и обзвонила 200 холодных лидов и нашла себе клиента. Человек смог пойти против своего предыдущего опыта, и это было круто.

Если люди не готовы переходить на новый уровень, признать, что все теперь зависит только от них, никто не придет на помощь, то им будет сложно на фрилансе. 

Третий момент – самоорганизация. Если ты не готов организовывать сам себя, тебе будет мега сложно. Если у тебя нет понимания, как сделать твой день, как его начать, это будет очень трудно.

Когда переходишь на фриланс, то понимаешь, что график 5/2 придумали не просто так, начало рабочего дня в одно и то же время – не такая плохая штука, а заставить себя работать сложнее, чем кажется. 

Следующий момент, который был важен для меня с точки зрения наставника, – умение разговаривать. Я видела, что люди, которые умеют разговаривать с другими людьми, всегда достигают успеха. Когда я начинала работать для фрилансе, я думала, что это занятие для интровертов: сидишь, что-то печатаешь и радуешься жизни. Но в какой-то момент я поняла, что фриланс – это история про разговоры. 

На фрилансе приходится:

• Договариваться.
• Находить компромиссы.
• Вызывать доверие.
• Отстаивать свою позицию перед клиентом. 

Опыт руководителя: с кем хочется работать?

В свое время я работала примерно с 20 людьми и поняла свои требования как к подчиненным, так и к моим партнерам. 

Для меня очень важно, чтобы человек был уверен в своей работе. К сожалению, это редкое качество, потому что многие люди, с которыми я работала, думали «ой, ну здесь я сделал так себе, не идеально, могло бы быть и лучше». Я долгое время сама была такой и прекрасно их понимаю. Но, на самом деле, намного проще работать с людьми, которые не страдают от такого. 

Когда люди хотят сделать все идеально, они не делают ничего или делают все очень медленно. У меня была история, когда я дала своей помощнице сделать видео из своего выступления. Прошло время, я у нее спрашиваю, что там, потому что думала, что это будет быстро. Оказалось, она стала вырезать все мои «эээ» и «ммм». Я не оратор и этому не училась, но меня это не сильно напрягает, потому что я стараюсь донести основную мысль, а не концентрируюсь на идеальном разговоре. И все это вырезать было вообще не нужно, это вопрос перфекционизма. Иногда сделать просто хорошо вполне достаточно, даже в большинстве случаев. Люди, которые стремятся к перфекционизму, очень сильно мешают себе быть хорошими фрилансерами. Они делают меньше, создают вокруг себя ауру неуверенности, с ними сложнее работать. 

Также я хочу быть уверена в человеке. Иногда если у меня стоит выбор между тем, кто сделает идеально или вовремя, я выбираю второй вариант. У меня есть несколько дизайнеров, с которыми я работаю достаточно давно, потому что я знаю, что они мне все сделают в течение суток, всегда на связи, оперативно отвечают. К сожалению, такое бывает нечасто. Иногда на моих партнеров сложно положиться.

Третий важный для меня момент – любознательность. Если вы не готовы изучать что-то новое, на фрилансе вам будет сложно. Недавно брала себе новую помощницу, она мне сказала, что если чего-то не знает, то все нагуглит. И это важно. Потому что если человек не способен самостоятельно находить решение проблемы, то ему будет тяжело на фрилансе. На фрилансе ты во многом сам с собой, ты сам себя двигаешь, ищешь и предлагаешь решение. 

Почему я сама ушла на фриланс только с третьей попытки?

В первый раз, когда я ушла на фриланс, я поняла, что не умею разговаривать. Как я уже говорила ранее, я была интровертов. Но каким бы специалистом ты не был, чтобы стать успешным фрилансером, нужно уметь себя продавать, предлагать свои услуги и обсуждать их. И это регулярная работа, такая же, как и сам процесс работы. 

Поэтому на первом этапе я словила низкие ценники и находила ужасно скучную работу. Я тогда была копирайтером, из тех, которые писали стандартные тексты по 50 рублей за 1 000 знаков. Я помучилась, поняла, что вообще не знаю, что с этим делать, и сбежала обратно в офис. 

Перед второй попыткой я достаточно долго проработала в офисе. Я ушла, чтобы организовывать свой интернет-ресурс. Оказалось, что я не умею самоорганизовываться. Когда я оказалась на фрилансе, я работала без графика, у меня не было четкого плана, то работала слишком много, то слишком мало.

За одну вещь мне до сих пор стыдно – я пыталась сделать из партнера, с которым тогда работала, своего руководителя, чтобы он мне выставлял задачи и брал за меня ответственность. Конечно, это было ужасно некрасиво с моей стороны. Но я, к сожалению, тогда просто не понимала, что мне делать и как это исправить. Я снова ушла в офис. 

В третий раз я ушла на фриланс успешно. Сейчас я на фрилансе уже больше 5 лет. Не думаю, что вернусь в офис, только если в свой собственный. 

Расскажу о том, что мне помогло:

• Среда клуба для фрилансеров.
• План, какие услуги я предлагаю и кому их продаю.
• Понимание, что все зависит только от меня.