В каких нишах можно быстро вырасти до высокого дохода

Из чего складывается заработок специалиста

Давайте порассуждаем, из чего складывается заработок. В целом, будем больше говорить про трафик. Ведь обычно нишуются на какой-то результат, и он, как правило, связан с трафиком (заявки, продажи и т.д.). 

Заработок складывается из абонентских платежей (клиент постоянно платит какие-то деньги за услуги) + процент агентского вознаграждения (за рекламный бюджет). Чем больше клиент платит денег за услугу и чем больше он тратит денег на рекламный бюджет, тем больше наш заработок. 

В какой нише легче всего стать миллионером даже без команды

Первый критерий такой ниши – она должна быть растущей, потому что если ниша растущая, это означает, что у клиентов много денег, и дать клиенту результат проще, потому что его клиенты покупают, рынок растет, ниша растет и т.д. Условно, был ковид, рестораны свернулись, и начала расти ниша доставки еды. И у клиентов здесь появились деньги. Этих клиентов много, и на них легко выйти. 

Еще один критерий – отсутствие сезонности. Это тоже важно, если ваша ниша сезонная, то вы с клиентом поработали, набрали таких еще 5. За сезон вы заработали много денег, но дальше вы, как и ваш клиент, ничего не делаете. 

Следующий момент: клиенты – не динозавры, и им не нужно объяснять, что им нужен маркетинг и зачем. У меня была история: я нишевался в клининге и в строительных тематиках, и там много таких людей, которые вообще не понимают, как устроен маркетинг, не понимают, зачем он им в принципе нужен. Они часто предлагают работать за процент с продаж. Некоторые на зумах заявляли, когда я им объяснял про ставки в рекламных кампаниях, они думали и говорили, что ставки на спорт они не делают. С таким приходилось сталкиваться, и если вы выберете нишу, где вам придется не только отрабатывать возражения «почему ты нам дашь результат»,«почему поможешь нам заработать», но также объяснять, зачем им это вообще нужно.

В этой нише должны быть приятные клиенты. Допустим, в стройке, в которой мы тоже нишевались, многие клиенты хамили, матерились, и это было неприятно. И это приводит к выгоранию. 

Также здесь не должно быть проблем с модерацией и не нужно серых схем. Есть такая ниша, как казино, в ней много денег, она растущая, но много проблем с модерацией, нужно что-то мудрить, возможно, вас еще и карма будет догонять. Кому-то конечно без разницы, что продвигать, но я не за серые схемы, хотя на этом тоже делают много денег, но есть свои подводные камни. 

Следующий момент: простая модель масштабирования. Например, строительство домов, если мы начинаем работать с такими клиентами (реальный случай), мы сделали ему 30 заявок, из них он закрыл только 2 договора. Но перестал платить нам дальше на 3-4 месяца, потому что они начали строить 2 дома, у них процесс пошел, и больше они взять не могут. Даже если загрузить более крупных клиентов, они продают, уходят в работу, и больше им наши услуги не нужны или не нужно больше трафика. И у многих ниш узкое горлышко, есть пропускная способность, менеджеры не могут обработать больше или они в принципе не могут оказать больше услуг.

И по моим наблюдениям, в такой нише больше всего маркетологов-миллионеров. И эта ниша – инфобизнес.

Этой нишей мы занимаемся только год, до этого перебрали 120 разных ниш. И я думал, что это не особо подходит для Яндекс.Директ. Но в 2022 году, когда запретили одну социальную сеть, появился спрос. И я как раз увидел возможности для рекламы именно в Директе (мы специализируемся на контексте). 

В инфобизнесе часто платят процент от бюджета, 15-25%, а бюджеты там большие. 

По статистике видно, что это растущая ниша.

В 2022 году все немного затормозилось, но 2023 уже показывает, что рост опять начался, выручка онлайн школ вырастет на 30%.

В этой нише клиенты с деньгами, понимающие в маркетинге, у них легко масштабируемая модель. Как правило, это автоворонки, автовебинары, автомарафоны. По сути, для масштабирования нужны только кураторы.

Я экспериментально запускал те способы трафика на владельцев онлайн-школ, которые использовал для строителей. Последний раз, когда я запускал тестово, на 12 лидов не было ни одного неадекватного клиента, все приятные, никто не грубил и т.д. Все понимают маркетинг, никому не нужно объяснять, что им нужно, все наоборот ищут способы получать стабильные и окупаемые результаты. 

Только в инфобизнесе я слышал проблему «мы не можем потратить деньги». Обычно те, кто работает с классическим бизнесом говорят, чтобы ужаться в 30-50 тысяч, растянуть на несколько месяцев.

Сравните задачи в классическом и инфобизнесе. 

В инфобизнесе нормальная история оплаты – абонентские платежи (15-25% от рекламного бюджета) + % агентского вознаграждения. Здесь бюджеты от 1 млн рублей – это нормально. В классическом бизнесе все по-другому.

План нишевания в инфобизнесе

• Изучите особенности продвижения инфобизнеса. Тут много нюансов, которые нужно знать. Если говорить про контекст, там много особенностей продвижения инфобиза. В таргете тоже, потому что там продвигали классический бизнес и работали с маленькими бюджетами, как правило, 30-100 тысяч рублей, а задач реализовать 1 млн бюджета – это задача совсем другого масштаба, поэтому если вы не работали с инфобизнесом, вам нужно обязательно изучить нюансы.
• Зарегистрируйтесь в партнерке Витамин с повышенным процентом вознаграждения. Если вы не работаете с какими-то агентскими кабинетами, которые дают вам процент, вы теряете много денег, потому что тот же Витамин может выплачивать до 20% от рекламного бюджета, а клиент проводит через вас 1 млн рублей, то это уже 200 000 рублей. Если не пользоваться, вы их теряете на ровном месте. 
• Запустите потом заявок себе на консультацию (Яндекс.Директ, ВК, автообзвон, рассылки WhatsApp/ТГ, чаты по инфобизнесу, курсы по инфобизнесу и т.д.). Источников много, можете запустить любой, в котором вы лучше разбираетесь. Дальше можно тестировать, на самом деле, работают все. Лучший вариант с точки зрения горячих лидов – это какие-то встречи. Все это можно делать даже без кейсов, так я получил клиента, который откручивает 1,5 млн рублей. 
• Делегируйте. Когда у вас будут заканчиваться руки, вам нужно будет делегировать сначала рутинные процессы, в последнюю очередь – продажи. Я допускал такую ошибку: делегировал продажи, и они упали почти до нуля.