Маркетолог отвечает за лиды. Агентство — за клики и конверсию на сайте. А за стоимость оплаченного заказа не отвечает никто. CPO — метрика, которая формируется на стыке рекламы, сайта, отдела продаж, продукта и оргструктуры. Пока бизнес ищет ответ в очередном отчёте по CTR и CPA, настоящие потери происходят в тех зонах, которые в отчёт не попадают. Разбираю, как устроена анатомия CPO и что с этим делать.

При первых финансовых проблемах именно email-канал ставят на паузу — просто потому, что его экономику никто не считал. Рассказываю, почему эта пауза стоит бизнесу дороже, чем кажется, что происходит с базой за 90 дней без писем и какие действия дают отдачу при минимальных затратах.

Владельцы бизнеса часто задают вопрос: насколько окупается SEO и когда мы начнём видеть деньги? Ответ зависит от трёх факторов: как вы считаете, в какой нише работаете и понимаете ли структуру современной поисковой выдачи. За последние три года выдача существенно изменилась — и это меняет всю математику ROI.

Есть такой типаж специалиста — компетентный, цифры знает, дедлайны не срывает, в инструментах разбирается лучше клиента. И при этом регулярно получает «спасибо, мы решили попробовать другой подход».

Брендовый трафик — самый конверсионный. Это знают все. Но кто за него отвечает, как его считать и какими инструментами растить — в большинстве агентств и клиентских команд ответа нет. Разбираем по инструментам: с метриками, механикой и тем, что не работает.

Классическое SEO не умерло — оно просто перестало быть финальной точкой пути пользователя. Между запросом и переходом на сайт теперь стоит AI-ответ, который агрегирует источники и выдаёт готовую выжимку. Часть аудитории туда и уходит. Задача SEO-специалиста в 2026 — попасть в этот ответ, а не только в топ выдачи.

Есть цифра, которую большинство продавцов маркетплейсов считают редко или не считают вообще: сколько действительно остаётся с каждого проданного рубля после всех платежей платформе.