Как выбрать проморайтера или научиться писать крутые промопосты самому

Кто такой проморайтер

Проморайтер – это специалист, который пишет тексты, основываясь исключительно на показателях эффективности теста в рекламе. У проморайтера с опытом уже есть конкретная стилистика, которую он выверил с годами, тональность и содержание. Т.е. он уже понимает, что нужно включать в текст, а что нет, что работает в конкретной ситуации и нише.

Проморайтер не смотрит на то, насколько текст красив с литературной точки зрения. Это важно. Т.к. текст с литературной точки зрения и текст для рекламы – это абсолютно разные вещи. 

Как выбрать проморайтера, который будет тянуть проект годами

Как выбрать такого проморайтера, который будет генерировать тексты на протяжении 2-3 лет? Проморайтер как минимум должен быть погружен в тему, на которую он пишет, на любительском уровне. Допустим, есть ниша инвестиций, и если проморайтер не погружен в эту нишу, ничего об этом не знает, не понимает, как все работает, а только взял бриф, прочитал его, что-то погуглил на эту тему, он не сможет писать для этой ниши в долгосрок. Ему будет тяжело генерировать новые фишки в тестах и темы. 

Выгорание проморайтеров – довольно частый случай. Он писал, писал, и в какой-то момент происходит такая ситуация, что у него нет новых мыслей, идей. Но этого не произойдет, если человек в теме. Например, постоянно читает новости по инвестиции, сам куда-то вкладывает деньги, в курсе того, что происходит на рынке. И ему не будет сложно генерировать новые посты.

И насчет этого ведутся споры – что проще: научить проморайтера новой нише или взять человека, который работает в этой нише и является профессионалом, и научить его писать. Я считаю, что это одинаково сложно. 

Хороший проморайтер работает за процент и правит посты столько, сколько нужно. Сейчас на рынке есть специалисты двух категорий: которые пишут за фиксированную оплату и те, которые пишут за процент. Вторых меньше, т.к. работа подразумевает тесную связь с таргетологом, т.е. между ними должно быть полное доверие. И этот формат подразумевает большое количество правок. Часто бывает так, что проморайтер напишет текст, этот текст заходит, дает продажи, но в один прекрасный момент клиент говорит, что ему этот пост не нравится (стилистика, тональность и т.д.), а показатели не важны. Он хочет другое, поэтому проморайтеру нужно будет написать новый текст, а таргетологу его тестить. И может быть так, что текст, который хочет видеть заказчик, просто не будет заходить. И весь этот процесс может растянуться еще на месяц, пока заказчик не поймет, что его пожелания по тексту не дают желаемую цену регистрации. Это очень частое явление, и мало кто захочет месяц просто так писать целую кучу тестов, чтобы угодить заказчику в плане внешнего вида текста. Поэтому немногие хотят работать за процент. 

Но у тех, кто работает за фикс, меньше навыка, чем у тех, кто работает за процент. У вторых формируется больше знаний, т.к. они больше правят. И они умеют находить текст, который сработает. 

Профессиональный проморайтер говорит без фальши по поводу того, что сработает хорошо, а что будет идти дороже. Он основывается сугубо на цифрах, не обращая внимания на красоту тестов и литературный текст. А клиенты, которые хотят красивые тексты, платят больше. 

Люди ведутся на что-то необычное, то, что не вызывает ассоциаций с рекламным текстом. Поэтому тексты, которые менее похожи на рекламу, дают хорошую цену регистрации и вызывают больше доверия. 

Что такое продукт проморайтера и что им не является

Продукт проморайтера – это текст, который дает наибольшую прибыль. Т.е. текст, написанный в стилистике, которая обеспечивает лучшие показатели по цене лида и окупаемости. 

Что не является продуктом проморайтера – это текст, созданный по всем правилам литературного языка, «красивый текст». Например, в литературных текстах есть заголовок, который раскрывает содержимое. В рекламе так делать нельзя. Если вы сразу же в заголовке будете раскрывать содержание, то никто не будет читать текст. И это сразу сказывается на кликах и конверсии. Человек не погружается, не читает о том, что он получит, о выгодах, а просто пролистывает дальше. 

Что является доп. услугой проморайтера с отдельной оплатой

В первую очередь, это текст, написанный в определенной стилистике, которую хочет заказчик. А эта стилистика отличается от той, которая годами протестирована проморайтером и обеспечивает наилучшие показатели. А заказчик хочет, чтобы именно это работало и давало регистрации, которые соответствуют KPI. И хочет это протестировать, а проморайтер покажет, какой отклик дает аудитория на его видение. 

На мой взгляд, проморайтеру нет смысла заниматься этим бесплатно. Это требует больше времени, а также денег, если работать на проценты от бюджета. Можно писать пачку текстов и получить всего 10 000 рублей за месяц. Я бы это вынес в отдельный тариф. 

Онлайн-школа: когда теряет деньги и получает прибыль

На моем опыте, онлайн школа теряет деньги и время, если:

• Заказчик отрицает опыт проморайтера и хочет, чтобы в рекламе работало то, что ему нравится (стиль, подача, тональность), а не то, что заходит аудитории и триггерит ее. Если вы хотите реально крутые показатели, не нужно лезть в это. Вы и так наняли человека, который этим занимается. 
• Заказчик нанимает специалиста, который должен следить за подрядчиками и не дает проморайтерам работать в своем уникальном опыте. Он начинает что-то советовать, что-то убрать, что-то добавить. А проморайтер и так знает, что и как нужно писать. До специалистов, которые думают, что знают больше проморайтеров, нужно доносить, чтобы они не мешали им раскрывать свой уникальный опыт и стиль, т.к. с помощью этого можно добиться хорошей цены регистрации и клиента.

Онлайн-школа будет платить в 2-3 раза за лид, если:

• Хочет «красивые» тексты.
• Хочет тексты, написанные официальным языком.
• Хочет тексты, написанные по всем правилам русского языка.

Красота в тексте всегда стоит дороже! Реклама – это привлечение, а привлечение – это кардинальное отличие.

Онлайн-школа получает прибыль, если использует опыт проморайтера, которого наняли, на 100% и не пытается учить его делать его работу. Проморайтер со стажем 3-4 года видел сотни проектов, и ни один наемный специалист для контроля за подрядчиком не сравнится с ним по знаниям. 

Главное для владельцев онлайн школ: тот, кто думает, что понимает в текстах больше проморайтера, должен вести рекламу сайт. Если он на это не способен, не получается добиться результатов, то необходимо принять опыт проморайтера, нравится ему это или нет.

Почему мало хороших проморайтеров

• Мало кто готов погружаться в нишу, для которой нужно писать, до уровня любителя.
• В некоторые ниши нужно долго погружаться.
• Небольшой опыт долгосрочной работы с таргетологами. Обычно они пишут текст за фикс и забывают об этом.
• Надоедает спорить с заказчиками и объяснять им, что их желания по стилистике и KPI несовместимы, поэтому специалист уходит в другую нишу.

Как научится писать самим

В первую очередь, можно пройти специализированный курс. Сейчас очень много курсов и материалов, очень многие проводят обучения на эту тему и даже пишут книги. Можно обратиться к топовым проморайтерам, которые пишут и обучают, думаю, они с радостью возьмут себе на обучение. Лучше идти к тем, кто до сих пор пишет, а не только учит, в противном случае он вам не даст актуальных знаний о том, что работает прямо сейчас в текущей ситуации на рынке. 

Также необходимо отказаться от литературного написания тестов. Для многих это будет сложно, им будет касаться, что такие тексты – полный бред. Но такие тексты отличаются лучшими показателями. Нужно писать, писать и еще раз писать, это будут сотни текстов.