Создание видео товара для маркетплейса: пошаговая инструкция
Попробуйте вбить в поиске Ozon или другой площадки название товара, и вы увидите несколько предложений от разных продавцов. Как выделиться? Вариант со снижением цены подходит не всем. Хорошая альтернатива ― снять видео для маркетплейсов. Ролик привлечет внимание, а значит, вашим продуктом охотнее заинтересуются. В статье мы пошагово расскажем, как подготовить клип и что для этого потребуется.

Определите цель видео
Нужно четко понимать, что вы хотите донести роликом. Вот варианты:
- Простая демонстрация. Обычно это короткие ролики, показывающие предмет с разных сторон. Помогают оценить дизайн товара и его особенности. К примеру, если это техника, можно продемонстрировать набор разъемов.
- Показ преимуществ. Если вы продаете одежду, можно сделать акцент на качественно прошитых швах, текстуре ткани или фурнитуре. Согласитесь, лучше увидеть, как материал остается сухим после попадания воды, чем просто прочитать что он «непромокаемый».
- Инструкция по использованию. Самый полезный, но и довольно сложный в создании контент. Внушает доверие покупателю, показывает, что продавец позаботится о нем. Для таких роликов может потребоваться помощь профессионального диктора и оператора. Но с развитием нейросетей и удобных видеоредакторов это стало проще и дешевле.
Подготовьте сценарий
Работать без сценария ― большая ошибка. Есть риск что-то забыть, сказать неправильно. Придется перезаписывать видео либо снимать его с нуля заново. Если ничего не менять, покупатель может подумать, что вы намеренно пытаетесь его обмануть.
Как писать сценарий? Вот рекомендации:
- Старайтесь быть кратким. В среднем человек читает 130 слов в минуту вслух. Не затягивайте ролик ― его вряд ли досмотрят до конца.
- Пропишите ключевые моменты. Всю воду стоит «отжать». Если не можете найти ее сами, попробуйте онлайн-сервисы вроде Text.ru или «Главред». Они помогут улучшить написанное.
- Подберите стиль подачи. Вряд ли молодежный товар стоит продвигать роликами, где закадровый голос звучит монотонно. Тогда как слишком несерьезная подача может оттолкнуть покупателей люксовых вещей.
Перед началом съемок перечитайте все написанное вслух несколько раз или проверьте на фокус-группе, например на друзьях или членах семьи.
И еще один лайфхак ― пишите сценарий, даже если озвучки не будет. Так вы будете знать, как показывать предмет и сколько времени уйдет на каждую сцену.
Выберите место съемки
Здесь распространено два формата:
- Съемка в студии с правильно выставленными светом и аппаратурой. Но некоторые предприниматели говорят, что так ролики получаются слишком «стерильными».
- Съемка вне студии. К примеру, на природе или в месте, которое соответствует типу товара. Те же снасти для рыбалки будут выигрышно смотреться у воды. Но и проблем здесь будет больше ― шумы, проблемы со светом, разные отвлекающие факторы.
Новичкам лучше все же снимать в помещении. Арендовать студию необязательно, подойдет и уютный уголок вашего дома. Главное ― грамотно организовать пространство.
Используйте качественное оборудование
Лучше купить хороший съемочный сетап, но можно ограничиться камерой и микрофоном. С задачей также справится смартфон. Главное, чтобы у него был стабилизатор изображения, а разрешение ― не меньше 1080р. Полезная функция ― автофокусировка. Ищите эти характеристики в описании устройства.
А вот что точно понадобится, так это освещение. В сети можно найти много рекомендаций по покупке кольцевых ламп. Но лучше приобрести специальный видеосвет. Он не сильно дороже, но практичнее ― поставляется с металлическими шторками для контроля светового потока.

Видеосвет выглядит так. Можно купить вариант со штативом и пультом управления. Шторки по бокам помогают сделать световой поток менее рассеянным.
Рекомендуем покупать модели с переключением световой температуры хотя бы в диапазоне от 3200 до 5600 К и мощностью от 60 Вт.
Демонстрация товара
Предварительно пропишите в сценарии, на что сделать акцент. Среди рекомендаций:
- Показывайте товар с разных сторон. Подумайте, что будет интересно увидеть покупателю. Например, какие кнопки есть на передней панели саундбара или как оформлена крышка флакона с парфюмом. Если есть яркие, оригинальные детали, сразу показывайте их ― это отличит ваше предложение от других.
- Позаботьтесь об эстетике. Если планируете кадр с руками, то обязательно приведите их в порядок. Это актуально даже для мужчин. Тем, кто не хочет отправляться в салон, может порекомендовать снимать видеоролики для маркетплейсов в перчатках.
- Покажите, как работает товар. Включите его, продемонстрируйте основной функционал. В некоторых случаях подойдет формат «до и после». Пример ― вы продаете баф для полировки ногтей. Тогда просто используйте его в кадре. Чтобы не затягивать, можно применить функцию ускорения роликов ― она есть в большинстве видеоредакторов.
Спорная тема ―стоит ли во время показа скрывать недостатки. Каждый продавец решает сам, но нужно помнить, что есть большой риск разочаровать покупателя и получить возврат вещи.
Звук и музыка
Главное правило здесь, как и при написании сценария, ― ориентироваться на целевую аудиторию. Среди советов:
- Не делайте музыкальное сопровождение слишком громким. Оно должно не отвлекать, а быть фоном.
- Используйте мягкие, ненавязчивые мелодии. К примеру, легкий джаз. Другой вариант ― поискать вдохновение в разных подборках лоу-фая или чилла.
- От песен со словами лучше отказаться. Особенно когда есть озвучка ― есть риск, что получится звуковая «каша».
- Если вы пишите комментарии прямо во время съемки, сделайте пробный дубль и убедитесь, что вас хорошо слышно. Без микрофона не обойтись.
- Когда записывается звук, устраните все посторонние шумы. Уберите подальше телефон, чтобы он не создавал помех, закройте окна и двери, покормите кота, чтобы не кричал.
Проще вставлять озвучку уже на монтаже ― так вы сможете подстроиться под ритм показа товара.
Редактирование
Создание видео для маркетплейсов связано с монтажом. В специальных программах можно удалить ненужные детали, добавить переходы, эффекты ― все для того, чтобы клип более динамичным и интересным.
Есть разные редакторы:
- Попроще: Shotcut, ВидеоМОНТАЖ, InShot, IMovie, Clipchamp, OpenShot.
- Посложнее: Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro, DaVinci Resolve, Vegas Pro
Во время редактирования нужно не забывать о мере, не добавлять слишком много переходов или спецэффектов. Распространенная ошибка ― слишком яркая или тусклая цветокоррекция.
Оптимизация для маркетплейса
Нужно убедиться, что снятый ролик подойдет для публикации на сайте, иначе он либо не загрузится, либо будет отклонен после модерации.
Вот основные требования:
- Формат. Самый распространенный вариант ― MP4, лучше сразу снимать в нем. Можно использовать и конвертер, но есть вероятность, что появятся пиксели, шум или пережатие звука.
- Разрешение. Не все маркетплейсы работают с высокой четкостью до 4К. На Ozon залить такой ролик не получится.
- Размер. Это объем заливаемого файла. На Яндекс.Маркете это 100 Мб, на Wildberries 50 Мб и Ozon до 100 Мб.
- Длительность. На Wildberries можно грузить клипы до 3 минут, на Озон ― до 5 минут. У других площадок иные ограничения.
В описание для видеоролика лучше добавить ключевые слова. Так больше вероятность, что пользователь найдет товар по запросу из рекомендательных систем.

Так выглядит интерфейс сервиса для подбора ключей. «Число запросов» показывает, какое словосочетание самое популярное.
Как подобрать ключи? Обычно это название товара + цена / купить. Но можно подойти к задаче и профессиональнее, использовать сервис «Вордстат» от Яндекса. Вбейте название, а система покажет, что чаще ищут люди.
Тестирование и анализ
Когда ролик опубликован, не забудьте отслеживать его эффективность. Учитывайте количество просмотров, анализируйте, стали ли покупатели обращаться к вам чаще, увеличилось ли число заказов.
Заключение
Видеосъемка для маркетплейсов проще, чем кажется, но может стать дополнительным инструментом продвижения. Попробуйте создать первый ролик с учетом советов и проверьте, как к нему отнесется целевая аудитория. Будьте готовы к тому, что пока не найдете лучший вариант подачи информации, придется пробовать несколько концепций и сценариев.

Как эффективно использовать скидки и акции: мифы и реальность Статья
Как понять, что реклама на Wildberries эффективна (и что делать, если это не так) Статья
Профессия email-маркетолога: что потребуется, чтобы стать топовым специалистом Статья
Кейс: загрузили производство заказами и заработали 6 миллионов. Продвижение в конкурентной нише корпоративных подарков Статья
Как мы разработали интернет-магазин для монгольского кашемира: быстрое оформление заказа, интеграции с эквайрингом и доставкой Статья
Кофейный мерчендайзинг: как правильно оформленная витрина увеличивает продажи Статья
Как выбрать лучшее решение для контента и блога: Сравнение Telegram-бота для создания постов с ChatGPT Статья
Как сделать стикеры в Телеграмме в 2025 году: инструкция и инструменты Статья
Личный бренд под защитой — почему публичные персоны всё чаще обращаются в агентства по управлению репутацией Статья