Дмитрий Ковпак рассказывает о 4 белых стратегиях для вывода карточки в ТОП без штрафов

Реальность 2025 года диктует новые правила игры на маркетплейсах. Эпоха легкого входа и простых манипуляций осталась в прошлом. Сегодня выигрывает тот, кто делает ставку на эффективность и работу с внешним трафиком. Эксперты рынка подтверждают: именно внешний трафик позволяет продавать товары выше медианной цены и не зависеть от демпинга конкурентов. Рынок усложняется, но это хорошая новость для тех, кто готов строить системный бизнес: пока одни ищут лазейки, мы строим реальные бренды.

Я всегда говорил, что нужно строить бизнес, а не схему. Те предприниматели, кто полагался на обман алгоритмов, сейчас теряют кабинеты. Выигрывают те, кто строил бренд и работал с реальным спросом. Чтобы попасть в топ сегодня, нужно не имитировать спрос, а создавать его. Я покажу инструменты, которые работают эффективнее и безопаснее самовыкупов.

Масштабируем продажи через внешний трафик

Маркетплейсы поощряют селлеров, которые приводят новых пользователей на площадку. Внешний трафик имеет больший вес при ранжировании, чем внутренний. Вам стоит обратить внимание на рекламу у блогеров в Rutube, Вконтакте и других социальных сетях. Недостаточно просто купить пост. Нужна системная работа с интеграциями.

Использование внешних источников позволяет продавать дороже рынка. Вы продаете ценность товара через контент блогера, а не просто конкурируете ценой в общей выдаче. Посевы в тематических Telegram-каналах также помогают создать быстрый рост продаж для новинок.

Настраиваем внутреннюю рекламу и воронку

Многие продавцы совершают фатальную ошибку и просто включают рекламные кампании без подготовки. Они сливают бюджет на нецелевые показы. Реклама не продает товар сама по себе. Она лишь приводит пользователя на карточку. Эффективная работа строится на управлении семантикой и ставками.

Особое внимание уделите кластерам запросов. Алгоритмы маркетплейсов часто объединяют поисковые фразы в группы. Если вы продаете вечернее платье, ваша реклама может показываться по запросу платья для кукол, если система посчитала их похожими. Вам необходимо регулярно чистить статистику кампаний. Исключайте нерелевантные фразы и целые кластеры через минус-слова. Это сохранит ваш бюджет для целевых клиентов.

Ручное управление ставками больше не работает эффективно. Используйте автобиддеры для контроля расходов. Эти сервисы автоматически удерживают вашу карточку на нужной позиции и не позволяют переплачивать за первое место. Практика показывает, что использование биддеров экономит до 40% рекламного бюджета.

Финальным этапом становится работа с конверсией внутри карточки. Если клики есть, а заказов нет, проблема кроется в наполнении. Используйте видеообложки и Rich-контент для удержания внимания. Покупатель должен найти ответы на все вопросы в описании и инфографике, чтобы не уйти к конкурентам. Только после такой технической настройки можно масштабировать бюджет.

Системный маркетинг вместо хаоса поднял продажи в 3 раза

Разберем переход от хаоса к системному маркетингу на реальном примере из ниши женской одежды. На старте магазин генерировал оборот 5 миллионов рублей в месяц. Бизнес не масштабировался, а процессы не были выстроены. Было принято решение полностью отказаться от серых схем и внедрить белые методы продвижения.

Селлер научился работать с рекламными кластерами и управлять ставками во внутренней рекламе. Это остановило неэффективный расход бюджета. Затем была освоена работа с блогерами для привлечения лояльной аудитории извне. Параллельно велась работа над продуктом: увеличен процент выкупа за счет анализа возражений и проработки качества товара.

Результат не заставил себя ждать. Выручка выросла с 5 до 15 миллионов рублей. Это рост в 3 раза. Самое важное заключается в увеличении маржинальности с 15% до 40%. Этот кейс доказывает, что белые методы и работа над брендом приносят больше денег, чем демпинг.

Внедряем планирование и считаем цифры

Рост трафика требует жесткой финансовой дисциплины. В разобранном примере ключевым фактором успеха стало внедрение системы «План/Факт». Недостаточно просто смотреть на выручку в конце месяца. Необходимо заранее планировать расходы на маркетинг и закупки, а затем еженедельно сверять их с реальными показателями. Это позволяет мгновенно заметить, если рекламный бюджет вышел за рамки или стоимость клика стала убыточной.

Вы должны четко понимать, сколько чистой прибыли приносит каждый вложенный рубль. Часто предприниматели масштабируют выручку, но теряют в марже из-за скрытых комиссий и логистики. Полная оцифровка процессов помогает рассчитать юнит-экономику для каждого отдельного артикула. Перед увеличением бюджета убедитесь, что после вычета всех расходов вы остаетесь в плюсе, иначе есть риск масштабировать убытки.

Прозрачная отчетность позволяет избежать кассовых разрывов при активном росте. Когда вы видите реальную картину бизнеса, вы можете точно прогнозировать товарные остатки и будущие платежи. Это дает уверенность, что денег хватит на следующую закупку даже при агрессивном маркетинге. Вы перестаете надеяться на удачу и начинаете управлять ростом на основе твердых данных

Работаем с базой и повышаем ценность клиента

Продажа не заканчивается в момент выдачи товара покупателю. Важно работать с базой и показателем LTV или жизненной ценностью клиента. Инструментом здесь выступает создание продуманной товарной матрицы. Она стимулирует покупателя возвращаться в ваш магазин снова и снова.

Вам нужно работать с ассортиментом в ширину и глубину. В разобранном примере именно фокус на товарной матрице позволил кратно увеличить выручку. Повторные покупки от лояльной аудитории создают устойчивость бизнеса. Это позволяет меньше зависеть от колебаний стоимости привлечения нового клиента через рекламу.

Переходим на светлую сторону по чек-листу

Рынок неизбежно очищается. Выживут только те, кто умеет работать с трафиком и продуктом. Самовыкупы остаются костылем для слабого товара. Я предлагаю вам конкретный план действий. Сначала оцифруйте воронку продаж, включая CTR, конверсию в корзину и выкуп.

Затем запустите тестовую рекламу у нескольких микроблогеров. Настройте автобиддер для внутренней рекламы для контроля ставок. Внедрите отчетность План/Факт для контроля финансов. Перестаньте имитировать спрос и начните его создавать реальными инструментами маркетинга.