Как мы протестировали беттинг в Яндекс Директе: 16 первых и 42 повторный депозит при бюджете 100 000 рублей

Беттинг оказался одной из тех тематик, в которые не так просто попасть. Высокая конкуренция, по этому мы решили проверить свои силы в СРА.
Хоть ограничения на продвижение и сравнительно небольшой тестовый бюджет заметно сужают пространство для экспериментов, мы решили запускаться.

Беттинг оказался одной из тех тематик, в которые не так просто попасть. Высокая конкуренция, по этому мы решили проверить свои силы в СРА.Хоть ограничения на продвижение и сравнительно небольшой тестовый бюджет заметно сужают пространство для экспериментов, мы решили запускаться.

При этом нам было интересно понять, способен ли Яндекс Директ приводить не просто регистрации, а пользователей, которые действительно вносят деньги.

Поэтому вместо масштабного запуска мы решили провести ограниченный тест с бюджетом 100 000 рублей. Основной показатель, на который смотрели, первый депозит.

С какими вводными запускались

Рекламная система: Яндекс Директ

Формат: РСЯ

Оффер: фрибет 3 000 рублей для новых пользователей

Рекламный бюджет: 100 000 рублей

Модель работы: CPA

Период запуска: чемпионат мира по футболу

Отдельной посадочной страницы под это направление не было, поэтому от поисковых кампаний решили отказаться и сосредоточиться на РСЯ.

Период для теста получился неоднозначным.

С одной стороны, во время крупного футбольного события потенциальная аудитория активнее интересуется матчами и связанными с ними продуктами. С другой стороны, рекламодатели в тематике также стараются использовать этот спрос.

То есть тест проходил в условиях высокого интереса аудитории, но одновременно и высокой конкуренции за нее.

На что смотрели в первую очередь

Для нас было важно не просто получить дешевые регистрации.

Регистрация сама по себе еще ничего не говорит об эффективности рекламы в беттинге. Пользователь может создать аккаунт ради бонуса и больше не совершить никаких действий.

Поэтому в качестве основных результатов мы смотрели на три уровня:

регистрации;

первые депозиты;

повторные депозиты.

Так мы могли оценить не только способность рекламы привлечь пользователя, но и качество этого трафика после регистрации.

Что получили на 100 000 рублей

По итогам теста получили:

Бюджет: 100 000 рублей

Регистрации: 36

Первые депозиты: 16

Повторные депозиты: 42

Если пересчитать результаты в основные показатели:

Стоимость регистрации: 2 778 рублей

Стоимость первого депозита: 6 250 рублей

Конверсия из регистрации в первый депозит: 44,4 процента

То есть первый депозит сделал почти каждый второй зарегистрированный пользователь.

Именно этот показатель для нас оказался важнее общего количества регистраций. Кампания привела сравнительно небольшую аудиторию, но значительная ее часть дошла до целевого действия.

42 повторных депозита оказались не менее важным результатом

Отдельно мы смотрели на поведение пользователей после первого пополнения.

За тест получили 42 повторных депозита и их становится все больше.

Само по себе количество повторных депозитов нельзя напрямую сравнивать с количеством первых, поскольку один пользователь мог пополнять счет несколько раз. Но для оценки качества привлеченного трафика это важный сигнал.

Пользователи не ограничились регистрацией и первым целевым действием. После первого депозита часть аудитории продолжила пользоваться продуктом и совершать новые пополнения.

Для нас это было принципиально, потому что при оценке рекламы в подобных проектах легко сделать неправильный вывод, если смотреть только на верхнюю часть воронки.

Можно привести много регистраций, но получить слабый результат по депозитам. В нашем тесте ситуация была обратной: объем трафика небольшой, зато конверсия зарегистрированных пользователей в первый депозит составила 44,4 процента.

Что показал тест РСЯ

Главный вывод эксперимента: даже без поисковых кампаний РСЯ смогла привести пользователей, которые совершали реальные целевые действия после перехода с рекламы.

При этом у запуска было два серьезных ограничения.

Первое это бюджет.

100 000 рублей для такой тематики не позволяют одновременно проверить большое количество аудиторий, креативов и рекламных связок. Приходится выбирать между шириной тестирования и объемом статистики внутри каждой гипотезы.

Второе это период запуска.

Чемпионат мира давал повышенный интерес к футбольной тематике, но одновременно мы тестировали рекламу в период высокой активности других рекламодателей.

Поэтому результат этого запуска мы воспринимали именно как проверку гипотезы, а не как окончательный ответ на вопрос об экономике канала.

Можно ли считать результат успешным

Если смотреть только на рекламные показатели, тест получился интересным:

36 регистраций;

16 первых депозитов;

41 повторный депозит;

44,4 процента конверсии из регистрации в первый депозит;

6 250 рублей за первый депозит.

В данном случае, рекламодатель оценил качество трафика как хорошее, но к сожалению стоимость депозита с учетом нашей выплаты пока высокая, но мы собрали достаточно статистики для оптимизации дальше можно работать и над ценой.

Что бы мы изменили при следующем запуске

Следующий тест мы бы проводили уже немного иначе.

В первую очередь выбрали бы менее перегретый период. Это позволило бы проверить, насколько стоимость привлечения зависит именно от сезонной конкуренции.

Также заранее подготовили бы отдельную посадочную страницу под рекламное предложение.

И главное, увеличили бы объем теста. При большем бюджете можно разделить аудитории и креативы на отдельные связки, накопить по ним статистику и понять, какие сегменты действительно приводят пользователей с высокой вероятностью первого и последующих депозитов.

Итог

На тест Яндекс Директа мы потратили 100 000 рублей и получили 36 регистраций, 16 первых и 42 повторных депозита.

Стоимость первого депозита составила 6 250 рублей, а конверсия из регистрации в первый депозит 44,4 процента.

Для нас основной результат эксперимента заключался именно в качестве аудитории. Реклама привела не только пользователей, готовых зарегистрироваться ради стартового предложения, но и тех, кто доходил до депозита и продолжал взаимодействовать с продуктом.

Тест подтвердил, что РСЯ можно рассматривать как рабочий источник трафика для беттинга даже при ограниченном бюджете.

Но 100 000 рублей в такой конкурентной тематике скорее достаточно для проверки гипотезы, чем для полноценного вывода об экономике канала. Для следующего этапа нужны больший объем данных, отдельная посадочная страница и оценка не только стоимости первого депозита, но и дальнейшей ценности привлеченных игроков.