Как создать эффективный продающий пост: пошаговое руководство

Создание продающего поста — это искусство, требующее понимания психологии аудитории и умения структурировать информацию. Один из проверенных временем подходов — формула AIDA, которая помогает привлечь внимание, вызвать интерес, пробудить желание и побудить к действию. Давайте разберёмся, как использовать эту формулу для создания продающего контента.

Формула AIDA: Основа продающего поста

A – Внимание (Attention)

Первым шагом является захват внимания аудитории. Для этого необходим мощный заголовок и привлекательный визуальный контент. Заголовок должен быть ёмким и содержать ключевые слова, отражающие проблему или потребность клиента. Визуальные элементы — будь то изображение или видео — должны дополнять заголовок и усиливать его эффект. Помните, если с первых секунд ваш контент не заинтересует пользователя, он просто перейдёт к следующему посту.

Три проверенных подхода к созданию заголовков:

1. От проблемы клиента: «Устали от беспорядка в доме?»
2. От вопроса клиента: «Хотите увеличить продажи без лишних затрат?»
3. От возражения клиента: «Не уверены, что наш продукт для вас?»

I – Интерес (Interest)

После того как вы привлекли внимание, необходимо удержать интерес. В этой части поста расскажите подробнее о вашей теме, добавьте эмоций и информации, которая будет полезна читателю. Важно, чтобы текст был увлекательным и заставлял читателя «погрузиться» в содержание. Это своего рода “прогрев” перед основным предложением.

D – Желание (Desire)

Теперь самое время представить ваш продукт или услугу. Покажите, как именно ваш продукт решает проблему и какие выгоды он получит. Опишите результаты, к которым стремится ваша аудитория, и подчеркните преимущества вашего предложения. Если вы проводите акцию или скидку, обязательно укажите ограниченность предложения по времени, чтобы стимулировать срочные покупки.

A – Действие (Action)

Заключительный этап — призыв к действию. Чётко укажите, что вы ожидаете от читателя: подписаться, оставить комментарий, перейти по ссылке, оформить заказ и т.д. Призыв должен быть конкретным и понятным. Большинство пользователей готовы выполнить только одно целевое действие, поэтому важно заранее решить, какое именно действие вы хотите получить от аудитории.

Гибкость формулы AIDA

Хотя AIDA является классической моделью, её можно адаптировать под различные задачи и аудитории. В зависимости от продукта, платформы и целевой аудитории, порядок и содержание этапов могут меняться:

1. Прогретая аудитория: Если ваша аудитория уже знакома с вашим брендом, можно сразу перейти к офферу и призыву к действию, а затем добавить дополнительные детали для усиления интереса.
2. Однострочное предложение: Иногда достаточно объединить оффер и призыв к действию в одном предложении.
3. Серия постов: Для более сложных предложений можно разбить формулу на несколько постов, постепенно раскрывая каждую часть.

Ключевые элементы успешного продающего поста

Оффер и призыв к действию: Без них ваш пост не будет эффективным. Чётко определите, что вы продаёте и как клиент может приобрести ваш продукт.

Знание целевой аудитории: Изучите свою аудиторию, чтобы понимать её потребности, боли и желания. Это позволит создавать контент, который действительно резонирует с вашими потенциальными клиентами.

Фокус на выгодах: Рассказывайте о том, какие преимущества получит клиент, а не только о характеристиках продукта. Люди покупают решения своих проблем, а не просто товары.

Дополнительные советы для создания продающего поста

• Используйте истории: Рассказы помогают установить эмоциональную связь с аудиторией и делают ваш контент более запоминающимся.
• Визуальные элементы: Качественные изображения и видео могут значительно повысить вовлечённость и эффективность поста.
• Социальное доказательство: Отзывы, кейсы и рекомендации других клиентов усиливают доверие к вашему предложению.
• Тестируйте и анализируйте: Пробуйте разные варианты постов, анализируйте их эффективность и оптимизируйте стратегию на основе полученных данных.

Создание продающего поста — это сочетание правильной структуры, глубокого понимания аудитории и креативного подхода. Формула AIDA предоставляет надёжную основу для разработки эффективного контента, но не бойтесь адаптировать её под свои нужды и экспериментировать с различными форматами.  

Разбор продающего поста клиента: оформление домашнего офиса

Рассмотрим пример неудачного поста и разберём, где он пошёл не так, используя проверенную формулу AIDA. Это поможет понять, как избежать ошибок и создать действительно эффективный контент.

Организация рабочего места и офиса дома.

Энергия и продуктивность

Вот безупречное решение для организации рабочего пространства дома. Большие окна, пропускающие естественный свет, и мягкие нейтральные тона создают атмосферу комфорта и сосредоточенности. Отметим, что предыдущие дизайнерские предложения от другого агентства не удовлетворили ожидания клиентов. Потребовался другой подход.

Домашний офис – это важное место для работы и творчества. Поэтому мы всегда подходим к его оформлению с особым вниманием.

При выборе мебели для этого пространства мы придерживались принципа, что предметы интерьера должны быть функциональными и не перегружать комнату. Наоборот, хотелось добавить ему ещё большей гармонии. Минималистичная мебель стала в этом случае лучшим решением, обеспечивая достаточно места для работы и отдыха. Любовь к комфорту и стильному дизайну развивается с самого начала работы из дома. Поэтому мы уделили внимание и деталям оформления. Подушки и пледы добавили уюта и завершённости интерьеру.

Когда клиент предложил нам следующий проект по оформлению домашнего офиса, мы поняли: задача выполнена. Скоро представим новые проекты ?⠀

Этот пример демонстрирует типичные ошибки при создании продающего поста: использование абстрактных терминов, отсутствие конкретики, отсутствие явного предложения и призыва к действию. Теперь давайте разберём этот пост по формуле AIDA и выясним, где он не справился с задачами каждой из стадий.

Анализ по формуле AIDA

1. Внимание (Attention) – Задача не выполнена

Проблема: Заголовок "Энергия и продуктивность" слишком абстрактен и не отражает конкретных потребностей или проблем клиентов. Такие термины сложно измерить и они не привязаны к реальным запросам аудитории.

Как улучшить: Используйте конкретные и понятные клиентские запросы. Например:

• «Идеальный домашний офис: комфорт и эффективность»
• «Как создать рабочее пространство, которое вдохновляет»

Пример улучшенного заголовка: «Организуйте идеальный домашний офис: комфорт и продуктивность»

2. Интерес (Interest) – Не удалось удержать внимание

Проблема: Фраза «Безупречное решение для организации рабочего пространства дома» звучит неопределённо и не вызывает интереса. Использование клише, таких как «безупречное решение», снижает доверие к контенту.

Как улучшить: Расскажите историю клиента или опишите конкретные детали, которые сделали проект уникальным. Добавьте эмоциональные элементы и избегайте общих фраз.

Пример улучшенного текста: «Когда Алексей решил обустроить домашний офис, он хотел создать пространство, которое способствовало бы как продуктивной работе, так и отдыху. Большие окна с видом на парк и мягкие нейтральные тона стали основой его нового рабочего места.»

3. Желание (Desire) – Оффер отсутствует

Проблема: Пост не содержит явного предложения или описания выгоды для клиента. Упоминается, что нужен был иной подход, но детали отсутствуют.

Как улучшить: Четко опишите, как ваши решения решают конкретные проблемы клиента. Включите преимущества работы с вашей компанией, уникальные предложения или акции.

Пример улучшенного текста: «Мы выбрали минималистичную мебель, чтобы создать ощущение простора и гармонии в рабочем пространстве. Интегрированные системы хранения обеспечили порядок, а удобное кресло и стол повысили комфорт работы. Наши клиенты получают индивидуальный подход и качественные материалы по доступным ценам. Закажите оформление домашнего офиса сейчас и получите бесплатную консультацию дизайнера!»

4. Действие (Action) – Призыв отсутствует

Проблема: В конце поста нет чёткого призыва к действию. Фраза «Скоро представим новые проекты» не мотивирует клиента предпринять конкретные шаги.

Как улучшить: Добавьте ясный и конкретный призыв к действию, который направит клиента на следующий шаг.

Пример улучшенного текста: «Хотите преобразить свой домашний офис? Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации и начните создавать идеальное рабочее пространство вместе с нами!»

Итоговый улучшенный пост

Организуйте идеальный домашний офис: комфорт и продуктивность

Когда Алексей решил обустроить домашний офис, он хотел создать пространство, которое способствовало бы как продуктивной работе, так и отдыху. Большие окна с видом на парк и мягкие нейтральные тона стали основой его нового рабочего места.

Предыдущие дизайнерские предложения не оправдали ожиданий Алексея, поэтому нам потребовался новый подход. Мы понимали, что домашний офис – это место для концентрации и креативности, и каждая деталь должна быть продумана с особым вниманием.

При выборе мебели мы придерживались принципа лёгкости интерьера. Минималистичная мебель обеспечила ощущение простора и гармонии, а интегрированные системы хранения помогли поддерживать порядок. Удобное кресло и стол повысили комфорт работы, а подушки и пледы добавили уюта и завершённости интерьеру.

Наши решения помогли создать уютное и функциональное рабочее пространство, где Алексей может эффективно работать и расслабляться. Он остался доволен результатом и уже обратился к нам для оформления следующего проекта.

Вывод

Анализируя этот пример, мы видим важность чёткого следования формуле AIDA. Правильное привлечение внимания, удержание интереса, создание желания и ясный призыв к действию – ключевые элементы успешного продающего контента. Избегайте абстрактных фраз, фокусируйтесь на конкретных потребностях клиентов и всегда включайте чёткий призыв к действию. Это поможет вам создавать эффективные посты, которые привлекут и удержат вашу целевую аудиторию.