Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Стратегия
Контекстная реклама

[КЕЙС] Модульные бани премиум класса через квиз и Я.Директ в МСК

6544
2

Всем привет, друзья. Уверен, вы уже слышали или твёрдо знаете, что не возможно через квиз и Я.Директ продавать что бы то ни было, если оно классом выше «эконом». Сегодня поговорим об этом

алексей степин директ

Дело было так

Начало было положено в декабре 2023 года. Мы только перебрались из турции в таиланд. Позвонил Сергей. Поведал что занимается банями. Но не простыми, а модульными. Класса выше среднего. Примерно от 1 млн рублей

Нужна была реклама. Мы посовещались и решили что берём проект. Это Москва и тут большое кол-во людей с деньгами. Обо всех подводных камнях Сергею сообщили. Что продавать надо уметь с Я.Директ, например. Тем более в премиум сегменте. Сергей согласился со сказанным. И так началась наша дорога через тернии к продажам модульных бань

Спойлер: продолжается по сей день

Стратегия

бани кейс

Что имеем на старте:

  • Бани дороже рынка. В превосходном дизайне (на мой вкус)
  • Потребность в квалифицированных лидах на эти бани
  • У нас зашоренность, что премиум через Директ в лоб - не рабочая схема. И что будем апселить на этапе продаж
  • Не доделанный лендинг

Сайт

В последнее время всё чаще настраиваем рекламу на квизы. РСЯ обучается очень хорошо. Цена лида приемлемая. Да, сейчас много спама и ботов, но мы с ними умеем бороться. Как это делаем расскажу чуть позже

Вот такой используем оффер: 

кейс таргет баня

Как же провести первичную квалификацию лида? Задать нужный вопрос

вопросы квиза по баням

Реклама

Настраивали и поиск и РСЯ. Поиск вышел дороговато, поэтому оставили только РСЯ на данный момент

Объявления

объявления на бани

Как видите заходы разные. И даже используем рекламу через Директ в TG. Нормально заходит

Интеграции

Разработанный квиз базово интегрируем с CRM клиента, если она имеется. В данном случае интеграцию сделали с Bitrix24

Моя зашоренность

Хочу отметить что в начале оффер мы сделали вот такой, без упоминания премиум сегмента. Пытаемся намекнуть "индивидуальным проектом"

оффер на бани

Почему так? Мы на тот момент точно понимали что всё что не «масс маркет» и не эконом в директе не работает

Через пару дней начали получать лиды

лиды на бани

И клиент сказал: 

- Давайте сделаем отсечку до 1 млн. рублей. Ниже нет смысла.

У меня были очень большие сомнения. Казалось что мы лишимся всех лидов.

Но в итоге делать было нечего и мы решили менять. В начале поменяли стоимость в вопросе, а потом и оффер начали потихоньку допиливать. 

Стоит отметить, что отсечка по цене в вопросе даёт целевой аудитории понять, что дешевле определённой суммы бани не делают. И те у кого денег мало, просто не оставляют заявки. А те кто оставил у же не будут задирать глаза на лоб от цен

лиды на каркасные бани

В итоге начали приходить вот такие лиды

Для того чтобы лиды стали более осознанными, мы добавили поле «Имя». Хоть по факту это поле должно резать конверсию. Но и этого не произошло

Стоит отметить, что в начале мы обучили автостратегии Я.Директ и лишь потом вносили правки. И Яндекс охотно подсовывал нужный трафик. И лиды в целом пошли хорошие

продвижение модульных бань

Кстати. Сейчас Сергей пересмотрел модельную линейку и у него появились бани подешевле. У нас теперь есть отсечка в вопросе про цену «от 490 000 до 700.000₽». Как в примере выше. Но и на 1+ млн очень много залетает лидов

Взаимодействие

Хочу отметить, что на протяжении всего времени приходилось внедрять довольно много правок в рекламу и квиз. Менять акции, сроки гарантии и другие мелкие правки 

маркетинг бани

Конечно же сразу получаем обратную связь после правок

заявки на бани

С клиентом постоянно ведём таблицу сверки лидов. Для понимания влияния правок и отслеживания качества лидов. Сейчас вот самостоятельно начали отслеживать в CRM и своевременно вносить правки в Я.Директ

А сколько раз мы перезапускали рекламу с нуля - не счесть. Как только Яндекс начинает давать шлак - сразу перезапуск. На сегодняшний день как по мне самый эффективный метод улучшения качества трафика

Размышления касаемо ценового сегмента «выше среднего» и Я.Директ + Квиз

Недавно в чате своего курса по РСЯ у коллег и по совместительству моих учеников узнать решили, кто как быстрее разгоняет кол-во лидов в РСЯ. Мало ли кто что новое делает. Дали ребятам вводные по нише и все как один сказали:

бани кейс яндекс

Так вот. Люди просто не верят что оно работает. Тезисы у всех одинаковые:

  • Цена лида будет в космосе
  • Будут не квал лиды
  • Вообще сайт конвертить не будет
  • Стратегия РСЯ не обучится
  • Рынок диктует правила и вы со своим продуктом выше рынка лезете. Рынок отторгнет

Но мы имеем что имеем / Результаты

бани кейс яндекс
  • 1200+ лидов с CPL - 910 ₽ и это в МСК. Некоторые кампании дают и по 270₽
  • Конверсия квиза - 3.82%, местами доходит до 5+%
  • Стратегия в РСЯ обучается, но иногда нужно время
  • Рынок в МСК эти цены не особо чувствует. Так же есть выгодные условия по кредиту и рассрочка без %. Сколько конкретно продаж не знаем, но со слов заказчика они имеются
кейс продажа баньавтостратегии рся

Какие проблемы имеем и как боремся

  • Качество заявок идёт волнами. Но отлично идёт, то получаем плохую обратную связь. Боремся перезапусками и оптимизацией кампаний, а так же допиливанием смыслов на сайте. Запускаем новые форматы рекламы
  • Заказчик решил втопить по кол-ву лидов в сезон, но стратегии Директа упорно не хотели. Увеличили, но понадобилось время, чтобы совладать с яндексом + создали ещё 1 сайт для параллельной раскачки
  • С продажами были вопросы, но Сергей как я понял, этот вопрос решил. Сейчас даже включили кампании по найму рабочих для строительства бань, так как людей не хватает
  • Пробовали запускать рекламу на лендинг. Цены в космосе, а результата мало. Отключили

В довесок к сказанному

У нас ещё 1 проект был с комфорт + классом для стройки домов. И нам удалось там тоже получать квал. лиды. Позже тоже напишу кейс. Поэтому, думаю есть смысл через квизы побороться и за этот рынок. Да, сразу ничего не делается, но упорным трудом можно приблизиться к желаемому результату

Step in context


Спасибо за внимание и до связи!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Алексей Степин / Step in ContextЯ.Директ и Google Ads, Трафик из Соц.Сетей, конвертирующийся в стабильный поток клиентов на ваши услуги. Конверсионные лендинги и системный подход
6544
2
5
Читайте ещё статьи по этой теме

8 бизнес-задач, которые решают ПромоСтраницы Статья

Есть инструмент, который работает на всех этапах воронки продаж и подходит для разных задач: от медийных до привлечения заявок и лидов. Разберем на примере реального клиента из сферы fashion, для каких ниш и бизнесов подходят ПромоСтраницы Яндекса и как их применять на практике.

Как создать эффективный продающий пост: пошаговое руководство Статья

Создание продающего поста — это искусство, требующее понимания психологии аудитории и умения структурировать информацию. Один из проверенных временем подходов — формула AIDA, которая помогает привлечь внимание, вызвать интерес, пробудить желание и побудить к действию.

Миллион рублей затрат и ни одной продажи. Убыточный медцентр стал продавать услуги, как товары, и вырос в перегретой нише Статья

Какие ошибки могут стоить миллионы? Как продавать услуги в тематике с низкой окупаемостью рекламы и высокой стоимостью клиента? Медцентр тратил на Я. Директ 2,5 млн Р, но они приносили лишь 2,8 млн Р выручки.
Написать комментарий
Klod93
Klod93September 26, 2024 в 12:05 PM
Жаль когда нам рекламу делал Алексей на дома из СИП, такого результата и близко не было. Это было в 2022
Степин Алексей
Степин АлексейSeptember 26, 2024 в 12:49 PM
Даже так. Очень жаль что не было. Сейчас у нас на СИП хорошо идёт. Можем вернуться к этому вопросу
Свежее

Как выбрать лучшее решение для контента и блога: Сравнение Telegram-бота для создания постов с ChatGPT Статья

В современном мире контент играет ключевую роль в формировании имиджа компаний и личных брендов. Люди стремятся узнать больше о компаниях или отдельных личностях, активно потребляют разнообразный контент, знакомятся с новыми идеями и трендами, а затем принимают решения о покупке товаров, продуктов или услуг.

Как сделать стикеры в Телеграмме в 2025 году: инструкция и инструменты Статья

Сегодня Телеграм ― это не только один из популярных мессенджеров, но и площадка для продвижения бизнеса. С его помощью можно быстрее собрать целевую аудиторию, успешно анонсировать новые продукты, а также автоматизировать некоторые процессы, например прием входящих заявок.

Личный бренд под защитой — почему публичные персоны всё чаще обращаются в агентства по управлению репутацией Статья

Публичные персоны— артисты, политики, блогеры, предприниматели — сталкиваются с тем, что их репутация в интернете определяет карьерные перспективы, финансовые успехи и уровень доверия аудитории. .