Кейс: Продвижение срочного выкупа квартир через Яндекс Директ и создание сайта.

Введение

Срочный выкуп квартир — это услуга, которая становится все более популярной среди собственников недвижимости, желающих быстро продать свои квартиры. В данном кейсе мы рассмотрим стратегию продвижения этой услуги с помощью Яндекс Директ и создания специализированного сайта.

Цели и задачи

Клиент пришёл ко мне в конце 2024 года в ноябре месяце. На тот момент он рекламировался в основном на Авито и покупал базы номеров на различных биржах. Но итоговый результат - ни одной сделки со всех вложений в данные методы продвижения за последние 2 месяца. Сайта соответственно не было.

Процесс запуска состоял полностью с чистого листа. Поэтому мной было предложено решение - создание полноценного лендинга, с проработкой базового SEO и запуск Яндекс Директ черед подмены фраз от Яглы.

Задачи:

1. Создание удобного и информативного сайта;
2. Проработка SEO сайта;
3. Настройка рекламы Яндекс Директ;
4. Внедрение метода подмены фраз от Яглы.

Основные цели:

1. Получение заявок в количестве 2 - 3 в день в первые полгода;
2. Показатели KPI по стоимости лида - не более 5.000 за контакт. Данная стоимость вполне устраивала моего клиента;
3. Через полгода выйти на 5 - 7 заявок в месяц.

Бюджет вложенный в рекламу:

1. В первые 3 месяца - 60.000 рублей с НДС;
2. После 3 месяцев ведения рекламы было принято решение в увеличении до 200.000 рублей с НДС.

Создание сайта

Структура сайта:

Сайт разрабатывал на очень удобном конструкторе для меня - LP motor.
По структуре не вижу смысла расписывать много, так как эта статья может растянуться не несколько листов. Напишу кратко - выбор был сделан в пользу просто одностраничного лендинга с удобной навигацией и адаптацией мобильной версии и десктоп. Был собран полностью в режиме с нуля. Готовое решение в виде шаблонов не совсем устаивало моего клиента.

SEO-оптимизация:

Здесь пожалуй поделю по пунткам:

- Подбор ключевых слов, связанных с срочным выкупом квартир. В основном это широкие фразы. В базовой SEO настройке нет нужды собирать огромное семантическое ядро.

- Оптимизация метатегов и контента. В настройках сайта обязательно прописываем заголовок сайта и описание. Так же делаем иерархию заголовков в самих блоках.

- Тег Alt и Title для изображений на сайте.

- Переадресацию с бесплатного домена на основной.

- Страницу 404.

- Ну и вишенка на Торте - это добавление в поисковики Яндекс и Гугл для индексации сайта.

Настройка Яндекс Директ

Исследование и подготовка ключевых слов:

В основном я собирал низкочастотные (до 100 в мес.) и среднечастотные фразы (от 100 - 1000 в мес.). Так же при изучении ключевых фраз и общении с клиентом, выяснил что для теста можно бы было взять информационные запросы на примере: как продать квартиру быстро, надо срочно продать квартиру форум, как продать квартиру с долгами и так далее.

Группировку ключевых фраз всегда делаю по базису и его дальнейшей портянке.

На примере:
Основной базис - выкуп квартир. Вбиваем в Wordstat и появляются все наши базисы. Выбираем только те, которые относятся к нашей нише.

Далее пробиваем базисы на вложенность с помощью символов двух плюсиков слева от базиса.

Итог вложенности ключей

В конце получаем портянку и чистой семантики. И так каждый процесс с каждым базисом. В дальнейшем в помощь подсказки Wordstat по кнопке "похожие". И так же дополнительные фразы можно найти в самой строке поиска Яндекса, где он покажет что вбивают люди.

Стратегия продвижения в рекламе

Так как ниша имеет горячий спрос даже по своему звучанию - срочный выкуп квартир. То стратегия основная была только одна.
Это поисковая рекламная кампания с ручным управлением ставок. В дальнейшем с перевод на автоматическую стратегию для теста. Далее расскажу что из этого вышло.

Так же ради теста брал такие кампании как РСЯ и мастер кампаний с оплатой за клики и конверсии. Как итог первая приносила "пустые заявки". Вторая очень редко, но заявки были в основном не целевые. 

Проблема автоматических стратегий:

После полтора месяца с момента запуска, я перевёл стратегию на максимум кликов. Показатель стоимости заявки очень сильно разочаровал. Но не только именно он стал в разы выше. Так же показатели CTR и показатель отказов стали не соответствовать норме.
В ключевых фразах так же заметил что идут нецелевые фразы - автовыкуп, выкуп телефонов, выкуп дач и тому подобные фразы.
Спустя месяц, я перевёл стратегию обратно на ручное управление.

Пытался ещё раз пробовать с автоматическим стратегиями. Причём Яндекс сам рекомендовал перейти на данную стратегию, якобы ручное управление не совсем эффективное. Но по итог вы можете увидеть на скриншоте ниже.

Создание рекламных объявлений

Объявления тестировал в двух вариациях.

1. Шаблонное объявление. # - с помощью данных решёток идёт подстановку ключевых фраз в заголовок или текст. Важное примечание. Так как доп. заголовок не показывается на десктоп версии с 2025 года, выгоды нужно размещать под десктоп в основном заголовке.
2. Обычное объявление с вхождение ключевой фразы.

Настройка таргетинга

Географический таргетинг вёл только на Санкт-Петербург. Но тем не менее иногда из-за включенного расширенного таргетинга, прилетали лиды из других областей. Решение - отключили в дальнейшем расширенный таргетинг.

Применение метода гиперсегментации

Пройдя когда курс в Ягла, спустя 2,5 года я работаю по данному методу и по настоящее время. Мне нравится данный подход, не только тем что он очень интересен, но и тем что оптимизация рекламы в Яндекс Директ очень сильно экономит вложения в рекламу, а отдача в разы выше, чем сделано по обычной настройке.

Фишка метода проста - тестируем гипотезу в подменах до тех пор, пока подмены не победят основное УТП по количеству конверсий.

Как видите в данном методе нет ничего сложного. Но данный метод даёт неимоверный выхлоп в рекламе. По итогу конверсия сайта становится выше 10%. А в некоторых моих проектах - от 25% и выше!

Итоговые результаты кейса

Подводя итоги, могу сказать что работая с клиентом на протяжении 5 месяцев (на момент создания кейса), я с уверенностью могу сказать что уложился в показатели по KPI, которые были поставлены в самом начале. Удалось сэкономить даже 500 рублей. И это всё, ведя трафик на второй города по величине в России после Москвы - Санкт-Петербург.

В целом стоимость лида в 4.500 с НДС абсолютно приемлема для данной ниши на большой город. У клиента знакомый занимается той же тематикой. Но в его случае стоимость лида на момент написания кейса составляет в пределах - 7.500 рублей в самостоятельной настройке Яндекс Директ без ключевых фраз. В 60% случаях из всех заявок именно "пустые".

Но меня больше всего радует не то как мне удалось настроить рекламу, а то что в совокупности проект с нуля, принёс 4 хороших сделки (в среднем в месяц 1 сделка) за 5 месяцев вложенных инвестиций в рекламу. Средний выкуп обходился клиенту за квартиру от 10 - 15 млн. рублей. Показатель ROI в огромном плюсе, но к сожалению по просьбе клиента разгласить этого не могу.

Автор кейса, частный специалист в области контекстной рекламы Яндекс Директ: Андрей Толоконников