Маркетинг - топ 10 статей

В B2B есть поисковый спрос, который компании почему-то добровольно отдают агрегаторам и случайным обзорам: запросы «X или Y», «альтернатива X», «чем отличается X от Y», «что выбрать для…». Пользователь уже не изучает рынок из любопытства. Он почти у двери отдела продаж и пытается не ошибиться. А на сайте поставщика в этот момент обычно лежит бодрая страница «мы лидеры инноваций» и фотография команды у стеклянной стены. Не лучший обмен.

Телега в последних обновлениях довольно бодро экспериментирует с редактором постов. И это тот случай, когда новые “кнопочки” действительно интересны контент-маркетологу. Не потому что “вау, еще одна фича от телеги”, а потому что под разные задачи теперь можно выбирать разные форматы: где-то удерживать внимание каруселью, где-то упростить сравнение таблицей или, например, не уводить читателя на сторонние площадки из Telegram и собрать читабельный лонгрид прямо в ТГ-канале.

Онлайн-школа шитья из РФ обратилась с задачей запустить трафик для инфобизнеса с нуля и выйти на стабильные регистрации на вебинар. В качестве основного канала выбрали Яндекс Директ. Цель была не просто привести заявки, а получить качественную аудиторию для онлайн-курса, которая дойдет до эфира и сможет конвертироваться дальше по воронке.

На отдельных площадках рекламные расходы продолжают расти.

У сложной B2B-услуги может быть двести потенциальных клиентов в год и двадцать поисковых запросов, которые действительно стоят денег. Поэтому SEO для B2B услуг плохо работает по логике массового рынка: гнаться за частотностью здесь всё равно что оценивать ресторан по количеству прохожих у двери. Важнее понять, кто вошёл и зачем.

У B2B-компании может быть хороший эксперт, нормальный SEO-трафик и десятки содержательных статей — а заявок всё равно почти нет. В такой ситуации обычно начинают обвинять тексты: «нужно писать продающе», «добавим больше CTA», «поставим форму в каждом экране». Часто проблема находится не в статье. Она находится в переходе от полезного ответа к следующему действию человека.

В длинных B2B-продажах часть людей не отказывает. Они просто говорят: «вернёмся позже». Если после этого бренд исчезает, через полгода клиент вспоминает не вас, а того, кто всё это время помогал ему разбираться в задаче. Отложенный спрос — отдельный контентный сценарий, а не кладбище лидов.