Продвижение и реклама Ангаров через Яндекс.Директ и РНП систему. 945 тыс ₽ превратились в клиентов на 88 ₽ млн выручки

Всем привет, это Алексей Степин основатель агентства «Step in context». С 2017 года я занимаюсь маркетингом и продажами для бизнеса в строительстве и производстве. За это время я глубоко изучил эти отрасли и понимаю, как дать окупаемость любому строительному проекту — от частных домов и бань до инженерных систем и металлоконструкций.

В этом кейсе мы покажем, как мы вывели проект по строительству ангаров на стабильную прибыль, используя комплексный подход: от анализа конкурентов и настройки сайта до построения точной воронки продаж и контроля каждого лида.

Исходная ситуация: цель клиента и план действий

Клиент — компания, занимающаяся быстровозводимыми ангарами из сэндвич-панелей для компаний по ремонту различной техники, также организации складов и различных производств. В начале работы ставилась задача увеличить количество договоров на подряд и одновременно сократить долю «пустых» лидов.

Проблема была типична для отрасли: рекламный бюджет расходуется на заявки, но большинство лидов не доходят до встреч или расчетов сметы, менеджеры тратят время на «холодные» контакты, а прибыль остается низкой.

Ключевые задачи клиента на старте:

● Стабильно получать квалифицированные лиды по нужной цене

● Превратить заявки в реальные встречи, расчет сметы и договора подряда.

● Поддерживать маржинальность при росте числа клиентов.

● Сделать сайт и рекламу такими, чтобы они вызывали доверие и желание оставить заявку у потенциальных заказчиков.

Клиент понимал, что простая реклама не решит задачу, и искал комплексное решение: маркетинг + продажи + контроль эффективности.

Путь клиента и этапы работы

Мы построили путь клиента по всей воронке, чтобы видеть каждый шаг: от заявки до договора.

1. Лид оставляет заявку через Яндекс.Директ или Авито. На этом этапе важно, чтобы контакт был «живым» — это первый фильтр качества.
2. Обработка заявки менеджером. Здесь мы учим менеджеров сразу выявлять потребности, правильно квалифицировать запрос и согласовывать удобное время встречи или презентации КП.
3. Назначение встречи. На этом этапе клиент получает реальную консультацию, предварительный просчет ангара по его параметрам и демонстрацию выполненных и строящихся объектов, а мы фиксируем договоренности.
4. Состоявшаяся встреча. Инженер-сметчик проводит встречу, уточняет условия, показывает варианты, объясняет стоимость и преимущества разных решений.
5. Окончательный сметный расчет. На этом этапе закрепляется цена, что повышает вероятность закрытия сделки.
6. Договор подряда и монтаж. Финальный этап — превращение заявки в реальный доход для компании.

Задача и финансовая модель

Клиент обратился с целью увеличить продажи ангаров в Москве и Московской области, при этом сохраняя контролируемую стоимость лида и высокий уровень конверсий на каждом этапе воронки. Основной запрос — привлечь качественных клиентов, которые реально готовы заключать договор на монтаж и зафиксировать цену, а также увеличить среднюю выручку с каждого лида.

Для этого мы разработали детализированное ТЗ на закупку трафика, где каждый этап воронки оценивается через ключевые показатели: количество лидов, конверсию и стоимость на каждом шаге.

Путь клиента и финансовая модель на 1 договор выглядели следующим образом:

● Количество лидов — 24, стоимость лида 3 750 ₽. Это первоначальные заявки, оставленные потенциальными клиентами.

● Количество живых лидов — 20, конверсия 85%, стоимость живого лида 4 412 ₽. Лиды, которые прошли первичную проверку и заинтересованы в услуге.

● Квалифицированные лиды — 8, конверсия 40%, стоимость 11 029 ₽. Клиенты, которые подходят по географии, бюджету, являются ЛПР, и у них есть участок под строительство ангара

● Назначенные встречи— 5, конверсия 63%, стоимость 17 507 ₽. Клиенты, которым была назначена встреча в офисе или на объекте строительства

● Состоявшиеся встречи — 4, конверсия 78%, стоимость 22 445 ₽. Встречи, на основе которых можно подготовить точное коммерческое предложение.

● Сметные расчеты — 2, конверсия 50%, стоимость 44 890 ₽. Клиенты, которые согласовали точную стоимость и условия монтажа.

● Договоры подряда — 1, конверсия 50%, стоимость договора 90 000 ₽. Финальный этап, где лид становится реальным заказом.Он вносит предоплату на строительство ангара

Данные показатели строились на основе среднего чека в 9 000 000 ₽, маржинальности 25% и прогнозируемого рекламного бюджета. На основании пожеланий клиента, цена за новый договор подряда составила 90 000 руб , что соответствует 4% от операционной прибыли

Такой подход позволял точно прогнозировать продажи, контролировать стоимость лида на каждом этапе и выявлять узкие места воронки, оптимизируя расходы и увеличивая эффективность рекламных кампаний.

Ставим финансовый план

В этой нише достаточно длинный цикл сделки (в среднем он составляет 4-7 месяцев), из за большого количества дополнительных согласований и расчетов, перед заключением договора подряда.

Поэтому медиаплан рассчитывался сразу на 1 год

При бюджете 810 000 ₽ получить 9 договоров подряда, 18 сметных расчетов, 36 состоявшихся встреч и 73 квалифицированных лида. Планируемая выручка 81 198 936 ₽, планируемая операционная прибыль — 19 489 734 ₽.

Анализ конкурентов

Перед запуском мы провели продвинутый детальный конкурентный анализ. Сначала были собраны все компании, с которыми мы будем конкурировать напрямую, по таким запросам как: «заказать ангар в Москве», «Ангар под ключ», «Ангар цена» и т.д. Оценили сайты по нескольким параметрам: качество оффера, наличие квиза, социальные доказательства, фотографии производства и процесса установки, отзывы и видеообзоры.

Каждому сайту мы ставили рейтинг от 1 до 5. Для старта мы ориентировались только на сайты с рейтингом 4 и выше. Это зафиксировало планку качества и сразу показало, какие элементы нужно усилить на нашем сайте.

А также была детально проанализирована реклама конкурентов в Яндексе, как Баннерная реклама (РСЯ), так и Поиск. Были собраны картинки, заголовки и текста конкурентов в рекламе. Так мы поняли, как нам выделиться среди них, пробить баннерную слепоту и забрать лучший трафик на свои сайты. Таким образом мы достигаем превосходства над конкурентами с самого старта работ.

Структура сайтов и контент

На сайтах были выделены ключевые блоки: гарантия, ответственность,сервисное обслуживание, процесс монтажа и собственное производство. Каждый блок закрывает определенные страхи потенциального клиента.

Буллеты для каждого блока формировались с помощью нейросети и вручную, что позволяло использовать их на сайте и в рекламе.

Вовлекающий квиз позволил добиться высокой конверсии сайта, за счет ненавязчивого и мягкого шага - расчета стоимости по введенным параметрам

Также b2b клиенты активно звонили в отдел продаж и писали письма, прямо с сайта. Когда мы это заметили - то установили call-трекинг и email-трекинг, для того, чтобы обучать Яндекс Директ на этих конверсиях и привлекать больше таких заявок.

Результаты за 2025 год

В проекте была настроена интеграция АМО-СРМ с Яндекс Директ, благодаря чему мы видели конверсии по всей воронке от заявки до договора и могли эффективно управлять рекламными компаниями. Что позволило добиться следующих результатов:

За прошедший 2025 год (запуск был в конце января) при общем рекламном бюджете 945 578 ₽ было получено 73 квалифицированных лидов. Стоимость 1 квалифицированного лида составила в среднем 12 953 ₽

Из них состоялось 46 встреч в офисе либо на участке у клиента. Средняя стоимость 1 встречи по всем компаниям составила 20 556 ₽

Которые в свою очередь превратились в 18 окончательных сметных расчетов по строительству ангара. Средняя стоимость 1 расчета по всем компаниям составила 55 532 ₽

Завершает воронку финальная конверсия в договор подряда. Всего было 9 продаж за 2025 год, со средней стоимостью 1 договора 105 065 руб. Совокупный оборот по договорам составил 88 947 000 ₽, при среднем чеке около 9 883 000 ₽.

Работа с продажами и оптимизация воронки

Чтобы комплексная система работала не только на уровне рекламы, но и продаж, мы внедрили прозрачную аналитику по всей цепочке — от лида до договора. На основании данных CRM еженедельно фиксировались показатели по качеству лидов, встречам, сметным расчетам и конверсиям в сделки. Это позволило видеть, где теряются заявки, и точечно усиливать слабые места.

Мы обучили менеджеров работать по коротким скриптам: как выявлять реальную потребность, объяснять преимущества компании и фиксации сметного расчета , а также правильно закрывать клиента на встречу. Благодаря этому процент качественных лидов и конверсий стабильно рос из месяца в месяц.

Особенности, которые здесь сработали

1. Квалифицированные заявки важнее объема: В b2b не нужны сотни человек, которые просто интересуются вашим продуктом. Нужны реально вменяемые заявки от людей, которым нужно «сейчас» и которые принимают решения
2. Доверие к цифрам, а не к ощущениям: Все решения принимались на основе сведенных воедино данных из Директа, Метрики и CRM

Практическое применение и универсальность метода

Подход полностью универсален. Мы используем один сценарий для разных ниш: строительства зданий и сооружений, производства твердотопливных котлов или станков ЧПУ и других b2b направлений

Схема всегда одна:

1. Расчет доли рекламных расходов на 1 договор (сколько мы можем потратить денег, чтобы привлечь одного клиента)
2. Декомпозиция воронки маркетинга-продаж на стоимость одного договора
3. Постановка плана по рекламному бюджету, исходя из нужного объема продаж на 1 месяц и на 1 квартал
4. Оцифровка критериев квалифицированного лида (кто наш клиент и как его выявить)
5. Внедрение таблицы РНП (рука на пульсе) и интеграция отчетности с CRM-системой клиента
6. Разработка сайта-конвертера через анализ сайтов конкурентов (берем лучшее от конкурентов и усиливаем нашими наработками)
7. Настройка рекламы через анализ текущей рекламы конкурентов
8. Запуск трафика и контроль показателей
9. Консультация и усиление отдела продаж (при необходимости)

Ангары показали, что метод работает в b2b-инженерной нише, с высокими чеками и сложными решениями. Комплексный маркетинг и правильная обработка лидов с платного трафика (Яндекс директ и РСЯ) на уровне отдела продаж превращают даже холодный трафик в реальные сделки с высокой маржинальностью. Важна не только реклама, но и точный анализ конкурентов, продуманный сайт и грамотный отдел продаж с корректно настроенной СРМ системой.

Наш кейс наглядно демонстрирует: при системной работе можно масштабировать любую нишу строительства и производства, увеличивая выручку и прибыль, независимо от сложности продукта.

Если вы хотите наладить стабильный поток клиентов на дорогие продукты, перестать зависеть от «теплых» рекомендаций и выстраивать продажи на системной основе, я могу помочь. Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас!

Вы можете написать в Max или Telegram.