Старт рекламы в Яндекс.Директ для интернет-магазинов — краткий гид от эксперта Яндекс

Почему важно развивать интернет-продажи

Согласно исследованиям Яндекс.Маркета, наблюдается уверенный рост рынка. Люди покупают чаще и больше. Соответственно, каждый продавец стремится занять свою нишу на рынке, а также перевести бизнес в онлайн-формат. Давайте разберемся, с чего начать рекламу своего интернет-магазина.

Мы будем создавать рекламу в Яндекс.Директе. Потому что Яндекс — это свыше 85 миллионов потенциальных покупателей.

Какие задачи Яндекс может помочь решить e-commerce бизнесу

В Яндекс.Директе найдутся решения для любой задачи клиента:

• можно создать медийную рекламу и познакомить клиента с новинкой;
• рассказать о своих предложениях новым клиентам;
• увеличить объем продаж, оптимизируя затраты на рекламу.

И сегодня мы акцентируем внимание в основном на оптимизации продаж.

Начать следует с определения объекта рекламирования. А рекламировать мы можем:

• магазин в целом;
• отдельные категории товаров;
• отдельные товары;
• все категории и все товары.

Но лучше всего начать именно с определенных категорий товара. Давайте выберем отдельную категорию, которую необходимо рекламировать.

Как стартовать с продвижением

Для старта мы предлагаем использовать Мастер кампаний в Яндекс.Директе. Мастер кампаний появился только в 2021 году, но уже очень хорошо себя зарекомендовал. Это достаточно простой инструмент, который помогает в несколько шагов создать рекламу.

Для этого вам необходимо указать ссылку на страницу, которую вы собираетесь рекламировать. Если это категория товара, можно указать ссылку на страницу каталога. Если магазин целиком — указываем ссылку на главную страницу.

После этого Мастер подскажет вам все шаги заведения рекламы, предложит тексты, картинки, потенциальную аудиторию и покажет результат — как будет выглядеть объявление в итоге. Также инструмент поможет вам настроить стратегию с оплатой за покупки. Вам же останется только пополнить счет в Яндекс.Директе и запустить рекламную кампанию.

Для примера представим успешный кейс магазина автозапчастей. Этот магазин запустил рекламную кампанию через Мастер и получил неплохие результаты — конверсии, которых у него раньше не было. А затем продолжил масштабировать и поддерживать данную кампанию.

В Мастере кампаний вы можете выбрать внешний вид рекламного объявления.

После того, как вы указали ссылку на рекламируемую страницу в вашем магазине, Мастер предложит вам тексты с этой страницы и картинки. Вам достаточно будет кликнуть по подходящей картинке, и она подставится в рекламное объявление.

Также инструмент предложит вам тематические слова, по которым пользователи смогут найти ваш интернет-магазин. Придумывать их с нуля не придется, перед вами будут хорошие подсказки. Достаточно будет их отредактировать или нажать на крестик, чтобы убрать неподходящие.

Мастер кампаний поможет настроить стратегию с оплатой за результат. Здесь вы сможете указать цель кампании и стоимость конверсии (сколько вы готовы платить за достижение этой цели). Что особенно важно — деньги будут списываться только за достижение цели.

Как платить не за трафик, а за заказы или другие целевые действия

Давайте разберемся, какой может быть цель на вашем сайте. В большинстве случаев целью является покупка. Когда пользователь добавляет товар в корзину, оплачивает его, оформляя таким образом заказ.

Но есть и альтернативные сценарии. Когда пользователь переходит в социальные сети, мессенджер или звонит по телефону и договаривается с продавцом о покупке, оплате и отправке товара. Такие случаи также имеют место, но их значительно меньше.

И в том, и в другом случае, чтобы оптимизировать конверсии и платить за результат, необходимо, чтобы в Яндекс.Метрике были настроены цели на эти события.

Как выбрать цену за целевое действие

Здесь важно сразу разобраться, какую часть прибыли вы готовы тратить на привлечение заказа из Яндекса.

Давайте посмотрим на пример. Допустим, средняя цена товара — 5 000 рублей. Прибыль с одного товара — 1 000 рублей. Покупают его в среднем по 1 шт. На рекламу мы готовы тратить 30%. В итоге у нас получается, что на привлечение одного заказа мы готовы потратить 300 рублей.

Общую формулу можно усложнять и расширять. Как вариант дополнительно в расчет можно добавить процент конверсий, выкупленных заказов и НДС.

Безусловно, соблазн сделать сумму, которая потребуется для привлечения заказа, минимальной очень велик. Но делать этого не стоит. Необходимо проставлять реалистичное значение стоимости конверсии. Потому что, сделав его слишком низким, вы не получите вообще никакого трафика. Алгоритм выставит ограничения, и ваша компания просто не будет показываться.

На начальном этапе можно поставить небольшое, но все-таки соответствующее рыночным значение, если вы не готовы пока платить большие деньги за привлечение. А потом смотреть по ситуации. Если трафика все же недостаточно, сумму придется увеличивать.

На все полезные действия на сайте должны быть цели в Метрике

А самую важную цель необходимо использовать в рекламе. Чтобы платить только за ее достижение, а не за клики.

Мастер кампаний предложит вам все цели, которые уже есть на вашем логине. Если целей не хватает, необходимо идти в Яндекс.Метрику и настраивать их на своем интернет-магазине.

Инструменты Яндекс для магазинов с большим ассортиментом

Выше мы разбирались с отдельной категорией товара, а теперь поговорим о большом ассортименте, который нам необходимо рекламировать. Что делать, если у нас большой ассортиментный ряд и его нужно охватить, создав отдельное объявление? Для магазинов с широким ассортиментом в Яндексе есть особые инструменты.

Динамические объявления на поиске

Это инструмент привлечения новых клиентов из Яндекс-поиска.

• Яндекс может создавать рекламные объявления автоматически под каждый товар, а также подбирать тематические слова, по которым этот товар будет показываться.
• Алгоритмы Яндекса подберут нужный заголовок, текст и посадочную страницу, соответствующие запросам клиентов.
• При этом платить можно только за результат или за долю рекламных расходов.

Смарт-баннеры, они же объявления в рекламной сети

Это инструмент для привлечения новых клиентов, которые по поведению и интересам похожи на ваших постоянных покупателей. А также для возврата пользователей, которые ранее посещали сайт вашего интернет-магазина.

• Яндекс.Директ автоматически создаст смарт-баннер с отобранными товарными предложениями, подберет цепляющий заголовок и текст.
• Вы сможете платить только за результат. Например, за цель покупки или долю рекламных расходов.

Динамические объявления можно создать, просто указав сайт. Смарт-баннеры также скоро будут доступны для всех пользователей. Их можно будет создать по аналогичному принципу, указав нужный сайт.