Реклама - топ 10 статей

Продвигать такую услугу через контекстную рекламу казалось сомнительной идеей. Чек огромный, аудитория небольшая, решение о покупке принимается далеко не за один день.

Представьте: вы тратите 400 000 ₽ на рекламу, а в итоге — ноль клиентов. Заявки есть, но все приходят на бесплатный пробный урок. Приходят, уходят и больше не возвращаются. Знакомая ситуация?

Обычно, когда клиника косметологии считает, сколько она заработала, она смотрит на средний чек процедуры. Реклама привела человека, косметолог сделал ему хорошую чистку или один сеанс эпиляции, касса пополнилась, все довольны. При этом почти никто не считает вторую цифру: сколько тот же самый человек мог бы принести клинике за год, за три, за пять лет, если бы остался. Разница между этими двумя суммами и есть деньги, которые клиника каждый месяц тихо теряет, даже не замечая потери. Ниже разберу, где именно она прячется, почему стала массовой и как её остановить, ничего не меняя в прайсе и в рекламе.

Беттинг оказался одной из тех тематик, в которые не так просто попасть. Высокая конкуренция, по этому мы решили проверить свои силы в СРА.
Хоть ограничения на продвижение и сравнительно небольшой тестовый бюджет заметно сужают пространство для экспериментов, мы решили запускаться.

Есть клиники, услуги которых стоят заметно дороже конкурентов, при этом они не жалуются на пустые кресла. В то время, как конкуренты раздают скидку за скидкой и всё равно не могут заполнить пустые окна записями. Разница почти никогда не в самой цене и не в том, что у кого-то реклама настроена хитрее, она в предложении, которое клиника доносит до пациента. Дальше я разберу это предложение по четырём рычагам, каждый из которых можно приложить к своей клинике уже на этой неделе.