Медийная реклама: рассказываем, как она работает

Медийная реклама — это сообщения в виде текста, звука, видео или изображений, размещаемые в различных каналах. Такие объявления призваны привлечь внимание и пробудить положительные эмоции у аудитории, cформировать благоприятное отношение к компании.

Креативное объявление от Amnesty International. Человек играет в «Виселицу», а при победе получает текст «Стань писателем ради свободы»

Для чего используется медийная реклама 

Медийная реклама в интернете преследует несколько целей: донести информацию до новой аудитории, выделиться на фоне конкурентов, закрепить бренд в памяти людей и создать вокруг него позитивный образ. В конечном счёте, всё это направлено на повышение продаж через формирование лояльности к компании.

Медийная реклама играет ключевую роль в маркетинговой стратегии — обычно она находится на самом верху воронки продаж: привлечение внимания через маркетинг — интерес к бренду — убеждение — покупка. Медийка знакомит потенциальных клиентов с брендом, формирует его узнаваемость и подталкивает к нужному действию. Ещё два дня назад человек понятия не имел, что такой-то бренд существует, а сейчас уже хочет совершить покупку. 

Медийку можно использовать на всех этапах воронки продаж. Ниже рассмотрим, как это делать. 

Этап осведомлённости. Люди ничего не знают о компании. Через холодный маркетинг вы знакомите потенциальных покупателей с брендом или продуктом. 

Этап интереса к бренду. Человек увидел вашу рекламу. Теперь он знает, кто вы такие и что предлагаете. Ему интересно. Можно показывать таким людям рекламу схожих товаров.  

Этап убеждения. Здесь подойдёт ретаргетинг. Так вы повторно воздействуете на пользователей, которые уже проявили интерес к продукции компании, но не совершили покупку. К примеру, если человек что-то добавил в корзину, но так и не купил, «надавите» на него. Этап действия. Тех людей, которые уже купили продукт, можно мотивировать заказать что-то ещё. 

В качестве движущей силы медийной рекламы часто привлекаются знаменитости — звёзды кино, музыканты, телеведущие. Они создают позитивные ассоциации с брендом и рекламируют его на различных площадках. 

Медийная реклама или контекстная?

На первый взгляд медийная и контекстная реклама похожи, но есть важные отличия.

Как за них платят. В отличие от контекстной рекламы, оплачиваемой по кликам, медийка предлагает варианты: плата за показы или фиксированная цена за размещение баннера на конкретный период.

Для чего они используются. Контекстную рекламу настраивают под конкретные запросы пользователей, уже заинтересованных в чём-то. Медийная реклама, в отличие от неё, обычно охватывает более широкую аудиторию — даже тех людей, которые не интересуются продуктом. 

Какие есть виды медийной рекламы

Броские картинки, сочные цвета и CTA — арсенал медийной рекламы, которая стремится разбудить чувства зрителей и вызвать хорошие ассоциации с продуктом. В интернете такая реклама кликабельна — можно попасть на сайт бренда или страничку продукта.

Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, компании применяют различные инструменты: объявления с текстом и изображением, баннеры, аудиорекламу, видео и брендированные страницы.

Текстово-графический блок (ТГБ) — это классика рекламы. Он представляет собой краткое текстовое сообщение (предложение или призыв к действию) в сопровождении небольшой иллюстрации. Такой формат идеально подходит для рекламы в социальных сетях, а также для анонсирования акций и мероприятий.

Видеореклама. Такой формат используют где угодно: на сайтах или на платформах с видео вроде YouTube. Но помните, на многих сайтах рекламу можно пропустить через 5 секунд. Поэтому лучше делать короткие и цепляющие ролики. Для длинных видео подойдёт формат нативной интеграции у блогера. Правда, обойдётся дороже, зато зрители с большей вероятностью досмотрят его до конца.

Медийная баннерная реклама. Это объявления в виде изображения или анимации с призывом к действию. Здесь используются либо статичные изображения (или слайдер с несколькими картинками, которые юзер может листать), либо анимация. 

Аудиореклама. Такие ролики проникают повсюду: от торговых центров до радио. В интернете их можно услышать даже между песнями в музыкальных сервисах, правда, только у бесплатных подписчиков (и такая реклама часто ужасно раздражает). Аудиоролики врезаются в память, но надоедают из-за частых повторов и отсутствия кнопки «пропустить».

Брендированные страницы. Здесь отдельная страница оформляется в стиле конкретной компании. Это довольно дорогой вариант, но внимание точно привлечёт. Часто такое брендирование используют на сайтах с вакансиями. 

Плюсы и минусы медийной рекламы

Ниже рассмотрим преимущества и недостатки медийки. 

Плюсы: 

Простора для творчества — хоть отбавляй, а ограничений — по минимуму. Можно выбрать любой формат. 

Много доступных форматов и площадок. От интерактивных элементов до классических объявлений с текстом — выберите то, что вам подходит. Разместить рекламу можно где угодно: от поисковиков до тематических блогов и журналов.

Простая настройка. Сервисы вроде «Яндекс.Метрики» возьмут рутину на себя и автоматически подберут оптимальные параметры.

Минусы: 

Интернет забит рекламой. Баннеров и объявлений стало так много, что люди перестают их воспринимать. Такое явление называется «баннерная слепота». Придётся очень тщательно выбирать площадку. Это ключ к тому, чтобы найти нужную аудиторию для рекламы.

Многие используют AdBlock или другие подобные блокировщики. Такие люди не увидят ваше объявления. 

Как создать медийную рекламу 

Выбирайте только те площадки, которые вам подходят. Не тратьте деньги впустую, размещая рекламу где придётся. Изучите свою аудиторию, найдите ресурсы, где она наиболее активна, и сконцентрируйте свои усилия там. Например, можно привязать рекламу к локации.

Проработайте путь пользователя. Не забывайте, что происходит после клика на рекламу. Тщательно проверяйте посадочную страницу: ошибка может свести на нет все ваши усилия.

Для каждого объявления создавайте несколько вариантов, используйте разные изображения и тексты. Запустите тестовую кампанию, чтобы определить наиболее эффективный креатив.

Не полагайтесь на одну и ту же рекламу. Объявления цепляют зрителя при первом показе. Но увидев рекламу несколько раз, пользователь теряет к ней интерес. Поэтому для продолжительных кампаний заранее запаситесь разнообразными креативами.

Заключение 

Медийная реклама — это мощный инструмент для формирования узнаваемости бренда, повышения лояльности аудитории и, в конечном итоге, стимулирования продаж.

Она охватывает широкий спектр форматов, от традиционных баннеров и видеороликов до интерактивных объявлений. С ней вы охватываете целевую аудиторию в самых разных каналах.

Эффективная медийная реклама основана на глубоком понимании ЦА, креативном подходе и грамотном таргетировании.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Будьте в теме вместе с нами!