Контент маркетинг - топ 10 статей

У сложной B2B-услуги может быть двести потенциальных клиентов в год и двадцать поисковых запросов, которые действительно стоят денег. Поэтому SEO для B2B услуг плохо работает по логике массового рынка: гнаться за частотностью здесь всё равно что оценивать ресторан по количеству прохожих у двери. Важнее понять, кто вошёл и зачем.

У B2B-компании может быть хороший эксперт, нормальный SEO-трафик и десятки содержательных статей — а заявок всё равно почти нет. В такой ситуации обычно начинают обвинять тексты: «нужно писать продающе», «добавим больше CTA», «поставим форму в каждом экране». Часто проблема находится не в статье. Она находится в переходе от полезного ответа к следующему действию человека.

В B2B семантическое ядро часто пытаются добыть только из сервисов частотности. А потом удивляются, почему статьи собирают трафик и почти не приводят нормальных разговоров. Между тем у компании под носом лежит другой источник языка рынка — тендерные задания, запросы предложений и опросные листы покупателей. Там люди уже написали, что для них важно. Обычно сухо, местами страшно, зато без фантазий маркетолога.

О контент-фермах не слышал только ленивый. Множество бизнесов отдают контент на откуп нейросетям, мы тоже используем ИИ для написания и обновления контента. В январе 2026 мы разработали собственного AI-агента и выстроили систему обновления статей блога kokoc.com. Это позволило сэкономить на услугах редакции и автоматизировать процесс апдейтинга. 

Раскрываем секреты: как подбирать темы и продукты для описания, как выстроить процессы и распределить роли в команде, как выбрать площадки, кому делегировать задачи по написанию и размещению контента, какой инструментарий использовать для аналитики и на какие метрики опираться. Бонус — собственное исследование, которое показало, какие темы больше всего любят читатели в сфере маркетинга и какие площадки показали наилучшие результаты.