Тренды и прогнозы digital-рынка 2025 от Vitamin.tools: как маркетологам и агентствам заработать больше

В июне вышел рейтинг рекламных digital-агентств DMC Rus, где мы выступили генеральным спонсором. В статье расскажем о лидерах рейтинга, трендах и перспективах digital-рынка 2025.

Методология

В рейтинг вошли 40 крупнейших digital-агентств России. Топов отбирали по объёму выручки, размеру чистой прибыли и штату сотрудников. Все данные брали из открытых источников, в том числе из бухгалтерской и финансовой отчётности.

Как выбирали лидеров:

• Проверили наличие сертификации на основных рекламных площадках и присутствие в рейтинге ruward / adindex / sostav / рейтинге мобильных агентств go mobile.
• Составили список юрлиц каждого агентства, попавшего в список. При наличии у агентства нескольких юрлиц, публично связанных друг с другом, выручку компаний суммировали.
  
• Сузили выборку по размеру выручки. В рейтинг попали агентства, не менее 75% выручки которых приходится на digital-рекламу. И группы компаний, у которых ни одно юрлицо группы не имеет больше 85% выручки всей группы.
  

В рейтинг не включили экс-сетевые рекламные агентства и группы компаний, в структуре которых нет выделенного юридического лица для работы с digital-каналом.

Обзор рейтинга: как развивается рынок рекламных агентств

2023 год для рекламного рынка России оказался самым успешным за последние 15 лет. За год выручка 40 ведущих диджитал агентств составила 155,3 миллиарда рублей. При этом 42% от этой суммы  — 64,7 миллиарда рублей — пришлись на долю ТОП-5.

Уверенно лидирует MGCom. Если в 2022 году агентство показывало падение выручки на 20%, то в 2023 году мы видим положительную динамику в размере +13%. На втором месте — Realweb с впечатляющим ростом выручки на +40%. На третьем — агентство ООМ, образованное в результате слияния iProspect и People&Screens. ООМ входит в группу компаний «Oккам» и показывает рост выручки на +29,3%. Агентства icontext и «Артикс», как и год назад, занимают четвёртое и пятое м

Вообще в этом году практически все агентства показали рост выручки, за исключением: «Артикс» -0,5%, i-media -7,0%, R:TA -35,5% и Ingate -19,6%.

Вайтпейпер с рейтингом рекламных digital-агентств по выручке, штату и чистой прибыли за 2023 год

По словам СЕО рекламной экосистемы Vitamin.tools Дениса Кабалкина: 2023 год для рынка рекламных digital-агентств стал годом изменений. В условиях растущей конкуренции успеха добились агентства и группы компаний, предлагающие комплексные и инновационные решения для своих клиентов. Они умеют адаптироваться под постоянно изменяющиеся условия, и предлагать передовые подходы. 

Его слова подтверждают результаты рейтинга групп компаний по выручке за 2023 год. Впервые в него вошли сразу десять групп, суммарная выручка которых за год составила 154,4 миллиарда рублей (+56% в сравнении с 2022 годом). 

• Лидер, как и год назад, — MGCom Group: выручка 52,5 миллиарда рублей, динамика +42,3%.
• Второе место — Okkam Group. Год назад группа компаний тоже попала в рейтинг, но только на пятое место, потому что в выборку включили данные только по части юридических лиц.
• На третьем месте ГК Realweb. Несмотря на то что компания опустилась в рейтинге на одну позицию, суммарная выручка за год выросла на 25,6% до 17 миллиардов рублей.
• Четвёртое место, как и год назад, занимает iConText Group: 12 миллиардов выручка, рост на 15,6%.
• Пятое место — Kokoc Group Performance.  

Kokoc Group Performance — это единственный участник рейтинга, показавший выручку не по всей своей группе, а только по одному дивизиону. И этот один дивизион вошёл в ТОП-5 крупнейших групп на рынке. Причём в 2022 году выручка по всей группе компаний составила всего 10,8 миллиарда рублей. А в 2023 году только один дивизион Kokoc Group показал выручку в 8,4 миллиарда рублей, что в динамике составляет +55,9% за год.

Какие факторы повлияли на рост

1. Стабильность ключевых рекламодателей: интернет-компаний, банков и телеком-операторов. А также выход на рынок новых брендов. Санкции и уход зарубежных брендов подстегнули производителей. За 2023 год на рынок вышло 40 новых российских брендов, 16 брендов из дружественных стран и более 7 000 торговых марок из FMCG-сегмента.

2. Популяризация e-com и retail media. Желание рекламодателей переманить покупателя превратило маркетплейсы в полноценные рекламные площадки с разными инструментами продвижения. Селлеры активнее пользуются рекламными услугами, а маркетплейсы придумывают всё больше рекламных продуктов: автоматические кампании, баннеры, пуши,  блоги, click-out форматы. Рекламная выручка Ozon в 2023 году выросла в 2,7 раза до 70 400 000 000 рублей, а Wildberries — в 3,7 раза до 45 880 000 000 рублей. 

3. Рост доходов в регионах. Корреляция прямая: чем больше у людей денег, тем больше они тратят. Чем выше спрос, тем больше выручка бизнеса. Чем больше рекламодатели инвестируют в маркетинг, тем больше отдачи от инвестиций они получат. В 2023 и 2024 годах рынок двигают регионы. Только за 2023 год региональный рынок рекламы вырос на 24%, а объём рекламы в интернет-сервисах в этом сегменте прибавил 26%.

4. Расширение инструментария медиа-каналов. Telegram и VK активно переманивают аудиторию из Youtube. За первый квартал 2024 года VK зафиксировала рост выручки на 24% в первую очередь за счёт доходов от онлайн-рекламы. Фактически почти каждая вторая компания в России уже взаимодействует или планирует выйти в VK до конца 2024 года. Рекламодатели активно запускают таргетированную рекламу, ведут блоги, размещаются в чужих каналах, создают мини-приложения внутри самой площадки.

С учётом замедления скорости Youtube, Telegram и ВКонтакте становятся ведущими площадками для российских рекламодателей.

5. Повсеместное использование интернета. По отчёту Datareportal проникновение интернета в России достигло 90,4%. 130 миллионов человек уже пользуется интернетом в среднем по 8,5 часов в день. Пользователи сёрфят соцсети, смотрят видео, слушают подкасты, читают новости, играют в игры и делают покупки. Рост активности пользователей напрямую влияет на диджитал-рынок. В 2023 году выросли агентства, которые специализировались в первую очередь на продвижении авто (+63%) и недвижимости (+42%). Также вырос сегмент мобильных агентств (+69%).

6. Развитие ИИ. Период, когда нейросетями пугали, остался позади. Сейчас агентства и фрилансеры используют ИИ для автоматизации процессов. Поручают нейронкам разработку стратегии, анализ целевой аудитории и любых цифровых данных, создание офферов, фото и видеокреативов. В общем-то, в 2023 году нейросети превратились в полноценный рабочий инструмент, который помогает повышать эффективность рекламных кампаний и улучшать взаимодействие с аудиторией.

На что делать упор в 2025 году

По словам директора по маркетингу рекламной экосистемы Vitamin.tools Александра Алимова: «Интернет-реклама продолжит дорожать — это общемировая тенденция. Маркетологам и агентствам важно научиться повышать эффективность каждого взаимодействия с пользователем, проникать глубже в воронку и находить покупателя на каждом этапе. Бизнесу же нужно сосредоточиться на удержании существующей клиентской базы и повышении её лояльности».

Как это реализовать:

1. Повышать экспертность. Фокус на самообразование команды и эффективное управление 

Интернет-маркетинг в России значительно отличается от мирового. Дело в том, что у нас не только свои рекламные системы, но и свои системы сквозной аналитики, локальные CRM-системы и системы оптимизации. Всё это требует специфических навыков и умения работать с этим софтом. Агентствам нужно уметь ориентироваться во всём этом многообразии и уметь применять. Необходимо больше учиться, ездить на конференции, следить за новыми тенденциями рынка.

2. Повышать эффективность маркетинговых активностей за счёт инструментов оптимизации и ИИ

Мы уже используем нейронные сети для решения множества задач: от простых текстов до формирования стратегий и анализа конкурентов. Задачи, которые раньше отнимали 5-6 часов, ИИ решает за пару минут. Маркетологи уже сейчас могут решать больше задач: работать с большим количеством клиентов, ускорять запуск рекламных кампаний или анализировать уже запущенные рекламные кампании и получать рекомендации по повышению их эффективности. Например, с помощью Рекомендатора от рекламной экосистемы Vitamin.tools можно проанализировать запущенные рекламные кампании в Директе. Сначала сервис проверит рекламные кампании на наличие ошибок, а затем оценит результаты рекламной кампании с помощью 50 разных метрик. В некоторых проектах оптимизация кампании по советам Рекомендатора повышает эффективность рекламы до 30%.

В будущем тенденция усилится. Один из основных трендов будущего года — технология article to video, основанная на использовании генеративного подхода. Маркетологи смогут преобразовывать тексты в видео, и использовать их в рекламе. 

3. Автоматизировать процессы и расширять используемый инструментарий.

Самообучающиеся рекламные кампании с неизвестными алгоритмами вынудят маркетологов использовать больше инструментов и глубже погружаться в воронку. Отслеживать поведение пользователей после перехода на сайт, после регистрации и личного взаимодействия с менеджером по продажам.

Рынок уже сейчас использует огромное количество маркетингового ПО для запуска даже простых рекламных кампаний, и в будущем этот тренд будет усиливаться за счёт искусственного интеллекта.

4. Не настраивать рекламу, а решать задачи бизнеса

Бизнесу нужны клиенты и продажи, а не заявки. Ожидание клиента — конвертация трафика как post-view, так и в last-click. Реклама «в лоб» с этой задачей не справится. На первый план выходят: поиск новых связок и нестандартных подходов, пересмотр рекламных стратегий, и комплексный подход к решению задач. Эта тенденция будет усиливаться, так как реклама продолжит дорожать, а конкуренция на рынке обострится.

5. Делать качественный рекламный материал и искать нестандартные решения

Сегодня потребители избалованы обилием информации. Чтобы привлечь их внимание и выделиться среди конкурентов, нужно придумывать оригинальные кампании, ролики и акции, которые могут стать вирусными и запомнятся целевой аудитории. Аудиторию нужно вовлекать и удерживать. В связи с этим возрастёт спрос на технологии, повышающие качество пользовательского опыта: геймификацию, чат-боты, веб-ап боты.

Что дальше

По словам СЕО рекламной экосистемы Vitamin tools Дениса Кабалкина продолжается поиск новых источников трафика. На рынке всё ещё есть огромные бюджеты, которые некуда пристроить. Ушедших Google, RTB-шные сетки, соцсети и сетки ретаргетинга пока заменить некем.

Telegram Ads становится мощным игроком рынка. Ребята активно выпускают обновления, добавляют таргетинг и дают возможность размещать ссылки на внешние сайты. Плюс снизили минимальный порог входа и CPM. И это обеспечивает приток рекламодателей. Мы смотрим на этот канал как на один из самых интересных и быстрорастущих в России.

Реклама. ООО "Феникс-маркетинг" ИНН: 7725812838 ERID: 2SDnje8VuHc